DM杂志创刊可行性方案Word格式文档下载.docx

1、国内只有广告公司才有资格运作 DM 媒体，制作精良的 DM 制作公司，有相当的人力资源，并设有编辑部、设计部、发行部、数据库、市场部、媒介分析部等众多部门。而且大都从传统广告媒介方向转为真正做数据库行销。国内 DM 的赢利主要来自广告投放。杂志类型主要有：综合时尚类，以及房产、财经、汽车、旅游、美食等。发行方式，多数采取面向高端消费者的直投方式。建立实名制的直投客户数据库，有针对性地投寄。同时在星级宾馆、高级会所、高档社区及时尚场所进行摆放。东阳 DM 杂志发展状况东阳市 DM 杂志目前有高尚汇、东阳人、生活帮、东阳新农村等杂志，除高尚汇外，其余 3 本都是东阳日报社旗下产品。DM 主要类别有

2、：综合时尚类、财经类、餐饮娱乐类、服务类、地产类、旅游类等。 但东阳目前所有杂志情况都不明确，切杂乱无章。投放渠道：主要以物业社区投递、消费场所摆放、写字楼直投为主，部分会刊。东阳 DM 杂志遗憾点：1、专业人员匮乏由于进入门槛相对较低，许多广告公司蜂拥而至，但其从业人员大多数为广告人，对传媒行业理解浅薄，以纯粹商业化角度理解 DM 杂志，而非文化传播角度理解 DM 杂志，急功近利的思想使其不能健康长远发展。2、DM 杂志定位同质，且定位模糊东阳 DM 杂志、或国内 DM 杂志在栏目设制、版式设计、内容等储多方面同质化现象严重，许多刊物如出一辙；部分 DM 杂志定位模糊，导致目标读者深度阅读时

3、间减少，有兴趣读杂志的读者看不到杂志；杂志发行到的读者却没兴趣阅读。3、投放渠道过于简单、数据库建立迟缓DM 杂志的优势在于投递精准，也就是说对于该杂志有兴趣的读者、或可以深度阅读的读者予以投递，反之则是一种资源浪费。而现实中 DM 杂志的投放渠道过于简单，以物业划分读者群、以工作区域划分读者群、以年龄划分读者群。印刊数越来越少，最终结果是目标读者群越来越不精确，浪费也随之增大。读者数据库是 DM 杂志最核心的要素，它直接反馈给在该杂志上投放广告的广告主。精确的读者数据库不能简单的以某种独立的方式建立，它必须是多渠道的、混合的，最终趋同于读者俱乐部形式的。目前，这种数据库在东阳没有。4、品质轻

4、浮，内容轻挑由于专业人员的缺乏和急功近利的思想，大多 DM 杂志的品质和内容参差不齐，主要集中在以下几点：5、形象、包装无品位，使得读者阅读没兴趣6、风格零散多变7、版式设计混乱、或过于简单8、图片精度不够，或无专业商业摄影9、栏目定位不准、或杂乱无章10、内容缺乏深度，或整体缺乏深度，鲜有细致入微的报道由于不够重视杂志本身品质的提升，所以在面对广告主时缺乏吸引力，久而久之，被市场淘汰。星城市 我们要做的杂志杂志定位：星城市杂志面向拥有青年心态群体的一本杂志。杂志风格：本刊以四川眉山、乐山较为运营成功的星城市杂志为模板，以阳光、时尚、健康、励志等为主题；整刊以暖色调为主，强调视觉跳跃与冲击力；

5、图文量均衡；栏目层次清晰，以 1：1 的比例刊载精神层面与物质层面的相关内容； 不简单地做商品堆砌，不做形而上的教科书，只做时尚教义，而我们对于时尚的理解是：阳光、健康、励志。读者群我们不以人类的自然年龄划分读者群体，因为“少年老成”者有之，“老夫聊发少年狂”者亦有之；我们不以财富的多少来划分读者群体，因为“守财奴”有之，“穷大方”亦有之；我们也不以性别来划分读者群体，因为“男生女态”者有之，“女生男相”者亦有之；我们更不以知识结构来划分读者群体，因为在这个城市里扫盲工作早已经结束了。我们的读者是一些拥有青年心态、对品牌热衷、有着共同消费习惯、又敢于尝试的人群。他们在心态上始终保持鲜活，对未知

6、充满好奇，容易接受时尚文化，他们喜欢站在潮流的尖头，他们的消费行为不够理性。这些人是组成星城市杂志的泛义人群，是本杂志广告主的直接客户群体，而狭义的群体则由本刊具体栏目划分，如电影迷、阅读迷、音乐迷。赢利方式以趋于完美的品质打动读者和广告主，由广告主投放广告赢利。主要栏目设置品牌堂 讲述各大品牌背后的故事，以培养消费群体品牌忠诚度。（可配合知名品牌做软文处理）人物 以八零后、九零后成功人士专访或人物特写为主。城市生活 专题类栏目，每期一个主题，多篇文章，以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己，回顾历史，关注当下，展望未来，突出故事性和可读性。都市杂志剧 首创

7、，金华地区也绝无仅有。都市爱情剧本，每部剧集共 12 集，每期 1 集。以真人摄影，用非主流 P 图的方式唯美呈现，配以极简洁优美富含哲理的文字说明，风格类似于几米的手绘图本，强调唯美性与故事性。通过打造此栏目培养影视或模特新星，经都市杂志剧培养出的新星，有义 务做本杂志的形象大使出席公关活动，及配合制作其它栏目或广告摄影制作， 如搜店。搜店 以都市杂志剧男女主角的视角在本地潮流地段试穿流行服装饰、鞋帽。（可配合店主做软文推介）BOY 每期杂志评选 4 名左右男生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年都市杂志剧、形象大使、部分广告代言。GIRL 每期杂志评选 4 名左右女生，每季评选季冠

8、军，年终评选年度冠军，以备次年都市杂志剧、形象大使、部分广告代言。美容 与美容机构和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容产品， 可用都市杂志剧男女主角为模特。健身 与健身会馆合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用都市杂志剧男女主角为模特。电影 以优秀的影评为主，提供不同视角下的银幕艺术，配发导演或演员特写（简介），并提供最新影讯。读书 以优秀的书评为主，提供不同视角下的文学艺术，配发作家特写（简介），并提供最新书讯。音乐 以优秀的乐评为主，提供不同视角下的音乐艺术，配发歌手、作词或作曲家特写（简介），并提供最新乐坛资讯。专栏 八零或九零后，知名（或培养）博客写手的杂文，随笔

9、，日志思想新锐，有一定深度，但不涉及政治和意识形态问题。漫画 网络知名（或挖掘）漫画作者的漫画。运势 星座、塔罗牌及运势。杂志制作计划出刊计划：计划于 2014 年 1 月份出版。先行刊印 20005000 册（具体情况届时而定）。目标：用半年左右的时间，成为东阳最具知名度和影响力、广告商首选的综合时尚杂志。编辑方案：类型：城市综合消费类 DM 资讯杂志规格：开本 146225页数：内文 100P+四封用纸：内文采用 128 克铜版纸、四封 157 克铜版纸覆膜，全彩印刷。杂志总页数：100P广告页数：按广告与内容 2:3 的比例，广告页为 40P编辑内容部分页数：60P（含目录、版权页 2P

10、） 版块设置：（参考眉山版星城市杂志）内容方面：含金量高，尽量在有限空间内安排丰富的阅读内容。以三种类型的文章为主：信息服务性的特定、人物描写以及调查性报道。并设置时尚、文化、生活服务、资讯等不同的版块。广告及成本广告来源：杂志广告主要来自：房地产、汽车、化妆品、品牌服饰、香水、时尚网站、金融、电脑、电子产品、商场、影院、书店、影音店、美发店、美容店、饮品 店、服饰店、西餐馆、娱乐场所、医疗机构、增值培训机构及公益广告等。成本估算印刷：初期按印行 2000 册计算，每本印刷费用报价为 15 元/本，每期印刷成本共计 3 万元。如果按印刷成本占公司运行总成本的三分之一至五分之一估算，预期成本每期

11、在 4 万元。广告定价及初期价格策略（估算）初期按照每本杂志 40P 广告计算，广告单页分担成本大约在 15 万元。计划报价在 4000 元/P，并予以相应折扣。上市初期为培育市场，以一年时间为限，在 3000 元/P 的基础上实行赠送策略。以上均为估算，具体刊例价格须待进行详尽成本核算后方可制定。盈利预期预期是在第一年年中（2014 年 6 月）基本保持收支平衡，之后递增盈利， 第二年（2015 年）开始全面盈利。团队人员设定 （正常模式参考）具体再另行讨论发行人：考虑杂志发展的重大战略问题，对杂志的盈利与否负最终责任。主编：对杂志的内容负全面责任。艺术总监：负责杂志的外在形象，确保版式设计

12、与杂志的内容协调一致。编辑/记者：23 人，负责杂志稿件的采、编工作。摄影师：1 人，负责杂志图片的摄影报道。编务/校对/核查员：1 人，对杂志的质量作最终的核查和监督。发行总监：保持和发展读者，完善数据库和发行渠道，利用数据库扩大和维护好读者群。广告销售总监：较强的客户开发及维护能力，管理广告业务代表，为杂志赢得广告资源。广告业务代表、发行业务代表、读者数据库日常维护人员若干星城市DM 杂志的市场推广1、市场推广策略：就星城市DM 杂志而言，制定市场推广及广告和发行策略，认真分析读者定位，调研购买群体，划分读者范围并根据办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户，并认真作好与客户沟通和维护工作，是星城市DM 杂志市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨。1）.前期准备工作:市场推广工作要脱离盲目性，首先必须要做好市场的调研工作。应根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及读者群体的相关资料，确定读者群体，分析读者群体的心态、特点及集中地区，这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。2）.市场推广策略：根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手， 建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。3）.发行基础的建立：选用适当发