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1、2、跨国公司与贸易公司的联系与区别。二、国际企业跨国经营的基本动机与方式（一）国际企业跨国经营的基本动机1、扩大销售P（利润）=Q（销售量）R（单位产品净利润） 本国市场狭小，如 NOKIA。2、获取资源利用国外资源的比较优势降低成本3、经营多元化中国石油的例子。（二）国际企业跨国经营的基本方式1、商品进出口2、劳务进出口交钥匙工程（Turn-Key）；特许专营（Franchising ）；管理合同（Management Contract ）；许可协议（Licensing Agreement）。3、投资活动 直接投资：控制企业（实际掌握 10%的股份即可以）； 间接投资：分红或利息 。三、跨国

2、公司的形成与发展（简单介绍）跨国公司是垄断资本主义发展的产物。19 世纪 60 年代，资本主义从自由竞争逐渐向垄断阶段过渡，“过剩资本”的大量形成直接成为资本国际流动的动力和源泉，西方国家的一些大企业开始向海外投资，资本输出成为这一阶段的重要特征。垄断组织通过资本输出把资本主义生产方式扩大到殖民地与半殖民地国 家，使得传统的垂直分工体系进一步深化，与此同时，资本输出实现了世界围的生产国际化和社会化，加强了世界各国的相互依赖及各国对国际分工的依赖。这时的资本输出主要是英、法、德、美等资本主义强国向海外进行以证券投资为主的间接对外投资，至于对外直接投资，其数额和比重都很小，并且主要是投资到殖民地和

3、附属国的资源开发项目（如采煤、采油、开矿）以及农业种植园等，只有极少数企业在海外从事制造业生产性投资。从制造业来看，直接投资的流向主要是比较发达的国家和地区。例如，1914 年英国制造业对外直接投资中近 90% 是投向发达国家，其中对美国的投资占70%之多。从投资主体来看，制造业投资以美国为主体，但美国当时还是接受外国投资的主要债务国，其全部对外投资的比重排在英、法、德之后。美国的第一家跨国公司是胜家缝纫机公司（Singer ），它于 1867 年首先在英国的格拉斯哥建立了一家缝纫机装配厂，其产品供应欧洲和其他地区，1880 年又在伦敦和汉堡设立负责欧、亚、非业务的销售机构。在欧洲，德国的拜耳

4、化学公司（Bayer ）于 1865 年在美国纽约州的奥尔班尼开设了一家苯胺制造厂；瑞典的诺贝尔公司（Nobel）于 1866 年在德国汉堡设立了生产炸药的分厂。上述三家公司在海外设立生产性分支机构，从事跨国经营活动，已初具跨国公司的雏形， 因此它们通常被看作是早期跨国公司的代表。后来，欧美不少大企业通过对外直接投资，在海外设厂从事跨国经营，如美国的国际收割机公司、国际收银机公司、西方联合电机公司以及英国的尤尼来弗公司和瑞士的雀巢公司等都先后到海外 投资设厂，它们成为现代意义的跨国公司的先驱。据估计，到第一次世界大战之前，美国在海外拥有的制造业子公司已达 122 家，欧洲大陆国家为 167 家

5、，英国有 60 家。四、跨国公司的类型、特征与经济贡献1 、跨国公司的类型（简单介绍） 2、跨国公司的特征（简单介绍） 3、跨国公司的经济贡献组织学生对“反全球化” 的浪潮进行讨论，对跨国公司的经济贡献有更深层次的了解。本章作业：如果你是全球最大跨国公司的 CEO和最大股东（假定你持有该公司 51%的股份），你如何在兼顾公司利益的情况下推动经济全球化的良性发展？第二章 国际商业环境 G-PEST分析法 波特的五力模型 核心竞争力的识别方法 商业环境环形图政治制度政府银行供应商人员技能管理风格管理系统组织结构企业文化战略规划咨询机构股东竞争对手专业机构律师行社会制度经济体系法律体系市场机制教育水

6、平环境保护一、企业外部环境一般来讲，企业外部环境由于在组织外部，通常短期不会为企业高层管理人员所控制，它分为社会环境和任务环境两部分。社会环境指那些对企业活动没有直接作用而又能经常对企业决策产生潜在 影响的一把要素，主要包括与整个企业环境相联系的技术、经济、文化、政治法律等方面的要素。这些要素之间存在着相互作用的关系。任务环境泛指能够直接影响企业主要运行活动的要素及利益相关者集团，如股东、客户、供应商、竞争对手、地方社团、政府部门等。1、G-PEST宏观分析法（社会环境）G-自然（地理）环境PEST政经社科治济会技环文境化环境G- 自然（地理）环境 面积、人口、土地、资源、气候、生态等； 交通

7、、基础设施、环境保护。P- 政治环境 制约和影响企业的政治要素； 法律体系、法规及法律环境。E- 经济环境 社会经济结构、经济体制、宏观经济政策等要素； GNP、GDP、人均收入和消费水平、失业率、通货膨胀率、通货紧缩率、利率、汇率、货币供应量等指标； 经济一体化程度； 国际经济组织。S- 社会文化环境 社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规、生活方式、文化传统； 人口因素（人口规模、地理分布、年龄分布、受教育的程度）等。T- 科技环境 科技体制、科技政策、科技水平和发展趋势等； 科技创新机制和科技投入； 科技人员的素质、水平、待遇和工作条件。2、G-PEST宏观分析的前提条件 企业

8、外部环境是否影响了企业资源配置和决策过程？ 企业原先的长期规划是否因为外部环境不可预见的变化而被取消？ 企业所在的产业竞争是否加剧？ 企业是否进入新兴产业？ 企业市场定位是否针对最终消费者？ 外部环境因素之间是否有在联系？进入障碍供应商讨价还价能力竞争对手之间的竞争买方讨价还价能力替代品的威胁3、波特的五力模型二、企业部环境1、资源资源是指公司生产过程的投入部分，如资本设备、员工技能、专利技术、融资以及有才干的管理人员。总的来说公司的资源可以分为三类：实物资源、人力资源和组织资本。从本质上来看，资源分为有形资源和无形资源。有形资源是指可见的、能量化的资产。无形资源是指那些跟植于企业的历史、长期

9、以来积累下来的资产。2、能力能力是指将众多资源结合运用来完成一项任务或活动的才能。由于不断的使用，能力回变得越来越强，并使竞争者难以理解和模仿。作为竞争优势的来源之一，一项能力“既不能简单地易于模仿，也不能复杂得部难以把握和控制。”能力通过有形资源和无形资源的不断融合而产生，它使得使企业能够“利用洞察力和智慧创造并利用外部机会，建立持久性的优势”。3、核心竞争力（重点掌握核心竞争力的两个识别方法）对沃尔玛进入市场做一个商业环境分析。第三章 国际企业经营管理 进入国际市场的两个基本途径 进入国际市场的方式选择 国际经营方式的比较分析 成本- 收益分析法的两个模型授课重点：一、企业进入国际市场的两

10、个基本途径1、从目标国家/ 市场以外的生产场所向目标国家/ 市场转移其生产的产品或半产品（出口有形产品）。2、从母国把技术、资本、生产诀窍甚至整个工厂等经营资源转移到目标国家 / 市场，在当地生产制造产品或联合当地其他资源要素进行生产经营，在当地销售或向母国、第三国销售。非股权安排的契约型经营方式，如许可证贸易、特许经营、劳务合作等等。股权安排的直接投资经营，主要有合资经营与独资经营等形式。二、国际经营方式选择的影响因素1、企业部因素p 技术p 产品的差异性p 企业的经营哲学p 经营战略p 产品特点p 规模经济p 生产特点p 国际化人才2、东道国的区位因素3、本国因素三、国际经营方式的比较分析

11、侧重三种不同方式的各自优、缺点和相互比较。四、成本-收益分析法1、希尔施模型（1） 假如：Pb+CPb+K，即企业拥有的技术或管理优势带来的收益大于海外公司管理的额外费用 C，直接投资于 B国是有利的；（2） 假如：Pa+M，即 B 国的生产成本和额外的管理费用小于在 A国的生产成本和出口成本，应向 B 国直接投资；（3） 假如：Pa+M Pb+ K ，即当 B 国生产成本大于 A国生产成本和出口成本， 那么向 B 出口优于许可证贸易或直接投资；（4） 假如：Pa+MbP+C，即 A国的生产成本加出口成本小于 B 国的生产成本加额外管理成本，出口是最有利的；（5） 假如：Pb+K（1- ）cv

12、R1: 直接所增收益； R2: 间接所增收益； C1: 直接所减成本； C2: 间接所减成本； R3: 直接所减收益； R4: 间接所减收益； C3: 直接所增成本； C4: 间接所增成本； : 合作方的股份比例或由契约规定的分享利润的比例；1- ：合作伙伴的股份比例或契约规定的分享利润的比例； cv：国际经营合作的期望利润。结合练习题，使学生掌握这两个模型的具体使用方法。成本-收益分析法两个模型的案例分析。第四章 国际企业战略管理 国际企业的基本战略 国际企业战略的制定 关键成功因素（KSF）分析法 SOWT分析法 国家企业战略的实施一、适于国际企业的基本战略1、一般战略指为了获得和保持竞争优势而采取的方法。当一个公司在吸引和保持其目标顾客时能超过其竞争对手时，竞争优势就发生了。2、竞争战略3、多