《国际贸易实务》教案剖析Word格式文档下载.doc

1、B215教学目标l 了解国际贸易实务课的研究对象；l 理解国际贸易的基本业务程序；教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多媒体教学重点 学习本章重点掌握：进口业务基本流程；出口业务基本流程教学难点 国际贸易的基本业务程序授课过程授课内容学生活动从宏观上讲解该课程的主要内容从绪论导入第一章的内容该课程的主要内容模块一、交易前的准备包括进口前的准备和出口前的准备模块二、拟定合同条款包括货物的品名和品质、数量、包装、价格、装运、保险等条款。模块三、交易磋商与合同订立绪论一、 国际贸易概述（一） 国际贸易的含义又称世界贸易，是世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。（二） 国际贸易的特点线长、面广

2、、环节多、难度大、变化快的特点。二、国际贸易实务课的研究对象及主要内容（一） 研究对象针对国际贸易的特点与要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际货物买卖过程中的各种实际运作。（二） 主要内容1、 国际货物贸易的有关法律与惯例2、 合同条款3、 合同的商订和履行4、 贸易方式三、 出口贸易的基本程序1、 找到买主2、 确保收汇安全四、 进口贸易的基本程序1、 合同的商品质量2、 确保对方按期交货五、 交易前的准备工作1、 市场调研与选择目标市场2、 对客户进行资信调查3、 拟定进出口经营方案六、 国际贸易和国际物流的关系（一） 国际贸易是国际物流产生和发展的基础和前

3、提（二） 国际物流的高效运作是国际贸易发展的重要条件（三） 国际贸易促进国际物流的国际化（四） 国际贸易对国际物流提出新的要求1、 质量要求2、 效率要求3、 安全要求4、 经济要求 案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问作 业1、国际贸易实务的特点2、国际贸易的一般业务程序 3、你打算用什么方法学习国际贸易实务这门课程教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握国际贸易实务的研究对象和基本内容，能够理解国际贸易概念和特点，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。 第一章 交易前的准备和磋商180分钟通过本章的学习，主要掌握交易前的准备工作和谈判磋商的程序，增

4、强对合同订立程序的认知。理解交易前的准备工作、合同谈判的过程。案例分析合同磋商过程中的四个步骤。案例导入 准备 讲解 应用 评价第一节 交易磋商前的准备工作一、出口交易磋商前的准备工作（一）国外市场调查研究（二）选择交易对象（三）生产可行性研究及货源调查研究（四）制订出口商品经营方案出口交易磋商的主要目的是订立合同，磋商的效果决定了交易的成败和合同质量的高低，因此是外贸业务活动中的最重要的环节。它不仅要求业务人员具备良好的素质、高度的责任心和踏实的工作作风，而且还要掌握市场调研方法、娴熟的谈判技巧、磋商的基本程序等外贸知识。一笔交易的达成要经过多方的努力，知己知彼，百战不殆，要善于掌握对方的基

5、本要求，同时结合我方的根本利益，有理有据有方法地选择相应的对策，才能立于不败之地。二、出口贸易的基本业务程序找到买主； 确保收汇安全。三、进口交易磋商前的准备工作（一）国外市场的调查研究（三）制订进口商品经营方案四、进口贸易的基本业务程序 合同的商品质量；确保对方按期交货。五、 国际贸易合同的磋商程序（一） 交易磋商的原则四大原则1、求同原则，坚持“求大同存小异”的原则，多找共同点。2、阶梯原则，在谈判中由容易达成共识的问题入手，逐渐由易到难，分段洽谈。3、迂回原则，若有僵持，把此问题放置或绕开，寻找新的突破点。4、墨菲原则，美国爱德华墨菲所提论断，事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，

6、它总会发生。谈判中将可能性当作必然性，足够重视，从而防患于未然。（二）交易磋商的形式 口头、书面（三）交易磋商的内容合同条款：合同的标的（货物的品名、品质、数量、包装）价格与支付条款交货条件（运输、保险）预防与解决争议的条款（检验、索赔、不可抗力和仲裁）（四）交易磋商的程序询盘： 交易起点，并不是磋商必经程序发盘：构成要件1、发盘必须具有特定的对象2、发盘必须标明订立合同的意旨3、发盘的内容必须十分确定。交易条件的完整、明确和终局性主要交易条件完备 不得出现大概、大约、参考价等模棱两可的词句不得附有“以我方最终确认为准”“以商品未售有效”等保留及限制性条件4、 发盘必须送达受盘人实际业务中的几

7、个问题1、 发盘的撤回 发盘发生法律效力前2、 发盘的撤销 发盘发生法律效力后3、 失效 过期、拒绝或还盘、撤销、不可抗力六、 合同成立与合同生效的要件（一）合同成立的时间两个标准，一是有效接受的通知到达发盘人时，合同成立，二是受盘人做出接受行为时，合同成立。（二） 合同生效的要件当事人具有订约能力、当事人意思表示真实、合同标的物真实有效合法1、交易谈判的原则和策略有哪些2、交易磋商一般要经过哪些环节通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握交易谈判的的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。第二章 货物的描述通过本章的学习，掌握货物品名和品质概念，学会分析并掌握品名的分类，熟悉各类商品品质的特

8、点，了解品质的方法的常用指标；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。学习本章重点掌握：商品品名的含义、特点、类型、性质，品质的表示方法1、 品名的命名方法2、品质的表示方法第二章 货物的描述第一节 货物的品名和品质案例导入：例一、洽谈合同时说明大米10000公吨，但在签约时只是笼统的写10000吨，当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。例二、出口水果合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱，但发货时改为每箱24听，共计100箱。合同规定的标的物的具体名称是合同的要件。国际贸易拉的战线比较长，从签约到交货隔得时间比较长，而且在多数情况下，买卖双方在洽谈业务时可能没看到具体的商品，只是对商品进

9、行必要的描述来确定交易的标准。一、货物的品名1、某种商品区别于其他商品的一种概念。2、货物品名的命名方法（1）主要用途 电风扇、电饭锅（2）主要原料 牛皮鞋、实木家具、貂皮大衣（3）主要成分 高粱饴、人身蜂王浆、红葡萄酒（4）外观造型 灯笼裤、环形锁（5）褒义词 生命一号（6）人名 孔府家酒、章光101（7）制作工艺 红烧肉、干炸里脊3、 合同中的品名条款品名条款没有统一的格式，通常在“商品名称”或“品名”的标题下列明所要交易的商品的名称。例：品名：中国桐油Name of Commodity: Chinese Tung Oil为方便起见也可以不加标题，只是在合同的开头部分列明双方同意买卖某种商

10、品的文句。注：1、必须明确具体，能够准确反映交易商品的特点，避免笼统。 2、针对商品实际作实事求是的规定。 3、品名使用国际上通用的名称，和海关等部门规范的名称相符。二、 货物的品质（一）商品的品质表现为商品的物理和机械性能（长短、粗细）、化学成分和构成、生物学的特征（形态、分布、生长繁殖、栖息）；外观形态表现为色泽、味觉、造型因素等。钢材：塑钢、钢板（薄板4mm、中板4-25mm、厚板25mm） 粮食白酒、薯类白酒、糯米糕、玉米油、花生油 淡水鱼、深海鱼、带鱼（二） 商品品质的作用1、货物品质是商品使用价值的标志。2、货物品质是国际市场竞争的焦点。3、货物品质是增加出口收汇的重要途径。4、货

11、物品质是商业信誉的保证。5、货物品质是合同履行的依据。无论从交易过程看，还是从政治上、经济上分析，货物的品质都是至关重要的。（三） 表示品质的方法通常包括两大类：凭实货表示和平说明表示（一）凭实货表示1、看货成交：根据现有货物的实际品质进行买卖。常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。2、凭样品成交：从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，能够反映整批商品质量的少量实物。土特产品、工艺品、服装根据提供样品方的不同，可分为以下三种：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖、凭对等样品买卖（四） 合同中的品质条款合同中的品质条款一般要列明商品的品名、规格或等级、标准和商标等要件。在国际贸易中，卖方交货品质必须严格与买卖合同规定的品质条款相符。但是实际业务中，由于生产条件、产品特征、运输条件以及气候等方面因素，卖方要使商品完全符合合同规定的品质条款有一定的难度，因此在拟定合同条款的时候注意一定的灵活性和科学性，以保证交易的顺利进行。通常在合同中对某些商品加列品质机动幅度和品质公差条款1品名的定义2品质的特点、表示方法通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握品名和品质的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。第二章