20200406-2019广东九八七酒业年度品牌营销系列活动方案PPT文件格式下载.pptx

1、京东BD研究院发布2018线上酒业报告,酒类行业市场分析,广东为酒类消费大省随着电商平台对酒水行业零售模式的深度改变，一些地方经销商通过电商渠道来采购酒水。这主要集中在北京、广东、上海等电商发展相对发达的地区，可以认为，在无 界零售的模式下，酒类行业传统的商品流、信息流和资金流生态将被改变，从制造商、渠道商到消费者，都将享受到更流畅、高效的流通模式。京东BD研究院发布2018线上酒业报告,酒类行业市场分析,白酒行业市场发展趋势分析,消费崛起，个人消费转向自行业深度调整以来，我国高端白酒消费结构发生改变，政务消费向个人消费和商务消费转变。2012 年前，我国高端白酒主要由政商务消费支撑，因而三公

2、禁令的实施导致了行业消费大幅度萎缩，高端白酒重创严重。2015 年行业复苏以来，消费端的结构与上一轮周期相比已有所不同，高端白酒消费结构已经逐步实现从政务消费向个人消费和商务消费的转变。,42%,18%,40%,资料来源：公开资料整理,资料来源：,消费者喜好趋势分析,消费升级，产品为向导中国白酒的消费结构已经有所升级，中端以上的白酒需求量大幅提高。一方面，受中国经济发展，国民收入增加的影响；另一方面，消 费观念的改变，以产品为导向。,19.23%,65.38%,65.38%,5.77%,29.01%,53.17%,10.88%,6.93%,资料来源：公开资料整理,消费者喜好趋势分析,喝真酒、喝

3、老酒、喝酱酒品鉴老酒则是一种回归，“酒是陈的香”不再是一句广告语，市面上的陈年酱酒越来越贵，尤其是那些名酒厂出来的老酱酒，更是众多酒类消费者理想的藏品。而特色酒是酿制原料区域特色性强，工艺传统细腻、口感具有独特性。,酿造技艺几千年打造了独特的 微生态环境，离开了 这个地方，就无法酿 出好酒。,品质价值稀缺高端限量标准价值真实,历史价值中国独特酒贮文化，陶坛贮存，酒是陈的 香，陈贮更美,文化价值中国餐桌礼仪，商务、亲友齐聚，体现面子 与排场的礼节要素。,酱酒细分市场产品分析,品牌价值市场沉淀，品牌力，口碑等多项建设，达成市场品牌覆盖。,PARTTWO,品牌理解,品牌背景,广东九八七酒业 发展有限

4、公司打造“万吨酒库”品牌格局计划打造大湾区白酒交易中心“陈酱九八七”产品核心买得起、喝得起、能收藏、能升值的产品核心核心酿造工艺“12987”产品亮点茅酱复合、入口即化、回甘快、余味悠长、闻着香、喝得惯、能扎壶,品牌亮点,品牌线,产品线,茅台小镇莞商资本目前在贵州茅台镇控股最大的酿酒企业东莞市茶酒艺术品文化产业园“两仓”,陈酱九八七酿酒基地库存五年以上的老酱酒超过2万吨987品牌“天”系列盒装酒,茅台国酒,洋河美人泉,泸州老窖浓香鼻祖、酒中泰斗,五粮液中华神酒,市场产品定位,品牌分析,SWOT竞争优势竞争劣势机会威胁,茅台镇酒品质DNA老酱酒库存上万吨产品具备收藏与品尝价值品牌项目获地区重点工

5、程,品牌定位不清晰本地市场知名度弱，品牌美 誉度与认知度不足产品渠道力薄弱,广东地区经济发展（商务、个人需求），白酒类消 费与选品需求日渐提升。同类竞品广东地区较少，市场开拓与品牌可塑性教 强。,本土强势品牌（低度酒）在 本地持续多年推广经营，品 牌声量较大，如一贯营销做 法品牌难以覆盖及比拟。,如何打造987独特品牌印记,定位重塑,场景植入,爆款打造,口碑传播,PARTTHREE,传播策略,传播目标,01品牌力提升,02品牌植入,03市场舆论,04销量提升,策略思路,+,社会化传播撇除现有市场推广套路针对现时消费群传播特性，线下体验引流，话题炒作，主动传播，舆论 话题，粉丝圈养，带来区域性话

6、题覆盖与保温，快速提升品牌知名度,精准人群圈层文化主攻70后中高消费群体关注热点进行炒作，利用社会化+事件制造迅速扩散辐射。圈层辐射至80、90后消费群,品牌标签化中高端商务接待型、品味型人群用酒、酱酒代名词,爆款打造除产品特性外，针对品牌自身品牌力进行强力打造，结合东莞市场（二 线城市）特性，进行借势营销并主推产品作爆款打造，让产品带动品牌，形成口碑传播，达到营销与品牌打造效果。传播关键字高端品牌、稀缺产品、精英人群、新一代酱酒文化,70S,PARTFOUR,营销规划,01 事件起势稀缺制造东莞本土高端商务圈层效应，加大产品本地品牌力，利用圈 层建立形成口碑传播，同时形成圈层运营及提升品牌知

7、名度，同 时限定为100个名额。关键字：稀缺布点圈层 活动内容：名人饭局,02 产品标签藏品/价值圈层再度升级，让产品与藏品价值进行定调，切入跨界联 动，形成藏品标签话，加大品牌美誉度与传播度,关键字：藏品价值体验 活动内容：藏品拍卖会,财富论坛,04 品牌植入定调跨年大型演讲会，形成粉丝圈层效应，突显品牌特性与高端身价体验关键字：圈层汇聚精准共识活动内容：987酒业2020跨年演讲会,通过前期事件营销，把品牌曝光度最大化，引流积累大量粉丝，制造饥饿营销效应，加大业界与商 界舆论反向，主线围绕商业巨头与稀缺产品作为主线贯穿，让987成为商务与成功人士标签饮用产品,活动规划,03 市场宣导扩散大

8、型品牌公关活动，提升大众消费人群 对产品认知度，让饥饿营销再度升温，让目标群体更显身价与突显产品稀缺关键字：回归大众 一坛难求 活动内容：酱酒文化节,风云饭局987湾区精英汇,01 事件起势稀缺,活动模式,风云饭局仅献给对大湾区发展贡献的1 0 0 人,1名厨本地、国内、米其林星级大厨,1名人时政、经济、娱乐名人坐镇,1987天系列产品切入,活动亮点1,风云名厨美酒配佳肴，星级大厨打造专属家宴,活动亮点2,风云人物谈古论今，各界风云聚首湾区,活动亮点3,空中配送,1 0 0 封邀请函由京东无人机定点送达,活动亮点4,沉浸式感官餐厅打造沉浸式感官体验，新中式艺术全新释译,产品植入,爆款传播现场品

9、尝指定9 8 7“天系列”+开坛陈酿,媒体支持,综艺节目质量直播腾讯东莞+微视全程播报,典藏臻香封坛大典藏品拍卖会,02 产品标签藏品,活动模式,传世藏品藏品，时间体现价值所在,1藏品,1证书,1987 封坛,活动亮点1,东莞市拍卖行东莞知名拍卖平台合作,活动亮点2,产品=藏品每一件藏品拍出，将捆绑产品附赠,活动亮点3,命名封坛,拍卖会首次封坛仪式,十年富豪榜的财富生态变迁胡润财富高峰论坛,02 产品标签价值,活动模式,财富汇聚,解读 大时代的风向标,1 群财富精英,1 个瞩目平台,1 个987 品牌标签,活动亮点1,胡润百富追踪记录中国企业家群体变化的权威机构,活动亮点2,智库领袖,解读风向

10、，湾区未来,活动亮点3,财富精英财富精英汇聚,活动亮点4,政府背书湾区发展蓝图,987 酱酒文化节,03 市场宣导扩散,活动模式,产品体验陈酿 近在咫尺，一坛难求,1场景化巡演,1亲身品鉴,1987 格调登场,活动亮点1,新中式风布局先色夺人 格调底蕴 贵州风情,活动亮点2,酱酒文化节贵州风情 四大展馆全身体验,镜面空间 产品比肩茅台镇酒类品牌展示,品酒屋 产品体验色、香、味、挂、回,酱酒文化馆 产品底蕴品酒和侍酒文化,街头米其林吃货季大量引流 双边辐射,品牌馆 9 8 7 艺术空间基地存酿展示，9 8 7 品牌空间,活动亮点2,首届民间神之舌五感赛事，寻莞邑酱酒神之舌,湾区动力,过去 现在

11、未来9 8 7 酒业 2 0 1 9 跨年演讲会,04 品牌植入定调,活动模式,湾区动力过去 现在 未来,987品牌共识,1,1 群社会精英,1 个意见领袖,个,活动亮点1,罗振宇,时间的朋友 20192016、2017跨年类演出入场/收视第一,活动亮点2,沉浸式品牌馆2020视觉爆款,整个品牌馆作为巨大酒坛的内部世界，让观众进入奇幻的酒坛内去探索其奥妙品牌意境。,活动亮点2.2,987酱酒艺术空间,数字化体验的艺术设计利用声光电的设备，艺术化的手法，展演的 模式，带给体验者五感的体验,比喻式的布局品牌馆的造型是以酒坛作为设计灵感,中国宫廷风与现代结合以贵州风格为主+新中式风为辅作为核心设计理

12、念，加以新媒体科技作为媒介，定制出一个独一无二的体验经历,活动亮点2.3,987酱酒艺术空间层层布局 尽现底蕴,留影区,艺术长廊-空间,视觉互动画廊,AR产品展示,五感意境（产品体验）,活动亮点3,平台联动全城效应,京东+腾讯资源矩阵覆盖东莞区,活动亮点3,平台联动全城效应京东+腾讯资源矩阵覆盖东莞区,覆盖广东7 7 00 万+用 户，日均PV2,400 万，日均U V260 万，人均 每天浏览次数达 9.2 次。,为中国移动应用TOP 1 0，全国装机量高达4亿，广东用户2700 万，广东页卡日点击量超1.3 亿次。,天天快报,个性化的智能推荐资讯 平台，拥有8 60 万公众 账号，东莞页卡日均PV 高达1200 万。,QQ 迷首大粤网页卡 大粤网页卡日均PV2,6 00 万，日均UV2 8 0万，人均浏览次数达9.3 次。,QQ迷你首页,企鹅号,企鹅号可通过天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻 插件等腾讯系资源进行一键 分发，实现与粉丝的互动,谢 谢 观 看,