华为全球化战略分析以及启示Word文档格式.docx

1、全球化发展；战略特征引言华为技术有限公司在1987 年创立，主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产以及销售，是为全世界提供先进的信息以及通信解决方案。华为1996 年开始全球化之路，到2016 年华为在业务_kE 服务于欧洲、非洲、亚太等地区80 多个国家的 200 多个城市、覆盖8亿多人口，是中国企业全球化发展的楷模。本文从华为全球化发展的战略特征为视角剖析华为 成功“走出去”的密码，并给中国企业“走出去”一定的启示。一、华为全球化中的战略特征1. 华为的全球技术研发中国企业谈及研发相对较少，谈论最多的是营销，互联网思维甚嚣尘上。而这些企业一旦 遭遇困境，首先想到的就是压缩研发投入，减

2、少成本，以至于整个战略规划被打乱，也对企业 未来的发展壮大埋下了隐患。华为则不同，在华为基本法第26 条规定，华为必须确保按照销售值的10%给付研发经费，在有必要且有可能性的时候时还会增加经费的比例。其研发投 人占营收比例逐年提高，从过去两年提高至15%。华为 2016 年度财报中提到，研发投人高达764 亿元（110 亿美元），跻身到全球前五。无论在任何时期，保证技术研发的投入都是华为的首要部分。在当下这个时代，科学技术突飞猛进，全球市场更加是变幻莫测。华为没办法实现从零开 始做，也没办法独霸天下。只可以通过在竞争中合作，互利互赢，企业才可以更加强大。近些 年以来，华为在全世界范围内非常广泛

3、地开展技术科研及市场扩展的合作，和包含竞争企业在 内的全球化大企业创建了战略合作伙伴的关系，先后和摩托罗拉、IBM、INTNET、德州仪器（TI）、朗讯科技等公司联合开办了实验室亦或合资开办公司，在华为16 大研究所中，有8所研究所在中国之外；同时，也与客户建立了36 个联合创新中心，其主要分布在中国和欧洲，其目的主要是共同研究客户未来的需求；与全球上百所大学进行多形式的合作创新，成功 合作的重要创新项目超过了一百个，从而形成了华为高度开放的研究模式。2. 华为的经营管理之道伴随着国际化步伐的加快，华为梳理和制定了自己的使命，愿景和发展战略，其战略定位 是：（1） 华为的存在只为了能给客户提供

4、最好的服务，其驱动的原力也来源于客户的需要；（2） 提供高质量、高效率、运行简便的服务、最大程度满足客户需要，为客户更好提升 自身的竞争能力；（3） 不间断的管理改革，促成一套有效率的流程化运行模式，保证至客户端的优质体 验；（4） 与竞争伙伴在竞争后互相合作和发展，一起打造出广阔的生存平台，共同享有价值 链条上的利益，上述是从管理经营哲学领域角度出发的华为战略，亦是一个均衡发展的战略发 展方针。从经营方式上来分析，华为的宏观经营方式就是把客户当上帝，时刻满足顾客的需求，产 品的研发和生产都是以客户需求为导向，同时给予客户体贴周到及时的服务视为企业生产的唯 一价值和理由，实现个人绩效承诺，从而

5、支持公司整体经营目标的达成。从管理方式上来分析，华为的微观经营方式表现出来的就是流水式程序化的搭建创造。华 为和国际商业机器公司、合益咨询公司、普华永道等国际一流的资讯管理企业开展合作，在集 成式设备研发（IPD）、集成供应链体系（ISC）、财务系统管理、质量把控、人力资源投人等多个方面展开了深入改革，引进业界最佳实践，搭建起了基于IT 的管理制度，在各方面完成了从端到端、高质量、迅速、有效的管理。3. 华为的品牌搭建与管理经过了将近 30 年的成长，华为形成了自己独有的企业文化，客户需求是华为发展的原动力，始终以客户为核心，及时满足客户需求，并围绕客户需求不间断创新。华为从创立之始， 一直致

6、力于开发自主技术，艰苦奋斗，为品牌战略打下了扎实的技术基础。其后通过其全球战 略，进入了亚非拉市场，等到技术成熟，继而进军欧美市场，树立起了品牌形象。为了满足企业国际化业务的开展，树立起国际品牌，华为制定了新的视觉系统，来保证对 外传播以及对内传播的一致性。新的核心价值观体系推出以后，华为在2006 年 5 月 8 日更换 了企业标识，在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健及和谐， 充分表达了华为对客户的郑重承诺。在英国市场产业咨询公司Brand Finance 公布的“2017 年度全球最具价值品牌500 强排行榜”中，华为凭借 252.3 亿美元的品牌价值位列榜单第

7、40 名，名次较上一年提升了7 位。4. 华为的人力资源模式（1） 以价值评价为核心的价值管理系统。华为的人力资源管理所遵循的原则只有三句话：价值创造、价值评价、价值分配。在华为的理念里，价值分配就是多劳多得，不让“雷锋” 吃亏，以奋斗者为本。（2） 员工激励机制。第一表现上是在员工的高薪激励分配上，华为员工人均薪酬较同领 域内行业对应的最高工资水平高。第二是员工的股权激励，更是实现了华为的不断发展。在华 为的工资体系中，工资是最基本的保障，奖金是短期目标实现的激励、股权才是让员工和企业 持续利益捆绑的最重要因素。（3） 高绩效文化。从华为企业建设走过的历程可以看出，高绩效文化是华为企业文化。

8、 华为要不断地去满足客户的各种需求，这就要求了其本身需要强大的价值创造能力，这种能力 在企业内部具体体现为高绩效。而在全球化进程中持续生存和发展，在于成员的价值创造能力，即是员工的持续高绩效行为。5. 华为多样式的发展路径华为在全球化初期阶段，由于外部环境和企业内部条件的双重制约，华为全球化进入模式 选择了渐进式进人模式，即“由近及远，先易后难”的经营模式，将亚非拉地区作为企业国际化 的起点，经过了多年成长，华为的产品，技术，服务以及团队日趋成熟，才陆续进人欧洲，日 本以及美国市场。此外，华为全球化的模式是以全球研发为特点，建立全球研发网路，重视知 识产权，同时构建自身的市场网络及服务网络，以

9、此实现全球化。因此，华为在全球化初期， 就在国外设立研发机构、合资企业，以及和国际企业进行研发合作，利用全球战略资源，提升 技术水平，实现国际化，在这个过程中也体现了跨越式的发展模式。二、华为模式对中国制造业/互联网企业的启示1. 技术研发的核心作用在华为实施全球化战略的过程中，华为始终以技术研发为核心，把核心技术牢牢掌控在在 自己的手上，这样也非常有利于保证其核心竞争力。华为公司里最大的一项投资就是对研发部 门的投入，只有推动技术研发，拥有自主企业自主研发的核心技术，企业才能拥有在全球化竞 争中拥有优势。只有拥有核心技术，打破国外的技术垄断，才能摆脱对国外技术依赖，中国制 造业，互联网企业要

10、想成功“走出去”，也需不断地提升技术研发水平，并形成自己的核心优势。2. 人力战略和人才优势在激烈的全球化竞争中，人力资源战略对中国企业的全球发展战略中起到举足轻重的作用。首先，人力资源战略根植于企业文化，华为特有的人力资源管理模式正是基于其狼性文化 及高绩效文化等等，而人力模式中以激励模式和培训机制最为突出。通过激励机制来保证员工 的工作热情和刺激其创新热情，更加认同其企业文化，充分发挥其工作才能。培训机制则有效地保障了员工的成长性，各项技能才能不断地提升，为企业的全球化战略奠定了良好的基础。 因此，中国企业正需立足自己的企业文化，明确其全球化战略目标，以此结合制定出一套适合 自己的人力资源

11、战略，毕竟适合自己才是最好的，才能充分挖掘企业人才的工作才能，使企业 不断地向前发展。3. 合理地打造品牌形象随着华为手机等更贴近人们平常日常生活的产品的开发生产，华为品牌最近几年越来越为 人们熟知，一想到华为会觉得这牌子质量不错，性能卓越，性价比好等等特点。这些都得益于 华为近 30 年来树立起来的良好的品牌形象，坚定不移地保证其客户化导向，以客户需求为企业的研发目标。在其狼性文化的熏染下，自主研发核心技术，以聚焦，创新，稳健，和谐为其 核心理念，稳步地打进国际市场。对中国企业来说，面对全球化的激烈竞争，在刚开始走出去 的阶段，如何合理的打造品牌形象至关重要。产品及服务必须面向大众，服务于客

12、户，将品牌 与企业文化有机融合，打造出有自己企业特色的品牌之路。4. 企业目标市场和全球化路线的选择华为从“活下去”到“走出去”，步伐从亚非拉到发达的西方国家，在全球化激烈竞争的环境 中，逐步发展成世界一流企业，对中国企业的启示意义非凡。中国企业得认清自己的现实情况，明确企业的定位，切合企业的综合实力，趋利避劣，在全球化过程中选择适合自己的目标 市场，以渐进化地发展为主基调，在目标市场施展企业战略，进而稳步地扩张到其他的市场。三、结语华为成功“走出去”与企业自身优秀的人力资源管理方法、以技术为核心等因素离不开关系，更重要的是华为始终把消费者的需求视为自身发展的要求，且有长远的眼光及布局。华为 的全球化战略成功，也给中国企业的国际化发展带来很好的经验。参考文献：1 杨楠.华为技术有限公司国际化发展策略分析D.辽宁大学，2013.2 张华伟，陈俊芳.华为国际化进程中动态联盟策略的运用叨.安徽农业科学，2006，34（2）：393394.3 珍妮.华为公司在俄罗斯市场营销SWOT 分析D.哈尔滨工业大学，2015.4 殷群.“世界级”创新型企业成长路径及驱动因素分析以苹果、三星、华为为例J.中 国软科学，2014（10）：174181.