口味王市场调研报告Word文档下载推荐.docx

1、六、调查目的：1.了解消费者对槟榔市场的认识状况，评价标准，接受程 度以及对此可能产生的影响因素分析2.量优消费者对各种品牌槟榔的认识状况，探寻槟榔发展 的潜在因素3.对槟榔市场各竞争品牌的优劣势态，进行探索性的研究， 寻求可能的市场竞争方式七、调查结果：本次共走访宜春地区各县市共计400余家店面超市，其中 高安市200余家，问访街面人员200余人,有效受访人数800 余人，男性600余人，女性200余人。各商铺、店面情况反 映为口味王槟榔在高安市销售最好，消费最多，尤以10元/ 袋装为主，择之较多，街面人员调查中的200人有20人喜 欢吃槟榔，70人吃过槟榔，其中110人不吃槟榔，认为槟榔

2、不能吃的，吃了不好，跟香烟一样吃了会上瘾，由于高安市 是运输大市，司机朋友们吃槟榔较多，其次为各宾馆，一些 麻将铺，打牌地方人员吃的也比较多，此次调查发现口味王 槟榔在高安市卖的断货，有些商铺一个月销售几百包，最少 的也有60余包。通常的观念认为，槟榔是一种特殊的休闲食品，可能是由 于地域、性别或者是生活方式的差异，对槟榔的香味、甜味、 软硬度和劲度有着不同的要求，在此次调查走访中司机朋 友、牌友是槟榔的忠实消费者，其口味要求不烧口、较软、 不要偏硬。我们需要进一步探究的是如何在竞争激烈的市场中，寻求 让消费者对友文槟榔的进一步认识，此前由于友文槟榔在江 西乃至全国销售过。曾经辉煌，但未能延续

3、，分析其中原因， 多去尝试，在槟榔口味差异日渐缩小的今天，如何靠特色来 维系一个市场竞争，在区域市场内形成强大的品牌优势，诱 导大部分消费者对友文产品的重新认识。存在弊端，由于 友文产品是二次进入江西市场，广大消费者对友文产品认识不够，各经销商对友文产品市场认识不够，如何让 利给经销商，加大对友文产品的宣传力度，树立良好的口碑, 加大信息渠道，增加信任度。八、市场建议：1.树立以品牌优势维护和拓展市场的概念，在同类产品竞 争日益增多的今天，如何让消费者选择的回旋余地大大增 加，口味和价格都足以成为支撑市场的擎天之柱，并以大众 化口味抢占市场。2.我们要在消费者心中树立一个什么样的形象，是产品的

4、 革新者，还是质量的保证者，是最便利的购门品还是营销活 动的活跃者。这是需要通过一系列市场活动将这个新形象逐 步灌输到消费者心中的首要问题。3.拓宽信息传输的渠道，逐步建立多层次的信息交流网络, 在发展初期，如何依靠终端上的推动式营销。4.密切注意要槟榔行业新的分销渠道的发展前景，并积极 尝试做好价格问题，找准消费者对槟榔所能接受的价格底 线。由于本人也就近尝试过友文槟榔,其口味很好,包装美观, 档次高，低消费，适宜大众口味，我深信通过与贵公司的真 诚合作，在贵公司的支持下，定会让友文产品在江西重新走 向辉煌，走出一片天地。唐爱佳2015.3.7篇二：关于口味王槟榔在益阳消费情况的调查报告关于

5、口味王槟榔在益阳消费情况的调查报告组长:杨春艳 副组长:邹凌云成员:陈冰心、唐启章、李人鸿、张虬2012年6月12日目录：第一章前言第二章调研工作方案一、调研的目的二、主要调查对象及一般情况三、调研方式四、调查分工五、调查地点第三章益阳槟榔消费者的分析一、槟榔消费者购买槟榔的标准二、消费者购买价位分析三、个人每周消费槟榔数量分析四、人们对嚼槟榔的看法分析第四章消费者槟榔品牌选择的分析第五章口味王槟榔的分析一、选择口味王槟榔的原因二、槟榔消费者对口味王的印象（转自：wWw.CspEnG蓬勃 范文 网：口味王市场调研报告）三、口味王槟榔广告宣传四、口味王改进方向分析第六章调查的基本结论附录（参考资

6、料）：调查问卷湖南作为槟榔成品加工的最大基地，嚼槟榔成为湖南地区 的一种习惯。而经过多年的发展，湖南的槟榔行业日趋成熟, 槟榔行业从10几年前的街边摊、小作坊加工的槟榔遍地开 花，到现在宾之郎、皇爷、胖哥等现代化槟榔加工企业瓜分 市场份额、领导行业的局面。口味王作为益阳本地的现代 化槟榔加工企业，素有“中国青果第一品牌”的称号，多年来 连续取得青果槟榔全国销量第一的佳绩，其以青果为原料、 不烧口的特点深受广大消费者的亲睐。虽然口味王槟榔在全 国范围内取得很大的成功了并且又拥有本土作战的优势，但 是其在益阳市场却并没有展现出强劲的势头，相反在与宾之 郎、胖哥竞争中，口味王在益阳市场的推广不尽人意

7、。面对如此激烈的竞争，及时了解市场情况、获知消费者对 产品的需求及对益阳槟榔市场进行调研活动就显得尤为重 要了。我们此次调研活动正是针对益阳槟榔消费者的基本情 况、口味王槟榔在益阳消费的情况等问题进行调查。本次调研活动坚持客观、规范原则，采用抽样调查方式。 调查方法以问卷调查主，通过随机发放问卷的方式，在益阳 沃尔玛、东站等人流量较大的地方发放问卷，确保了调查问 卷的客观性。同时我们也采用了访谈法，对消费者、厂家、 零售商进行走访从而获取了大量的信息，弥补了问卷调查方 面不足的问题。通过此次调查，我们希望为口味王槟榔在益 阳进一步拓展市场提供了更准确的信息。本次开展口味王槟榔在益阳消费情况的调

8、查，我们组的目 的主要有以下几个：（一）、我们需要知道益阳消费者通常购买的槟榔品牌，以 此得知口味王在益阳市场主要的竞争对手。（二）、此次调研，需要得知消费者消费槟榔的各种要求， 比如价位、购买标准、消费量等。（三）、另外，还需知道口味王槟榔在益阳的消费状况、 广告投放量、主要特质。、二、主要调查对象、调查单位、调查范围调查对象:此次调查的调查对象主要是以社会上的人员为 主，他们大多数都已走向社会，有了一定的社交范围。调查单位：随即抽取的益阳市民调查范围：益阳市区三、调查方法1）问卷调查:问卷调查为此次主要的调查方式，一共发放 问卷150,回收问卷145份，有效问卷为145份，有效率达 96%

9、以上。2）访谈调查：在问卷调查的过程中，对被调查者进行访 谈，并且走访益阳口味王食品有限公司和槟榔的零售店铺， 来获取资料。这次调查我们六个人共分成三组，每组在不同地方发放问卷五、调查时间:2012年6月8号一-2012年6月10号第三章 益阳消费者的状况特征一、槟榔消费者购买槟榔的标准分析在列出的几个购买标准当中，被调查的125位槟榔消费者 由于槟榔价格便宜而去购买的有4人，由于口味独特而选择 购买的有90位，而因为槟榔的品牌著名和其他标准而购买 的人数分别为28人和3人。其图表显示如下：购买标准人数价格便宜4 口感独特90品牌著名28其他3从图表可知，人们主要以口感和品牌作为选择槟榔的主要

10、 依据。在同一价格水平下，消费者可以买到几种不同品牌的 槟榔，因此价格不是主要影响因素。要使消费者选择某种品 牌的行为转变为习惯性购买行为，关键在于该品牌的口感是 否与消费者要求的一致。另外，品牌著名的产品，消费者也 会以一种从众心理去选择它。二、消费者购买价位分析篇三：市场调研报告湘窖酒业新邵县市场调查报告在这个白酒行业的非常时期，我公司为巩固和发展好根据 地市场，于2014年4月12日走访了邵阳市新邵县城区及乡 镇重要网点，旨在获取终端消费最新最全面的市场信息以及 消费者对我公司产品的反馈意见，以期掌握目前市场变化情 况，以最快速度做出应变反应，从酒体质量、产品开发、包 装设计、营销策略以

11、及市场维护等各个方面展开相应措施来 确保我公司根据地市场的稳健发展。一、新邵县城网点1、市场概况我共走访了新邵县大应路8家网点，其中6家批发部、1 家名烟名酒店和1家开口笑品牌形象店。从网点陈列情况来 看，我公司产品高、中、低全价位段产品基本陈列到位，其 中开口笑系列和湘窖系列等中、高端价位的产品主要分布在 较大的网点，例如菲菲平价超市、都得利批发部、新乐批发 部以及中天百货。一般的网点如鸿运批发部、大新批发部主 要陈列的是中低端产品，主要是邵大系列和开口笑系列。但 是，尽管我公司产品基本铺市、陈列到位，但仅在极少数网 点全价位段覆盖。有的就算有多产品的陈列，但并没有陈列 在显眼醒目的位置。然

12、而，对此我们最大的竞品泸州老窖， 它开发了大量的新产品，例如金色韵律金泸州、泸州老窖红 8、泸州老窖概念酒、鉴赏级酒品等，涵盖了高、中、低全 价位段，而且陈列面积明显超过我们的产品，陈列位置显眼 醒目。除此之外，一些全国性品牌如茅台、五粮液、水井坊、稻 花香等也陈列出了一些中低端产品，而且这些产品从经销商 的反馈意见来看也是动销较快的产品，对我公司产品具有较 大的竞争力。这些产品主要是茅台王子酒、五粮醇淡雅系列、 水井坊琼坛世家以及稻花醇等。不仅如此，还有来自酒鬼、 西凤、汾酒、老白干、郎酒、沱牌、杜康等全国性品牌的中 低端价位产品的竞争。值得注意的是，较多的不知名外来新 品涌入了新邵市场。例

13、如山东董店酒业的小瓶装五年董店 酒；四川莱根香酒业的菜根香贵宾酒、泸州老池酒业集团的 国金老窖、国金窖坊等产品，其中小瓶装五年董店酒包装设 计极像我们的小瓶装邵阳老酒。2、客户反馈（1）、中低端酒较畅销，例如如邵大系列的蓝金牌邵大、 光瓶邵大、珍品邵阳、小瓶装邵阳老酒等；开口笑系列的五 星开口笑（礼盒装）、精品四星、小四星等；药酒中的无比 古方酒和开口笑营养酒。此外，有客户反馈红色记忆比要情 好卖。（2）、竞品中泸州老窖各类中低端酒均好卖，特别是泸州 老窖红8；此外还有水井坊各类产品；（3）、客户和消费者均有反映开口笑产品口感差，喝后口 干、上头；（4）、某些消费者，特别是团购群体介于酒厂的关

14、系从公 司提酒，表示提货价格远低于商超进货价，因此使得客户的 团购价位很难使某些特殊消费者接受；（5）、大部分客户均反应整个白酒消费有下降趋势，特别 是中高端产品均不好动销；（6）、经典四星开口笑兑奖问题。本应中奖者可获得5.5 元一瓶的红牛，但业务员仅退4元。3、小结（1）、中低端价位产品动销较快，但本公司所占市场份额 不大。从陈列上来看，泸州老窖最多最显眼，基本涵盖高、 中、低全价位段；而我们的畅销产品主要集中在中低端，且 为数不多。相比而言，商超的陈列略好于批发部，批发部我 公司产品陈列不到位。（2）、新邵县是个鱼龙混杂的市场，竞品种类繁多。大到 茅台、五粮液、水井坊、剑南春等全国知名品牌，小到不知 名的山东董店酒业的小瓶装五年董店酒；四川莱根香酒业的 菜根香贵宾酒、泸州老池酒业集团的国金老窖、国金窖坊等 新品。在一个具有一定消费容量的县级市场大量涌现多品 牌、多品种、全价位的竞品对本地地方品牌具有较大的竞争 力。（3）、市场上动销较快的中低价位的竞品一般为各知名品 牌新产品，这对我公司新产品开发有一定启发意义。（4）、部分消费者对我公司产品因受舆论干扰而对我公司 产品做出了误导性评价