盲盒行业政策环境分析Word文件下载.docx

1、2.1盲盒行业概况112.2盲盒行业市场分析112.3中国盲盒行业发展现状分析122.3.1不确定的刺激加强重复决策142.3.2盲盒衍生出的社交功能143.盲盒行业存在的问题分析163.1炒作和行业乱象问题显著163.2消费者盲目跟风风险极大163.3消费者容易上瘾，对未成年人影响较大163.4市场亟须行业规范174.盲盒行业发展趋势194.1商家须遵守市场秩序194.2避免盲从，理性消费194.3监管部门加大监管力度194.4从小众走向大众204.5潮玩的艺术性将更加突出214.6科技创新驱动玩具智能化224.7玩具接入沉浸式娱乐体验224.8婴童玩具突出个性化培养234.9掌上娱乐赋予传

2、统玩具新盈利点244.10“大童”群体崛起催生潮玩文化255.盲盒产业发展前景265.1Z世代群体将成为盲盒消费主力军265.2盲盒产业以IP为核心，上下游盈利模式清晰276.盲盒产业投资分析296.1从“谈文娱色变”到逆势加注296.2行业投融资情况311. 盲盒行业政策环境1.1 “潮玩”经济兴起成新蓝海在2015年中国的二次元消费项目中购买手办模型的占比已经达到37%。另据数据显示，潮流玩具等在内的“二次元”核心用户已从2014年的4984万人上升至8000万人。目前，其相关产品的市场规模已经超过1000亿元，预计未来这个数字将迅速成倍数增长，盲盒及其背后的“潮玩”也成了一个新兴蓝海市场

3、。以盲盒为例，业内人士算了这样一笔账：盲盒售价在3969元之间，这个行业的平均利润率在58%，也就是说卖一个盲盒可以赚2240元。如果一天能卖出50100个盲盒。那么月收入差不多在3万6万元。投资实体店的话，回本周期在46个月，一年的净利润在20万30万之间，收益很是可观。梳理发现，除了泡泡玛特外，还有52TOYS、幸运盒子、萌奇文化、IPSTAR潮玩星球等IP衍生品的平台及从事电影衍生品开发的公司也看到了商机，正在挖掘“盲盒”经济，进军“潮玩”市场。其中，52TOYS已于今年3月份完成了数千万元的A+轮融资，由三千资本领投，前股东启明创投跟投，截至目前已完成了3轮融资。天眼查资料显示，52T

4、OYS在去年推出了超百个新品SKU，它旗下的社交型电商平台“玩蛋趣”还曾首创线上扭蛋机的互动模式。近年来，“潮玩”市场为何会呈现爆发增长？这主要有两方面原因：一是“00后”也开始走上社会舞台，他们的消费风格、心理需求风格等都与上一代有较大的不同，更注重追求精神的满足及情感寄托；二是当前经济发展环境带来的变化，商家也在通过新的模式去销售其产品，使得这一市场呈现火热现象。“潮玩让他们有了精神寄托，同时又能增值。” 据了解，限量款的发售让“潮玩”在二手市场价格水涨船高。这也让年轻人在购买潮玩时少了更多经济上的顾虑，因为买到手的潮玩还可以在二手市场转手。1.2 IP衍生品开发和销售很重要目前，国内虽然

5、有几家发展迅速的头部商家，如泡泡玛特、52TOYS等，但仅他们的生产能力还不能满足不断涌入的玩家或者粉丝对于新的热门IP玩具的需求。业内分析认为，在潮玩行业中，没有触及到IP领域及设计的玩家并不具备任何壁垒，因为这才是潮玩行业内部的差异化与核心竞争力之所在。首先要有一个认可“潮玩”产品的群体，这是最重要的。如果要形成一个产业，这类产品就要有商业价值，并且有足够大的受众去推进。“如果只是解决精神需求、心灵寄托等，这个事情不能够形成大的产业。而且很容易过时，当消费者年龄更大一点时，或许就对这类产品不感兴趣了”。另外，对于企业来说，IP也很关键。“好的IP才会吸引足够多的人群”，梳理发现，目前的头部

6、玩家多涉及IP孵化及运营，这类潮玩公司主要通过从设计方购入IP授权，进行潮玩的制造，销售，及品牌运营。泡泡玛特CEO王宁曾把泡泡玛特与潮流玩具艺术家的关系，比作是经济公司与歌手的关系，“就像是歌手的经济公司，帮助歌手把作品小样经过录音室打磨，做成CD卖到全世界”。又如52TOYS、萌奇文化等，截至目前，52TOYS已拥有国内外20+IP授权，包括樱桃小丸子、蜡笔小新、王者荣耀、吾皇万睡、长草颜团子、罗小黑等。从事IP衍生品授权的萌奇文化，目前也已获得“航海王”、“蜡笔小新”、“魔鬼猫”、“芒果家族”、“变形金刚”、“粉红豹”、“tokidoki”等30多个IP品牌授权，旗下拥有独立设计师团队所

7、创立的艺术治愈IP品牌次奇兔（CIQI RABBIT）。另外，“潮玩”平台的产品、渠道、供应链等也是获得发展的重要因素。以泡泡玛特为例，在将潮玩IP产品化的过程中，其构筑了一条完整的供应链体系，以及产品化体系。比如从IP产品化设计到工厂生产的统一流程、统一生产规则：统一的尺寸、统一的盲盒形式，每个盲盒里普通产品的比例、隐藏系列的比例等。1.3 盲盒行业产业链分析1.3.1 上游：IP打造盲盒本质上属于潮流玩具行列，其产业链的上游主要围绕IP打造。而援引国泰君安证券研究团队对于天猫盲盒销售额占比分析显示，具有IP加持的盲盒受欢迎度更高，上游IP价值显著。以国内最大的潮流玩具运营商、也是当前盲盒市

8、场最受关注的厂商泡泡玛特为例，其在多年的经营中已经签约积累了多个国内外一线潮流玩具品牌。2016年，泡泡玛特与香港设计师Kenny达成合作，签约了第一个IP“MOLLY” - 金发碧眼嘟嘟嘴的小姑娘，而今，MOLLY已经成为盲盒届的标杆。而在盲盒市场进一步壮大的同时，泡泡玛特也先后与陆续Fluffy House、Labubu、妹头、Satyr Rroy、PUCKY等众多国内外知名IP达成了全面战略合作。根据国泰君安证券研究团队的研究成果，在合作达成后，泡泡玛特将一手包办后续所有的3D设计、供应链管理、生产和包装，最终产品进入泡泡玛特的直营店销售。而每签约一个IP，泡泡玛特就会为它制定一个三年规

9、划，让每个IP的价值都能得到发挥。而国内盲盒行业的另一大巨头 - IP小站，则通过开放策略，目前已与孩之宝、迪士尼、北京乐自天成、影舟子等三十多家中外IP供应商达成合作，引进IP衍生品达800多种，已推出了王者荣耀星际争霸阿狸汪汪队超级飞侠等热门盲盒。作为文化产业的分支，上游企业对于IP 的重视，有利于企业自身构筑强大的行业壁垒，也能正向促进盲盒行业实现产品的快速迭代，保持消费者的新鲜感。1.3.2 中游：智能零售完美推动盲盒行业的中游是智能零售。前瞻经济学人APP认为，近些年各项技术的突破，让智能零售得以真正落地，在上游厂家的努力下，盲盒产业中游销售环节也有诸多创新。线上，盲盒商家发力淘宝、

10、天猫等电商平台销售。根据国泰君安证券研究团队的数据，2018年双11当天，泡泡玛特天猫店卖出了超过2700万元的盲盒，销售额超过迪士尼、万代等传统玩具公司。而在不久前，泡泡玛特首次参加天猫超级品牌日活动，独家发售超过40余款人气潮玩。其中包括备受关注的米奇米妮MOLLY限定公仔、MOLLY开心火车大派对系列等。此外，泡泡玛特还自己搭建了潮流玩具社区电商平台葩趣APP。在葩趣平台上，粉丝们可以加入自己喜欢的潮玩IP圈子，与志同道合的网友进行交流与分享，并且还可以在平台上的“娃市”对产品进行二次交易，参与平台抽号，购买限定商品。而在线下，商家也通过零售门店、无人售货机、玩具展览等方式扩大影响力。由

11、泡泡玛特主办的北京国际潮流玩具展和上海国际潮流玩具展是行业知名度最高的展览，有来自全球超过300名艺术家以及玩具品牌参展，吸引了世界各地的潮玩爱好者，进一步扩大盲盒潮玩的影响力。而IP小站则在商超院线及高校周边开设了500多台终端机，让盲盒潮玩随时随地可购买。除此之外，紧跟当前“带货潮”也是各大厂家努力的重点。其一，影视剧带货。在不久前的热播剧我只喜欢你中，泡泡玛特就将MOLLY植入其中，并作为男女主感情升华的重要见证，成为众多粉丝竞相讨论的话题。其二，明星带货。范冰冰、彭于晏、林志玲等，都在社交平台晒过与泡泡玛特潮玩的合影。而早前，杜海涛和淘宝直播一姐 薇娅则在淘宝上直播卖盲盒，更是把泡泡玛

12、特称为快乐大本营的官方衍生品。结合技术进步与社会潮流，不断更新销售模式，这也是盲盒产业能够持续发展的重要动力。1.3.3 下游：交易平台和改装服务盲盒产业链的下游产业，是基于盲盒本身的交易延伸，包括二手交易、改娃和海购业务。盲盒因为是到手才确认，因此能够产生大量的交换和转让需求，如同开篇所引用的闲鱼数据，盲盒交易已形成千万级市场。此外，盲盒“改娃”也增加了可玩性，“改娃”就是专门给玩偶换脸，从盲盒很可能拿到配色不好的“雷款”，大部分女生会改成马卡龙色或粉嫩色，换色之后价格直升。海购盲盒的服务对象则是身在国内、心在海外盲盒的用户，盲盒代购已经成为一种新的潮流，这无疑又给盲盒消费增加了新动力。可以

13、说，下游交易与改装业务的发展，为盲盒产业的规模扩大化提供了可行方向，一种新兴行业也只有不断延伸产业链，扩大产业规模，才有持续发展的可能。2. 盲盒行业市场现状分析2.1 盲盒行业概况盲盒产业链条十分丰富且在盲盒行业的发展中不断细化和延伸。看似简单的盲盒本身可以延伸出多个细分产业，且产业链的行业跨度大，以IP为核心，涉及从上游艺术设计到中游零售业与策展业、下游二手交易等多个行业。盲盒之所以能够在当下流行，除了自身IP加持外，盲盒营销机制紧紧抓住了用户的消费心理。2.2 盲盒行业市场分析盲盒行业巨头POP MART目前国内共有100多家直营门店，几十家无人店以及大概300多家自动售卖店，今年预计自

14、动售卖店的数量可能会达到600家。全球范围，有20多个国家可以购买到POP MART泡泡玛特的产品。泡泡玛特2018年半年度报告显示，截至2018年6月30日，其营业收入为1.6亿元，营业成本为6444.59万元，毛利率高达59.91%。粗略一看，泡泡玛特的毛利率相当惊人，但其净利润则缩水不少。在其2018年半年报中，除营业成本外，泡泡玛特的销售费用和管理费用支出不少，分别为5454.69万元和1471.79万元，其净利润仅为2188.04万元。对比其近三年的营业成绩后发现，泡泡玛特的业绩增长相当迅猛。在营收方面，2018年上半年为1.6亿元，而2017年和2016年同期分别为6279.5万元

15、3551.9万元。净利润层面上，2016年上半年到2018年上半年，其净利润分别为-2643.91万元、105.68万元以及2188.04万元，其净利润年均增长超2000万元。短短两年时间，泡泡玛特不仅扭亏为盈，还实现了大跨步发展。在全球超市卖潮玩的Funko，与复联、权游、惊奇队长等等当红IP联名，今年一季度净营收1.668亿美元，同比增长22%；净利润710万美元，同比增长216%。去年销售4.25亿美元。我国的玩具市场2019年预计达721亿，年均增长约9.16%，而潮玩受众更广、玩法更多、群体消费能力更高，与艺术、IP市场结合，在全世界增长空间巨大。2.3 中国盲盒行业发展现状分析这种吧玩偶装在不透明盒子里，买家只有在购买后才能打开盒子知道自己抽中的是哪一款的盲盒玩法，获