市场开拓采取的措施(doc)文档格式.docx

1、实现产值200亿元。确保承接工程总量是我们完 成目标的基础。把握两个战场，就是京内和京外两个战场。加强九项工作的管理：1、进一步加强市场管理人员的能力建设，打造企业自身特色 的市场平台。要把开拓市场放在重中之重的位置。调动市场人员积极性，发 挥市场人员的能力和智慧，发挥岗位赋予每一个人的职责，爱岗敬 业，形成合力。要保证北京市场任务的稳定性，大力拓展突破外埠 市场的开拓，为项目规模做大奠定基础。要重点开拓大市场、承揽 大项目，发展自建、发展专业、承揽优质工程，促进发展质量的不 断提高。要制订适合总公司发展的市场运作模式，优化市场布局， 优化任务结构，优化项目含金量。重大项目的投标放到总公司平台

2、 上来，充分运用总公司的品牌和资源，发挥一级法人集体攻关和团 队的优势，加大对中央国家机关部委，高层、超高层、超大型钢结 构，预付款、进度款到位等工程的承揽力度。提升企业核心竞争力, 提高社会知名度。2、进一步加强工程信息管理。要改变工程信息会议模式，发 挥信息会议的作用。全面收集所联系的工程信息，保持公司、总公 司之间信息的畅通，保证信息来源情况明、信息真，保证信息的连 续性，为项目运作提供基础。改进工程信息协调分配机制，根据市 场布局，公司量身定位，形成自身特色，打造特色公司。3、进一步加强风险防范意识。坚持承揽工程“十五不准”的 规定。理性承揽工程，防控风险，源头第一，树立承揽好的工程项

3、 目是为总公司做贡献，杜绝承揽质量差、风险高的项目同样是为总 公司做贡献的思想。对项目前期进行严格的甄别，从源头上规避风 险，严格把关。针对特殊项目，总公司成立评审小组，区别对待、 区别处理，对经过评审风险可控的项目，总公司予以支持。要充分 考虑专业公司的施工实力，适度控制专业公司的总承包工程承揽范 围，外埠及技术含量高、施工难度大的总承包工程由土建公司管理。4、进一步加强对承包项目的管理。严格执行总公司2013年工 作会议关于承包项目的“六条”规定，对承包人要控制数量、提高 质量。树立防范风险第一、企业信誉第一、严格管控第一的思想。 通过准入制度严格控制承包项目的承接，提高门槛，承包人应有从

4、 业经历、自身的管理体系。建立承包项目保证担保制度，预交项目 保证金。承包项目占用总公司资源较大的，要适当提高管理费用。 对承包人上交的管理费用不得随意减少，总公司要建立健全核查管 理制度。5、进一步加强对承揽房地产项目的前期评估。对房地产项目 手续的合法性、资金条件的合理性、工程项目承接环境等主要要素 进行严格评估，评估应由总公司、公司共同进行。鼓励承接项目前 期成本低、位置好、资金到位、有市场前景的房地产项目。6、进一步加强外埠市场的管理。积极稳妥开拓外埠市场，适 时推进区域化管理。根据总公司目前外埠工程现状，借鉴其它企业 管理模式，在外埠市场运作、人员配置、工作流程、经费使用、与 政府部

5、门衔接等方面制定管理办法。在条件成熟的地区选择1 2 个试点，率先实行区域化管理。支持有发展潜力、能扩大经营的地 区业务发展。已设立的分支机构，要进行重新核定。对于设立后没 有承接工程的，或原有工程已完成，没有后续工程的，或者地区发 展潜力有限的分支机构都要逐步撤销。将总公司资源向有发展前景 的地区集中，努力扩大重点地区的施工规模。7、进一步加强投标过程管理。加强对投标业务人员的培训，提 高编制资格预审文件、投标文件、电子化标书的业务水平，规范管 理流程，理顺办事程序。具体工作要有依据、按步骤、有章法，使 投标工作系统化、规范化、责任化、一体化。要建立严格的审查、 审核制度，杜绝投标过程中低级错误的发生，避免造成经济损失和 经营风险，提高工作效率和质量。8、进一步加强施工许可的管理。项目进场施工应符合政府主 管部门的规定，未签订施工合同先行进场施工的项目，公司应在进 场前一周将项目情况向总公司进行书面报告，并妥善把控由于相关 手续不齐全带来的风险。9、进一步加强对北京市建筑工程信用评价管理办法和综合定 量评标办法的学习贯彻。在工程投标过程中高度重视、有效应对， 提高工程中标率，保证总公司企业信用评价排名稳步在第一梯队。