深度营销——新零售时代的品牌运营PPT推荐.pptx

1、,深度营销，就是以品牌商和企业与消费者之间的深度沟通和认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。#它要求品牌商和企业为消费者提供无限的关怀，与消费者建立长期的合作性伙伴关系，通过大量人性化的沟通工作，使自己的品牌和商品产生润物细无声的效果，使消费者保持对品牌的长久忠诚。#,06CHAPTER,深度营销新零售时代的品牌运营,学习目标,做好跨界营销的策略与技巧做好内容营销的策略与技巧做好线下营销的策略与技巧构建“店+群”的社群营销体系构建全渠道精准营销的策略,目 录,CONTENTS,6.1.1 将导购从人工成本变成品牌营销资源,传统零

2、售业务模式,导购是销售的终端，是直接与消费者接触的一个环节，在整个销售活动中，它采取的是按成交计算（Cost Per Sales，CPS）的模式，即导购赚取的是门店佣金，导购促成的成交越多，赚取的佣金就越多。#,互联网时代,店铺内的每个导购都可以变成有温度、人格化的自媒体，导购可以采取按反馈计费（Cost Per Response，CPR）模式，即导购可以带有营销属性，导购营销做得越好，其价值就越高。#,6.1.2 智能导购，数据赋能智慧品牌营销终端,智能导购屏,智能导购机器人,目 录,CONTENTS,6.2.1 用户是核心，搞懂“界”是关键,用户,跨界营销的重点在于品牌之间存在互补性，一个

3、品牌只有和另一个品牌之间存在“界”，才能将自身品牌打入对方品牌的用户阵营，从而实现缩小自身品牌的用户“盲区”的营销效果，体现跨界营销的意义。#,跨界营销就是找到与自己品牌拥护者有共通性但并不属于自己品牌阵营的那部分用户所拥护的品牌进行合作，从而获得双方共赢的营销效果。#,6.2.2 跨好“界”的有效准则,6.2.2 跨好“界”的有效准则,音乐主题线下门店,6.2.3 跨界，打好联合营销之战,01,跨品牌的界：#借势品牌元素，提升品牌格局,喜茶和百雀羚联名款产品,6.2.3 跨界，打好联合营销之战,01,跨品牌的界：#借势品牌元素，提升品牌格局,02,跨用户的界：#扩大渠道覆盖，增加用户量,6.

4、2.3 跨界，打好联合营销之战,01,跨品牌的界：#借势品牌元素，提升品牌格局,02,跨用户的界：#扩大渠道覆盖，增加用户量,03,跨场景的界：#延伸用户使用场景记忆,乐瓶,6.2.3 跨界，打好联合营销之战,01,跨品牌的界：#借势品牌元素，提升品牌格局,02,跨用户的界：#扩大渠道覆盖，增加用户量,03,跨场景的界：#延伸用户使用场景记忆,04,跨产品利益点的界：#放大产品功能点,6.2.4 打造专属跨界联名产品,6.2.5 产品触达与信息触达，衡量跨界营销是否触达受众的关键,目 录,CONTENTS,6.3.1 用解决方案培养用户信任度,6.3.2 用商品价值刺激用户感性消费,6.3.3

5、 打造品牌自媒体，直接接触用户,品牌构建自媒体需要满足的条件,目 录,CONTENTS,6.4.1 线下传统媒介营销，传统流量新玩法,01,移动媒体时代，用竖屏视频无缝连接线上线下,新潮传媒在电梯中投放的竖屏视频广告,6.4.1 线下传统媒介营销，传统流量新玩法,01,移动媒体时代，用竖屏视频无缝连接线上线下,02,场景化营销，强化用户的沉浸感与融入感,6.4.1 线下传统媒介营销，传统流量新玩法,01,移动媒体时代，用竖屏视频无缝连接线上线下,02,场景化营销，强化用户的沉浸感与融入感,03,媒介型创意，用线下媒体引爆线上话题,中国风主题车厢,电音主题车厢,“点亮人生”互动体验,“AR 心灯

6、世界”互动体验,6.4.2 社群营销，构建“店+群”的营销体系,01,经营体系改革，实体门店做好社群营销的必要条件,调整实体门店的运营体系,调整门店内商品陈列的布局,调整门店的岗位设置,打造门店的IP 属性,6.4.2 社群营销，构建“店+群”的营销体系,01,经营体系改革，实体门店做好社群营销的必要条件,调整实体门店的运营体系,构建以移动传播为主的传播体系,调整企业的组织管理模式,02,实体门店做好社群营销的四个步骤,分析社群成员的属性,分析社群成员的消费能力,建立情感连接,推送商品,发放红包,分享有价值的内容,组织线下活动,发挥KOL 的价值,设置社群管理员,设置合理的群规,设置奖惩规则,设置淘汰规则,6.4.3 构建以消费者为中心的全渠道精准营销,6.4.3 构建以消费者为中心的全渠道精准营销,“妈妈100”App 界面,思考与训练,1做好跨界营销的基本原则是什么？#2开展以线下媒体为创意策划基点的事件营销需要注意哪些问题？#3如何做好内容营销？#结合本章所学知识，分析“罗辑思维”是如何开展内容营销的？#4实体门店开展社群营销的基本步骤什么？#,