银行秋收零售营 销活动激励方案Word格式文档下载.docx

1、前台柜员：厅堂营销、一句话营销、柜面营销、外拓营销六、分组形式。为更好提升营销效率，支行参与竞赛活动的人员统分为两组，选出两位支行员工为营销小组长，并采取零售客户经理搭配柜员的联动营销模式，积极倡导“一带多（零售客户经理带领、帮扶柜员）”的营销导师制度，由内训师分别负责各组营销指导工作并参与其中。分组搭配:队伍名称组长内训师组员总人数一组（XX队）喻婷卉陈博文张冰颖5人毛远松高婕宝二组（XX队）戴雄丽王寰秦盈盈6人邵佩余昌南詹清华七、营销频率以及营销时间。1、营销次数指：户外营销半天时段为一次；2、零售客户经理：工作日每人每周营销次数不少与5次，每月不少于20次；3、前台柜员：每人每周不少于二

2、次，具体时间以柜员休息排班为主，各小组组长做好柜员户外营销调度工作；4、各小组每周营销次数不少于5次，每月不少于20次；5、营销时间安排为半天，且建议为上午9：00-11:40,特殊情况可至下午;八、团队分工。小组组长：统筹安排组内营销工作及当日营销业绩通报。内训师：指导且参与组内组员营销工作、周数据通报、月度数据通报。组内客户经理：主要以外拓营销形式为主。组内柜员：主要以柜面营销、一句话营销、厅堂营销为主，辅助以个人每周一次的户外营销。九、流程管理。1、各小组户外营销时拍摄每次不少于2张现场人员营销图片至支行转型群中。2、营销时间安排：半天制营销时间安排，具体时间二选一，上午：9:40/下午

3、：15:00-17:303、每日数据通报时间：当日18:00之前4、每日数据通报及经验分享：当日夕会18:10（10分钟-20分钟）5、每周数据通报：个人按条线排名、团队按组员总分值排名。6、每月数据通报。十、每月目标值划定（单位：户、张）。组别手机快活贷码上收九银生活汇入驻信用卡户外开卡一组402015二组汇总8060备注：商超贷、税金贷与零花钱户数比例以3:1计算。H、计分规则。1、小组及个人数据统计均采取计分制统计规则，并每周按条线通报个人营销数据排名以及每月通报团队数据排名。2、规则如下（分/户）：收单九银生活汇定期零花钱商超贷税金码上收POS机211分方万633、手机快货贷须满足相关

4、提款激活标准才可加入分值。4、定期为当日新增定期数据。5、得分不设上限，名次按分值的孰高孰低进行排名。6、排名同等分值情况下，按各自单项任务指标得分高低决定名次，客户经理条线优先级为：手机快活贷码上收九银生活汇信用卡户外开卡定期；柜员条线优先级为：定期手机快活贷码上收九银生活汇信用卡户外开卡。十二、排名规则。个人：按客户经理/柜员条线内排名。团队：组内成员业绩总和排名。十三、最低业绩值。个人周排名设置最低业绩分值，达到最低业绩标准者即可参与微信红包奖励争夺。客户经理：8分；柜员：4分。十四、绩效奖励。以上目标值营销指标绩效计价在本次竞赛活动期间同等享受。十五、营销标兵/优秀营销团队。1、每周依据个人营销数据评选出营销标兵（柜员一人，客户经理一人），分别奖励个人微信红包100元。2、每月依据小组营销数据评选出优秀团队，奖励团队微信红包500兀。十六、本激励方案于下发之日起开始实施。十七、方案预算经费项目奖励金额（元/周）每月总计（元）零售客户经理条线营销标兵100500柜员条线营销标兵月度营销小组标兵-激励总金额1500元/月2019年7月15日