《苹果公司》战略分析Word文档格式.doc

1、此外，苹果还在发布会上发布了正式版 OS X Mavericks。苹果公司已连续三年成为全球市值最大公司（创下 6235 亿美元记录，现为4778 亿美元）。二、苹果公司现行的公司层战略二、苹果公司现行的公司层战略 公司层战略，也称总体战略，是指一家公司在从事多种业务或在多个产品市场上，为了获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理的行为。它所要解决的主要问题是整个企业的经营范围和企业资源在在不同经营经营单位上的分配。根据战略的进攻性可以将公司层战略为稳定型战略、发展型（进攻型）战略、紧缩型战略。其中发展型战略和紧缩型战略又有多种具体的战略形式，形成如下公司层战略的类型体系：3 2.1 苹果的发展

2、型战略苹果的发展型战略 发展型战略，也称进攻型战略，是一种快速增长的战略。发展型战略的特征：（1）增长速度比产品市场发展得更快；（2）企图消除其行业中价格竞争危险；（3）不断地开发新产品、开拓新市场、采用新技术等技术创新手段；（4）利润率高出行业的平均水平；（5）通过创新来创造需求和影响环境适应自己。2.2 苹果的多元化战略苹果的多元化战略 苹果的多元化战略体现在五个方面：（1）硬件产品；（2）电子产品（3）个人数码（4）软件产品（5）其他产品 4 三、苹果公司现行战略的三、苹果公司现行战略的 PEST 分析分析 3.1 政治政治、法律环境（、法律环境（Political）指一个国家的政治制度

3、、体制、政治形式、方针政策、法律法规等方面。它包括了：1.政治的稳定性、政策的连续性 2.有关经济政策，有关对外贸易规定 3.有关劳动和广告促销的规定 4.对外企的规定，特殊的鼓励政策 5.环境保护法等 苹果电脑在我国所面临的政治环境还是比较严峻的，我国政治的高度集权，政策的极度不连续。政策的出台是利益集团博弈的结果，前不久的惠普主板事件，也多多少少的说明了外企在中国的严峻挑战，惠普公司的主板在很久以前就存在着一定的问题，但却在今年受到了格外的关注，说明我国政府在变相的打压外企。而苹果电脑公司应遵循中国的经济政策和有关对外贸易的规定，不破坏我国环境等，才能在中国这个巨大的市场上获得高额利润。加

4、之中国关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内的盛行，这严重影响了苹果公司产品在中国的销售与推广。3.2 经济、金融环境（经济、金融环境（Economic）企业经营过程中所面临的各种经济条件、经济特征、经济联系等客观因素。包括了：1.GDP 变化趋势 2.通货膨胀率、货币供应量 3.利息率、汇率的变动 4.工资物价水平、收入水平 5 5.产业结构变化、失业率 6.股票市场的动向 7.市场行情变化、原材料供应及成本 我国的 GDP 在逐年的稳步上升，通货膨胀率在 04.，07 年有上升外，还比较稳定，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，

5、总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。3.3 社会文化环境（社会文化环境（Social）社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。文化水平会影响居民的需求层次；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。3.4 技术环境（技术环境（Technological）指一个国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动向。技术正悄悄改变我们的生活方式，技术改变营销环

6、境，改变消费者行为，改变企业营销及运作方式，技术还改变了营销理论。就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹果电脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位，而我国的技术水平，技术政策都远远不及苹果电脑公司，因而，这对以高科技、创新著称的苹果电脑来说是一个机遇。但是，在中国随着笔记本核心技术的高速发展、成本大幅降低、部件模块化的成熟，以及 Intel 和 AMD 等一些核心厂商对产品渠道的放宽等等，都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场，苹果也终究逃不过这股山寨风的来袭，不论是在手机行业或笔记本市场，苹果是绝大多数山寨厂商模仿的 6 对象，能以较低的价格买到苹果

7、产品，对于中国的消费者来说是极大的好事，因此，苹果公司面临的盗版危机，也是不可避免的。随着社会的发展，消费者从被动地接受营销信息,变为主动地参与企业的市场营销过程，因此，要提供更人性化的质量与服务，与消费者建立持久关系。四、苹果公司现行战略的行业分析四、苹果公司现行战略的行业分析 4.1 产品的销售情况产品的销售情况 在 2009 年金融风暴后业界一片惨淡，苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司榜单。回顾本世纪第一个 10 年，总裁乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走出了其 90 年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平。主要的明星产品有：过去的 10 年里，苹果公

8、司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。2004 年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近 32%。同时期，索尼公司的增长率最高为 13%，最低为负增长，其平均利润率近 23%。7 到 2011 年，苹果产品销量继续增加：4.2 苹果发展走向苹果发展走向以以 iPhone 与中国市场为例与中国市场为例 如今的 iPhone 风靡全球，其势头完全盖过老牌手机厂商诺基亚和三星等，但一时的成功并不意味着永远不会失败，不甘心失败的老牌手机厂商肯定会 8 发起反击以夺回原有的市场，iPhone（更确切地说，苹果公司的手机系列）该如何应对这一系列的挑战，以及如何保

9、持自身的竞争力？下面通过举例iPhone 与中国手机市场，运用企业战略环境分析技术以及 SWOT 分析，结合例子来对苹果公司和其手机产品 iPhone 有一个更加全面的了解。通过运用企业战略环境技术分析关键外部要素对苹果公司的影响及其相互联系（主要针对苹果公司的手机业务，及其在中国市场的状况）：注：企业的总加权分数最高时 4 分，最低是 1 分，平均数是 2.5 分。从表格中可以看出，手机产品的发展趋势是手机行业最重要的战略环境要素，这就需要生产商对消费者的需求把握以及有着强大的技术支持，在这一点上，苹果做得非常到位。苹果公司的机会在于主要竞争对手（诺基亚）的战略失败，给了 iPhone“可乘

10、之机”。对于 iPhone 在中国市场最大的麻烦就是山寨机、水货机和模仿机的威胁这是由于中国大陆地区不成熟的产权保护制度造成的。苹果公司的总加权分数是 2.80，高于行业的平均水平。9 五、波特五力分析和五、波特五力分析和 SWOT 分析分析 5.1 波特五力分析波特五力分析 苹果公司，以硬件技术和软件设计技术为主要竞争优势，波特的五力模型主要影响其生产成本、渠道及竞争环境。5.1.1 现有竞争者间的竞争现有竞争者间的竞争 苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较轻微，苹果公司总能找到新的市场突破口，掌握主动权，适时推出新产品，占尽市场先机

11、。在电脑硬件方面，主要的竞争对手有惠普、戴尔、联想、宏基等公司；在电脑软件方面，主要有微软、谷歌等公司；在手机方面，有诺基亚、索爱、三星等品牌；在掌上娱乐终端方面，有索尼、爱国者等品牌。对于苹果公司来说，竞争对手逐渐增加，这是一个不好的消息，它们都是实力强大的竞争对手，而且其发展速度都快，占有很大的市场份额，是不容忽视的竞争者。竞争方面竞争方面 其他公司其他公司 电脑硬件方面电脑硬件方面 电脑软件方面电脑软件方面 手机手机 掌上娱乐终端掌上娱乐终端 戴尔、联想、宏基 微软、谷歌 诺基亚、索爱、三星 索尼、爱国者 竞争优势竞争优势 引领时尚 设计前卫 性能好 做工精湛 系统安全（操作系统）性价比

12、高 实用，华丽效果忠实的苹果拥护者 成熟稳定的操作系统 引领时尚潮流 设计优美 售后服务好 使用替代品和服务的可能性 供应商的交涉能力 现有竞争者的竞争 顾主和买主的交涉能力 来自新参入企业的威胁 10 占用 CUP 少 软件扩展性好 人性化操作 战略措施（与联通强强联手）竞争劣势竞争劣势 价格昂贵 市场占有率低 操作系统封闭，可用其他软件少 与 PC 机不兼容 消费者少（没得到大企业使用）价格昂贵 维修费用很高 价格昂贵 电池问题 5.1.2 潜在进入者潜在进入者 由于目前市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高。资本的需求也很大。且不容易获得技术和专业诀窍。新的进入者对苹果的影响也不至于很大。但政府部门鼓励 IT 行业的发展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，这种时候，苹果的及时跟进显得尤为重要。5.1.3 替代品替代品 对于替代品，苹果不得不面对这方面的影响，作为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发者，苹果有很大的优势。但如果替代品能够提供比现有产品更高的价值比，这将对现有产品构成威胁，基于此，苹果公司应加强对市场的考察和投入。如硬件方面，联想、戴尔等公司都将电脑向薄和轻等方向发展