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1、在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼 此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。 团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具至人一个团队的领导者最 重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CFO 对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生 产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务 报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要 性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经 营

2、盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的 预测和讣划，这样才能在有限的资源下完成既定的LI标，否则也会浪费资源和造成亏损。 总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。（二）学以致用；借这个实训的机会，我们通过经营一个模拟的企业，在各个需要 规划和计算以及宏观管理的环节，都充分的运用上了平时所学习的专业知识。在课堂上 老师讲授的各个复杂乂抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝试。更 加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了课堂知

3、识的体系 化，让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。（三）经过这次的模拟竞赛，让我在企业运营中所应用到的财务管理、生产运作管 理、市场营销、管理学方面的知识学习都得到了一定程度的运用。更深的体会到了企业 战略管理的重要性。指导以后的工作的实践。1、H标放长远，追求利润最大化在任何一个财政季度的总体决策过程中，任何一家公司的目标都应该是在贯彻实施 企业长期规划的前提下追求总边际贡献最大化。制定长期战略是非常重要的，然而各种 战略本身并不存在谁优谁劣，采取总成本领先和采取差异化战略都有可能取得胜利，关 键是要根据具体情况来具体分析，要对市场总体趋势有很好的分析，并且在实施战略的策略上能够把握准

4、确。长期战略LI标的实现，必须以每一 个短期LI标的实现为基础，这样就要求我们在每次决策时，都应该以追求总边际贡献最大化为LI标。追求总边际贡献最大，就要沿用边际分析的思想，寻求使营销、 生产、人力资源、财务最佳的决策。2、销售预测不能大意在任何一个财政季度的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上 季度的订单量为基础，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的 范用之内，寻求一个最佳的营销组合，实现总边际贡献最大化。销售预测必须建立在对 市场总体趋势进行分析的基础之上。在竞赛中，对市场总体趋势的分析大体包括两个方 面:一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析

5、相对简单，我们一般可以利用 趋势分析法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们结合上季度的各种因 素结合口前的销售预测主要包括价格、广告投入、产品质量、销售人员、代理商、分销 商的佣金水平和数量等因素来做出这期的销售预测。篇二:企业竞争模拟团队总结报告经过了八期的企业竞争模拟个人赛，在规则的把握，考虑问题的成熟、快速，以及 在操作的熟练程度方面我都有了很大的提高。企业竞争模拟个人比赛真正让我体会到了 与其他企业一起共同竞争的激烈氛围，在考虑问题、做决策方面给了我很大的锻炼，让我在一个虚拟模拟 的环境下感受到了现实社会中企业竞争的残酷，使我了解更多，让我受益匪浅。下面我 就十儿期操作的经

6、验以及我的总体战略等方面进行了总结，如下进行详细的阐述：一、总体战略（1）前期战略公司统一采用的是四产品战略，虽然四产品战略前期投入相对较多，但其后势强劲， 在各产品上均能取得一定量的收益。并且各项权衡指标均得到平衡,具有极强的竞争力。在投入研发生产过程中，根据每期市场情况的不同，选取适合研发的产品。然后可 以适当的购买机器，以便下下期公司能够使用，这样还能提高公司在机器方面的排名。当某产品的市场份额提高时，适当加价，以求取得更高利润。列外，公司在发展前期，可以进行适当的分红，以此来提高公司的综合评分。（2）中期战略在中间的儿期中，制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广 方案

7、，适当的分红;再根据市场所需制定生产计划，着重选取销售情况最好的产品进行销 售，优化资源配置。（3）后期战略在盈利的情况下大量的进行分红，提高综合分数的数值，停止购买机器，停止发行 债券，不投入广告费用，适度的增加一部分当期的促销费。保持住本公司的排名，在倒数第2期适度的压货，最后一期进行全 部的清仓来赚取最大的利润。二、分析每一期战略口标的实现情况1（第9期分析在比赛之前系统已经运行了8期，我们各个公司的起点就是做笫9期的决策。在这 一期，我的战略目标是，在原有开发了 AB产品的基础上研发C产品。并加大研发力度。 在这一期，由于我公司制定的产品的价格没有提高到一定的程度，所以儿种产品非但没

8、有为我们带来更多的收益而且还产生了下期的大量的订货。这一点是我公司在实施战略 上的比较大的失误，也山于刚刚起步，我公司还是比较保守。在这一期，我们还购买了 8 台机器，以备下下期生产用，这一期我公司的综合评分是第12名。2（第10-11期分析 10-11期我公司的排名下降为第19、20名，我们按照战略目标，在这两期，投入 ABD研发费用，生产ABCD,再加之前留存的产品，这个名次与之前的设想有些出入， 但是这是我们规划不当造成的。下面要就这一期的一些事项分析一下排名为逐渐落后的 原因：从笫11期的企业产品状况可以看出，我们公司在这两期内，对四种产品的价格都没 有进行及时调整，以至于定价过低，出

9、现大量订货、市场库存积压的情况，所以导致收 入不高。再来看第11期的销售收入和成本，第6期的销售收入为1, 649,700元,成本为2,367, 392. 69元,在收入小于成本的情况下利润只能是-717, 692. 69元，山此可见，这期利润为负值不能完全说是我公司操作上的失误，而是给我们敲响 了一个警钟，我公司在制定价格方面要有所提高，而且要注意成本上的费用，尽量要让 自己公司的成本最小化，利润最大化，前提是在保证质量的基础上。另外，在发行债券 的数量上，我公司还不是太清楚规则，导致债券的发行数量被改。3 （第12期笫12期我们在得到了老师与同学的指导以后公司步入了正规，重新排班，并购买了

10、 机器，开始分红。公司的发展按照更好的趋势直线上升，由于成本还是过高，利润仍较 低，与其他儿组差距就在此，所以下一期还是要努力降低成本。5 （第13期分析第13期我公司也处于上升的发展阶段，但是还是曲于机器数量比较少，生产受到一 定影响。因此为排名造成了影响。但销售收入还好，这一期相对来说比较保守，购买的 机器还没有到位，这儿点是比较没有考虑周全的地方。6 （第14期分析笫14期就到了比赛的发展的中期阶段。我公司的总体排名虽然排在上升中，但是综 合评分却是7.312。虽然本期利润有明显的增加，但机器数量比较少且净资产较少，所以 评分较低。7 （第15-16期分析我公司在这一中间阶段儿乎期期购买

11、机器，以增加产量，增加销售收入，从而增加 本期的利润，增加最后的综合评分。在这一点这儿期做的相当的不错，但是，我还是没 有意识到综合评分没有到1的原因，还是在盲口的发展，以为多生产，多赚钱，最后才 能提升比分。但是这儿期特别应该体现出分红的重要性可是我并没有太多的分红。8 （第15期分析从第15期开始，到了最后的冲刺阶段，成败在此一举。我的各项评分还都不错，但 就是人均利润率和净资产一直提高不上去，总是处于10名以外。我还是没有意识到该怎 么办。但在这期我知道要开始分红了。但是分红分多少我并没有考虑把分红分到最大化， 而是少量分红。9 （第16期分析笫16期的排名上升到了第12,经过了这儿期的

12、联系我知道分红的重要性，我从中悟 出有失就有得，没有分红哪来的人均利润率以及资本利润率的提升，这也是我最大的收 获。三、和竞争对手的比较一共八期的比赛，整个赛程我有一个主要的竞争对手，张葭月和李晓丹的公司、下 面我主要针对各期的主要竞争对手的数据进行一系列的分析，找出本公司的不足，认识 到和其他好的公司的差距，分析如下：1 （在笫9期我公司排名笫12,而张葭月和李晓丹的公司aF名第17o从笫9期的公司分享指标排序上看我们公司各方面发展都不错因此两公司之间的差 距较大。2 （从笫10期排名发生了变化，我公司以因机器，分红，收益等方面的不足排 名下降。山以上两张图表可知，对手公司迅速崛起的原因是因

13、为它的机器数、累讣研发、人 均利润率以及资本利润率都超过了我公司。3 （在比赛过程中，我们公司调整了决策，增加了分红并加到机器的购买力度，增加 产品数量，最后反超对手公司。我公司的人均利润率、资本利润率、以及累汁分红均高于对手公司，并且销售收入、 利润都有所增加，排名上升。四、心得体会在做完了八期的企业竞争模拟以后，我认为最大的收获就是要学会计算，学会思考。 在做每一期决策中，不能盲口的生产产品，必须经过大脑的缜密的考虑，选择适当的策 略去生产产品，投放广告以及促销产品。不能盲从做决策，要总结出一套自己公司做出 决策的先后顺序，以及方法。不盲从，要仔细，认真考虑，是做每期决策最重要的一步。其次

14、，我认为在做决策过程中，除了认认真真的做好每一期决策外，还要参考一下 说明。在进行之前做好准备，了解好生产决策中的细节，这样在比赛中才能不慌乱，并 做好准确的决策。在比赛过程中，我们公司没有取得较好成绩最主要的原因是因为机器和分红问题。虽然在第一期我们购买了儿台机器，但是不多。随后的好多期 由于机器不到位，不能加大生产量，所以收益不高，人均受益少，净资产也少。在分红 方面，我们一开始就没有考虑好分红的事情。在后期分红时也是小额分红。因此总排名 较低。如果，再给我一次机会的话，作为老板的我是绝对不会再犯此类错误的，有一句 话说得好，有得必有失，得和失看似是相对的其实他们不相矛盾，对于公司来说，更

15、对 于企业模拟大赛来说他确实是值得的。最后，我认为每当公司在于其他公司进行激烈的竞争比赛时，要随时的把上一期的 数据导出来，做一个数据的累加，这样可以时时刻刻的知道本公司的不足之处，可以及 时发现问题，并进行改进，让我们朝着更好的方向去发展。五、经验总结1 （要熟悉规则2 （在做每一期决策时，应先查看“市场消息内容”和“期末产品状况”表，了解到哪个市场有较快发展的趋势，以及产品的定价的大体情况。3 （未雨绸缪，做本期决策要考虑到下一期的大概期初现金数，为下一期做准备。4 （买机器也要讲究一下策略，是先买，还是边生产边买，要考虑周全。5 （事先规划好公司的发展战略，决定好开发哪些产品，果断，不犹豫6 （在企业盈利的情况下一定要记得分红，分红会在冲刺阶段产生出极大的效果，不要犹豫，尽可能的多分。篇三:企业竞争模拟总结历时三周的企业竞争模拟课终于圆满画上了句号。一方面，我暂时不会再为生产， 财务，销售牺牲掉我无数的脑细胞了。另一方面，反思自己在这整个过程中的思考和实 践，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切:有太多东西要更明明白白地学习，还 有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下