教育培训机构课程顾问销售奖励方案Word格式文档下载.doc

1、针对这四部分工作业绩考评，设置四种不同的奖励方案。一、招收新生奖，简称招生奖1、招生奖的奖励范围包括各校区的常规班新生、寒暑假短期强化班学生、寒暑假短期强化班转常规班学生。以上范围以内，正常奖励标准为每招收一名学生奖励A元。2、招生奖按校区进行统计核算，各校区设置相应的招生指标，根据指标的达标率，按以下标准核算奖金：（1）达标率100%以上，高于部分按B元/人的奖励标准核算（2）达标率100%，实施正常奖励标准（3）达标率为80%（含80%）100%（不含100%），奖励标准为正常奖励标准达标率（4）达标率为70%（含70%）80%（不含80%），取消招生奖（5）达标率低于70%（不含70%）

2、，取消招生奖，每位课程顾问按照C元进行扣罚3、招生奖按班统计奖金总额，按比例核算：集体占70%（再平均到个人），个人占25%，主管占5% 。4、招生人数每月核算。招生奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。每次发放实际奖金总量的50%，余额（50%）年底统一核算发放。二、巩固奖1、巩固奖的奖励范围为常规班续读学生。巩固奖的奖励标准为D元/人，按班级统计，发放到班主任个人。2、巩固奖按班级的巩固率进行统计核算：（1）巩固率为100%，除按照标准奖励以外，另给予特殊奖励A、班级人数20（含20人）以上，另奖_元B、班级人数在1620人之间，另奖_元（2）巩固率低于80%（新概念班级相应降

3、低5%），取消巩固奖（3）巩固率低于70%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖，并按照流失人数奖励标准2进行扣罚3、班级由于客观原因，不得以更换老师导致巩固率未达到相应标准，不参与评奖。4、班级巩固情况每月统计。巩固奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。三、联合办学联合办学是指与幼儿园、小学或其他办学机构合作办学。首次合作的学校学费收入（纯收入）的7%，奖励给相应的销售人员（老师、课程顾问、市场专干或其他人员）。学费收入到帐，奖金即发放到位。四、幼儿园教材销售学校将动画英语教材向幼儿园进行直接销售，对幼儿园的首次教材销售，按照每套教材5元的标准对销售人员进行奖励。销售款到帐，奖金即发放到位。附：_年校区指标序号校区新生人数累计报名人数收入（万元）12345678合计