广告媒体策略与规划PPT推荐.pptx

1、”,高效营销策略和方案的主要目标,4制定有助于解决现存问题、利用当前优势的目标。4决定产品销售的方式。4确定促销主要针对的对象（也即销售策略）。4在品牌的销售中，确定销售组合不同元素的任务是 什么。4确定在包装形状或大小上应当做什么样的调整。4确定要花多少钱。,营销目标,4在x市场中，针对一个扩大的市场部分，提高所占份额。4重新夺回失去的销售量最大增加5%的销量，争取占有14%的市场份额。4在全国推广之后，第一年获得20的市场份额，第二年25%，第三年30%4对产品进行宣传，在每个销售区域中至少获得5%的份额。4面对诸多新投人竞争、展开宣传的产品，增加市场份额，提高销售团 队的士气。4为我们的

2、产品寻找新的消费者，并且说服他们。4保持全国性的覆盖率。4在实现了2/3销售量的地区，继续加大局部宣传力度。4针对全国潜在的消费者和同业者，提高产品名称的总体可见度。,营销组合及策略,4所谓营销组合，指的是利用多个不同的 营销元素销售产品。瓶装水：产品、定价、分销渠道、广告和促 销宣传。汽车：产品、定价、分销渠道、促销、公共 关系和广告,预算,4评估营销方案所需费用，通常包括两个独立的 活动：4媒体成本通过查阅公开出版的媒体收视率参考书，与专业采 购者讨论。4制作成本。随意在总预算中分配相应比例或根据所需不同类型的工作步骤进行测算，如设计、摄影、录像带或胶片等各项开支。,评估营销成本的主要问题

3、是，要 确定花在广告上的特定开支是否 能够实现特定的目标。,创意策略,4根据基本销售理念产生的创意策略，是 媒体选择过程中对策划人影响最大的因素。创意策略通常能指引策划人在多种媒体 中做出抉择，或是选定一套媒体组合。4创意策略的风格，是选择杂志、直邮广 告、报纸增刊或电视的主要条件。（如有 卡通形象、需要演示，选电视比较好）,总体销售策略,4在展开有效的产品销售之前，必须首先 完成广告的沟通任务。4价格手段具有重要的地位，告诉消费者 价格或通知这个消息。4促销对媒体策划人也具有特殊的重要意 义。很多促销方式要求广告插页:在杂志 或报纸里加插优惠券、小册子或试听CD。注意评估它们的费用，掌握好时

4、机。,试销,4如果营销策略计划要求进行试销，就有 可能涉及媒体。,竞争者媒体支出分析,4在做出方案之前，策划人至少必须知道以下有关竞争者 的信息：4最大的竞争者和整个行业在广告上花了多少钱？4使用了哪些媒体？4每种媒体上花了多少钱？4媒体集中在哪些市场上？4每个市场分配了多少媒体宣传力度？选择了哪些时段在 电视上播出？4使用了哪些刊物？哪些广播？一年广告多少次？换句话 说，竞争者在使用不同媒体的时候，如何利用它们？,营销数据的来源,网,4主要的数据服务4CTR4梅花网4零点4艾瑞4AC-Nielsen,益普索、尼尔森、思纬特,4益普索为客户提供广告、营销、顾客忠诚度、媒介和 公众事务方面的研究

5、服务以及数据采集及处理服务。4 尼尔森提供市场动态、消费者行为、传统和新兴媒体 监测及分析。客户依靠AC尼尔森的市场研究、专有产 品、分析工具及专业服务，以了解竞争环境，发掘新的 机遇和提升他们市场及销售行动的成效和利润。4思纬特提供全方位的市场研究服务，更不遗余力发展 适用于全球市场调查的新方法与新技术，包含质化研究 及量化调查资料收集，以及专门分析技术与概念测试，广告测试，消费者满意度，产品定位，市场区隔和品牌 资产等等。,CTR产品,基础监测 目前中国覆盖面最广的媒介监测网络，为国内外企业、媒 体主、国际及本土的广告代理公司及媒体代理公司提供多元媒体全 方位的媒介监测资讯、分析工具、专有

6、产品以及量身定做的连续性 服务方案。内容监测 拥有超过十年的中国广告市场连续性监测数据库，为国内 外大中型企业、政府宣传部门、非政府组织、公关公司、品牌形象 分析人士及媒体深度解读媒介广告投放折射的市场动态，行业及品 牌投放策略。可对媒体播出的新节目进行及时监测与反馈。独特优势,拥有中国最强大的媒体监测和执行网络采用全球先进的监测技术，专业监测人员的监测 手段为辅海量广告素材更易激发创作灵感360跨媒体全方位营销传播监测服务，可提供多 维度的跟踪解读和货币化传播价值分析全天候，7X24小时无节假日不间断的快速服务响应,360跨媒体营销传播监测帮助客户有效的制定媒 介计划，提升媒介策略是广告投放

7、汇报最大化 全方位的媒介市场分析帮忙客户了解自身及竞争 媒体经营现状的对比，把握成功经营之道通过关键新闻追踪、负面新闻预警、公关信息评 估等舆情监测服务，为客户的危机处理、商业情 报收集、商誉与公关活动管理提供最全面的支持。有助提升传播竞争力和媒介传播效果,梅花网,Mexpo（11.20-11.21）,4梅花网传播业大展（Mexpo）是由梅花 网主办，邀请业内知名企业与领军人物共 同举办的传播业年度盛会，旨在向媒体、营销服务商、以及广告主展示传播业的年 度变革与进步，在“企业传播和营销需求”与“传播业资源与技术”之间搭建桥梁，促 进产业内上下游的沟通与合作，实现梅花 网作为“营销者的信息中心”的核心使命。,4 国家主管部门等官方发表的资料；4研究所、市场调查机构、大学等发表的资料；4其他公司发表的专业资料，如：营业报告、公司期 刊、产 品 目 录 和 广 告 小 册 子 等；4经济协会和行业组织发表的资料；4图书、专业杂志、报纸和其他公开发行的刊物中发 表的资料；4国际机构的统计资料，如：联合国、欧共体、世界 银行等 统计资料；4数据库资料。,