寝室商店创业策划书pptPPT文件格式下载.pptx

1、饮食类【饮料、面包、泡面（提供热水泡）、饼干、薯片、卤 蛋】日用品类【洗衣粉、晾衣架、牙膏】其它【练习本、短丝袜、充电台灯】二手货物包括：服装类【春秋季外套、毛线衫、T恤、帽子】体育用品类【网球拍及球、乒乓球拍及球、羽毛球拍及球、瑜 伽垫】饰品类【毛衣项链、手链、发箍、发卡】书籍类【课本、学习资料、名著、杂志】（二）不同时间段针对不同类消费群营销不同类产 大一新生：体育用品 饰品 服装晚上、周三下午及周末时间段：食品饮料类、晾衣架、洗衣粉三、寝室店市场与竞争分析主要面向济宁学院校区内这一经营范围。其中日常 小商品（尤其是饮食类）。为了赢得更多客户，我们的商品必须实惠、服务 更加快捷、订购方便、

2、经营方式新颖。鉴于目前店面规模较小，资金技术有限，故采用直接至店、飞信、短信、电话、QQ、电邮方式联系本店。且本店建有客户反馈群、积分券的形式。后面营销策略和客服部分有详细介绍，此处不再赘述。无法获取（一）寝室商店的优势1、开设寝室商店成本低、风险小、方便快捷。所需的 启动资金少。2、寝室商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖，信任度高。4、一般客源比较稳定，可以赚取部分生活费，减轻家 里的负担，也可以锻炼自己的能力。5、寝室商店的商品价格与学校超市相比价廉物美。三、寝室店市场与竞争分析（二）寝室商店的劣势及策略劣势：1、初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。2、影响着部分的同学的学习生活，

3、以及后勤管理部分的不便。3、商品堆积在寝室，过于拥挤；另外，商品质量能否得到保证、纠 纷出现怎么处理等存在问题。策略：1、好价格关、信誉关、质量关，让它在学校扎根断发展，不断壮 大。2、以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样 才能赢得消费者。3、从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音 乐等等来吸引顾客。四、寝室商店经营战略（一）前期战略1、前期主营饮料、食品、日用品；2、为市场营销和物流管理专业提供教学实训平台；3、初步完成学院示范性建设学生创业项目之一。（二）后期战略1、二期扩大产品经营范围，加强推广力度，扩大影响力，2、经营二手体育用品和衣物鞋帽、饰品。

4、3、定期与高年级学生联系货源。（二）寝室商店物流与配送策略1、在校园内建立自己的寝室配送中心。可通过勤工俭学的方式解决高校园区配送问题,；配 送时段安排:上午订货,下午送；下午订货,晚上送；晚 上定货,明天上午送。2、分类集中专业化配送第一类商品是使用频率高的畅销商品；第二类商品 有一定的保鲜要求；第三类商品是指二手系列产品。3、建立专业QQ消费讨论群每天安排人员在QQ群里与同学们讨论相关商品事宜，不但可以介绍相关商品情况，还可以挖掘潜在消费者。（三）“济宁学院”寝室商店采购实行“零库存”经营。可以免去仓库存货的一系列问题，如 仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存 货占用流

5、动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。我们可以 根据顾客的需要再进货，这样可以节约库存成本，减少资金费用，最大限度地规避市场风险。（四）“济宁学院”寝室商店客户服务1、可以直接到我们宿舍选购，也可以通过加入我们的群，在 我们的群共享里找到我们商品的介绍区，通过图片选择商品，再发送邮件到我们的邮箱，我们会在一天之内将商品送到你的 手中，还可以通过打电话向我们订购。2、认真完善售后服务。六、寝室商店组织结构职位姓名主要负责指导老师W指导团队负责人成员C公关联络及采购H广告策划及宣传Z售后客服W财务管理L组织计划及技术处理备注重大决策采取多数原则，派送工作采取轮班制七、寝室商店财务预算1、财务预算

6、包括固定资产投资估算和流动资金估 算。基于我们是学生且暂时还没有足够的时间和 精力去经营复杂的事业，我们选取了自己熟悉的 学生市场，经营的都是学生需要的东西，投资小，风险相对也较小。2、我们会将钱集中在一起，作为本钱，统一管理。做相关的财务记录，力求每一种商品都以较低的价格进入，保证所有的花费在预算资金之内。3、采购好后，经过我们的宣传等措施后主要进入 到了销售环节，我们会根据学生的消费反馈，进 一步完善我们产品的定价，及后续产品的采购，并根据相应的变动灵活的调整财务预算。种类成本价单价批发数量利润饮品4560元/箱2.5元/瓶1箱/次*食物（泡面等）3545元/箱3.0元/桶*日用品（洗衣

7、粉等）4070元/箱45元/件*二手体育用品不愈30元/件2050/件依情况定*二手衣物不愈40元/件具体而定*二手饰品不愈5元/件*货品采购单（粗略表）八、寝室商店风险 及对策风险分析：1、市场风险在济宁学院内有东西两个大超市，还有校外也有超市，占 了很大的市场份额2、经营风险初次经营，各方面的经验不足3、财务风险寝室商店在发展初期，财务风险主要体现在资金短缺风险 对策分析：1、市场风险对策.进一步提高服务质量,制定合理的价位,2、营销风险对策找老师和有经验的人士指导,提倡思维,创新提高团队协作 能力3、财务风险对策加强对资金运行情况的监控构建和拓宽有效的融资途径九利益分配1、基本工资2、多劳多得原则十 总结高校市场，拥有大学生这一特殊消费群体，市场 潜力巨大。在高校园区建立寝室商店,既方便、优惠了 广大学子们同时又为市场营销专业、电子商务专业及物 流管理专业提供了教学实训平台，对于推动社会电子商 务的发展来说也是一个重要的战略。我们应争当时代先 锋，创造自己的明天!谢谢大家！