抖音直播产品营销方案ppt优质PPT.pptx

1、4321我我们产们产品品现现状状竞竞争者状况争者状况成立成立领导领导小小组组强强化考核化考核反反馈馈修正修正巡回培巡回培训训日常登日常登记记ABCDESWOT分析分析S劣劣势势（Weaknesses）1、产品生产、加工的费用比较高,导致价格相对较高。2、产品相对高端,消费者认识过程会比较长。优势优势（Strengths）1、产地特别,生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富,口感极佳。WOT风险风险（Threats）1、产量如果达不到一个量,盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化,从高端市场打开缺口需要较长时间。机遇机遇（Opportunities

2、）1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特,可以获得国家政策支持。营销营销目目标标和任和任务务分解分解销售目标执行时间表区域拓展目标推广目标任务分解销销售目售目标标初初级级目目标标完成300 万销售任务现现有有渠道渠道进阶进阶目目标标完成350 万销售任务对现有的173家存量客户进行全面梳理,计划销售150万。对公司的开发的协议大客户协协议议大大（中石化、国家电网、工商客客户户银行等）,计划销售80元网网络络在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划电电商商销售120万。品牌影响力品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作,使品牌在行业内具有相当的影响力知名度知名度在推广的区域内具有较高

3、的品牌知名度和美誉度。渠道通渠道通畅畅分销渠道通畅,终端铺货率达到 A类终端80%、B类终端90%以上。市市场场占有率占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。销销售量增售量增长长产品销售量增长率达到30%,较去年同期增长15%。BDACE推广目推广目标标执执行行时间时间表表第一期：第一期：标标准化运作准化运作2017年2019年,把服务和流程作为核心竞争力进行打造,形成特有的企业文化和管理模式。第二期：强强化品牌化品牌形成公司的文化广泛传播,发展入门级客户,培养忠实消费者。第三期：连锁经营连锁经营从2019年起实施扩张政策,在全省各地开设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱乐综合性场所的主要市场

4、领导者。第四期：发发展展产业链产业链当连锁店达到一定量时,可以适时发展产业链企业,如原材料加工企业。2011201320122014任任务务分解分解终终端渠道端渠道终端渠道计划完成总任务的45%86万万120万万230万万30万万45万万协议协议大客大客户户占总计划的6%网网络络旗旗舰舰店店占总计划的23.4%自自营营形象店形象店占总计划的16.8%团购团购客客户户占总计划的8.8%营销执营销执行策略行策略消费者分析价格策略市场定位渠道策略产品策略促销策略目目标标消消费费者的年者的年龄龄与与阶层阶层据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以

5、知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。目目标标消消费费者者对对包装的包装的认认同同调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便,二是小包装便于储存,保持新鲜。目目标标消消费费者者对对功效的需求功效的需求相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。消消费费者行者行为为分析分析市市场场定位定位根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。产产品定位品定位走高中低三端路线,树立起品位

6、、营养、健康、专业的品牌形象；组组合定位合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米,同时提供高的附加价值；品牌延伸品牌延伸以营养大米为龙头,进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。广告广告语语生态有机大米,就是“某某米”；打造有机、绿色无公害品牌形象,积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。以绿色为主,注明绿色无公害,并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵,采用1kg、3kg 小袋包装和个性木桶式包装,小桶还可重复利用。在包装内放入小贴士,使消费者购买产品的同时,不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。设计可爱的产品标志。同步推出,并且将其印制在包装上,可爱的形象让

7、消费者留下美好而清晰的印象。1324产产品策略品策略风风 险险对对 策策财务风险财务风险及及对对策策公司在发展初期,财务风险主要体现为资金短缺风险。前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。加强对公司资金运行情况的监控力度,最大限度地提高资金使用率；严格实施财务监管和预算制度；聘请高素质财务和管理人员进行有效的管理。价格策略价格策略渠道策略渠道策略商超终端直营形象店中档以上大型酒店大型单位食堂其他渠道有实力的终端,以大型商超为主;自建形象店,融展示、科普、销售一体;向地级市一级大型酒店营销;大公司、学校、机关等食堂营销;以团购、网购、下游材料商为主;宣宣传总传总原

8、原则则：地面（户外、SP活动）为侧重,空中（电视、报纸）为辅助。1、地面宣传为主,户外广告为辅2、空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值,营养,绿色、优质,口感独特等角度进行宣传。3、费用投入指导性方案：企业协商制定。4、推广手段必须以达成销售目标为核心,以达成营销目标为方向。要实现低投入,高产出,投入产出最大化,快速实现营销目标,推广手段必须实行组合策略。促促销销策略策略这里可以用来展示相关图片或视频文件促促销销策略策略对市场趋势的正确认识对营销节奏的精确掌控精准的操作方式有效的营销组合营销费营销费用和用和预预算算营销预算费用分配营销费用费费用分配用分配用途一用途二

9、用途三用途四用途五用途十用途九用途八用途七用途六资资金主要用途金主要用途资金主要用作营销推广和人力成本两大用途,10项具体用途。营销费营销费用用55%17%18%20%办办公公费费用用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。推广推广费费用用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。其他其他费费用用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。人力成本人力成本请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。管理提升的若干措施管理提升的若干措施优化渠道进销存管理提升完善内部管理终端管理提升应急预案完善优优化渠道化渠道分网分网销销售售将某某某品牌实行分网销售政策,与其他产品区

10、分开来,专注高端。淘汰部分合作伙伴淘汰部分合作伙伴对现有各合作伙伴进行分析,根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。组组建直建直营营店店在条件允许城市组建20家直营店,聚展示、科普、销售于一体。四四项项措施措施加加强强内部控制内部控制环环境建境建设设A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）、B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设加加强强风险评风险评估和控制估和控制销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证,制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。完善控制活完善

11、控制活动动A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制,实行绩效考核制度。实实现现内内控控现现代代化化实现内部控制现代化,使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）完善内部管理完善内部管理终终端管理提升端管理提升店店长长特特训营训营一年一次,主要针对面临的新问题进行特训。完美搭售技巧完美搭售技巧一年一次,主要针对销售技巧进行培训。团队团队拓展拓展营营一年一次,七天课程,以团队拓展为主,促进企业文化融合和团队配合。店店长长基基础础管理管理课课程程一年二次,对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训店店铺陈铺陈列列师师一年一次,三天课程,针对店铺陈列等方面进行培训精英特精英

12、特训营训营一年两次,三天课程,针对销售精英,后备干部进行培训123456进销进销存管理提升存管理提升限定限定库库存存每季 5%的库存,充分评估,定期分析,规避死单；合理计划,合理备货,减少压货；订货订货管理精确化管理精确化把控加盟商订货的准确性,订货培训,提升订货方法；数据分析,合理提出建议；订货现场指引.制度流程制度流程标标准化准化完善商品管理制度与流程标准化,规范化的商品管理能有效降低商品风险库库存存应对应对出现库存量大时,进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；监监控加盟商控加盟商库库存存安装ERP系统,设置预警系统,定期召开商品会议（数据分析）12345加盟商倒向加盟商

13、倒向竞竞品品硬件无法改变的情况下,大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。部分形象店吸引力不足部分形象店吸引力不足保证每一个地级市店铺的形象随时处于,最佳状态,避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。拓新店拓新店导导至老店客至老店客户户流失流失市场部,在今年的拓展中保证质量,确保开一家活一家,活一家带一家；同时销售部在后期维护中,要做到,维护有效果,确保现有老客户的存活率。未能达成目未能达成目标导标导致致库库存存1、跨省调货；2、每周与拓展部门保持沟通,充分做好新店开店数量评估与货品需求预估,一旦发现货品过多,及时将货品分批进行处理应应急急预预案完善案完善保障措施结结束束语语长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。产品销售额要不断增加,关键在于要有周密的市场营销规划。要发现产品自身的特性,寻找到一个有价值的阶梯,从而成功地完成了品牌定位。在公司领导层的正确领导下,在各位同仁的共同努力下,相信我们的事来将逐步走向辉煌！感感 谢谢 聆聆 听听T h a n k Yo u F o r L i s t e n i n g适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途汇报人：2018年X