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1、第五章 营销策略245.1市场定位245.24P 分析：25第六章 团队管理286.1 公司组织结构图286.2 公司职员架构30第七章 融资31第八章 财务338.1 财务状况分析338.2 投入预算338.3 未来收益预算34第九章 风险及应对策略359.1 财务风险359.2 市场风险359.3 技术风险369.4 管理风险369.5 经营风险379.6 用户风险38第一章 执行总结在移动互联网高速发展时期，APP 软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在 APP 营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争

2、的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，APP 公司前景也愈加可观！随着智能手机的普及，带来新兴产品APP 客户端的问世，APP 应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到APP 营销价值的重要性！我公司一致认为，作为新入这个行业的创业团队，应该“广撒网，重点捕捞” 。即着重从门户商店入手，先让客户挣到更多的利润，从而占有此类市场的份额。我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇一律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而 APP 正是顺应这种大的宏观环

3、境，为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！1.1 公司描述1.1.1 公司简介赛赛软件有限公司，创建于 2014 年，成立以来，我们公司时刻关注着软件市场的需求， 把开发适合安阳中小企业的行业软件为目的，满足不同企业的需求。赛赛软件有限公司是一 家专门从事企业软件的设计、开发和销售的企业。公司拥有完整的团队、先进的开发技术、38领先的设计理念及高效的管理模式。意在为用户提供高效易用、设计精美、安全、易扩展 的优质产品。公司团队，由一批志同道合、富有行业经验的成员组成；团队中，从软件开发项目的需求调研、分析、设计，到架构设计、编码开发、测试，到对用户的安装、培训和正式使用的实施，都有相关的

4、专业人员来完成。专业、高效的团队，能保障用户的目标在规定 时间内，低成本、安全、优质的实现。技术优势：可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的支撑服务，帮助客户达成目标、实现最终共赢价值。服务承诺:诚实守信 恪守承诺 ，承诺给客户的东西，一定会做到，而且做到最好，立身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问题之后，我们会快速反应，立即组织人力解决，维护客户权益。1.1.2 公司组织结构 1.1.3 公司战略目标短期一年内，要处理好企业内部结构的协调性与整体性，在企业的发展中要重视基本问 题，处理好收支问题，做好企业发展规划，扩大宣传，塑造企业形象，

5、做好市场定位，重点开拓在南方经济发达地区的业务扩展。同时也要有风险意识，密切关注移动互联网的发展动 向。在收支方面，第一年要做到盈亏平衡，收回期初投资的成本，在第二年年初盈利。目标地区的定位需要不断的细化和加深，对于已经进入的市场地域，要利用自身的优势，在前期 要增强市场密度。中期 1-3 年，打造品牌，提升影响力。在发展的同时要不断的创新，使自己的企业能够跟上时代的步伐，满足消费者新增的需求，同时也要有计划的开展其他业务，不能固步自封， 在这起阶段结束时企业从单一性电子商务小企业转换成综合电子商务中型企业。在这一阶段公司的发展已经渐趋成熟，所以必须要拓展相关业务，同时在经营的过程中要注重对品

6、牌的培养和业务的拓展。加大对代理人制度的建设是我们下一步的展计划。长期 5 年后，形成自己的品牌，继续扩大公司的规模和经营领域。要有敏锐的洞察力和果断的勇气，把握好新的商机，要不断向新的领域进行开拓，做一个可持续发展的企业。公司经过长期的发展有了一定的规模，这时候更要注重自主创新的重要性，要培育自己的核心软件开发团队。做其他公司的电子商务平台的相关产品和服务很容易受制于人，通过培育自己公司的核心开发团队，研创新的移动 APP，不仅可以占领新市场，开拓业务更广领域， 同时也有利于提升公司自身的竞争力，加快公司转型步伐。下面以安阳地区为例重点分析：第一步：1 年内建立健全安阳各地销售和售后服务营销

7、网络体系。截止到2016 年 1 月份，公司将基本完成安阳营销网络体系的初步构建和培训工作。第二步：公司经过三年努力使赛赛软件成为安阳最知名的软件之一第三步：十年内成为国内具有影响力的应用软件开发商和服务供应商，使公司跻身于中国软件产业同行业前列。赛赛软件有限公司有近期计划、十年规划。紧跟时代的步伐，做一流的企业，做最好的产品。志存高远，不断创新。树立“销售一代、研发一代、构思一代”的思想。逐步使公司实力、规模、管理、技术等多方面、实现领先水平。1.1.4 企业文化公司宗旨：创造精品软件，提供满意服务，与合作伙伴携手创业。我们必须做最好的软件，做精品软件，做同行业技术领先的软件。还要帮助客户安

8、装， 为客户培训，教他们如何使用和维护。产品的质量以客户满意为标准。企业精神：诚信、敬业、奉献、创新。我们诚实正直、豁达大度、谦虚理智。我们提倡诚信，宁可天下人负我，我不负天下人。爱岗敬业，把自己的工作做精做细，追求完美。公司鼓励员工具有无私奉献精神，团结协作、勇挑重担。公司利益永远高于个人利益。为公司做出贡献的员工，公司会给予精神或物质的褒奖。创新是我们生存和发展的根本，就是不断地和时代同步，和客户日益提高的需求相一致。没有创新，公司就不可能前进，更不能做百年企业。公司核心价值观：创新变革，创造奇迹永不满足，不断对自己提出新的要求，不断追求高目标是创新变革的原动力。适应新的环境 变 化，追求

9、高目标，全身心的投入和努力，使得看似不可能的事情成为可能，高目标变成现实。在创新变革、挑战高目标的过程中天天学习、日日思考，使得我们的工作能力、组织管理能力、学习能力得到持续不断的提高和进步，企业的核心竞争力不断得到加强。1.2 项目产品及服务介绍1.2.1 产品服务目前市场上存在的 APP 开发公司，普遍存在的一个问题是，APP 开发公司为商户开发出一款 APP 之后，为了节约成本，在后期服务上，没有投入太大精力，也没有和客户保持有效的沟通。我们公司针对产品的后期服务，专门建立了一套客户管理系统，实时记录我们 的客户需求及使用现状，并定期主动询问客户以提供相应的帮助。1.2.2 技术描述电子

10、商务类型：商城版和店铺版商城版 APP 介绍：商城版 APP 具有以下特点。01 购物便利多级商品分类，不受限制，能更好的建立产品导购系统商品多条件搜索排序，让用户很轻松的找到想要的商品商品自定义属性设置，购物更明确支持客户退货退款，购物更放心 在线支付，轻松将流量转化为收入02 发展新老客户团购、秒杀、优惠活动等帮您更好的吸引新用户留住老用户； 消费优惠券生成发放，消费抵用；签到、积分、等级、折扣系统，帮您很好的维护客户关系；在线客服，QQ 客服，即时与客户沟通；后台消息推送灵活运用，即时的将信息传达到用户手中； 多平台分享，评论，收藏让用户帮你宣传，建立口碑。03 方便管理门店系统，地图导

11、航，一键拨打，引导用户上门消费； 会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为；通知公告，信息展示，让用户实时了解平台的动态； 订单提醒，让您不会错过任何商机；订单导出方便您进行财务对账；物流信息填写，方便用户进行物流跟踪。04 节约成本无需投入服务器等硬件成本，无需承担高额开发费用； 专业 B2C 商城模式帮助您轻松将店铺搬到用户手机上； 功能不断完善，用户体验不断改善，支持免费升级。商城版 APP 包含以下功能：在线支付、分类导购、自定义属性、站内搜索、团购秒杀、优惠活动、通知公告、购物车结算中心、收获地址、订单系统、签到积分、等级折扣、优惠券、在线客服、第三方登陆、DIY 设置、评论、分享、收

12、藏、订单提醒、门店地图导航、消息推送、一键拨打。商城版 APP 可以自选的增值服务：01 开通无线支付宝02 上传 APP Store 市场03 消息推送04 开通支付宝服务窗：配套的支付宝服务窗，数据同步，同一后台管理05 开通微信商城：配套的微信公众号，数据同步，同一后台管理06 开通微信、微信朋友圈分享：将信息分享到微信和微信朋友圈07 代为制作：专业的美工和编辑，帮您制作APP，填充内容08 APP 推广：真实的下载注册用户，按效果付费09 微定制开发：在商城版基础上增加额外的功能店铺版 APP 介绍：店铺版 APP 特点：01 无需投入服务器等硬件成本，无需承担高额开发费用02 简单

13、 B2C 商城模式帮助您轻松将店铺搬到用户手机上03 二级商品分类，方便建立产品导购系统04 商品多条件搜索排序，让用户很轻松的找到想要的商品05 在线支付，轻松将流量转化为收入06 优惠活动帮您更好的吸引新用户留住老用户07 后台消息推送灵活运用，即时的将信息传达到用户手中08 多平台分享，评论，收藏让用户帮你宣传，建立口碑09 地图导航，一键拨打，引导用户上门消费10 会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为店铺版 APP 包含的功能：在线支付、分类导购、站内搜索、优惠活动、购物车结算中心、收货地址、订单系统、评论、分享、收藏、消息推送、一键拨打。店铺版 APP 可以自选的功能：01 开通无线支付宝：安全的手机端在线支付工具03 消息推送：达率为96%以上地方门户：行业门户行业门户 APP 介绍行业门户 APP 的特点：01 信息展示通过多种展现形式即时展现本地生活信息多种分类结构引导用户轻松的找到想要的信息图文并茂的信息展现形式让内容更具吸引力 视频方式展示信息，更加生动具体投稿发帖系统，方便用户即时将好的信息输送到平台自由设置外链，将已有的网站信息展示给用户项目预约，将可进行预约的项目展示给用户，快捷预约02 商户展示通过