纸业客户主任赵勤Word格式文档下载.docx

1、职位经验：第一部分：工作分析问卷1、岗位基本情况调查岗位名称业务员所属部门直接上级岗位营销经理直接下级岗位岗位定员2、部门职能描述（部门经理填写,请参考附件一）部门职能职责描述开发市场1、 开发目标市场及客户，推广公司产品；2、公司形象和品牌宣传，提升公司知名度及市场占有率；3、市场调研、信息收集整理、客户维护等工作拓展渠道团队管理目标销量达成1、支持公司战略规划， 2、将目标落实到位，完成公司年度目标3、开发新客户，实现目标突破。市场规划1、全面规划市场，制订区域和行业营销策略；2、根据市场占有情况，合理分配公司资源，突破重点和薄弱地区；3、合理渠道及营销模式规划，全面整合市场；制订目标计划

2、1、 根据公司战略计划，制订个人目标销量计划；2、 根据公司战略规划，制订个人客户开发计划；3、 根据公司战略规划，制订客户维护增长工作计划；4、 根据公司战略规划，制订自身技能提高目标计划；（若表格内容不足，可自行增加表格长度，尽量真实地列举出岗位工作）3、岗位使命与职责调查（1）请用一句话简单表述公司设置本岗位的目的（可按照以下格式进行描述：“根据，通过，达到”，如人事管理员岗位使命为：根据公司人力资源政策，通过人力资源状况的调查、分析、员工招聘和培训，实现公司人力资源的合理配置和增值）根据公司战略规划，通过业务团队及公司整合营销，达到全面完成公司目标销量计划目的；（2）请简单列举本岗位日

3、常的重要工作（若表格内容不足，可自行增加表格长度，尽量真实地列举出岗位工作）。职责一职责表述：规划市场工作任务1对终端市场进行全面了解和规划；2制订行业开发策略和专项开发重点；3通过市场的了解逐步开发客户二学习与成长1、制订工作计划，目标达成；2、养成良好的个人习惯；3、参加公司组织的各项培训，提升个人能力，三积极开发市场，并维护好现有客户，完成公司的各项目标1、不间断的根据自身收集到的市场信息开发新的客户2、在平时做好公司各项工作和客户服务，做到让客户满意，做到现有客户不流失四（3）岗位其他情况调查请说明如果本岗位工作失误，会在哪些方面给部门和公司带来影响？影响类型受影响的部门、岗位、人员影

4、响程度如何轻微较轻一般较重严重经济损失01公司02业务员及经理经营管理损害业务人员及经理其他损害（如交期、质量、安全、设备等）经销商公司产品市场03品牌04企业形象工作时间要求项目内 容1正常的工作时间每日自（8 ）时开始至（7 ）时结束。2每日午休时间为（0 ）小时，（ 20 ）%情况下可以保证。3实际上下班时间是否随业务情况经常变化。（总是 有时是 偶尔是 否）。4所从事的工作是否忙闲不均。（。是 否）。5若工作忙闲不均，则最忙时常发生在哪段时间：（ ）。6每周外出时间占正常工作时间的（80 ）%。7外地出差情况每月平均几次（ 20 ），每次平均需要（ 1天 ）时间。8本地外出情况平均每周

5、（ 5 ）次，每次平均需要（ 79 ）时间。第二部分：岗位权限调查问卷类型具体事项建议权审核权批准权资金权部门费用部门预算业务费用信息权信息报表下属起草文件财务信息人事信息、产品信息、销售信息人事权员工晋升、员工降级员工调动、员工辞退员工处罚员工奖励（奖金分配）资源调配权办公类固定资产的调配办公用品调配公司资源部门资源备注（1）资金权包括：部门费用、部门预算、财务投资等。（2）信息权包括：信息报表、下属起草文件、财务信息、人事信息、产品信息、销售信息等。（3）人事权包括：员工晋升、员工降级、员工调动、员工辞退、员工处罚、员工奖励（奖金分配）等。（4）资源调配权包括：办公类固定资产的调配、办公用

6、品调配等。第三部分：岗位任职资格调查说明：本问卷所有要求都以胜任该岗位的最基本要求为基准，请在选项上打“”，或将选项涂成红色“”。（若选项内容未涵盖目前岗位的实际情况，则填写人员可自行增加相关的内容，并将所增加的内容涂成红色）岗位基本要求年龄要求不限 18-20 20-25 25-30 30-35 35-40 40-45 45-50 50-55 55-60性别要求不限 男性 女性学历要求初中 高中 中专大专 本科 硕士 博士专业要求（任选3项）市场营销 工商管理 企业管理 经济学 经济管理 投资管理 信息工程 信息管理 计算机应用 人力资源 劳动经济 财会 审计 统计学 行政管理 国际贸易 贸

7、易经济 物流管理 法律 经济法 汉语言文学 文秘 英语 环境工程 机电工程 机械制造 机电一体化 建筑工程 工民建 土木工程 电气技术 电气自动化 电子技术 冶金 铸造 金属材料 分析化学 焊接 其它（ ）特殊要求会计证 驾驶执照 电工证 司炉证 焊工证 其它（ ）经验要求工作经验0-1 1-3 3-5 5-8 8-10 10-15 15-20 20年以上行业经验岗位经验知识要求知识类别知识名称精通熟练掌握了解基本知识公司文化 规章制度工作流程公司产品知识行业基础知识专业知识（任选6项）财务知识投资分析知识项目管理知识宏观经济学战略管理知识市场营销知识环保知识管理学知识分析化学知识人力资源知识

8、行政管理知识法律知识安全管理知识信息系统知识网络知识物流管理知识仓储管理知识生产管理知识质量管理知识成本管理知识审计学知识统计学知识企业文化知识贸易知识冶金知识铸造知识机电知识机械制造知识技能要求技能类别技能名称基本技能口头表达能力书面写作能力电脑操作能力管理技能团队领导能力培养下属能力执行能力沟通能力组织协调能力创新能力计划能力分析判断能力专业技能税务筹划能力外语说写能力项目管理能力谈判能力设备维修技能其它作业技能潜在能力学习能力适应能力抗压能力应变能力人际理解制度执行周密思考逻辑演绎职业素养素养类别素养名称优秀良好较好普通基本素养团队合作分享精神责任感职业礼仪服务意识客服导向廉洁诚信保密意识特殊素养成就导向职业动机职业形象忠诚度诚实正直附件一：部门职能描述范例