民营口腔医院年度节庆营销计划Word格式文档下载.docx

1、洁牙、美白宣传广告：这么的亲近，怎能有口气？洁牙，去除牙结石，还您清新口腔环境； 皓齿美白完美，更健康 等活动形式：线上微信、网络、网站宣传为主，结合店内现场点题布置与宣传活动概要：春节期间，驻莞及店区消费人群均预期大幅下降，特以活动为契机、制造亮点与话题，引导时尚消费、促进店区人流量。A、男女同行洁牙、诊疗消费，送情人节礼包（具体内容以活动执行方案为准）；二免一等B、凡加参活动的情侣，均有机会参与2 月 13 日的抽奖（2 月 14 日情侣套餐、客房券等）C、与新春发红包活动协调互动执行，增加宣传卖点、亮点战略联动：人员集中的商场、广场、食府等公共单位（南城沃尔玛、嘉荣、丽逸酒店、花园粥城等

2、）费用预计：2000 元（店区简洁布置，宣传品、活动背板展架等物料、礼包内容，争取联动礼品赞助）预计收益：增项洁牙宾客 10 位，美白宾客 2 位，诊疗宾客 2 位进程安排：渠道外联 1 月 18 日前，活动执行方案 1 月 21 日，宣传启动 2 月 1 日起二、植树节倡导口腔保健、牙齿健康与牙科文化，提醒、刺激消费，丰富公司的社会人文关怀内容3 月 9 日至 3 月 13 日，周三至周日（3 月 12 日为植树节） 目标客户：植树节各企业参与人员、社会上流消费人群、公司老带新客户活动级次：三星（最高为五星）主推项目：洁牙、矫正、种植牙倡导（健康维护与维养）健康绿意人生，即时爱牙开始；一年之

3、计在于春，健康长寿在于牙特定人群健康礼包派送（渠道）+ 广场义诊活动 + 早茶会宣导 + 店内种植牙专题维养从树苗的浇水、施肥、支架、修剪、移植等生长历程，引题至人们牙齿从幼齿到掉牙过程，倡导宣传 80/20 口腔健康概念、老年人有牙健康概念、关爱牙齿从小做起，牙齿健康与长寿关系等。绘制爱牙与不爱牙的“牙齿情况、身体健康、最终寿命”对比图表，强化宣传。活动优惠：洁牙、矫正、种植牙宣传与限时优惠，配套团队健康牙检优惠、老年团体种植牙优惠林业局绿委办、植树主导单位，送健康赠券；商圈周边事企联动义诊；门球协会等5000 元（场租、专题宣传品、活动物料、礼包礼券、形象广告宣传等） 预计收效：宣导人群

4、300 人，增项洁牙宾客 30 位，诊疗、植牙宾客 4 位2 月 26 日前完成渠道洽谈，27 日起邀约，3 月 2 日初步宣传启动，5 日执行方案终稿三、五一节以旅游影像、青春留影为点，全面展拓全区客源体、助动店区人气、营业额、美誉度提升4 月 9 日至 5 月 8 日目标客户：五一出行人员、爱拍人士；青年团体、青尚集聚消费场所（轻享餐厅、酒吧、健身房）渠道联动：自驾车友会、旅行社，事企单位、区内大公司（有旅游或长假福利的） 活动级次：五星（最高为五星）项目侧重：洁牙、美白为主，修复、矫正、种植牙为辅，集合推广健康好牙，展现更美（国内外著名旅游景点留影拍照自然自信微笑情景） 牙好任性，想吃就

5、吃（旅游季，任性品尝各地风味美食情景）旅游季，不将就皓白美牙映风景 周末会议营销 +旅行社线路攻略会议协办 +美牙天使选美活动 +线上与线下宣传全面展开趁五一黄金周旅游旺季前，捕捉“旅游拍照、约会形象准备、美味畅享”等美 牙、好牙之需求，集合宣传公司相关经营项目，扩大知名度、影响力，展拓业务成效、实现营收稳增；并收集宾客牙科美容项目美图及后续旅游美牙展示美图，增加公司与客户的互动与粘性。A、此间消费宾客，入选口腔美牙“代言团”者，可获全额洁牙、诊费返还及奖项奖品；B、设立促销奖项，凡参与公司活动者，有机会获得机票、景点门票、旅游现金奖等；C、凡参与活动宾客，回发旅程中与“美牙、好牙”相关相片，

6、均有机会获得神秘礼品与优惠。8000 元（模特拍图，会销活动场地、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品）预计收效：宣导涉及人数 500 人，增项洁牙宾客 50 位，美白修复宾客 6 位，诊疗宾客 6位渠道外联 3 月 15 日前，活动执行方案 3 月 20 日，宣传启动 3 月 31 日起四、六一节以节庆上台节目表演、六一活动合影等形象完美为契机，开发周边青少年、儿童牙科市场5 月 9 日至 6 月 5 日青少年、儿童，在校学生渠道展拓：电视台、青少年文化宫、贵族学校、艺术院校、培训机构、轮滑俱乐部、舞蹈艺术班等四星（最高为五星）矫正为主，窝沟封闭、修复为辅宣传广告：齐整好牙，美靓一

7、生青少畸牙不正扶，成年后补悔恨晚有好牙，更自信周末家长会议营销 +电视台六一表演活动协办 +美牙天使选美活动 +特定团队义诊服务等趁六一节前的青少年观注聚焦期，捕捉节目表演、学科择选等形象完美需求， 集合公司市场企划与义诊业务展拓团队，开拓青少年与儿童牙科市场，扩大影响、促进营收。A、设立限时矫正基金与优惠条款，提供初步诊疗便捷与售后服务保障条款，吸引消费B、店区与店外小牙医活动开展与展拓；校区周边义诊服务；子女接送车辆纸巾+矫正礼券配送6000 元（会销/义诊活动租场、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品）宣导覆盖人数 1000 人，矫正宾客 30 名，诊疗、修复宾客 10 位渠道

8、外联 4 月 24 日前，活动执行方案 5 月 1 日，宣传启动 5 月 6 日起五、中秋节提醒关注、刺激消费，展拓区内中老年人种植牙、牙齿修复等需求8 月 15 日至 9 月 18 日（9 月 15 日中秋节，举行 3 至 4 场专题会销活动） 目标客户：中老年人群，牙缺失、牙疾人士渠道活动：狮子会，高密居花园小区、万达、沃尔玛等商城周边宣导、义诊；月饼名企（如宏远酒店）主推种植牙，配套“技术先导、行业标杆”形象宣传宣传广告：孝一孝、笑一笑中秋月饼好味道伍仁月饼香，植牙棒（头发全白之老年人满口好牙笑咬伍仁月饼照片，儿女看着高兴）牙好任性，想吃就吃；礼赠好饼，考验好牙；牙齿好，饼更香 早茶会、

9、下午茶形式会议营销 + 月饼品尝会健康礼券 + 义诊活动开展活动概要：以中秋老年人吃饼为焦点，提倡孝道与人文关怀，关爱老年人牙齿健康A、早茶会、下午茶形式会议营销：特定渠道中老年人团体，早茶或下午茶公益讲座式展拓B、月饼品尝会健康礼券：以主办或协办月饼品尝会形式，邀约特定渠道中老年人公益讲座C、义诊活动开展：人居密集花园小区、人流畅旺商城周边专题义诊开展、赠券费用预计：10000 元+（广告拍图，中秋点缀布置，会销活动、宣传品、活动物料、优惠礼包礼品）宣导涉及人数 150 人，增项种植牙宾客 6 位，诊疗、修复 15 位渠道外联 7 月 20 日前，活动执行方案 8 月 5 日，宣传启动 8

10、月 10 日起六、国庆节以旅游影像、青春留影为点，全面展拓全区客源体，助力店区人气、营业额、美誉度提升9 月 10 日至 10 月 9 日（时间叠合期，可与中秋宣传错落交织进行）十一长假出游人员、爱拍人士，青年团体、青尚集聚消费场所（轻享餐厅、酒吧、健身房）商城周边义诊、自驾车友会、旅行社，事企单位、区内大公司（有旅游或长假福利的）旅游季，不将就皓白美牙映风景 （与五一节类同）周末公益讲座 + 旅行社线路攻略会议协办 + 渠道美牙天使选美活动6000 元+（公益讲座、义诊活动租场、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品）渠道外联 8 月 15 日前，活动执行方案 8 月 25 日，宣传

11、启动 9 月 1 日起。七、重阳节（说明：重阳节活动将跨度在国庆期间，对渠道统筹的依赖性相对较高，但却有假期优势） 活动目的：宣导自我关顾和8020 健康理念，提醒关注中老年人健康，提倡社会人文关怀，引导消费10 月 1 日至 9 日（10 月 9 日重阳节，争取两周内举行 2 至 3 场专题会销活动） 目标客户：各类本地青年企业家协会、商会成员 的家庭、社区中老年长者，牙缺失、牙疾人士各类本地青年企业家协会（东莞市/ 南城区企业家、女企业家、青年企业家协会、狮子会）主推种植牙，辅以高尚生活之牙健康、私人牙医、8020 概念等宣导，提升公司品牌形象赤诚孝、梦里笑久久重阳真心暖敬老爱老，生活美好

12、 xx 区 xx 协会口腔义诊活动感恩大爱，同行有您早茶会、下午茶形式 + 渠道特邀义诊活动以本地中高阶层事企业主为活动开展目标，发出活动邀约，邀约在重阳节期间， 携家庭父母、组织家族长者，参与公司主题敬老关爱活动，展示公司精湛技术与高端服务形象，提倡孝道与人文关怀；刺激、促成当期消费，并培养公司在区内的长效潜在客源消费群体。特定渠道中老年人团体，早茶会或下午茶专家公益讲座B、受邀渠道义诊活动开展：与爱心企业家共同举办敬老活动，派发赠券，促成消费战略合作：南方日报、东莞日报、东莞电视台、腾讯新闻等15000 元（高端精品会销活动、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品）宣导涉及人数180 人（需60% 为长者），增项种植牙宾客9 位，诊疗、修复15位渠道外联 9 月 9 日前，活动执行方案 9 月 16 日，宣传启动 9 月 19 日起八、双 11 节试行小节庆的网媒线上活动开展，促进店区人气增加活动日期：11 月 5 日至 11 日（周六至周五）目