华诗雅地买房送车位营销方案Word格式文档下载.docx

1、目前车位没有具体相关信息，车位数量 400 左右。海泉时代广场：车位比例 1:1，具体价格视后期销售情况而定. 国祯家园：车位价格在 6-8 万之间国祯清流花园：68 万丽丰一品：8-12 万易景国际：8-9 万，租赁价格每年 600 元。综上述市场调查，结合本项目实际情况（车位 374 个，车位比例 1:2），特制定如下策略：1、制定车位价格，以买房送车位优惠券形式；2、与住宅捆绑，制定车位 10 年使用权；3、以租赁方式，车位作为广告宣传形式出现； 二、价格制定：以目前德源开发小区物业及阜阳车位月使用费 60 元/月。一年 720 元。按车位最长租赁年限不超过 20 年计，总计需 1440

2、0 元。结合市场调查及阜阳市场整体行情，建议价格控制在 7 万元左右。根据车位位置分布，划分为 ABC 三区。A 区B 区C 区90000 85000 80000 三、目标计划：1、适应房源：华诗雅地剩余未去化房源。2、适应人群：华诗雅地老客户资源及意向客户。3、执行期限：7 月 15 日起至 10 月 15 日（视效果而定，如效果显著可长期执行） 四、执行方式：买车送优惠券目前针对三期房源总优惠力度在 5 万元左右。根据不同类别房源优惠价格区间不同，制定不同类别优惠款项，优惠券区间在 35 万元左右。针对目前所有房源，在单价的基础上增加 100 元/。新客户购房，可享受既定优惠政策外，额外赠

3、送 3 万元车位抵用券，可抵车位费用。车位抵用券不可转让。老客户福利：可到华诗雅地销售中心领取 2 万元车位抵用券，并领取大米一袋。维系老客户，并促进车位销售。并对新购房用户额外赠送价值 10000 元华诗雅蒂丝绸品牌抵用券，可在华诗雅蒂连锁店购置家纺、服饰、艺术品类。或给予客户华诗雅蒂丝绸大礼包（涵盖夏凉被、蚕丝被、书画、服饰各一件）。车位 10 年使用权针对新客户，如新客户自愿放弃车库优惠券，加价 1 万元，可赠送客户车库10 年车位使用权，（对多层优惠力度小房源除去华诗雅蒂 10000 元丝绸品牌抵用券）。针对老客户，可以介绍客户到访模式，获取车位 10 年使用权资格。每介绍一位客户有效

4、到访销售中心可累计 5 天车位使用权，累计到 3650 天为止，即需介绍有效来访客户730 组。如老客户介绍新客户成交，在享受“老带薪”优惠政策后，额外累计100 天车位使用权。以此类方式，刺激老客户介绍新客户，并促进售楼处来访人气。以一年期限为界。备注：客户介绍客户累计天数可考虑置换一系列优惠券或者物业费类型奖励，以促进来访。并可增加各时段（以 100 为整数计）奖励。租赁同时，广告载体租赁进行，可拿取 A、B、C 各类车位各 15 套，向老客户征集车贴。老客户在其车辆上张贴华诗雅地车贴，满一年可赠送地下车位使用 2 年权。根据老客户参加起止时间，累加使用年限。以 2 年一节点，10 年为限

5、。PS：同一车库，根据客户参加时间计，先累计到1 年者，优先获取此车位使用权，累计 10 年为止。针对外围客户，可参与张贴车贴，享受车位优惠券 2 万元优惠，促进车位销售。用车贴类广告载体的形式，增加广告渠道，增加华诗雅地项目曝光力度，促进项目成交。五、方案公开及渠道推广： 1、置业顾问电话约访新老客户，鼓励客户购买购。 2、小区内部张贴海报，释放信息内容。 3、阜城各小区展示板张贴海报，释放信息 4、单页以“买房送车位”为主题宣传 5、渠道建议： 拓展阜城各事业单位白领群体； 与阜城各 4S 店合作，摆放易拉宝等宣传媒介。如客户成功在华诗雅地购房成功，额外赠送价值 5000 元车辆美容大礼包

6、（可与 4S 店具体商议） 6、网络论坛信息发布：与阜阳各大论坛媒体合作，释放网络广告。六、广告语展示： 买房送车位！最高可省 10 万元 市中心性价比之王，和爱车一起在市中心安个家生活一步到位 买中心房，送中心车位 孩子住新家，爱车不能没有家安徽红房子投资管理有限公司 策划部2015 年 7 月 1 日附：车库使用权协议甲方：德源房地产开发有限公司乙方：姓名电话房号： 车辆情况：车型 车牌号： 根据中华人民共和国合同法及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等的基础上，经协商一致，达成如下协议：1、乙方于 年 月 日，购买甲方 市 区 号即华诗雅地项目 号楼 单元 号房屋，面积 。销售单价 元/（人

7、民币），总房款为 元（人民币）。2、甲方将坐落于号楼的地下车位号，车位面积，授权给乙方免费试用，为期年。3、车位试用于年月日起，至年月日。该协议到期时，甲乙双方自动解约。4、乙方向甲方承诺：试用期间未经甲方许可不对车库进行任何改建、改造，租赁期间该车位只用于存放车辆，不得放置污染、有异味、液体流淌、生活垃圾等对车位不能造成损坏、污损的物品；车位附属设施如在租赁期内受到非自然灾害损毁或被乙方改建、改造，人为破坏，乙方应负责完全修复或按甲方修复价格赔偿。5、乙方试用期间不可转租第三方，如违规转租或出现有损甲方形象及利益情况， 甲方有权收回乙方免费试用车位的权利，并不承担任何责任。6、试用期间，如该车位出现购买人，在该车位出售前征询乙方购买意向，如乙方并无购买意向，甲方有权要求乙方更换车位，以确保车位的正常出售。7、乙方负责车辆的保险（包括车辆盗抢险等在内的各种保险），对车辆及车内物品出现的丢失或损坏自行负责向保险公司索赔。甲方无赔偿责任。8、协议自签定之日起生效。本协议共计一页，一式三份，由甲方、乙方、物业三方各执一份，具有同等法律效力。9、本协议最终解释权归德源房地产开发有限责任公司所有。甲方（盖章有效）试用人（签字、手印） 签约日期：年月日签约日期：年月日