房地产经纪人考试《业务操作》考试试题及答案Word文件下载.docx

1、A.房屋承租人擅自转让房屋B.承租人累计拖欠房租3个月以上C.承租人经出租人同意将房屋全部转租D.承租人故意损坏承租房屋E.承租人擅自改变房屋用途6.房地产经营投资的特征包括（ ）。A.投资的产品价值具有双重性B.价格具有多样性C.投资回收期短D.投入量大E.投入量大7.下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（ ）。A.使用方法B.空间形式C.场地条件D.功能要求E.用途8.影响房地产价格的市场因素不包括（ ）。A.经纪发展状况B.客户取向C.发展商营销目标D.周边环境景观E.发展商知名度9.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（ ）。A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行B.推

2、广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C.比较灵活D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定10.房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的（ ）。A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管理人D.A或CE.A或B答案：1.ADE 2.BC 3.ACD 4.ABC 5.ADE 6.ABDE 7.AD 8.ADE 9.ADE 10.ACD1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（ ）。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2.最接近完全竞争的房地产市场是（ ）。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市

3、场3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是（ ）。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（ ）入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5.房地产销售阶段市场调查的要点是（ ）。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和（ ）。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法7.不属于房地产市场供给调查的内容是（ ）A.区域在售

4、项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查8.按照（ ）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和（ ）。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和（ ）来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.B 9.A 10.C1.房地产项目定位的核心内容是（

5、 ）。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分3.WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最

6、大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小4.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（ ）阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划5.影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和（ ）。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素6.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（ ）。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略7.“撇脂定价策略”是指的（ ）定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走8.销售过程中的

7、难点户型是指（ ）。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型9.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略（ ）。A.低价策略B.高价策略D.市场策略10.在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（ ）。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求1.D 2.D 3.D 4.B 5.D 6.B 7.C 8.B 9.C 10.A1.楼盘推广中市场主题的确定是以（ ）为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位2.户外广告不具备的（ ）特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中3.广告

8、推广的周期循环为（ ）。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研 4.房地产营销模式中不常见的是（ ）。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（ ）。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（ ）测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果7.房地产销售一般分为销售准备和（ ）阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.

9、营销策划8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的（ ）。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广1.B 2.C 3.B 4.B 5.C 6.C 7.A 8.C 9.C 10.B1.市场细分的要求包括（ ）。A.可测量性B.个别性C.可盈利性D.一致性E.不易受影响性2.影响房地产价格的项目因素有（ ）。A.位置B.自然环境C.土地成本D.客户取向3.最终折扣率是在综合折扣的基础上

10、考虑以下（ ）因素形成的。A.发展商关系B.付款方式C.促销活动D.尾盘再折扣E.分阶段上调折扣4.制定中价策略的依据是（ ）。A.市场供求较为平稳B.市场竞争较为激烈C.要与竞争者保持均势D.价们对于开发商和消费者都有比较容易接受E.企业的利润期望值一般5.下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是（ ）。A.集资房B.政府权属公房C.售后公房D.经济适用房E.私房6.下列（ ）房地产权属转移不具备有效性。A.房屋产权有争议B.产权人出卖房屋后，没有居住去向的C.共有房地产，经其他共有人口头同意的D.产权证书伪造的E.房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合7.下列关于定金合同的说法正确的是（

11、 ）。A.定金合同必须是单独书面合同B.定金合同从实际交付定金之日起生效C.债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回D.定金数额不得超过主合同标的额的30%E.当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限8.房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由（ ）机构代管。A.开发公司B.经纪公司C.律师事务所D.政府下属兼有过户公司职能的机构E.物业管理部门9.房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是（ ）。A.房屋租赁登记B.课税估价C.保险D.贷款评估E.入住登记10.房地产经纪人受理委托业务后，主要收集（ ）信息。A.标的物业信息B.竞争对手信息C.与标的物业相关的市场信息D.委托方信息事E.媒体信息1.ACD 2.ABE 3.ACDE 4.ADE 5.CDE 6.ABC 7.BCE 8.BCD 9.AB 10.ACDE.普遍采