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1、2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。3、孕婴观念的更新：孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。4、消费者的消费诉求：新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践

2、的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。5、消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。二、项目操作1.食品有哪些品牌：进口的：雅培美赞臣惠氏美可高特森永雀巢澳优美索国产的：雅士利多美滋光明伊利三鹿贝茵美味全圣元完达山蒙牛南山太子乐秦俑明一龙丹施恩飞鹤辅助食品：伊威亨氏菜娃汇力多每伴乐百麦海新研乳

3、多宝婴儿挂面保健品：合生元葆必智金元康贝智康好益生优你钙奥吉康日月乳珍培芝初乳、挪亚清火宝母贝健晶菊花盖笛欣蕊盛蕊奶喃康惠宝2国产的一些婴儿服装品牌婴儿服装品：ninoRiVa、蜜宝、咪亲贝乐、黄色小丫、巧儿福、九头鸟、新喜、壹佰分、约尼、婴童用品、小金猪、奥图佳、RaFT、快乐天地、贝婴、嘉乐而、好好唛、维蓓芘婴儿服装、依诗比蒂、珍爱、得宝蜜语、小太阳、Koalababy、蓝猫、爱宝士、新奇士、艺娃、婴房、丹尼熊。更多知名品牌：一休，迪斯尼，雅多YadUo，momoco，红黄蓝，巴拉巴拉，嗒嘀嗒，米奇，安徒生童装，麦当劳童装，巴布豆，水孩儿派克兰帝，安奈儿童装，力果童装，史努比童装，太子童装

4、，蓝猫童装，爱儿健童装，迷你屋童装，肯笛儿童装，水孩儿，跳跳小熊，野豹，嗒嘀嗒，维蓓芘等等2.营业面积：30-50平米。假如面积小于30平米，专卖店形象就无法树立。3.投入资金：每一个品牌3500元左右，首期最少不低于15个品牌。货物来源：正规厂家进货4、营销方式：（1）、一定要实行会员制营销，对每个宝宝的食品购买量做一个统计，然后做一个预测，当宝宝快吃完时就要给客户打电话，回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高，很少出现分流现象。（2）、聘请退休儿科医生定期的在店门口免费解答消费者相关问题！（3）、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地。（4）、在店面做一个小柜台，上面摆放产

5、品宣传资料!5店主的要求：（1）、最好有营养师资格证书（3000元培训费，三个月时间）。（2）、假如没有营养师资格证书，那对食品知识一定要特别精通！因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心最重的商品，只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。（3）、开业前无论如何都应该经过专业的食品知识培训。（4）、开业前最少阅读30本营养方面的书籍。（5）、随时学习相关知识。没有比食品更需要学习的婴儿用品了。篇二：婴幼儿用品店创业计划书第1章项目概况1.1婴幼儿用品消费现状和发展趋势我国的计划生育国策已经实施了30年了，我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。特殊时期与特殊的国情，造成了一批特殊的消费者，

6、也使中国孕育出了一个惊人的孕婴消费市场。现在养孩子可不是件简单的事情，做爸爸妈妈的不仅要关照好宝宝的衣食住行，还的根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，更好的开发他们的智力，并让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯。20世纪90年代以来生育的年轻妈妈们，对孕婴用品的消费尤其舍得。已婚女士从怀孕开始到孩子张满三岁，孕婴方面的花销可以说占了家庭支出的大头。从怀孕期间的胎教营养护理等各种前期准备费用，到生产打预防针，加上给宝宝买奶粉，还有衣服、尿布、尿库、洗澡盆、推车、婴儿床、枕头、被褥、玩具等，各种花销少则几千元，多则上万元，这还不包括各种无法统计的零碎的花销和亲朋好友送的礼品。除

7、了“独生子女”这个现象以外，更重要在于当代父母的平均教育水平的提高。当然，收入水平的提高也是我国育儿要求和质量同时达到提高得大背景。1.2婴幼儿用品消费特点一、消费日趋高档化虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品。根据消费能力或阶层理论，消费群体的心理特点可以归纳为以下三种类型。1）希望被同一阶层成员接受的“认同心理”。也就是说，每个阶层成员会选择购买符合该阶层特点的产品，以获得认同感。2）避免向下降的“自保心理”。也就是说，每个阶层成员不会购买比其低的阶层所买的产品，避免失去自己的身份感。3）

8、向上攀升的“高攀心理”。也就是说，每个阶层成员会努力购买比其高的阶所买的产品，去证明体现自己的价值。在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。因此，中高档婴儿用品的销量更好，占据了市场的主流。中国妈妈更喜欢购买科技含量高的婴儿奶粉。二、对产品质量非常挑剔1）食品（如奶粉、营养品等）原材料:婴幼儿创业计划书）获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。竞争对手的主

9、要优势：1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。竞争对手的主要劣势：1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入

10、家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。2、广告力度不

11、足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。三、市场营销计划1、产品2价格3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本新建小区100平方米5000元（2）选择该地址的主要原因：周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体，所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。（3）销售方式：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者（4

12、）选择该销售方式的原因：为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促进销售。4促销五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户拟议的企业名称：长沙市依柳母婴用品店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述）：婴幼儿用品专卖店创业计划书第一章婴幼儿用品消费现状和发展趋势第二章婴幼儿用品消费特点第三章婴幼儿用品零售业发展态势第四章为什么选择婴幼儿用品第五章筹措开业资金第六章市场调查和店铺定位第七章店铺选址和店面装修第八章进货技巧第九章商品定价策略第十章重视店员管理第十一章提高经营业绩现在养孩子可不是件简单的事情，做爸爸妈妈的不仅要关照好宝宝的衣食住行，还的根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，更好的开发他们的智力，并让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯。20实际90年代以来生育的年轻妈妈们，对孕婴用品的消费尤其舍得。（1）希望被同一阶层成员接受的“认同心理”。（2）避免向下降的“自保心理”。（3）向上攀升的“高攀心理”。在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产