社交媒体营销研究.doc

1、社交媒体营销研究报告一、研究背景在互联网迅猛发展之前，市场上的营销方式可以简单地理解为推销。企业如此，个体也如此。人们依靠口耳相传的形式，把从古至今推动消费以及满足生活需求的市场交易行为延续到了今天。直到十年前，互联网的出现，论坛、网页、博客、空间被人们所熟知，最后在商家敏锐的嗅觉下，发展成现在称之为社交媒体营销的概念。社交媒体并非是新的概念，而且我们对此也是耳熟能详，不过是把过去繁琐、缓慢、效率低下，所需要的资源涉及广泛而且成本高的推销方式发展成为了现在人们只需要鼠标轻轻一点就可以发布人们所需要的信息。我们的报告正是在这样的背景下促成的。作为社交媒体营销中参与的一员，我们有必要了解我们是如何

2、在不知不觉的情况下被“卷入”了社交媒体营销下的商业行为，更重要的是我们也可以通过这样一种方式，去为将来自己从事的工作或者需要发布的信息服务。二、关于社交媒体营销社交媒体营销概念社交媒体（SocialMedia)，也称为社会化媒体、社会性媒体，指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。 社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台,现阶段主要包括博客、论坛、播客等等。近年来，社交媒体在互联网的沃土上蓬勃发展，爆发出令人眩目的能量。其传播的信息已成为人们浏览互联网的重要内容，不仅制造了人们社交生活中争相讨论的一个又一个热门话题，更进而吸引传统媒体争相跟进。社交媒体

3、营销特点与搜索引擎、电子邮件等其他网络营销相比，社交媒体以信任为基础的传播机制以及用户的高主动参与性，更能影响网民的消费决策，并且为品牌提供了大量被传播和被放大的机会。此外，社交媒体用户黏性和稳定性高，定位明确，可以为品牌提供更细分的目标群体。社交媒体的市场仍在不断扩大，它不再是朋友们共享的场所，而成为了一种全新的商业竞争模式。在企业促销活动中，社交媒体通常会起到积极而显著的作用，你所付出的时间和努力会得到很好的回报。近年来，社交媒体在互联网的沃土上蓬勃发展，爆发出令人眩目的能量。其传播的信息已成为人们浏览互联网的重要内容，不仅制造了人们社交生活中争相讨论的一个又一个热门话题，更进而吸引传统媒

4、体争相跟进。企业应用了各种的社交媒体，创新应用打造了新的商业模式。三、社交媒体营销在中国如在其他国家一样，在中国互联网增长最热的领域之一就是“社会媒体”，即具有互动性、以社区为主的网络平台。互联网用户可以利用这个平台来建立联系，谈论兴趣爱好，交换信息和内容。在美国，有Facebook、YouTube和Twitter等网站，但中国的3亿多网民还是喜欢一些本土的网站，包括数百万计的博客，在线视频分享网站优酷（Youku），社交巨头QQ以及无数的在线论坛。社会媒体网站正在中国蓬勃发展。调研机构Netpop最近的一份研究表明，92%（接近2.24亿）的中国大陆网民使用某种形式的社会媒体，在美国只有72

5、%（约1.05亿）。新加坡管理大学李光前商学院的助理教授迈克尔奈兹利说，中国不仅拥有世界最大的互联网用户群体，而且中国网民在网上内容的制造和消费方面非常积极主动。的确，他们不仅在网上观看视频节目，阅读内容或下载图片，他们还是积极的内容贡献者，比如发表博客，在论坛发言，上传手机图片和分享内容。比如，上述调查中76%的人说他们会把有趣的内容转发给其他用户。当越来越多的中国消费者开始在做出购买决策之前参考他人的意见，社会媒体渠道就会在产品的成功当中扮演更重要的角色。在一个流行口碑相传的文化里，中国消费者正在利用各种渠道了解产品。正如我们在研究背景中所称，社交媒体的作用不仅仅是企业可以通过此来扩大自己

6、的营销力，宣传品牌服务，更是影响到了普通消费者的生活习惯和生活方式。这些影响，一方面使消费者的选择决策方式增加，另一方面，消费者的自主性和主动性都增强。Netpop发现，用户生成的内容，包括消费者点评、论坛讨论和博客内容，对受访者58%的购买决策有影响，而美国这个数字只有19%。另外一家研究公司CIC在2009年的7一项调研中发现，有超过半数的中国受访消费者指出社会媒体渠道在手机、消费电子产品、化妆品和婴儿护理用品这几个类别中，对购买决策的影响最大。由此可见，在中国，社交媒体营销这一新概念正在得到充分和迅速的发展。当论及社会媒体营销在中国的未来，奈特兹认为中国的互联网蕴藏着极大的机遇，并鼓励公

7、司关注互联网行业的新动向和新发明。他说道：“在线游戏、植入式广告和在线赞助等都将是营销的有力工具。现在不缺消费者，也不缺技术，你只需要想办法聪明地利用这些渠道。”以香港海港城利用新浪微博为品牌增值为案例香港海港城，是全香港甚至是全世界最好的百货商场。位于广东道的国际品牌名店的生意额，也是世界之冠。它的成功，源于品牌的塑造。而海港城也是差不多第一个香港品牌，利用社交媒体网站推广它的形象，以及它的租户的形象的。在2008年，海港城已经在YouTube设立海港城频道，把所有活动的视频、租户的广告放在频道上，总共有超过60万次的观赏次。2009年初，海港城成为Facebook的用户，推出线上活动，并分

8、享照片和视频，成功得到超过6万个粉丝。2010年初，海港城加入新浪微博，把社交媒体营销的精神更加发扬光大，并得到差不多所有香港的媒体、广告公司、公关公司、明星、名人的支持，积极转发它的微博，粉丝数已经接近20万。更邀请到“微博女王”姚晨成为海港城的代言人，拍摄广告，目的就是要增加来自国内的旅客在海港城的消费。当论及社会媒体营销在中国的未来，著名经济学家奈特兹认为中国的互联网蕴藏着极大的机遇，并鼓励公司关注互联网行业的新动向和新发明。他说道：“在线游戏、植入式广告和在线赞助等都将是营销的有力工具。现在不缺消费者，也不缺技术，你只需要想办法聪明地利用这些渠道。”四、社交媒体营销利弊一方面，从利益来

9、说，社交媒体营销的出现，将改变传统信息传播、销售方式以及宣传推广滞后性、盲目性、松散性的特征，现代的社交媒体营销方式将呈现及时性、有目的性、集中群体性，同时，社交媒体营销的出现为企业的渠道运营、广告投资方式、品牌概念的传播以及企业文化的交流提供便捷公开的方式。此外，社交媒体营销的出现还将使电子邮件有望实现全面复兴，而广告和话题产生的转化率也将大大提高。另一方面，社交媒体营销由于受众面广，网民在接触时可能产生的极端情绪不容易控制。奈兹利警告说：“中国网民很容易就能在网络上形成一种激动情绪。坏消息会在短时间内迅速传开，而如果其中混入了民族主义情绪，网民的点评可能会非常负面。” 以星巴克在2007年

10、的经历为例。2007年，当时的中央电视台新闻主持人芮成钢在自己的博客中称，反对星巴克在北京的历史古迹紫禁城开设门店。他的博客题为“星巴克不得进入紫禁城的理由”，他在文中说，“这不是全球化而是对中国文化的侵蚀。”这个帖子在两天之内被点击了50万次，愤怒的网民表达了对芮的支持，猛烈的批评之声迅速被各大传统和在线新闻媒体转载，星巴克被迫撤出紫禁城这个文化遗迹，但这件事已经激起了数百万中国消费者的憎恨与怀疑。同时，越来越多的公司把社会媒体当作吸引观众的新机会。此外，社交媒体营销容易模仿达到目的，导致原本正确的商业方式歪曲误导。五、企业应如何做好社交媒体营销1.想顾客之所想社交媒体与你本身没有太大关系，

11、而是与你的观众、客户及你试图接触的人息息相关。俗话说，想顾客之所想，这一道理同样适用于社交网站。例如企业正打算利用微博做产品的宣传推广，可是面对的客户可能是一批不大愿意接触微博的群体，他们更愿意到论坛或者博客去，这是企业是不是应该改变思路，不能以自己的思维作为决策的标准，而是随时根据顾客的喜好来制定策略。2.渐渐融入社交媒体社交媒体因其服务特点而对小企业颇具吸引力。你可以不花一分钱去新建博客、粉丝页面、视频网站和微博账户，也不需要投入很多钱去购买软件或其他设备。问题是，即便进入这一市场的起点不高，但社交媒体远不是免费的服务，它需要时间与精力，是永不停息的承诺，需要创建有趣内容，倾听用户需要并做出回应。3.切忌过分自我宣传宣传需要有个度量。营销学里有个原则就是向需要的人推销你的产品。社交媒体营销里面同样适用。一是向感兴趣的人推销自己的服务，二是专注于我的客户而非我的公司。如果只是一味在网上广泛地发布信息，最终得到有用信息的人可能不多，导致必要的人没有受用，不需要的人作为垃圾信息排除。4.根据特色营销企业可以根据社交媒体的特点，选择合适的营销方法，比如植入性视频广告、口碑营销，进行品牌推广或产品促销信息的宣传。参考资料的来源：