3000字的策划书.docx

1、3000字的策划书3000字的策划书： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 （一）、营销环境分析 1企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 (2、市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3、市场的文化背景， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2市场营销环境中的微观制约

2、因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3市场概况。 (1、市场的规模， 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 (2、市场的构成， 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何? (3、市场构成的特性， 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点? 4.营销环境分析总结。 (1、机会与威胁 (2、优势与劣势 (3、重点问题 （二）、消费者分析 1消费者的总体消费态势。 现有的消费

3、时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析。 (1、现有消费群体的构成， 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 (2、现有消费者的消费行为， 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 (3、现有消费者的态度， 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3.潜在消费者。 （1、潜在消费者的特性， 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 (2、潜在消费者现在的购买行为， 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新

4、的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌? (3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性， 潜在消费者对本品牌的态度如何?在消费者需求的满足程度如何? 4.消费者分析的总结。 (1、现有消费者， 潜 机会与威胁 优势与劣势 重要问题 (2、潜在消费者， 机会与威胁， 优势与劣势 主要问题点， (3、目标消费者， 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?（三）、产品分析 1产品特征分析。 (1、产品的性能， 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求; (2、产品的质量， 产品是否属于高质量的产品? 消费

5、者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能? (3、产品的价格， 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何? (4、产品的材质， 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何? (5、生产工艺， 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品? (6、产品的外观与包装， 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? 外观和包装对消费者是

6、否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何? (7)与同类产品的比较， 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2.产品生命周期分析。 (1、产品生命周期的主要标志 (2、产品处于什么样的生命周期 (3、企业对产品生命周期的认知 3.产品的品牌形象分析。 (1、企业赋予产品的形象， 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处? 企业是否将产品形象向消费者传达? (2、消费者对产品形象的认知，

7、 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题? 4.产品定位分析。 (1、产品的预期定位， 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达? (2、消费者对产品定位的认知， 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题? (3、产品定位的效果， 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?5.产品分析的总结。 (1、产品特性， 机会

8、与威胁 优势与劣势 主要问题点 (2、产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 (3、产品的形象， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 (4、产品定位， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （四）、企业和竞争对手的竞争状况分析 1企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略 3.企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （五）、企业与竞争对手的广告分析 1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容 2.企

9、业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处? 有何不合理之处? 3.企业和竞争对手的产品定位策略。 4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略， 诉求对象是谁 诉求重点如何 诉求方法如何 5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告创意如何，有何优势?有何不足? 6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足? 7广告效果。 广告在消费者认知方面有何效果? 广告在改变消费者态度方面有何效果? 广告在消费者行为方面

10、有何效果? 广告在直接促销方面有何效果? 广告在其他方面有何效果? 广告投入的效益如何? 8.总结。 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势 第二部分 广告策略（一）、广告的目标 1企业提出的目标 2根据市场情况可以达到的目标（文章三）：亲近自然活动策划书 (3000字) 2xx“亲近大自然”骑单车活动策划书 （一）、 活动主办:xx学院团委 （二）、 活动承办：xx学院志愿中心 （三）、 策划书负责人：xx xx （四）、 活动意义： 我市作为文明城市、森林城市，“发展低碳经济、倡导低碳生活、建设低碳城市”应当成为我们的目

11、标。走低碳之路、建绿色xx是我们的共同责任。为更好地建设绿色xx，我们发起以“绿色出行、亲近自然”为主题的骑单车活动倡导低碳出行，并让同学们回归自然 （五）、 活动目的: 本次开展学生亲近大自然活动，调动学生参与集体活动的积极性,培养同学爱护自然和热爱自然的高尚情操。同时锻炼学生的意志力以及增强大家之间的凝聚力，培养大家的团结、互助精神。 （六）、 活动主题: 绿色出行，亲近自然 （七）、 活动时间: 待定 (八)、 活动地点: 松湖烟雨 （九）、 活动对象: xx学院全院师生 （十）、 活动流程: (一) 商讨活动方式和路线并制定策划书 (四) 负责人提前三天实地踩点 (五) 活动开展与安排

12、 (六) 物资归还 (七) 活动的总结 十（一）、 活动内容: (一) 活动前期 1. 制定活动宣传单并粘贴在每栋宿舍的宣传栏下 2. 统计参加活动的人数 3. 负责人选定为活动选一位主持 4. 活动部负责物资的准备与采购，场地和车辆的联系，制定出行路线，以及活动现场的管理工作 5. 负责人提前三天按照原定路线进行踩点，并根据情况制定后备方案 6. 外宣部负责借相机或者dv等照相工具并负责骑车活动当天的影视记录工作 (二) 活动开展 1. 下午13点前参与人员必须在学生活动中心门口集合，秘书部负责签到。 2. 由活动部组织车辆按照活动前期指定的路线到达活动场地。 3. 到达活动场地后，选择阴凉

13、宽敞地方，休息一会后进行娱乐节目。由主持人发言表示活动开始，首先互相认识，其次进行游戏(游戏内容表见附件 4. 选择合适地点，进行合照 5. 游戏结束后,每人拿一个垃圾袋将周围的垃圾捡起，保护环境，爱护自然。 6. 活动结束后，给每位同学发放小礼品，以作纪念并鼓励同学多参加活动亲近自然 (三) 活动结束 1. 活动结束后各组人员清理场地垃圾 2. 统计好人数并组织回校 3. 收集好活动的照片 4. 归还物资 5. 总结活动的优点和缺点 十（二）、 经费预算（附件二）：699元 十（三）、 注意事项: (一) 活动期间必须要听从负责人的安排 (二) 场地属于户外，女生建议长裤，束发。男生严禁穿拖

14、 鞋。 (三) 不可擅自离队，有特殊情况要向负责人报告 (四) 骑车过程中要按照路线走 (五) 骑车过程中一定要注意安全 (六) 活动时，要注意自己的形象，对人要有礼貌，不可说粗俗的言语 (七) 注意活动场地环境卫生 注：出行前一天要留意天气预报，如果遇到雨天或者阴天，则适当推迟出行时间。 附件一: 游戏内容 (一) 互相认识： 首先50位同学围成一个圈然后报数“一”“二”“三”“四”“五”，则10位同学为一队，然后互相认识，10分钟之后围成一个圈，每2位同学出来，面对大家互相介绍。 (二) 开口中： 围成一个圈，主持人选定一个人将纸笔给他/她，让他/她写一个数字范围在1到200之间，然后选定

15、一个人开始喊数字，每喊一次数字范围就缩小，直到一位同学将数字喊中并接受惩罚 惩罚:从锦囊中随便抽取一张纸,并按照纸的内容做 (三) 知识问答： 为了让同学更多的学习环保知识，做一名绿色使者，采用知识抢答的方式让大家牢记这些环保日。答中的同学将会额外得到一份奖励。 2月 2日为国际湿地日3月 12日为中国植树节 3月 22日为世界水日 3月 23日为世界气象日 4月 22日为世界地球日 5月 22日为国际生物多样曰 5月 31日为世界无烟日 6月 5日为世界环境曰 6月 17日世界荒漠化日 6月 26日国际戒毒日 7月 l1日世界人口日 9月 16日为国际保护臭氧层日 10月 4日为世界动物日 10月 16日为世界粮食日 附件二： 物资表