哇哈哈广告策划书共7篇.docx

1、哇哈哈广告策划书共7篇哇哈哈广告策划书（共7篇）哇哈哈广告策划书（共7篇）第1篇：哇哈哈纯净水的广告语录哇哈哈纯净水的广告语录篇1：送水广告词娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。二、创业之初_年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语喝了娃哈哈，吃饭就是香。三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自

2、己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是我的星座我的水的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。目标市场：大众化市场产品路线：1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创明星+名牌的广告宣传模式，年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：我的眼里只有你。_年，新的形象代言人毛宁，广告语：心中只有你。年，台湾歌星王力宏接着成了娃哈哈纯净水新的广告代言人，广告歌曲爱你等于爱自己。年吸引版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点_王府井大街，广告语爱的就是你。年纯净水+

3、果汁天生一对广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语各有各的味，天生是一对。后来改为感觉对味，成双成对。年爱心版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带。同年传递版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语把爱随身携带。年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水。广告语爱你到永远。年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语四、近五年的传播主题年至今，哇哈哈水系列走多品牌路线，推出品牌锐舞派对（青春活力营养）、纯真年代（廉价），新增品种桶装矿泉水（城市）、苏打水（家用）、矿泉水（天然）、活性含氧水（绿色健康）、薄荷水（

4、夏天清凉）篇2：节节约用水公益广告词1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。2、保护水资源，生命真永远。3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧！4、节约用水，从点滴开始。5、现在，人类渴了有水喝；将来，地球渴了会怎样？6、爱惜生命之源，关住滴滴点点。7节约用水，人人有责篇3：节约用水、保护水资源公益广告词节约用水、保护水资源公益广告词1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。2、保护水资源，生命真永远。3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧！4、节约用水，从点滴

5、开始。篇4：节约水资源公益广告词节约水资源公益广告词(公益广告语)节约用水，从点滴开始。节约用水，重在合理用水，科学用水。节约用水保护水资源，是全社会共同责任。节约用水是每个公民的责任和义务！如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。保护水环境，节约水资源。保护水资源，促进西部大开发；节约每滴水，共同创建节水城。保护水资源，生命真永远。节约用水是每个公民应尽的责任和义务。节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。节约用水造福人类，利在当代功在千秋。爱惜生命之源，关住滴滴点点。别让孩子知道的鱼类只有泥鳅。大力普及节水型生活用水器具。国家实行计划用水，厉行节约用水。坚持

6、把节约用水放在首位，努力建设节水型城市。努力创建节水型城市，实施可持续发展。努力建立节水型经济和节水型社会。强化城市节约用水管理，节约和保护城市水资源。现在，人类渴了有水喝；将来，地球渴了会怎样？请珍惜每一滴水。开源与节流并重，节流优先治污为本科学开源，综合利用。浪费用水可耻，节约用水光荣。人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧！篇5：义务送水宣传策划第一阶段3.5-3.15宣传阶段1、3.4日晚班会对班中同学做礼仪培训。2、3号楼对面拉条幅（内容：一滴泉水，一片心意11土木1班）3、3.5号中午采集图片，写新闻稿（至系）。3.5晚上结合绿丝带活动以系的名义出建测系

7、雷锋月活动稿件（至院）。3.10左右在扬杂志及广播站出稿及宣传。4、预计3.7日左右贴撕胶海报（贴至3号楼大厅一张，三区宣传栏一张，1#2楼宣传栏一张）5、3.7-3.15号左右楼门口摆放易拉宝两个（暂定）6、3.7号左右发放宣传卡片（至各系任课教师办公室）第二阶段3.15-3.20意见反馈阶段1、配合系中宣传海报摆放易拉宝（3.5-3.20）2、设计意见反馈簿（3.19-3.23）3、收集反馈意见进行改善第三阶段3.20-3.25改善试行阶段1、根据老师的要求及反馈意见优化活动方式。2、天气转暖，统一在衣服上套上系中文化衫。3、其他。需准备材料：1、新闻稿2篇（系稿1，院稿1）赵亚楠（稿件以

8、调理清晰，简单为主）2、扬杂志及广播站稿件1篇赵亚楠（细致丰富）3、易拉宝及海报内容xxx（海报需突出学生们义务送水的意义及目的，欢迎各位老师中午在三号楼联系送水。篇2：矿泉水广告语集锦矿泉水广告语集锦1.饮领时尚，xxx,养生圣水。2.纯山纯美，好水相随。3.大地的乳汁，育一代子女4.地下深水，喝的就是滋味5.东方魔水，xxx至尊。6.多一点，生活更健康！康师傅矿泉水7.高硅好水，天然珍宝陆宝矿泉水8.高山觅流水，知音在人间。9.管你喝谁？我就要我！10.好山有好水，慧眼识健康。11.好在天然，贵在品质12.喝龙门响水，唱响全世界。13.喝一口，爽一下。14.红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。1

9、5.健康新生活，从乐百氏开始乐百氏16.健康新生活，从喝岩涌泉开始岩涌泉17.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感九千年冰川泉水18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。19.来自阿尔卑斯山底依云矿泉水20.龙门清泉，听得见的好山好水！响水洞21.每天喝一点，健康多一点22.你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。岩涌泉23.你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！24.你我的怡宝怡宝25.农夫山泉有点甜农夫山泉26.千锤万击出深山，喝得健康在人间。27.亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。28.清牌矿泉水，清凉你我他。29.泉有多深，情有多真。30.上善若水，持之以恒，回味无穷！31.上善若水，厚德载物

10、！32.上善若水，回味无穷！33.深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。-岩涌泉34.生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。35.十姑洞，喝得出的感动！十姑洞36.水之真谛，在于纯净，天然！37.水中贵族景田百岁山矿泉水38.天籁之水，健康你我。39.天然的，才是健康的！昆仑山矿泉水40.我的美丽水护养雀巢水护养41.我的眼中只有你哇哈哈42.我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！农夫山泉43.我自喝我水，自有我滋味！44.好水，世界好水5100冰川矿泉水45.一品请牌矿泉水，天下无水。46.优质天然矿泉水益力47.月是故乡明，水是故乡甜。48.云南山泉水回味甜云南山泉49.自

11、然之源，健康之水。篇3：农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水广告分析目录一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要.1二、娃哈哈纯净水.12.1产品分析12.2广告策略12.2.1情感诉求策略.12.2.2名人广告策略.22.2.3广告创意策略.22.3广告创意手法分析32.4广告表现分析.3三、农夫山泉天然矿物质水.43.1产品分析43.2产品定位53.3广告分析63.3.1广告目标63.3.2广告创意63.3.3创意分析63.3.4广告媒介73.3.5效果分析7四、广告创意比较.7一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要二、娃哈哈纯净水2.1产品分析先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，

12、使得娃哈哈纯净水多项指标优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。2.2广告策略2.2.1情感诉求策略爱这样一个大主题，从不同角度上来讲，有不同的意义。关爱、博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。突出主题是依然爱你，有两方面的含义：对于诉求对象来讲，这是一种个人情感的传递；对于娃哈哈纯净水来讲，一直在市场上、在身边陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的体现。2.2.2名人广告策略王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳光、青春与活力。同时王力宏是一个形象好，有亲和力的大牌明星，有他的代言更容易让人接受这个品牌。2.2.3广告创意策

13、略广告语：爱的就是你，纯净经得起考验广告语：爱的就是你，我依然爱你背景歌曲：依然爱你2.3广告创意手法分析娃哈哈纯净水坚持健康、青春路线纲领。广告创意中坚持未变的就是娃哈哈纯净水广告中的明星元素、歌曲元素、产品作为情节纽带的联系元素。娃哈哈纯净水的广告创意主要是以加深在消费者心中的映像为主，同时要增添新的，消费者现时间段感兴趣的元素。根据消费者对爱的需求，哇哈哈纯净水的广告主题为依然爱你，永久不变。娃哈哈纯净水在一方面体现的是：消费者的爱是不变的，是值得信赖，是让人感觉很幸福的。另一方面：表现了哇哈哈纯净水它一直陪伴在我们身边，也是值得人信赖的。这可让消费者有一种认同，有一些期待，同时也会有一

14、种归属感。消费者选择食品的首要要求是品质；在品牌偏好尚未形成之前，消费者通过包装推论品质，通过品牌确认品质。所以在纯净水市场产品差异不大的情况下，如何把品牌深入人心就非常重要了。因此，好的广告创意是非常重要的。2.4广告表现分析娃哈哈广告，主打年轻人这一目标市场。年轻人是瓶装水的大量饮用者，锁定这一目标，就意味着锁定了大片市场。年，其广告我的眼里只有你篇运用VALS创意模式，根据年轻人的价值和生活形态，进行感性诉求，表现颇有力度。娃哈哈在又多又杂的水品牌中，以清晰的策略，煽情的表现，出众的制作，脱颖而出，且后来居上娃哈哈纯净水的广告是:爱的就是你,不用再怀疑。明星歌曲策略贵在轰动,更贵在坚持.

15、娃哈哈在竞争品牌不断变换策略,纷纷启用名星的形势下,坚持策略核心的一贯性,在消费者心目中刻画出鲜明而清晰的品牌界限,成为民族品牌的宝贵财富。三、农夫山泉天然矿物质水3.1产品分析农夫山泉区别于矿泉水和纯净水，给人不一样的感觉，打出自己独特的品牌。随着农夫山泉有点甜的广告词深入人心，它的独特渐渐脱颖而出，随后他的广告我们不生产水，我们只是大自然的搬运工更加让人相信农夫山泉的自然，无添加和加工。第2篇：哇哈哈纯净水的广告语录娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了

16、多项世界之最、中国之最。二、创业之初_年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语喝了娃哈哈，吃饭就是香。三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是我的星座我的水的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。目标市场：大众化市场产品路线：1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创明星+名牌的广告宣传模式，年

17、4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：我的眼里只有你。_年，新的形象代言人毛宁，广告语：心中只有你。年，台湾歌星王力宏接着成了娃哈哈纯净水新的广告代言人，广告歌曲爱你等于爱自己。年吸引版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点_王府井大街，广告语爱的就是你。年纯净水+果汁天生一对广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语各有各的味，天生是一对。后来改为感觉对味，成双成对。年爱心版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带。同年传递版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语把爱随身携带。年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，不同的民族

18、，不同的语言，不同的人，喝同样的水。广告语爱你到永远。年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语四、近五年的传播主题年至今，哇哈哈水系列走多品牌路线，推出品牌锐舞派对（青春活力营养）、纯真年代（廉价），新增品种桶装矿泉水（城市）、苏打水（家用）、矿泉水（天然）、活性含氧水（绿色健康）、薄荷水（夏天清凉）第3篇：哇哈哈营销策划大赛2月14日情人节商品促销方案温馨浪漫精彩无限年情人节促销方案将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，民润送给你一份真实的情意！一、促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过情人节这一主题

19、，紧紧抓住围绕有情人这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出浓情营养快线奶茶，高毛利销售，力争创利润1千元以上。二、促销时间年2月12日2月16日（情人节）三、快讯档期年2月6日2月19日（14天）四、促销主题1温馨浪漫，精彩无限2浪漫情人节，把心交给你五、商品促销情人节是一个特殊的节日，是有情人互赠礼品的节日，因此商品促销应以情物礼品为主题，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食等，百货有塑胶鲜花、像册、公仔、饰物礼品、定情信物等。销售员应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。1、商品特价情人节期间，采购部支持情人节系列

20、特价商品20个，快讯做12版面2、主题陈列：2月12日2月16日销售员于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列要求：a、情人节主题陈列，根据情况自选商品b、必须包装至少5瓶以上的浓情营养快线奶茶用于主题陈列六、浓情营养快线奶茶推广时间：2月12日2月16日1、浓情营养快线售价表名称规格价格条码价格条码只有你50瓶3元每瓶一心一意40瓶6元每瓶二八年华30瓶5元每瓶天长地久20瓶七元每瓶2、拆包商品1、正金砂朱古力300克2、菲蔓朱古力24颗装进口花蕊拆包商品金砂朱古力16颗装3、浓情营养快线配套服务1、免费包装服务，所有包装费用全免；2、自选数量服务，价格请按上表自由组合；六、活动促销1、情人

21、气球对对碰制作男生、女生气球各100个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排），气球杯及杯口用于包装浓情朱古力花束费用：0.155元/套，费用31元3、朱古力花束赠送时间：2月13、14日两天a、凡购物满40元的顾客，免费赠送国产朱古力花束（一颗装）b、凡购物满68元的顾客，免费赠送进口朱古力花束（一颗装）预计费用：赠送24束，以均价1.4元/束计算，成本300元。请控制好赠送数量，不超过30束七、快讯宣传为加强活动的影响力，在本期快讯封面做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到活动节目当中来。版面安排：大小8个版面1、封面浓情营养快线奶茶及活动宣传2、23版，情人节系列商品3

22、、45版，食品4、67版，用品5、封底，生鲜交单时间：1月31日前，制作时间2月13日，印刷时间45日备注：本次快讯制作时间很短，请及时排版打印九、费用预算1、气球100，费用31元2、朱古力赠送，30束，费用约300元十，活动地点：铜陵学院新校区超市门口第4篇：哇哈哈矿泉水营销策划哇哈哈矿泉水营销策划学校：安徽工程大学班级：营销112姓名：霍传宝学号：3110504239老师：李亚文引言：哇哈哈矿泉水自年上市以来，以其国际领先的生产设备、先进的反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了其优异的品质，深受中国广大消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为国家免检产品，并获得了中国名牌的殊荣。但是近年

23、来，随着矿泉水市场的不断壮大，越来越多的矿泉水生产企业不断涌入中国市场，使哇哈哈矿泉水的市场不断被瓜分，哇哈哈矿泉水面临着巨大的威胁与挑战。针对目前矿泉水市场竞争激烈，几家大型企业占据主导地位、小型企业不断兴起的现状，我对娃哈哈矿泉水品牌进行了简单地市场分析，通过了解目前矿泉水市场的消费现状，掌握消费者对饮用水的消费程度，分析消费者对瓶装矿泉水购买动机及购买达成的主要因素，调查消费者对娃哈哈品牌的信任程度及认知程度。主要目的是通过对以上问题的了解和对竞争对手的经销模式的综合分析，来确定娃哈哈在消费者心中的形象，确定现在的目标消费群体，以便于企业制定相应的营销方案来应对市场需求。一：哇哈哈矿泉水

24、SWOT分析（一）优势：娃哈哈矿泉水的多元投资主体的主权结构使企业的经营，用人机制更加灵活，同时数年的资源加上高端化的产品策略，使娃哈哈的品牌形象不断提升。娃哈哈拥有较为完善的四级营销网络体系，3000多名市场人员队伍，是娃哈哈集团最宝贵的财富，是扩大市场领先的根本优势和保证。娃哈哈矿泉水储存中心建设，包括硬件系统和控制系统，有十几项技术都处在世界的领先水平，完全实现了信息化，自动化的要求，可以保证每年矿泉水的生产能力。从德国、意大利引进的先进全自动生产设备，确保产品优异品质。娃哈哈瓶装矿泉水为国家免检产品、中国名牌产品等（二）劣势管理方面：在矿泉水市场上娃哈哈有着强大的号召力，因此对高中低端

25、产品形式进行了消化和拓展。而此时，面临的一个问题就是产品线过长，分散了企业的资源，企业资源不能充分的利用。作为家族式企业血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为影响因素严重，成为了娃哈哈集团规范化管理的最大瓶颈。在产品方面，缺乏全面的质量管理监督体系，产品问题时有发生。渠道方面：娃哈哈在经销商队伍的管理上长期没有一个评价和考核体系。对经销商的选择，淘汰和奖励没有一个标准，大多情况下是各地市场人员根据自己的理想和思路做出决策。销售系统从上到下一个对经销商进行管理的部门。缺乏对经销商市场行为管理。有些市场业务人员只知道发货，收款，对于产品卖到什么地方，价格是多少，经销商是不是能够获利，都不管不问，如果不

26、解决这种问题，不仅会损害经销桑的积极性，最终受损害的还是娃哈哈集团。缺乏对经销商的系统培训。经销商队伍是娃哈哈的宝贵财富，是娃哈哈的优势资源，对经销商的培训娃哈哈已经计划了多年，但至今实施效果一直不是很理想。（三）机会：我国是个人口大国，国内需求市场广大，矿泉水行业正处在上升阶段，我国人均每天消费量为500ml，而消费者对矿泉水的消费非意识不断提升，所以中国矿泉水市场潜力巨大，据行业专家计算，我国矿泉水市场容量至少还有6倍的市场空间。年福布斯全球富豪排行榜，娃哈哈集团董事长宗庆后，以70亿美元身价位列榜单第103位，中国内地排行第一位。年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮

27、料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。目前，娃哈哈已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。目前，娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企业的目

28、标阔步前进（四）面临的威胁国内巨大的矿泉水市场发展空间，吸引着国内矿泉水巨头，纷纷抢滩国内市场，矿泉水市场竞争异常激烈。娃哈哈矿泉水的主要竞争对手是康师傅和泉阳泉，二类竞争对手是乐百氏，冰露。它们不会给娃哈哈集团轻松的市场发展空间，随时利用一切机会，抓住市场的缝隙和机遇，迅速发展壮大自己。矿泉水市场供需极不平衡，产大于销，供给增长已经远远超过需求增长，市场价格站此起彼伏，市场仍是企业在市场竞争中的重要手段。金融危机在一定程度上影响了娃哈哈矿泉水的市场需求。二：市场分析（一）：矿泉水市场分析1.饮料消费方式变化显著，少量、零星、随机为主购买的形式，逐渐转变成经常购买为主、批量购买增多、超市购买集

29、中、休闲消费扩大等新特点，表现出消费者的饮料消费观念不断适应经济社会进步。但饮料消费仍具有零星购买为主、家中饮用居多的特点。2.饮料特性和价格成为决定消费者购买饮料的内在因素。解渴、口感、有营养是消费者决定购买饮料的三大特性因素，价格仍是决定消费者购买饮料的重要经济因素。饮料特性决定购买饮料的品类，价格决定购买饮料的品种档次。3.消费者对饮料品牌的认知度提升，国际国内一些饮料品牌成为市场名牌。饮料市场上大多数消费者消费饮料注重品牌，并愿意尝试新品牌，稳定和提高了一些饮料品牌的熟悉度、忠诚度和偏爱度。其中中国饮料工业十强品牌知名度仍居前列，知名度较高，成为国产名牌，在一些地区市场接近甚至超过国际

30、品牌.4.饮料市场开发潜力大。在饮料市场中，仍有半数以上消费者认为现在行销的饮料品种不能满足消费。同时在入世临近的情况下，消费者尽管认为国产饮料与国际名牌饮料在各方面都存在差距，但仍对国产品牌饮料持有较强的信心。5.矿泉水品种繁多且市场进入难度不大（二）：消费者主体分析娃哈哈通过其良好的品质和一直以来的品牌知名度，其消费者几乎遍布各个领域。在调查中，不管是男女老少还是工作在不同阶层的人，有很大一部分人口渴的时候第一选择便是娃哈哈，同时，由于娃哈哈中饮料的品种很多，所以存在一部分家庭喜欢认品牌购买。总之，娃哈哈矿泉水面向大众群体，各个年龄段、工作阶层、收入高低者均为娃哈哈消费者。（三）：购买动机

31、1：生理需求，由于人口渴的生理需求引发消费；2：心理需求，追求饮料的口感以及带给人的心理享受引发的消费；3：参照群体影响，身边亲朋好友都喝哇哈哈矿泉水，有一定的影响；4：文化影响，娃哈哈矿泉水代表年轻与健康，广大消费者对于这种因素的追求与向往，从而促成购买；（四）：渠道分析：影响消费者购买的信息渠道主要有四类:商业广告渠道,如广告,销售员,批发商,包装物,商品展示等;个人间渠道,如家庭成员,朋友,邻居,熟悉的人等;公共渠道,如大众媒体,消费者评价组织等;个人体验渠道,如展示,试用产品,租用产品等。众所周知，娃哈哈的广告影响力非常大，除广告外，娃哈哈也通过它的品牌优势，使得消费者很乐意做其免费的

32、宣传者，又由于它进场进行一些国内公益活动，因此，娃哈哈作为饮料界的龙头企业，市场占有率非常高（五）：哇哈哈矿泉水及竞争对手价格及市场份额1.哇哈哈2.农夫山泉3.怡宝三：哇哈哈矿泉水营销策略（一）产品策略1.象征性诉求：哇哈哈矿泉水代表着阳光、活力、年轻，在矿泉水的外观设计上要突出这一点，颜色应该突出运动与阳光，同时其瓶身造型应打破原有的那种规规矩矩的造型，要有创意和个性；2.功能性诉求：加多宝的成功多源于那句脍炙人口的广告词怕上火，就喝加多宝，很多消费者其实并不喜欢喝带有中药味的凉茶，但因为怕上火，便产生了喝加多宝将获得需求，从而加多宝销量大增，迅速赢得了凉茶领导者的地位，抢占了中国凉茶的大部分市场。由此可见，哇哈哈矿泉水应该在其原本纯净水