KOL营销：舆论领袖的示范效应Word格式.docx

1、从本质上说就是一种比较古典的营销手段。人类总是希望通过他们仰慕和崇拜的对象获得建议以及灵感，但是现在在社会化媒体时代，这种通过意见领袖进行营销传播的活动发生了很多的改变。 第一个改变就是从明星到草根。以往意见领袖往往指的是明星、专业人士、公知，而现在传统的意见里就依然存在，但是新的意见领袖也就是小众达人、草根明星，反传统明星等等，也赢得了一席之地，甚至存在影响力甚至超过前者的趋势。由于发生渠道的庞杂和关注点的分散，单个意见领袖的功能被分散，传统意见领袖被更多更具象的小众传播的关键人物所代替。 CCTV对话原制作人自媒体逻辑思维的打造者罗振宇表示:这种趋势由三大变化组成。 明星的社会角色在变化:

2、从大众偶像到社群核心。 商业在变化:从规模化的产品经济到范围化的体验经济。 营销方式在变化:从“产品渠道”到“体验社群”。 第二个变化就是从个人KOL到KOL体系。自媒体与粉丝圈的兴盛，这种新盛强化了传统的明星代言，却为更广泛的KOL体系建立更为坚实的基础。传统单一的意见领袖已经多样化，不同的意见领袖需要不同的平台，特别是社会化媒体散发影响力。不同的社会化媒体也聚集着不同类型的意见领袖。 对于广告主而言，意见领袖不再是一个人而是一群人。 对于营销人而言，选拔意见领袖不再是选拔某个代言人，而是建立某种选拔与聚拢湿粉丝的长效体系。4、KOL金字塔结构第一层：传统的意见领袖。第二层：是非传统的意见领

3、袖+小众专业领袖。第三层：品牌的超级粉丝、专业达人。 第一层：它覆盖了最广的受众，可以代表企业的整体形象，常规的明星、主流的专业人士、大众熟知的行业协会公知等等。这些人具有大众认知度，并且代表了主流的文化与现象。 第二层：非传统的意见领袖。它是以反传统的一种意见领袖、非主流明星为代表。比如说陈冠希苍井空等等。他们拥有的认知度，粉丝的数量，眼球的吸引度，甚至超越了传统的二线明星。他们抛出一个新闻能够引爆一个话题，但是他们的形象往往是个性的、非主流的，甚至是跟情色擦边的。所以在传统媒体的曝光度没有办法跟常规的明星相比。小众专业意见领袖。他们倡导的文化与吸引的人群往往是辐射特定的人群的。粉丝的数量虽

4、然比较少，但是他们与粉丝的互动的深度、专业性和精神领导力却超越一般的意见领袖。比如说一些极限运动NO1的运动员。电游竞技世界的冠军等等。 第三层：他们比普通的人影响力更大，数量巨多，能够与普通的消费者平等的对话。 整体的金字塔结构：首层的KOL体现的是专业，风潮引领的一个作用，他们的示范效应更加的明显，专业感更令人信服。第二层的KOL是展现品牌的消费者风范，以及更为亲民的一种号召作用。而底层的KOL则是各种促销话题的传播、烘托者，他们对于品牌文化的了解没有上两层那么深入，但是却是最大数量、最具传播效应的，也是最爱传播各种促销活动的KOL的群体。5、基座层的KOL如何选拔运作社会化的自媒体为普通人普升KOL提供了可能性，但是说实话其实作为KOL是挺难的，颜值要高、技术要好、生活要有品质、事业要有所成，是理想生活的引领者，而且对粉丝还要有耐心。他们不是明星，是某一行业的专家，或者某种生活方式的践行者。例如：佳能彩虹单反KOL营销。第一步：找准KOL第二步：干活中混入品牌第三步：发布活动美照第四步：新品在手第五步：以世界之新奇，唤粉丝之欲望第六步：KOL发声