时尚学生毕业摄影平台项目的可行性分析报告.docx

1、时尚学生毕业摄影平台项目的可行性分析报告 能力构建课程：项目可行性理论与实务“时尚”学生毕业摄影平台项目项目可行性分析 第1章 项目总论 4第一章 项目总论21世纪，随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后。时尚学生毕业摄影是一个专业策划、设计、制作学生毕业摄影摄像的工作室，拥有专业的摄影摄像等硬件设备，配备完善的影棚道具和多位经验丰富的员工。时尚学生摄影平

2、台是为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册，影像及网络相册的相关服务，现在摄影摄像很多，专业做婚纱，儿童及产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自的市场，但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视，由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘青春时光，但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相册，影像光盘及网络相册一体化服务，为此“时尚”摄影针对这一市场需求，让网络和实体服务相结合，一直到学生成年后也会在我们平台上有值得纪念留念的记忆，当今世界物品的廉价、大容量、高速度、低功耗、微型化、功能的多样化，尤其是科学技术的趋于完善和实用化，在生活中物质满足已不是奢侈的事情。人类已经

3、进入21世纪，基于对人类感情延续健康和身心满足需求的美好记忆留念的学生毕业相册，必将得到同学们的青睐，必将是一个潜在的巨大市场。本工作室所创建的项目“时尚”学生毕业摄影平台项目，致力于发掘每个学生内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。我们工作室设有营销部经理、技术部经理、财务部经理等。我们的产品除了有传统的写真集以外，还有其他衍生产品，如杯子、T-shirt、挂件、摆件、手机保护壳等。在传统型产品写真集中，我们还做了一些创新。我们将提供各种

4、产品组合套餐，如室外外景地个性时尚写真、室内/外另类结婚艺术写真等。现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听、说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、在校学生。我们会建立关于“时尚”学生毕业摄影平台微博和微信，通过网站平台提高知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单。秉承本工作室的宗旨提供能展现同学最直接的产品服务，始终坚持为学生消费者拍出梦想般的精彩。所以

5、，我们将本工作室的项目分成三部分：初期、中期、长期。最大特点在于中长期，我们将会集中开发人像摄影摄像的相关产品，其中包含上述所说的衍生产品。我们产品的价格在300元到1800元之间，具体以客户的需求和选择的服务组合为准。而其它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，与选定的供应商合作。本项目启动资金共124.455万元。1.1项目概况本工作室所创建的项目“时尚”学生毕业摄影平台项目，主要为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册，影像及网络相册的相关服务，主要服务范围针对所有学生毕业照，致力于发掘每个学生内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人

6、打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为学生顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务，并提供所有学生一个良好网络学习平台，内容不仅仅是一个学生与学生，老师和学生，老师与老师之间的沟通学习平台，更多线上线下游戏活动，让老师和学生融入一种新的学习方式，让学生都以一种快乐玩游戏的方式来达到学习的目的，未来网站内将会传播更多关于中国传统文化典故的事例，例如：救人护伤类，中国孝道，好人好事，慈善救助等，能引导学生一个身心健康发展的平台，弘扬中华文化的传统美德，让青少年的学生时代拥有一片纯洁的心

7、灵和天地，让心灵的美德永远传承下去，未来回报社会）。基于对人类感情延续追求和身心满的足需求，一份美好记忆留念的学生毕业相册套餐，必将得到同学的青睐，也是一个潜在的巨大市场。1.1.1项目名称“时尚”学生毕业摄影平台项目1.1.2建设规模本项目“时尚”学生毕业摄影平台项目主要是实体平台建设1.1.3项目建设单位承办单位：时尚摄影工作室注册地址：杭州拱墅区舟山东路注册资金：124.455万元。1.1.4项目建设地点杭州拱墅区舟山东路87号1.1.5学生毕业拍摄平台项目可行性报告：操作方案专门针对毕业学生照进行策划的项目，业务上为毕业学生提供实体个性相册，策划个人影像专辑，个人学习生涯及工作网络留念

8、相关服务。1.1.6项目建设周期该项目拟分三年建成，三年达产，即在第四年投产。当年生产负荷达到设计生产能力的40%（288批），第五年生产负荷达到设计生产能力的70%（504批），第六年达到设计产量。达产期按10年计算。1.1.7投资与效益投资摄影项目建设总投资124.455万元,项目开发采取“一次规划、分期开发”方式，自筹资金70万元，占56.25%，向银行贷款54.455 万元，占43.75%。税后利润总额达到690.85万元，税后投资利润率为32.7%，税后投资回收期为6.23年，税后财务净现值(15%)为95.98万元,内部收益率（所得税前）为28%。1.2学生毕业摄影项目报告的编写依

9、据、范围和指导思想1.2.1编制依据（1）国家发改委颁布的一般商业项目可行性研究报告编制大纲；（2）国家的有关政策、法规、标准及规范；（3）建设单位提供的基础资料；（4）设计单位收集的基础资料。1.2.2专业策划设计毕业照项目可行性报告：编制原则（1）在设计研究过程中坚持以经济效益、社会效益双赢为目标，选择先进的工艺流程、合理的设备，确保服务质量在国内外市场的先进性与安全性地位。（2）充分利用企业在杭州地区资源方面的优势，节省投资，缩短工期，提高效益，尽快收回投资。（3）在设计研究过程中，认真贯彻执行国家有关法规、规范，搞好公益、文化、劳工安全及消防等设计。1.2.3可行性研究报告的编写范围本

10、项目可行性研究范围主要包括服务的全部生产工艺、设备选型、装修工程、水电、投资估算、效益分析、市场前景预测分析等。1.2.4编写指导思想（1）根据国家服务创意技术产业发展的要求，充分论证本项目在技术上、规模上是否具有先进性、在本行业的地位；（2）根据国内外市场近年来服务发展方向的预测，论证服务方案；（3）选用国际21世纪初的新技术、新装备，提高操作自动化程度，提升服务机构的现代化水平；1.3综合评价该项目的服务市场前景广阔、客户资源丰富，工艺技术成熟可靠，工作流程建设条件优越，设计科学合理具有较好经济效益和社会效益，建议投资者给予支持，以使项目尽早投入设施发挥综合效益。 第二章 建设的背景和必要

11、性2.1项目建设的背景2.1.1“时尚”学生毕业摄影平台项目可行性报告：行业背景 上世纪90年代中期，第一家婚纱影楼在国内出现，婚纱照也开始渐渐流行，现已成为整个婚庆过程中不可或缺的一个环节。同时，婚纱影楼也经历了从产生到壮大成熟的快速发展，随着市场需求的不断增长和行业间竞争的日趋激烈，婚纱影楼逐渐步入了品牌时代。国内大部分婚纱影楼的前身是照相馆，当时，人们结婚时一般只拍张简单的合影。照相馆也使用简易的机械相机，化妆也全凭自己喜好，没有专业化妆师和专职摄影师。经济的发展，人们对结婚照的要求逐渐多了起来，在拍照时会更换几套衣服，旗袍、军装、古装以及婚纱等。市场要求摄影的分类更加专业和细化，于是一

12、些专拍结婚照的影楼开始出现，它们配备了一些较为专业的摄影器材，有了自己投资的简易工作间。可以说，影楼这一向产业自1992由台湾开始进入了黄金时代，它的全面服务，让更多人选择。摄影业正处于“快速转型”期，大部分地区的摄影市场已经处于过饱和状态,再加上消费者的要求逐渐提高，市场竞争已经从原来的价格战、秀场战等转向品牌、品质、硬件和服务。这种让市场说话,由顾客打分的竞争格局将使作为摄影业主体的影楼从主动变被动。为此，建设优质的企业人才团队，树立优秀的企业文化，优化系统流程的管理模式,了解顾客的消费感受，建设健全的营销管理服务体系，成为影楼新一轮市场竞争的战略思想。用健全和规范的客户服务系统去另辟蹊径

13、开设新的营销模式，开发新的市场领域，成为影楼的经营亮点。通过对摄影业的主体产业影楼企业的生命周期的分析,配合时代发展的步伐,寻求适合自身发展的管理模式和经营战略。2.2学生毕业摄影平台项目建设的必要性必要性：（1）项目受益范围分析：该项目的受益者有两大类，一是在校学生和应届毕业的大学生，该项目实施和日后的发展将把他们作为一个特殊的群体提供优先的就业和锻炼平台，同时也可以鼓励更多的大学生创业，减轻就业压力。二则是我们的客户群体，这其中主要的构成是学生心理年龄较为年轻的人群，我们的项目可以为他们提供一个自己编剧、自己当导演、自己演自己的故事的机会，这样在记录他们的心路历程的同时也丰富了他们的生活，

14、为生活增添了许多的乐趣和回味。（2）项目是否符合国家文化产业政策：该项目可以吸收创业型大学生，这符合国家“鼓励大学生创业”的政策，同时，国家对于文化产业在税收、贷款、国土使用等方面都提供各种优惠，该项目也是属于创意产业，是目前国家提倡的“低能耗、低污染”的产业，也符合国家政策。2.3学生毕业摄影平台项目可行性可行性：项目主要思路和设想：机构设立于学生集中的大学附近，主要用于处理图片和影视后期制作及其他事务。项目前期策划三期活动，主要用于扩大宣传，分三步将工作室业务、产品知识、服务信息进行发布。工作室在接到客户电话后预定地点，由摄影工作人员和学校或学生协商地点、方式、故事剧本等内容，最后选址拍摄

15、。拍摄完成后告之客户具体的制作完成时间，同时留下客户地址，制作完成后送货上门。2.3.1市场定位及策略 “时尚”学生毕业摄影定位为学生群体。新一代年轻人崇尚的是个性的艺术照。由此而产生的“时尚”学生毕业摄影则愈加符合年轻同学的潮流。百分之八十的学生都在向往个性充满自我气息，有自己独特回忆的艺术照。而“时尚”专业学生摄影的一对一模式也更符合年轻学生们的思想。现在也出现了一批具有前瞻性的影楼老板，另立摄影品牌，吸收工作室一对一的优势，同时使用小资金成立影楼，让顾客在工作室和传统影楼之间寻找平衡。但大多消费在人群上定位雷同，没有细分。现在摄影摄像很多，主要定位在婚礼及儿童摄影为主题，但对于学生毕业摄

16、影摄像的这一块市场很多机构都没有重视，由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘青春时光，但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相册，影像光盘及网络相册一体化服务，“时尚”学生毕业摄影定位为未来学生群体。现在由于经济的发展，人们已经解决了温饱问题，在生活质量上已经有更高的要求，尤其是精神消费方面更加注重，在学生时代更是思想成长的主要阶段，他们对于每一个毕业阶段的留念主要还是以照片及录像为留念方式，一直会保留直到成年甚至老年伴随着一生，保留那些青涩的记忆！所以“时尚”学生毕业摄影以学生为主要服务对象，为同学们提供各类实体相册拍摄制作，策划个性TV写真，网络成长记忆空间等三大类服务。

17、基于对人类感情延续健康和身心满足需求的美好记忆留念的学生毕业相册，必将得到学生们的青睐，也是一个潜在的巨大市场。2.3.2走新型商业路子，影楼发展借力网络营销平台好坏将左右影楼。网络营销形势政策的不断鼓励，网络的快速普及，人们对网络的认知得到一次次深化，从而上网的规划性和目的性持续增强，盲目的网络营销已然被细分的网络营销取代，何时何地、如何选择网络平台成为面临的新挑战。选择一个怎样的平台，将多方面影响影楼的成长进程，一个优秀的平台不仅可以广泛促进品牌效应，并且其中的一些管理逻辑也将逐渐渗透到影楼的系统化建设中。作为电子商务的一基础面，平台的重要性毋庸置疑，对于处在新发展时代的影楼人而言，冷静去

18、选择价值饱满、有充分宣传、广告空间的平台是势在必行的，而细分化、明确化的平台早已开始为影楼带来新的机遇与增长点。虽然存在区域、产品的差异和不可复制性，但万变难离其宗，信息化的带动无疑是给这样的成功典型注入了蓬勃生机，得以使传统发展模式发生根本蜕变，形成新的商业生态与发展冲力。2.3.3实施条件：1.人员：一个有凝聚力、创新能力和扎实的专业知识的团队已经具备。2.资金：主要来自银行贷款、风险投资3.政策：国家提供税收、贷款等多方面的优惠支持。4.市场：目前该项目的目标市场尚未开发，潜力巨大。企业拥有专业的摄影摄像等硬件设备，配备完善的影棚道具和经验丰富的员工，工作室还成立策划部，拍摄部，设计制作

19、部，网络发展部，各部门协调操作，专业的策划，设计，执行的操作流程，为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册，影像及网络相册的相关服务。a.硬件设施：序号项目单位消耗定额单价1摄影时必需用品 1.1单反相机 佳能5d mark II台51.51.2标准镜头 佳能50mmf1.4个50.271.3中长焦镜头 佳能EF 85mm f/1.8 USM个50.31.4伟峰WF-6663A 三脚架及挡光板个30.032摄影时辅助用品及摄影后处理物品2.1台式电脑台20.42.2化妆品套100.0122.4车辆辆 27.53影棚15副产品回收吨摄影器材：三角架，单反数码照相机，照明设备，背景和布景的材料辅助

20、摄影：一定量服装和道具，配化妆用品，专业选片设备化，妆台b.技术人员工作室有策划人员、拍摄人员、设计制作人员等，各负责人完善协调操作；影像部摄影师、网络部工程师、设计总监、产品研发主管、技术顾问、产品制作各部门人才济济。c.先进独特的服务方式“视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式。订单三部曲：看样片，听故事，说卖点。第一步是当和个体学生接触时，我们不直接推荐价位，而是给学生看样册，让顾客了解每套样片的拍摄手法，以及拍摄过程中的逸闻趣事。这样可以调动学生的参与意识，提升学生对拍照的兴趣，从视觉上打动顾客。第二步就是仔细聆听学生对影像的拍摄要求，从聆听学生需求中领悟顾客的兴趣爱好，喜欢的拍摄风格

21、，以及所能接受的价格区间。第三步是，在学生看完照片资料，也听完了学生的拍摄要求之后，学生心中已经有了大致的兴趣点和需求轮廓，这时才跟学生沟通，跟他们达成一致意见，说明拍摄的寓意，我们特色服务等卖点。这时候学生会自然而然的接受我们的安排，很容易就达成一致。d、透明消费大部分按照拍摄套系的价格收费，后期不以化妆时间、升级服装、多选底片等为由而另外收费。一般拍摄完后把全部未处理的原片赠送给客户。还提供后修照片的拍后服务若哪天顾客还需要处理相关照片，只需支付一定金额，就能把之前选剩的原片全部精修处理，一般摄影工作室会保留客户的底片一个月的时间。2.3.4.项目预期效益分析：项目预期效益主要分为两个部分

22、-社会效益和经济效益。（1）社会效益主要是为学生提供摄影平台，以及丰富学生精神文化生活（2）项目预算的合理性分析：项目前期投入124.45万元。2.4结论从条件和效果两个方面看该项目的实施风险小而受益较大，同时又是对新市场的开发，因此前期的开拓力度需要很强，项目实施的瓶颈在于资金，项目前期的重点在于宣传，中期及日后的重点都将转向创新和技术以及服务层面。总体来说，该项目应当在资金条件成熟时实施。 第三章 建设条件3.1项目区概况3.1.1地点与地理位置本项目立足于杭州发展，杭州位于中国东南沿海，浙江省省会，浙江省政治、经济、文化中心，中国东南重要交通枢纽，中国最大的经济圈长江三角洲地区重要的第二

23、大中心城市。杭州经济发达，有“钱塘自古繁华”之称，经济总量居全国省会城市第二位，经济综合实力跻身全国大中城市前十位。本项目设立地址位于杭州，区域经济、消费环境状况良好，学生的家长注重孩子的精神教育，适于投资发展。3.1.2地区需求分析：项目实施首先选在杭州，所以先对的杭州市场作简要分析。1.家庭非日常消费性支出约占3成。其中日常消费性支出是指用于本家庭日常生活的全部支出，包括食品、衣着、居住、家庭设备用品及服务、医疗保健、交通和通信、娱乐教育文化服务、其他商品和服务八大类。居民非日常消费性支出则包括购房与建房支出、转移性支出、财产性支出和社会保障支出等。数据显示，非日常消费性支出已经占有相当的

24、比重，近29。 居民受教育程度：居民教育水平的分布呈现两头少中间多的“梭形”状态。就总体而言，初中及以下学历的人占一半左右。家庭对教育的投入：在消费支出中排位仅次于食品支出在家庭日常消费性支出，就总体而言，教育文化支出位居食品支出后，排第二位，教育文化支出也在前列。2.从消费支出结构上分析，杭州市市民用于文化娱乐上的支出约占总支出的37%，而除去在教育和旅游的常规支出后，还尚有10%的部分属于不确定性的文化娱乐支出，多数是KTV、电影、演唱会等消费，居民在该部分的消费具有随意性，因此我们的项目主要从这10%入手，挤占消费市场。3.从居民消费心理上分析，杭州市民喜欢尝试新鲜、新奇的事物，生活注重

25、品质，休闲娱乐在居民生活中十分重要，因此，根据这一特点，项目在实施初期只要充分体现其个性和娱乐性，其影响将很快扩大，成为成都家喻户晓的产业。3.1.3科学教育周边既有大学也有初中及小学，如树人大学，城市学院，技术学校等，每年毕业学生上万，为项目发展提供数量庞大目标消费人群。3.1.4场地面积本项目占地面积200-300平方米，其中影棚120平方米左右。3.2项目产业发展建设条件市场潜力：全国初高中学生每年3500多万人左右，学生毕业拍摄是现代学生对精神生活更高独特个性要求，尤其是网络的发展更需要符合相应的习惯留念及消费习惯。国内市场对专业个性毕业拍摄的需求越来越大。第四章 建设单位基本情况4.

26、1概述杭州时尚摄影工作室主要经营业务为婚纱影楼和写真以及儿童影楼的后期制作，相册制作，现成熟型产品。工作室对业务发展方向重新定位，通过对市场的调查，发现个性制作和个性台历在婚庆市场现在的不是很普及，现在摄影摄像很多，专业做婚纱，儿童及产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自的市场，但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视，由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘青春时光，但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相册，影像光盘及网络相册一体化服务，针对所有学生毕业照，我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务，并提供学生一个良好网络学习平台。4.2技术能力工作室在发展中认识

27、到学生毕业拍摄的广阔前景，新辟重要的利润增长点，形成自身的优势和特色。目前工作室拥有一批专业摄影摄像师，策划，设计师及网络开发，自己组建的设计开发团队，并且和学校等团体合作。还有一个专业管理支持团队设计的操作流程！这是我们学生毕业拍摄项目推向占有市场的保证！4.3有完整现代操作工艺流程保证完美的服务质量摄影流程：1、在毕业上学期（班级人员确定情况下即可），安排时间给班级所有学员进行拍摄（摄影方面，需要添加以下内容：我司购买很多行业性主题服装，让学生们感受每个职业的贡献和力量，做有特色的毕业照，之后我司将会根据一些学生的个性要求，研发出相应主题的服装，来弘扬他们为社会贡献自己青春的伟大精神，让学

28、生们去感悟工作的伟大，带动他们心灵和求职的感应。）2、拍摄完毕后，我们会按照设计的方式（设计方面，需要添加以下内容：关于设计选照片的方式，可由学生在我方官网上传的个人照片里面，挑选出自己的照片，并依次摆放做标记，与校方负责人联系，由校方安排在一个标准时间内让所有学生完成这个工作，这个工作主要是为了更个性化服务他们，然后学生内页排版顺序，将由拍照时顺序依次排列），给所有学员和老师做产品设计，产品尺寸在横板A4以精装为主，并带有个性化精装外壳（设计版式有班主任确认签字）。3、产品由我司同意派送给校方，原文件统一由工作室放在官网内，由学生下载个人照片和设计稿。工作室的伟大目标是想搭建一个改变未来学生

29、的学习方式，营造一个快乐游戏式的学习平台。第五章 市场分析与销售方案5.1市场分析据不完全统计，上半年全国摄影机构数量呈下降趋势。不论是生意好还是生意坏，老板的统一反映是“生意难做啊”。造成这种现状原因是什么呢？去年结婚人口下降，造成量减。但主要还是经营者们自身原因造成利润减少。由于前几年暴利的诱惑，使得一些人盲目开店、扩张。没想到开起来后才感到，影楼业发展到个人能力和实力较量的阶段。其中一些经营观念存在误区的老板，不得不采取了“急功近利”的经营方法，开始大打价格战，以免被挤出圈外。但是造成的局面的是加剧恶性竞争，使价位一降再降，利润也越来越低，产品品质提升缓慢，从而使客人对产品的价值产生怀疑

30、。还有一些老板管理观念存在误区，导致服务水准跟不上，从而也影响客人对影楼消费投入。影楼发展到这个局面，大家应该坦然面对，因为它符合经济发展的规律。只有竞争加剧，影楼业才能全方位进步。5.1.1摄影行业走势摄影经营者现在应清楚的意识到现在影楼业疲软的根源是什么。答案就是“顾客对产品价值产生怀疑”也就是说，顾客认为影楼提供给它的产品不值多少钱，所以，顾客消费才降低甚至还价。一个产业要想长远发展，必须不断创新开发，才能拉高新的利润增长点。摄影行业现在的任务是，根据顾客消费心理加以引导，但前提需要是整体品质店格的提高。大家都认为摄影行业快没钱赚了，其实这是相对的而非绝对的。也就是说对于一部分人来讲也是

31、个好机会。只有提升整体摄影工作室的个性，才能不仅立于不败之地，还能利润增长！提升个性一定要注意全面，而重要的是形成自己的风格。风格不是单方面的，还是整体。单从装修、摄影、化妆提高很容易被对手所超越，但是员工对客人服务的热情、对工作的责任心积极性是别人难以超越的。整体都形成一种风格，才是发展的基础。5.1.2精品专业个性化之路，是摄影发展的必然方向学生毕业拍摄项目就是在走专业个性化道路。工作室对业务发展方向重新定位，通过对市场的调查，发现个性制作在摄影市场现在的不是很普及，现在摄影摄像很多，专业做婚纱，儿童及产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自的市场，但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视，由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘青春时光，但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相册，影像光盘及网络相册一体化服务，主要服务范围针对所有学生毕业照，我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务，并提供学生一个良好网络学习平台。5.2市场前景分析5.2.1学生毕业拍摄适应市场需求，前景广阔现全国共有初中学校大约6.8万所，在校生6687.43万人，初中毕业生大约3000万人；全国高中阶段教育大约有学校3.5万所，在校学生3200万人，高中阶段毕业生大约930万人；大学毕业生大约680万人。这样庞大的市场为我们项目人群定位提供