年国有粮食购销企业改革总结.docx

1、年国有粮食购销企业改革总结年国有粮食购销企业改革总结年国有粮食购销企业改革总结篇一：浅谈国有粮食购销企业改革后的生存与发展 浅谈国有粮食购销企业改革后的生存与 发展 201X年11月14日08:24 生意社 生意社11月14日讯 随着我国小康社会的全面实现，人们生活水平大幅提高，回归自然、追逐绿色成为时尚，消费观念也由温饱型向营养保健型转变。人们的饮食结构日趋丰富和多元化，国有粮食购销企业在改革改制后，应审时度势、创新思维，打破传统运作模式，转变经营观念，拓宽经营渠道，认真研究市场行情，找准市场定位。提升服务质量，转变传统单一的收购、销售方式，围绕消费需求，逐步与农民建立起稳定的利益共同体，全

2、面开展杂粮收购。利用资源优势，唱响绿色产品、生态产品、有机产品的主旋律，培植粮食经济新的增长点，构建城乡粮食流通体制 新格局，不断发展壮大粮食购销企业实力。 一、变单一粮食购销为多元化经营 粮食经济国际化、市场化、一体化的格局，使市场主体进一步多元化，卖方市场让位于买方市场的现象更为普遍，这给改革后的粮食购销企业的生存与发展增加了不少变数。改革后粮食购销企业应用科学发展观，审视自身生存、发展的现状，明确面临的严峻形势和挑战，跳出与个体粮贩恶性竞争状况，依靠区位优势、当地资源和企业自身优势，利用市场空隙，找准结合点，选准突破口，从市场竞争需要出发，转变不适应粮食经济发展形势的增长方式，以大中城市

3、超市为基础，以批发市场为主体，选准适合粮食企业特点的经营模式，克服粮食收购、销售品种单一、基地单一的现状，树立小杂粮、大市场观念，全面开展玉米、谷子、大豆、绿豆、高粱、红小豆等小杂粮收购与销售，寻求更大的发展空间。结合农业产业结构调整，引导农民转变生产观念，改变传统的生产方式，安全闯市场，生产适销对路的农产品，积极引导农民开展绿色生产，按照安全、节约、环保、高效的要求，开发营养健康的农产品。帮助农民克服产销脱节、增产不增收的现象，积极构建粮食产购销一体化的新格局，不断拓展产业经营范围，谋求 企业的长期生存与发展。 二、与农民建立稳定的利益共同体 1、搞好订单收购。改革后粮食购销企业应充分发挥粮

4、食购销企业纽带作用，积极探索农民增收、企业增效的有效途径，开展绿色生态农业生产，探索如何与农民、大中城市农贸商场及超市建立互惠互利、相互促进、共同发展的新型经济合作关系，使生产、流通、消费紧密联系在一起，降低市场风险。以订单农业为切人点，积极开展订单收购，形成利益共享、风险共担的合作机制，促进规模化经营。发挥人力资源优势，帮助农民推行效益农业。尝试推广一次收购、二次返利的结算方式，与农民结成利益联合体，切实把企业的发展与农民增收有机 结合起来，积极推进粮食产业化发展工程。2、完善服务体系。利用粮食购销企业人力资源优势，尝试代耕、代种、代收等服务，积极引导农民种植谷子、大豆、绿豆、高粱、红小豆等

5、小杂粮。传统种植模式的改变，需要引导，更需要在引导中使农民得到实惠，看到实实在在的利益。搞好宣传发动，提高种植五谷杂粮的认识，实行统一供种、统一田间管理、统一订单收购。邀请农业、种子部门专家，对农民进行产前、产中、产后服务。产前：对农民讲明种植出路和效益，讲明其生长习性；产中：无偿对农民进行技术培训，为农民提供绿色、生态无公害农产品信息咨询和技术指导；产后：发挥储粮人才技术优势，成立储粮技术服务队；向农民宣传储粮知识，提供简便安全的保粮设备，发挥粮食系统储粮技术服务体系功能，指导农民开展科学储粮。 3、构建信息平台。科技和信息被视为现代企业的重要资源。进行科技创新活动，整合粮食市场、信息资源，

6、通过现代通讯网络和微机化管理，多方面、全方位收集与企业经营有关信息，搭建信息技术平台，为农民提供种植、市场供求及价格信息。充分利用企业自身已建立起来的粮油期货、国内外信息平台，为农民提供高效合理的运作模式和及时准确的粮食信息，以市场为导向，帮助农民全面掌握、预测市场供求状况、价格变化及良种信息，适时调整生产结构，选择优良品种，不断提高粮食品质，打造拳头农产品项目，实现农企双赢的良性循环。 三、结合实际，打造名优特农产品 树立生态发展、绿色发展观念，引导农民建立小杂粮生态示范基地，进行绿色、无公害农产品试生产。在粮食生产过程中，粮食购销企业应注意突出本地特点，开展绿色生产、有机生产、生态生产和标

7、准化生产；在粮食储运过程，运 用、推广绿色储运技术，打造名优特农产品品牌。 1、开展绿色生产。为认真贯彻党的十七大提出的建设生态文明，降低药物残留，走可持续性发展农业的新路子，在粮食生产过程中，应帮助农民加强科技管理，开展种植技术升级，走产学研结合的道路，提高农产品科技含量和附加值。在施肥过程中，帮助农民检测土地；根据土地养分情况，施用土地配方有机肥，尽量减少化肥施用量，提高粮食单产和品质，增加生产效益。要严格控制农作物施药量，降低农残，广泛运用套袋技术，有意识地养殖农作物害虫天敌，达 到绿色生产、增产增收的综合效果。 2、进行生态生产。在粮食生产过程中，指导农民施用无毒、无污染的微生物菌肥和

8、微生物制剂肥料，提高作物根系活力，达到改良土壤、抗病壮苗、提高农产品品质的目的。倡导秸杆还田，引导农民施用霉变豆粕、香油渣、菜籽饼、动物粪便及沼气池剩余物等培肥地力，大力发展以生态为纽带的生态农业，逐步形成秸杆青贮-沼气渣肥还田-无公害农产品式的循环农业经济链条，保护粮 食生态环境，建设节约型、循环型农业。 3、组织标准化生产。采取基地化生产与市场化运作方式，建立基地+农民+企业+大中城市批发市场、农贸市场及超市生产销售模式。充分利用原有的粮食质量检测设备，帮助农民检测微生物和农产品残留，建立健全粮质检测体系，推行先进种植技术，引导农民按标准生产，帮助农民开展绿色、有机、无公害农产品认证，创国

9、家免检产品、绿色产品、放心产品品牌；靠特色产品拓展发展空间， 增强发展后劲。 4、积极探索和推广绿色储运技术。在收购过程中，严把质量关；在保管、储运中，搞好小包装，实施气调储藏和无药化保粮。充分利用粮食行业特点和自身优势，在原粮储运过程中，尽量保持其原有品质、营养价值和口味。积极开展清洁储粮，入库前严格按卫生安全标准进行检测消毒；入库后对粮食进行高温密闭、低温储藏，合理使用通风和谷物冷却机，保持粮食20C以下的储粮环境。在运输过程中，对小包装五谷杂粮，尽量使用冷藏车辆，且保持车箱温度IOC左右。运用绿色储运技术，满足人们绿色消费需求，提高粮食附加值，创造最佳 经济效益。 改革后的粮食购销企业应

10、以人无我有、人有我优、人优我特的经营理念，不断拓展经营范围；调动农民绿色种植小杂粮的积极性与自觉性；发挥示范辐射作用，采取以点带面、循序渐进、扎实推广的方式，逐步实现区域化布局、良种化种植、订单化收购、标准化生产、产业化经营；积极探索、推广绿色生产储 运技术，谋求粮食购销企业更大的发展空间。篇二：国有粮食购销企业改革方案 国有粮食购销企业改革方案 为积极稳妥地推进我县国有粮食购销企业改革，根据盛市有关文件精神，结合我县实际，制定本方案。 一、总体要求和目标任务 按照建立社会主义市场经济体制的要求和粮食流通体制改革的总体部署，面向市场，转换机制，加快实行政企分开、政事分开，推进兼并重组，建立健全

11、法人治理结构，提高企业的市场竞争能力，使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的法人实体和市场主体，更好地发挥粮食购销主渠道作用，确保全县粮食安全。 到年1月底，基本完成全县国有粮食购销企业布局调整和产权制度改革，分流并妥善安置富余人员，转换企业经营机制，完成全县国有粮食购销企业改革任务。 二、工作原则和工作重点 （一）工作原则。 1、坚持因企制宜的原则。根据盛市国有粮食购销企业改革的要求，结合本县实际，因企制宜，确定改革形式。 2、坚持以人为本的原则。正确处理改革、发展、稳定的关系，妥善做好职工身份置换和安置分流工作，确保改革顺利进行。 3、坚持统筹兼顾的原则。根据清理财务挂帐和

12、清产核资情况，统筹兼顾，合理制定补偿标准，确保改革公开、公平、公正。 （二）工作重点。 1、搞好职工身份置换，精减粮食购销企业富余人员，理顺企业劳动关系。同时，积极创造条件，搞好职工再就业。2、搞好资产重组界定，建立起能充分发挥调控作用的国有独资粮食储备体系、军粮供应体系。 3、用足用好相关政策，消化历史包袱，减轻企业负担，使企业顺利走向市常 4、建立健全企业法人治理结构和新的用人、用工、分配制度，促进购销企业面向市场，主动服务。 三、时间安排和方法步骤 （一）时间安排。 全县粮食购销企业改革于今年7月份开始，年1月底前完成。 （二）方法步骤。 1、改革形式。根据盛市有关文件规定，在对全县粮食

13、购销企业调查摸底的基础上，逐一确定符合企业实际的改革形式。县保留1-2个国有独资企业承担储备粮和军粮供应。对粮所实行股份制改革，根据清产核资情况确定重组规模。 2、职工分流安置方案。粮食购销企业要结合实际，依法制定科学、合理、可行的职工分流安置方案，并召开职工代表大会，广泛征求职工意见，于年1月底前全部完成职工身份置换。 3、清产核资。从今年7月份开始对全县粮食购销企业进行全面清产核资，10月底完成。 4、经济补偿金。企业补偿金按照企业自筹为主、财政适当补助的办法，多渠道筹集。 5、妥善安置分流富余人员。坚持以人为本，多措并举，妥善做好安置分流富余人员工作，确保平稳安置、顺利分流。用足用好社保

14、、退休、内退、病退篇三：在进一步深化国有粮食购销企业改革动员会议上的讲话 在进一步深化国有粮食购销企业 改革动员会议上的讲话 陈书勤 （201X年5月19日） 同志们：这次深化全县国有粮食购销企业改革会议是事关我县粮食购销体制改革、发展和稳定大局的一次非常重要的会议。会议的主要任务是：全面贯彻落实国家和省、市关于加快国有粮食企业改革，推进粮食产业转型升级的精神，安排部署我县粮食购销企业新一轮改革工作任务，动员全系统上下，抓住发展机遇，统一思想认识，明确目标要求，确保改革圆满成功。下面，我就这次深化国有粮食购销企业改革，讲三个方面的意见。 一、认清形势，统一思想，充分认识深化国有粮食购销企业改革

15、的重要意义 1、深化国有粮食购销企业改革是自我突破发展瓶颈的需要。 近年来，我县粮食购销企业努力适应市场变化，不断灵活购销方式，调整经营策略，创新购销思路，取得了较大成效。随着购销市场化的不断深入，粮食购销市场竞争日趋激烈，我县收储库点小而散、小而弱、小而亏的矛盾日趋突出，运行成本、竞争压力日趋加剧，企业机制体制、企业经营者能力、管理水平面临严峻挑战，且现有网点布局与乡镇管理体制不协调，如果不及时调整现有布局深化改革，大部分收储库点经营将难以继续维系。所以，必须尽快对国有收储库点实施重组，同时进一步深化改革，创新运营机制，创新经营模式。省局本月召开的“五个一工程”推进会上明确要求，所有县市的国

16、有粮食企业要彻底摒弃租赁承包、租赁经营的经济体制，走集团化、规模化的发展道路，今后省里出台的扶持政策基本上是围绕这个要求落实。希望大家必须统一思想，看清形势，充分认识到这次购销企业深化改革的重要性和必要性。 2、深化国有粮食购销企业改革是新时期做大做强的需要。 今年省局工作会议指出，“十二五”时期国家收购政策调整尚不明朗，国内外粮食巨商纷纷抢滩江苏，央企、外资谋篇布局步伐正在加快，个体、民营企业不断壮大，全省粮食产业面临重新洗牌，地方国有粮食企业面临更加激烈的市场竞争，面对国企“小散弱”的状况和“小富即安”的现状，如何应对挑战，在竞争中立于不败之地，需要进一步解放思想，需要大的勇气和胆识推进改

17、革。因此，这次改革，既是贯彻上级党委、政府和主管部门的部署要求，保证“十二五”规划目标顺利实现；巩固粮食流通主渠道地位，确保区域粮食安全的需要；也是进一步完善企业经营机制，促进全县粮食流通产业转型升级，进一步完善风险防范机制，确保国有资产保值增值的需要；更是理顺各方关系，建立和谐粮食，实现我县粮食流通产业可持续发展，形成适应现代粮食流通产业的大企业、大流通、大市场、大品牌的发展格局，促进我县粮食购销经营继续争先进位的需要。 3、深化国有粮食购销企业改革具有良好的有利条件。 一是有良好的外部大环境做保障。从中央到地方各级党委、政府对粮食安全的高度重视、粮食法的即将出台等为国有粮食购销企业的改革与

18、发展创造了良好的外部条件。 二是有多年改革发展积累的经验教训做基础。近年来，我县购销企业积极探索的运营机制、经营模式在实践中证明是有效的，符合阶段性发展要求的，因此，继续深化改革是切实可行的。同时，我县粮食购销企业国有性质的保持为今后企业经营体制与机制的调整以及发挥整体优势提供了坚实基础。 三是有现代粮食流通产业发展格局做引导。我县粮食购销企业本轮改革对资产的整合以及对小、散、弱状况的改变，适应了现代粮食流通产业发展方向，有利于增强我县粮食购销的整体市场竞争能力和发展后劲。 二、这次改革的指导思想、基本目标和主要内容 指导思想是：认真贯彻落实省市粮食工作会议精神，坚持赶超发展、争先进位，以市场

19、为导向，科学集聚发展要素，积极实施收储库点重组，壮大单体规模；以优化资源配置为基础，创新经营体制，创新运营模式，全面实行公司化运营和目标化管理，提高经济效益，促进企业可持续发展。 基本目标是：实施集团化运作、公司化经营，全县保留四个国有骨干购销企业（库），即：宝应湖粮食购储有限公司、宝应县名佳购销有限公司、宝应县洁莹购销有限公司、宝应县廷柏粮库。并根据属地管理的原则，按照现行行政区划，由相关公司在相关镇（区）设立一个分公司，与现行行政体制相适应，有利于统一协调、统一组织、统一管理；有利于发挥整体优势，向集团化、规模化、现代化方向发展；有利于尽快实现我县国有粮食企业的战略性重组，争取早日上市。

20、主要内容是：、转换运营机制。本轮改革的核心为运作模式和经营机制的创新，改变以往部分企业以代购代储为主要模式的运营体制，以统一核算、基数包干、费用定额、超利分成为核心，全面实行公司化运营和目标化管理。 2、公开选人用人。对调整后15个基层分公司负责人实行公开竞聘，按照“公开、公平、公正”和“任用能人，注重实绩”的原则，公开竞争上岗，择优录用，并实行一年一聘制，以适应粮食市场化新形势的发展要求，努力做大、做强粮食购销企业。 、创新经营模式。切实改变传统购销模式，消除坐等收益的僵化思维，增强市场竞争能力，创新经营思路，促进企业从以内购内销、以购定销为主向内外兼营、注重外购外销经营方式的转变，从坐地收

21、购等市场向外出经营、跑市场的转变，从收购单纯追求附送：年图书销售工作总结年图书销售工作总结篇一：201X年图书公司销售工作总结与201X计划 201X年度工作总结 我叫李宏军，201X年8月初进入公司，在公司从事图书电话销售工作，一开始的第一个月就是电话联系河南省内的书店客户，从简单的地图上找客户资料到整理客户资料都花了2天时间，第一次给书店打电话特别紧张，第一次要到客户的手机及QQ都很兴奋，由于书店的客户太多，第一次把全部书店打完和回访都花了1个多月，一开始对我们所做的图书馆配业务很不了解，就无缘无故做成第一个单子，是关于农家书屋的小小单子，虽然采购的量只有757元实洋，但是对我很受鼓励。到

22、第二第三个月我虽然对馆配有所了解，是专门用于配图书馆方面的书，但是由于没有见过我们家的书，一直到9月份我打给书店的老师们还在极力的我们的书让他们进到店里零售，直到三口书屋的时老师在中小学的书目里面选了书，收到货就打电话给我，说她选的书都是定价30多的，为何书那么薄，把我在电话里面骂了一遍，说我骗她，一直到现在打她那边的电话都不在接了，还差她19元也不要了。从这个经历之后，再打给书店的老师，只要涉及书店零售的单子，我再也不接这样的单子，不想因为如此小的单子而失去一个客户。9月的时候开始联系仪器设备公司，一开始在找资料的时候就走了弯路，找的是省直方面的资料，大多都是做高教业务的，后面及时和领导们沟

23、通，重找县市资料，很多客户都是做中小学的业务，在联系这些客户期间，又遇到很多客户动不动就发来个图书招标公告，问能不能做，详细和客户分析我们为何不能去做的原因，从这件事情之后，只要和仪器设备公司的客户们联系，只要对方愿意听下去的就详细聊我们做图书的投标细节，需要在公告没有发布出来之前操控，尤其我们这边的控标样书的方案能做到招标文件上。也遇到一些客户遇到做挂图的，问我们家的出版经营许可证能否授权给他使用等等问题。在11月期间就成交1个客户的时候感觉很迷茫，这个时候想到领导们说的一句话，大体意思是当你不知道如何做的时候，就回到原点重新开始，为此从书店客户重新一个一个打，发现原先只有40多个馆配客户，

24、经过重新联系又增加了60多个馆配客户，到现在有100多个馆配客户，也增加了不少目标客户。仪器设备公司重新联系之后，也区分出很多不是公司领导以及不做中小学的业务，找出做过图书的仪器设备公司就有49个，关注图书和有项目的就有28个。通过这样的重新联系，感觉自己还是做的不够好，有时候有些客户联系的时候，还是感觉我想表达的都没有表达成功。有些语言说的很不好，希望在以后不断的工作中，碰到更多问题总结更多的经验来提升自己。在1月的期间又开始联系新华书店和邮政的客户，邮政公司的客户还算好联系，可能是联系他们的图书公司少，但是新华书店的客户比较难，要么固话打爆都不接，要么转过来转过去还没找到关键人。这方面的问

25、题还需要多向他人学习以及请教领导。我的工作进程慢一定要通过每天计划规定的量来约束自己改进，言语的改进只有通过经常性的多打电话来找感觉来改进。 以上是我从入职到现在的工作情况以及个人感慨与小结，对自己来说一定要坚持，有句很哲理的话说的很对，不是因为有了希望才坚持，而是因为坚持了才有希望。201X年工作计划 第一：年初2月期间将河南省仪器设备公司客户和中小型书店客户和新华书店和邮政公司客户重新回访一遍。 第二、申请一个新的省的市场，尤其在找资料方面不能浪费时间，计划每天至少电话量不低于80个。每月目标客户不低于20个，每月计划销量不低于实洋 4万。制定每天的工作量来要求自己完成每天的电话量任务。

26、第三、年目标销量不低于100万实洋，涉及招投标大项目至少要做5个。 第四、每周反省一下自己，每周做的哪些值得自己坚持的，哪些需要改进的。多给自己鼓励多给自己加油。 以上是我201X年大概的计划与目标，后期随着实际行动的时候可能有所变化，但是一定要坚持做好每一天的任务量，走好每一天，注重量变到质变的一个过程。相信201X与公司同进步同发展，201X会更好。篇二：201X年教辅类图书行业现状及发展趋势分析 201X-2020年中国教辅类图书市场深度调查 研究与发展前景分析报告 报告编号：08227 行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含

27、以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网Cir.n基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。一、基本信息 报告名称：201X-2020年中国教辅类图书市场深度调查研究与发展前景分析报告 报告编号：08227咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥7020 元 可开具增值税专用发票 网上