组装房创业项目商业计划书.docx

1、组装房创业项目商业计划书组装房创业项目商业计划书第一章 执行概要1.1 创意背景 据报道，在美国爱荷华州的一些地区，顾客只需花47万美元就可以买一栋不错的别墅，而在同一地点，用传统方式建造一栋同样的房屋，大概要花费10万至15万美元。之所以组装式房屋造价低，就是因为它是一种标准化生产。 1998年英国政府委托建筑领域的业主完成的一份被称作“建筑生产反思”的报告中，明确提出了英国建筑生产领域需要通过新产品开发、集约化组织、工业化生产，以实现下列具体目标：成本降低10，时间缩短10，可预测性提高20，缺陷率降低20，事故发生率降低20，劳动生产率提高10，最终实现产值利润率提高10。 近年来，随着

2、科学技术的不断提高，社会对住宅的需求经历了一个“注重数量数量与质量并重质量第一个性化、多样化、高环境质量”的发展阶段，许多西方国家的住宅工业化生产又达到了高潮。组装式房屋就是住宅工业化的杰出代表。 1.2 行业分析 今天，工厂里的设备越来越先进，科技水平越来越发达，房屋的质量也自然不可同日而语，越来越多的顾客开始关注这一新的建房模式。购房者只需登录到房屋建筑工厂的网址，便可以使用网页上提供的三维图形设计软件，自由地制作自己喜欢的房屋模式。厂家将根据订单在生产线上制成一个个房屋组件，用载重卡车送到顾客指定的地点，再由顾客选定的当地房屋建造商，用螺栓、插销、铆钉等组装起来。除了价格低廉外，消费者青

3、睐组装式房屋还有以下几个原因： 随心所欲地设计自已的房屋。组装式房屋受人青睐的另一个原因是，顾客可以通过先进的绘图软件和计算机技术，随心所欲地设计自己喜欢的房屋结构和样式。比如说加大房顶的坡度以扩大房屋内部空间，或者根据个人喜好在房屋内部加设一些有特色的小隔断等。而依据房间设计风格一起生产出来的地板和家具，也显得比那些从家具市场里购买的更有品位。 组装式住宅一般为单层建筑，面积、式样、外观和内部布局各不相同，消费者可以选择已设计定型产品，也可以根据自己的爱好对设计进行修改，对定型设计也可以根据自己的意愿增加或减少项目，体现出了以消费者为中心的住宅消费理念。现在这种组装式住宅正在一些发达国家中开

4、始发展成为一种新兴产业，市场需求日益扩大。 因建设周期短，组装建筑的时间有一周则绰绰有余，因为房主只要将宅基购买妥当，将新房的组装部件运来，就可以直接组装建房；如果购买组装式房屋，从订货到入住大约只需两个月的时间。而惟一对这种新的建房模式不太适应的机构恐怕就是银行了，原来一般可以在三四个月或半年的时间里完成的贷款手续，现在由于建房时间的缩短而必须在短短的几周之内完成。 在房屋使用过程中，“组装房”更节能环保，如新型的保温层保温效果更好。如果实行分户计量，暖气在相同温度下，“组装”房室温更高，户主可以考虑降低暖气温度，节省采暖费，同时也就减少了能源使用。 “组装房”安全完全没问题，因为预制的楼梯

5、、外墙等运到施工现场，也需要进行钢筋混凝土的搭接，并不是简单地连接。每个楼板内都贯穿着钢筋，房屋结构非常结实。第二章 企业介绍2.1 企业理念 企业基于“绿色建筑理念，采用更为环保建筑,价格更为低廉材料设计合理舒适户型。对于用户具有价格低廉，具零甲醛，无污染，具有防潮耐水隔热等优势。此外材料环保，可回收利用，使用寿命长更符合现代建筑理念2.2 公司简介 某建材有限责任公司，成立于2012年，注册资金200万，致力于设计，生产，安装一条龙的有限责任公司。具有先进的设计理念，高质量的建筑材料，快捷的施工，采用现代化信息管理模式，有效的整合公司设计生产供销全过程。公司倡导经济价值，社会价值与生态价值

6、相统一，为人们提供更为舒适，经济的建房2.3 公司情况 公司名称：某建材有限责任公司 注册地址：某区 注册时间：2012年3月1日2.4 公司战略规划 2.4.1 品牌战略某建材品牌在内门行业发展大潮中，先后依托产品创新拓市、渠道快速反应占先机赢得目前的市场地位，在获得市场回报、发展自身的同时，也引领和促进了整个行业的发展。现如今，市场瞬息万变，竞争加剧，某建材又一次站在行业的高度，思考企业如何保持竞争优势，如何引领行业健康良性的发展，通过对消费需求的研究分析和竞争环境的把握，某建材适时扛起品牌大旗，通过提升品牌实现企业再度腾飞。企业制定了清晰的品牌发展战略，提出品牌3步走战略，通过3到5年的

7、时间从内门行业领导品牌发展为整体组装房行业卓越品牌。 2.4.2 营销战略 树立“全员营销 ”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司生产、供应、研发、财务、人力资源等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌、售后安装、物流等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和工作落脚点实实在在，切实地从售前、售中到售后为客户提供优质的服务，尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。各部门要制订出自己的服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。定期进行客户满意度调查，至少每年一次，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问

8、题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。 2.4.3 文化战略企业使命: 以优质的建筑产品和完善的服务为先导，提供系统的建筑材料方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的组装房品牌。 企业价值观：精诚合作 伙伴文化 优质高效 共赢平台企业精神：团结协作 善始善终 行动第一创新务实 拼搏奋斗 成果分享 2.4.4 人才战略1) 建立强有力的营销团队2) 储备人才做好人才梯队建设3) 培养或引进一批专业的管理人才与技术专才4) 规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理

9、流动5) 不断提升员工满意度，留住人才，创造人才6) 建立科学可行的员工晋升通道，提升个人价值7) 健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确， 第三章 市场与竞争分析3.1市场分析 我们过去所理解的建筑节能，一般只从建筑本身的构造技术，如屋顶、墙体的保温，隔热性能等等考虑。通过考察，我们了解到在加拿大，对节能的概念不仅限于这些，而且包括了节水、节电、材料再回收等等。例如，他们在建造新的小区住宅时，建造前期就把该留的路，该立的路灯灯杆和绿化用地都考虑进去。还考虑了施工过程中旧材料和建筑拉圾的再利用、污水的净化处理

10、、环境的改善等等。在建筑设计和篱工过程中还采用了一系列高新材料和技术。他们对不同层次的房屋采取了不同的节能技术。他们把新材料、新技术结合在一起，将高质量的混凝土、新型的保温材料进行有机的结合，使住房的环境得到改善。3.2竞争分析1、组装房屋/组合房，拆装房/拼装房屋采用轻钢结构体系，墙面、屋顶覆以彩钢复合夹芯板。 2、钢结构体系使得房屋具有卓越的抵抗86.4km/h风速的能力；轻质结构使房屋在遇到等强于地震设防烈度7度的地震灾害时，表现出良好的整体性。3、 彩钢复合板通过粘合剂将钢板和聚苯乙烯粘合轧制而成，充分发挥不同材料的特性，从而具有良好的防火性和保温性能。4、房屋全部构件采用工厂标准化预

11、制生产，不仅方便安装、拆卸，同时通过自由添加、减少、改变门、窗、隔断的位置，丰富了房屋的布局和房屋的功能性。 5、房屋部件的完全拆装使房屋易于运输，节约成本。 6、房屋质量轻，便于安装，4个熟练工人一天可安装100房屋。 7、房屋部件材料实现循环使用，可持续使用20年之久，使用过程中不产生任何建筑垃圾。 8、屋面采用结构防水的设计，增强房屋的气密、水密性。 9、梯形屋面板的使用，使屋面板与吊顶板浑然一体，增强室内观感效果。屋面装饰檐的设计使房屋显得庄重。 10、房屋出厂时，可根据实际应用，选择加配拆装地面、拆装挑檐、彩钢门等配件。 11、我公司可负责安装、指导或培训安装。 12、房屋对环境适应

12、性强，便于现场安装，可大量作为经济型、低廉的临时办公、住宿等用途。 第四章 产品服务与分析屋面保温主要采用玻墙棉、岩棉、矿棉、发泡聚苯乙烯等保温材料，坡屋顶一般采用在阁楼内铺或喷保温材料的作法。平屋项一般采用外保温做法，即在屋面防水层上作保温层。也有的在屋面上铺一种特制复合岩棉板，该板上贴有一层改性的沥青油毡，上面根据需要做保护层。这种屋面的保温和防水性能都比较好。墙体一般采用阻燃性发泡聚苯乙烯、玻璃棉或岩棉等保温材料同其他墙体复合而成。 在国外居住建筑中砖混结构的墙体几乎没有，大多数是木框架，填充墙的形式。过去有不少现场建造的木框架房屋结构的成功之作，目前已逐渐发展起工厂预制的木构体系。这些

13、木框架墙体中间都加有120150mm左右厚的聚乙烯泡沫塑料，这有目前最流行的一种住宅墙体。一、二层的住宅结构主要以木质蒙皮板和泡沫塑料夹层结合而成，其性能优异，且能有交效地利用和节省各种资源。蒙皮板与夹层墙板还可用来制造地板、屋顶，其中间填实的绝热保温夹层可以有效地隔断热量、空气和水汽的流通。板上可粘各种装饰贴面、壁板，作内外装饰，也可以简单地饰以涂料。用双层泡沫聚苯乙烯板制成的预制板采用干砌法，成为具有高宽绝热保温性能的永久性模板。内外模板之间的空心层经过混凝土灌注和适当的钢筋加固，形成建筑的墙体。此外，还有适合低层独户和多户住宅需要的轻质钢结构，在钢结构外部加保温盖板，可以有效地克服钢材因

14、传热而引起水汽凝结的缺点。在门窗的保温方面，做得非常严谨，窗多是双层的，也有三层的，根据业主的要求有的中间填充氩气，其保温性能更佳。在窗与边框之间有的还装有双腔的橡皮密封条。门窗绝大部分是木质、料料以及铝木复合而成的，钢门窗用得较少。一方面可以经济，另一方面还可以很轻便，抗震能力较强。 第五章 组装房市场与销售5.1装式活动房行业环境分析 2005-2009年我国GDP增长变化情况2005-2009年我国CPI指数同比增长变化情况5.2组装房屋原材料市场供给与需求情况分析5.2.1 产品原材料生产现状分析一、产品原材料生产现状分析年份产量增幅2003年 16300 1.20%2004年 164

15、22 0.75%2005年 16942 1.80%2006年 17213 1.60%2007年 17577 3.75%2008年 18148 3.25%2009年 18474 1.80% 二、产品原材料生产规模预测 5.2.2产品原材料市场行情现状分析 一、2003-2009年产品原材料价格调查年份价格2003年 175002004年 200002005年 262002006年 262802007年 278002008年 289002009年 32500二、2010-2015年产品原材料走势预测 三、产品原材料行情对企业的影响情况 1、短期影响 2、长期影响 3、产品原材料成本供需敏感度 5.

16、3 固定模块组装房屋海外市场供给需求情况分析 5.3.1 20032009年国外产品需求总体情况年份需求量增幅2003年 7900 0.0%2004年 6952-12.5%2005年72304.0%2006年72573.8%2007年74022.0%2008年851215%2009年89604.9%5.4中国固定模块组装房屋国内市场供给需求情况分析 5.4.1 中国固定模块组装房屋产量分析及发展预测 一、固定模块组装房屋全国产能规模分析 二、固定模块组装房屋渠道市场竞争格局分析 5.4.2 中国固定模块组装房屋市场消费分析及发展预测 主要消费区域格局 5.5 中国组装房屋行情走势及影响要素分析

17、5.5.1 中国固定模块组装房屋近年来行情走势回顾 5.5.2 2010-2015年中国固定模块组装房屋行情走势预测第六章 财务计划与分析 6.1会计报表 6.1.1公司财务基本情况与会计政策 （1）公司设在某市田家庵区，自成立之日起，第一年至第二年免征所得税； （2）公司的存货采用先进先出法；固定资产估计使用寿命为10年（厂房以20年为使用寿命），折旧采用直线法，期末无残值 （3）公司成立后，前三年不分红，从第四年起按净利润的30%分红； （4）公司属于一般纳税人，增值税率按17%计算，此处为简化考虑，均不考虑增值税。 6.1.2销售预计表 表十一 销售预计表 单位：万元 年度第一年第二年第

18、三年第四年第五年 预计销售量550012900270003650041000 预计单位售价0.0310.0310.0310.0310.031 销售收入170.50399.90837.001131.501271.00 注：（1）预计销售额=预计销售量X销售单价； 6.1.3产品成本表 表十二 产品成本表 单位：万元 年度 第一年第二年第三年第四年第五年直接材料30.95 71.94145.82185.29207.01制造费用36.92 21.15 29.90 32.95 24.65直接人工2.84 6.6113.5918.3120.54合计70.71 99.70189.30236.54252.2

19、0注：（1）直接材料包括钢材、木材、塑料、泡沫等。 （2）制造费用包括组装费、安装费、生产部门办公费、水电费、机器损耗、组装、制造人员工资及福利费等； （3）直接人工指生产的工资及福利费； 6.1.4销售及管理费用预算表 表十三 销售及管理费用 单位：万元 项目/年份 第一年第二年第三者第四年第五年预计销售量（平方米）5500 12900270003650041000变动销售及管理费用25.17 24.0633.3037.9043.70固定销售及管理费用75.35 84.73104.60115.80125.20合计100.52 108.80137.90153.70168.90注：（1）销售及管

20、理费用即营业费用，它包括销售人员的薪水和佣金、运输费、广告费、差旅费、办公费、保险费、福利费等。 6.1.5利润表 表十四 利润表 单位：万元 项目第一年第二年第三年第四年第五年 一.营业收入170.50 399.90837.001131.501271.00减:营业成本66.00 92.47178.45233.74250.34减:营业税金及附加0 0 0 0 0二.营业利润104.50 307.43658.55897.761020.66减:销售及管理费用100.52 108.80132.90149.80162.40财务费用7.47 7.47000三.利润总额-3.49 191.16525.65

21、747.96858.26减:所得税0 0131.41186.99214.57四:净利润-3.49 191.16394.24560.97643.69注：产品销售费用中不计产品销售税金及附加； 6.1.6现金流量表 表十五 现金流量表 单位：万元 项目 第一年第二年第三年第四年第五年一.经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金155.62 376.65791.431102.051257.05现金流入小计155.62 376.65791.431102.051257.05购买商品接受劳务支付的现金28.48 67.49138.15181.34204.84经营租赁所支付的现金00000支付给职工

22、的现金31.64 40.9151.5958.6163.04支付的所得税0 0131.41186.99214.57支付其他与经营活动有关的现金78.39 65.4089.55107.20109.30 现金流出小计138.52 173.80410.7534.13591.75经营活动产生的现金流量净额17.10 202.85380.73567.92665.30二.投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金 205.00 050.0000投资活动产生的现金流量净额-205.00 0-50.0000三.筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的现金255.00 0000借款所收到的现金100.0

23、0 0000现金流入小计355.00 0000偿还借款所支付的现金0 100.000 0 0分配股利所支付的现金0 0 0150. 34172.51偿付利息所支付的现金0 14.940 0 0现金流出小计0 114.940150.34172.51筹资活动产生的现金流量净额355.00 -114.940-150.34-172.51四.现金及等价物净增加额167.10 87.91288.68357.74424.14注：在销售产品和采购原材料过程中不考虑增值税； 6.1.7资产负债表 表十六资产负债表 单位：万元 资产一二三四五负债及权益一二三四五流动资产:流动负债:货币资金167.10 255.0

24、2543.69901.431325.57应付账款2.47 6.9214.5818.5320.70应收账款14.88 38.1383.70113.15127.10长期借款 107.47减:坏帐准备负债合计 109.946.9214.5818.5320.70应收账款净额 14.8838.1383.70113.15127.10存货 2.163.554.495.065.31原材料 2.558.3918.3120.5422.15流动资产合计 186.69305.09650.191040.181480.13固定资产: 固定资产原价 175.00175.00225.00225.00225.00减:累计折旧

25、15.2530.5050.7571.0091.25固定资产净值 159.75144.50174.25154.00133.75所有者权益:无形资产： 实收资本325.00325.00325.00325.00325.00无形资产原价 100.0085.0070.0055.0040.00盈余公积- 19.1258.54114.64179.04减:年均摊销额 15.0015.0015.0015.0015.00未分配利润-3.49168.55481.32776.011114.14无形资产净值 85.0070.0055.0040.0025.00所有者权益合计321.51512.67864.861215.6

26、51618.18资产合计 431.44519.59879.441234.181638.88负债及所有者权益431.44519.59879.441234.181638.88注：（1）存货控制采用先进先出法； （2）固定资产估计使用寿命为10年，其中厂房估计使用20年，采用直线法计提折旧；无形资产摊销期为5年，期末无残值； （3）应收、应付账款按当季销售收入的10%定，其中90%当季收回，剩余下季收回； 6.2会计报表分析 重要会计数据如下： 表十七 重要会计数据表 单位：万元 项目/年份 第一年第二年第三年第四年第五年销售收入170.50 399.90837.001131.501271.00净利

27、润-3.49 191.16394.24560.97643.69资产总额215.72 475.52699.511056.811436.53净资产总额160.75 417.09688.761040.251416.91 比率分析如下： 表十八 比率分析表 单位：% 项目/年份 第一年第二年第三年第四年总资产报酬率-41.77 50.3547.4240.03净资产报酬率-45.83 50.848.1740.58销售利润率-47.80 47.1049.5850.64总资产报酬率、净资产收益率、销售利润率反映了公司有较强的获利能力和较强的经营能力； 注：（1）总资产报酬率=（本期利润+利息费用）/资产平均总额，其中： 资产平均总额=（期初资产总额+期末资产总额）/2； （2）净资产报酬率=（净利润/平均净资产总额，其中； 平均净资产总额=（期初净资产总额+期末净资产总额）/2； （3）销售利润率=本期