拼团模式能给我们商家及消费者解决什么问题.docx

1、拼团模式能给我们商家及消费者解决什么问题拼团模式能给我们商家及消费者解决什么问题(总6页)拼团模式能给我们商家及消费者解决什么问题如何去辨别选择拼团系统上一期我们将即将进入拼团模式的商家推荐了一些注意事项及方法，最近一直在弄展会的事情有点忙，今天我们主要针对拼团模式能给我们商家及消费者解决什么问题如何去辨别选择拼团系统这两个话题进行深度分析一下：一、拼团模式对于消费者的好处从最直接的地方说就是在同等质量的情况下享受到了更加便宜实惠的产品，而且通过朋友之间的相互推荐让很久没有沟通的朋友之间，在面对低头模式下又有了一个共同探讨的话题。例如：今天哪个拼团平台有活动今天哪里有好吃的水果今天哪里能拼的好

2、吃的等等间接性的增加朋友之间的沟通！二、拼团模式对于商家来说的好处我们分别举例几个范围的模式进行分析：1、拼团+到店自提（到店消费）模式：这个模式运用到生鲜行业及美容养生行业非常适用。我们例举案例说明：设定某商品为5人团，商品拼团售价20元/斤，预付定金10元，提货时间4.10-4.12号尾款到店按实际金额补差。对于生鲜行业来说水果大小重量的差异性往往很多时候是无法标准化的，这种销售方式直接解决了库存问题、价格谈判问题、资金问题、实体店引流促单问题。首先我们介绍一下这个模式如何去库存化，每个人都是预付的定金，然后提货时间统一在一个时间段，那么我们就知道了组团成功的订单数量，如果5人团组团成功1

3、000个团5000单*1斤，那么这里你的进货成本就有商量的余地了，地球人都懂的我就不多说了。进货成本降低后，你的销售价格降低，你在控制好比例后你的利润实际上可以没有降低！第二、资金问题：有的朋友会问了，这个资金问题怎么解决掉的听我一一道来，我们也按上面的例子举例说明。假如进货成本是15元/斤*5000斤=75000元，由于是预收款模式，如果你的系统不是要求做资金沉淀的，那么你的资金就可以在第二天全部进入到你的微信绑定账户里。就算是10元/单，你的预付款已经49700元进账了，这里扣除了微信支付收取的0.6%交易手续费300元，你如果有2个爆款单品时间错开提货的话，你还需要担心进货资金吗当然这里

4、你一定不能选择做资金池的平台，做资金池的平台把你的这个模式一下就封死了，假如给你免费掉300的手续费你的资金需要在他们那边沉淀个5-7天时间，但是你要去贷款10万的时候，你的利息需要多少，远远高于那300元的免费，而且你还要承担着万一平台商干不下去了携款潜逃的风险。第三、实体店引流促单问题：客户进店自提的时候这里又有大文章可以做了，如果我们按成交5000单的情况下，那么引流到店的客户将达到5000人次，我们按10%的比例产生了到店二次消费，也将达到500人次的二次消费，整个实体店的流量增加不说，整体销量也间接性的增加！当然如何增加进店后的二次消费就看门店推销员的功底勒！2、拼团+同城送货上门模

5、式：这种模式主要体现在服务上门，组团成功后在你规定的时间内送货上门。也可以做预售模式，统一几天后送货以解决库存问题、价格谈判问题、资金问题。由于送货上门重服务，统一几天后送货上门客户体验上稍微差了一些，当然怎么取舍利弊还得看自身的情况，首先得要活着最重要！解决的问题上面的模式里都已经介绍过，这里就不继续重新说明，大体是相通的。由于这种模式的配送成本相对自提模式的配送成本高一些建议用上多规格多价格的功能，设置多个规格及价格达到资源最优化。如果自建物流对配送的分单及路线划分也相当重要，直接影响到你的配送效率。3、拼团+快递：这种模式也是拼好货使用的模式，好处大家肯定可以看到，据小道消息拼好货的快递

6、配送成本是在2元（是否属实不能完全确定，有知道确切数据的可以加我沟通手机/微信1066341084），就算不是2元也绝对不会超过3元，这么低廉的运费是建立在一天几十万单的谈判条件上的，包括产品的采购价也是非常便宜，在这两者成本的降低后，拼好货在也有足够的降价空间，鄙人估计拼好货的利润点实际上根本就没有比传统的电商或者门店少很多，比货源差的商家的利润点或许还多！以上简要的说明了一下拼团3种模式的利弊，取用哪个模式根据自己实际情况套用。如果你3种模式都想一起做也OK，但是就得选择一款满足所有需求的软件，接下来我们讲一下软件的选择。上次分享玩转拼团营销四步走文章后，也有很多朋友咨询我目前拼团形成主流

7、，各个软件商家都推出拼团软件，在如此复杂的环境下如何去选择软件成了一个难题，下面我给大家分析一下目前市场上的拼团软件主要几种形式：1、出售100%源码型：这种100%源码型的软件会以数据搭建在自己的服务器上数据有保障的说法去推销他们的软件，可能是能满足了一部分在意自己的数据完全保密的客户。但是这样的代码我们先说是不是盗版的问题，就算是正版，当他出售了几十份之后，有的商家看现在比较火一点开发实力也没有的也开始做起来软件销售的生意来，然后你们就不知不觉的使用了这样没有维护开发能力的系统，最终落得更换系统的代价!假如算你买的是正版的100%开源的，那么问题也又来了，100%开源也就意味着所有的人都能

8、看到代码，随意修改，如果某人在这个系统里发现了一个漏洞之后，然后发起攻击之后。结果是怎么样的你懂的！这种是保障最低端的一个系统，而且最容易泛滥造成安全隐患的系统。不管多便宜或者多贵，不建议购买商用，研究代码结构或许是不错的选择。2、免费骗信息型：这种打着免费的口号，让商户进来后，又没有风投的支持，免费后的代价是很大的，那么公司员工工资要发吧，怎么办呢？只能销售商户客户的电话号码及隐私获取利润，这种软件商生存周期很短，目前应该是销声匿迹了，但是大家还是要小心，天下没有免费的午餐！3、授权安装型：这种需要自配服务器及维护，还需要请一个专人维护软件及服务器成本高昂，如果软件上出现bug需要修复的时候

9、，如果是以发补丁包+远程协助操作的时候，假如他们卖了1000个客户的时候，你想想等排队轮到修复你的问题的时候的时间，如果是大的bug直接造成系统停用。4、saas架构订单量收费+资金沉淀型：这种按订单量收费看似很便宜，实际是贵的离谱，我们按照低一点的计算，日销300单，一单0.2元计算，一天的费用是60元*30天=1800*12个月=21600元，再加上是做资金沉淀的你的资金周转泡汤，再加上资金保存的风险。而且当你的销量稳定在1000单的时候你会发现你一年的软件使用费用将会达到恐怖的70000+元。当然也有部分人认为，我已经有这么多的销量了多给点没什么，我们从成本角度上分析，你可以用几千大洋搞

10、定的事情为什么要去话上几万呢是吧。4、saas架构技术服务型：以纯粹的技术服务为主体，提供服务器使用、维护、软件使用、维护、常规功能免费开发升级、企业管理咨询、营销建议服务，不做资金沉淀，收取年度服务费，以服务为主体系统也得到一个较好的保障，也能得到较好的咨询服务。再好的软件也需要服务，价值百万的软件没有服务你无法使用的时候=零。与这种公司合作能完美的实现资金自由流转，一个企业资金流通最为重要，资金链断了也就是什么都断了。在这里我的建议是大家选择第三种或者第四种软件服务商，首先在成本结构上会比传统的方式会低廉很多，在修复bug也有及时性。上面说了软件服务商的大类，接下来我们要去选择一下这个大类

11、下的具体服务商应该具备的条件：1、专业性：首先你要判断这家软件公司是不是专业性强，是否有自己的研发能力，如果没有研发能力是否为知名厂家的代理商，如果是自己的系统又没有开发能力的基本上就不建议选择使用了。2、稳定性：选择一个系统商用，最重要的是稳定性，程序不稳定将会造成粉丝流失等各种负面影响，而软件的稳定性需要经过时间的累积，目前拼团软件已成熟不建议使用新推出的系统，今天有个朋友咨询我的时候就出现了一个使用新推出的系统而造成的困扰。 3、代码效率性：前几天有个朋友咨询我，都是拼团实在无法区分出来有什么区别，我们暂时不考虑功能的多与少的问题，我就拿一段代码来说。select * from . ta

12、blename(lxpg_member) . where from_user=$vveropenidselect id,openid,name from . tablename(lxpg_member) . where from_user=$vveropenid这两段代码都实现了同一个功能，在数据量少的时候2个代码都能运行的很好，但是当数据量大起来之后，你会发现速度是一个天一个地的区别，到那个时候要是没有什么维护的时候你也就只能落得更换系统的下场。前几天还有个朋友咨询，他们目前使用的拼团系统搭建在200兆的服务器上的时候还是卡的要命，粉丝3万的情况下，那我只能说你使用的系统就是一个废品。或许金

13、玉其外败絮其中这句话在软件中就是最好的体现，但是这个代码问题一般的消费者根本无法去区分，建议选择更加专业的公司去合作，不要图便宜，便宜没好货，好货不便宜是铁定不变的规律！4、规划性：作为一个系统来说，整体架构规划是否有为你考虑大中小的问题，你现在小卖家成长到中型卖家再到大卖家的时候的战略规划，如果没有的话那你的系统就会遇到很多问题，稍微大一点点起来需求跟不上，无法正常满足，需要更换系统，费时费力而且系统更换后数据没有了，粉丝的操作习惯没有了，又得重新开始来过，建议选择的时候为了避免不必要的麻烦及损失直接选择一步到位的系统，有长远规划性的系统。5、服务效率性：一个人工开发的系统，不可避免的会出现bug问题，测试的再完美也会有测试不到的地方，比如苹果号称不出BUG的公司，其苹果系统也出现了不少bug，所以售后服务是否及时非常的关键，遇到一个bug后公司的反应效率非常关键。6、服务到位性：除了正常的技术服务本职范围外，是否能给你提供其他的服务，给你在运营拼团上面有更多的帮助，分享更多的经验，拼团毕竟还是一个新兴的行业，很多人还不完全理会怎么去运作，如果有整体的服务，相信你的拼团效益会整体增加。剩下的下次抽空再继续与大家分享拼团模式！