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1、促销活动方案范文大全5篇促销活动方案范文大全5篇促销活动方案范文大全5篇促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。促销活动要应该怎么做呢？下面是促销活动方案，欢迎参阅。年底促销活动方案又是勤奋的一年，又是收获的一季，xx的风风雨雨马良绣品有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份马良绣品为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。xx伴随有太多的风风雨雨，无论xx需

2、不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。马良绣品xx为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的 家 计划 客厅墙 计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。百万反

3、馈年终活动：1.加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。特别注意事项：a:活动期间我们将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。b:特价款产品数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。火锅促销方案一)开业活动1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。2、要点：开业活

4、动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种 缘份天空 的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行 买一送一 ， 以示 七星 的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表 七星 的七颗心。3、效果：此开业活动的设计，旨在做到 七星 老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。主题活动1、主题：七星高照，真情回报，百分之百

5、。2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的 五角星 ，当其积累到七枚时，可凭 七星 到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中 你有我，我有你 ，从而体现 缘份天空，星星相映，有光共沾 的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。卖点活动1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照2、要点：在全市范围内开展寻 寿星 活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆

6、晨报合作，发动市民提供 寿星 线索。并最终选出七位年龄最长者，获得 寿星 称号。凡获得其称号者，人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获 寿星 称号荣誉证书和滋补品。3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让 聚缘七星 得到大家的心赏。节期活动1、元旦节 新年头，新兆头，新搞头 摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。2、春节 聚缘七星，家和齐心 闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可享受一瓶啤酒

7、或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。3、情人节 星星相映，品味人生 情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。4、劳动节 七星北斗，劳模生辉 慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠。5、教师节 星星之火，光亮于师 感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。6、 国庆节 国家，大家，一家 欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。二、广告策略对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与

8、消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是 大众化 ，因此广告必须符合大众的 口味 ，这是制定广告策略所需要认真把握的。1、广告基调聚缘七星火锅的生命力在于：三本 本质、本味、本色，以及 三情 乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的 红、黑、白

9、 三色上，即 爱憎分明，热情豪放。 2、广告诉求点所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出 七星 的品牌概念，拟用 七星整合七个方面的广告诉求，使 聚缘七星，七星高照 ，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：七星高照!现分述如下：汤料 本质、本味、本色，推崇 植根于本 之源泉。菜品 养眼、清心、爽

10、口，推崇 绿色食品 之艺术。器具 品牌、品性、品位，推崇 相随星艳 之载体。环境 聚缘、惜缘、育缘，推崇 缘份天空 之意境。服务 热情、真情、亲情，推崇 惜缘为贵 之态度。管理 一体、到位、各谐，推崇 人性活化 之原则。加盟 交心、换心、一心，推崇 同映同辉 之合作。3、广告发布实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。具体广

11、告发布内容、形式和安排如下：第一阶段推品牌形象通过硬、软广告的发布，让公众了解 聚缘七星 从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去 七星 之力。承上启下，继往开来。开业前的广告发布通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍 聚缘七星 的由来，传递其品牌的宗旨理念 聚缘惜缘，重情讲议 和 服务理念，人和归缘，惜缘为贵 ，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。开业时的广告发布一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业 聚缘七星，星星相映，买一送一 活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同，采用印

12、刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。开业后的广告发布待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：七星高照 的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。第二阶段推概念此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：七星高照 。前后历时七周，每周介绍 一星 ，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个

13、全面的了解，从而使之达到 缘于你我他，齐心呵护她 的目的，提高消费者的忠诚度。影楼促销方案一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销

14、?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地 扯虎皮做大旗 ，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的 羊头 来卖自已的 狗肉 ?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费

15、用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且

16、市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要 人人有事做，事事有人管 ，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是

17、，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、 后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如果是高手的话，即

18、使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。如果直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销

19、活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果商城圣诞节促销方案一、 活动主题：迎新三步曲，店庆四吉祥二、 活动20xx年12月24日 1月15日三、 活动内容：第一曲：主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛20xx年12月24日晚18时 12月26日晚21时促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。操作办法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到 叮 的

20、提示音时，限时购物活动则结束。、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。、每个时间段的购物时间为10分钟。、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。、部分不参加活动专柜详见店内标识。、活动期间vip卡停止使用。、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。文娱内容：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大

21、赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。第二曲：主题：盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情20xx年12月27日 12月28日促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动a、 满100 300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个;b、满300 600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条;、 满600 900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套;d、 满900 201X元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把;e、 满3000元

22、以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。3、换购方法及地点顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖 已领取 印章后，方可领取换购商品。情人节美容院促销方案圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵;在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。美容院的 诸葛亮 深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划

23、实操经验，根据春节的节日特点，我们确定了 文化主导，情感唱戏，促进销售 的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴;一、活动目的1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开 价格比拼 和 客源争抢 的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度;二、活动主题情浓一生，真心表爱意活动主题：情系新春，礼表爱意活动主题：爱我，就勇敢说出来活动主题：情意无价，爱我有奖三、活动时间1月11日至2月13日四、活动对象1、活动针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

24、2、活动针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫;3、活动针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性;五、活动内容活动：情系新春，礼表爱意 特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买 新春美丽心礼 特惠套餐，赠送给自己的妻子，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传;美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目十二次;2、任选身体护理项目四次;3、获赠 爱意无限 客装产品礼盒一套送给妻子;4、2月14日获赠鲜花一束和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;5、获获赠名牌男士皮带一条;6、 获赠男士专用洁面乳一支;7、赠男士肾部保养护理一次;8、获赠爱情誓

25、言卡一张，参加 最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;9、当天落订可获九折优惠;注：或结婚时间在三年以上可再获九折优惠活动：爱我，就勇敢说出来 爱情誓言表达活动在1月11日至2月11日期间，凡购买 新春美丽心礼 特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!活动：情意无价，爱我有奖 最佳情话评选活动在1月20日至2月13日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张，并参加抽奖活动

26、，获取精美奖品;2月12日17：00现场揭晓评选结果，评比出 最动人情话奖 、 最有创意情话奖 、 最佳人气情话奖 、 最朴实情话奖 、 最幽默情话奖 等五个奖项，获奖者均可获赠西餐厅情侣套餐;同时抽出参加评选的中奖者若干名;六、活动宣传：1、宣传重点活动前五天;春节正式营业后五天;2、宣传手段：a、派单;b、悬挂横幅;、海报张贴或x展架展示;d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它;七、活动备注事项：1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象男士;2、宣传话术重点：着重强调送 新春美丽心礼 特惠套餐是对妻子的一种最关爱，

27、是爱的实际行动表现;3、制定活动销售目标，并分解给各美容师相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴 男宾止步 的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。看过 促销活动方案 的人还看了1.商品促销方案范文3篇商场促销活动策划书范文3篇3.产品促销方案范文3篇4.超市促销活动方案范文3篇5.产品促销策划方案范文3篇附送：俄语口语测试的理论分

28、析及实践探讨俄语口语测试的理论分析及实践探讨内容简介：俄语口语测试的理论分析及实践探讨口语测试是外语测试中口语面试的主要起源，课程教学的形成主要是因为社会面试求职时对口语能力的要求。测试外语水平的第一个标准，由美国于上世纪7、80年代制定并实行，当中包括了等级标准、评分方法和 论文格式论文范文毕业论文俄语口语测试的理论分析及实践探讨口语测试是外语测试中口语面试的主要起源，课程教学的形成主要是因为社会面试求职时对口语能力的要求。测试外语水平的第一个标准，由美国于上世纪7、80年代制定并实行，当中包括了等级标准、评分方法和口试过程。伴随着不断发展的外语教学法交际时间和理论，口试方法已经成为外语测试

29、中最为普及的测试形式。1.俄语口语测试的分类与设置在我国，专业外语测试和全国外语 水平考试的内容里包含了现行的俄语口语测试。前者的口语测试同时附含在相关的专业课程教学考试和全国统一的专业等级考试里。但就专业课程教学中的俄语口语测试来说，一般情况下高等院校经常将其附设在视听说、高级俄语、基础俄语的课程测试里，或者依据各种口语课程分别设置。最近颁布的大纲所提出的总体要求里，对于教学中交际能力与语言技能、口语熟巧与语言知识上在不同阶段上的教学做出了明确说明，但是在规定口语测试时的要求仍然不够具体。所以，口语测试在专业课程教学里的位置，应该仍然遵照教学大纲对于交际能力以及口语熟巧与技能的总体教学要求，

30、依据不同学期相关课程和不同年级阶段的教学训练层次、进度和内容，总体上对于口语测试的实施方式和设置进行确定。当前俄语专业教学课堂上的口语测试，一般分成阶段测试和平时测试两个部分。俄语专业课程中，口语测试设置的主要目的，是考核与检查学生在不同教学阶段里，对于课程教学大纲和教学大纲所提出的要求是否能够完成，是否能够切实掌握和了解所学的知识与材料，以及能力水平的养成、口语交际熟巧与技能的训练程度、表述、语调以及语音，最后通过总结和测试，及时发现并解决教学和学生学习过程中存在的不足和问题，做出更具针对性的教学训练，加强学生的俄语口语测试成绩，真正提高学生的俄语口语表达能力。俄语口语测试的具体实施因口语测

31、试有着不同的设置目的，所以各类俄语口语测试所采用的题型也不尽相同。在全国俄语能力考试中，口语测试类题型包括了考生表述、考生彼此之间交谈、考生与执考教师之间的对话三类。另外，俄罗斯国外留学生所使用的俄语教学大纲中，不仅对俄语专业教学提高阶段和基础阶段的口语熟巧与技能测试做出了针对性的要求，同时制定了五类典型的题型：按给定题目作出口头摘要；概述；对某一文学作品或报刊杂志上的某篇教学或语言类文章进行分析；按给定题目进行介绍；运用支撑材料进行表述。不过上述这五类题型，全部属于独白类的口语熟巧与技能测试题。所以，如果以教学实践的长期运用状况为根据，口语测试题的基本类型应该依旧是独白、对话和朗读三样，每种类型都可以以不同的效度与信度，而设计出不同高低的变体。对试题进行设计时，要保证所设定的难点，能够被优秀的口语学生较为顺利地完成，并且大部分考生通过自身努力也可以大致完成。不应将类型题设置的过难过深。期间一般确保低于3%的朗读生词量。若口语测试采取抽签形式，应该均衡调节全部考签试题的份量和难易度，不过可以适当变化一下具体的从实施方法和