校园连锁租赁超市商业计划书.docx

1、校园连锁租赁超市商业计划书商 业 计 划 书项目名称 “良品租客”校园连锁租赁超市 项目单位（盖章） 地 址 南京市江宁区义乌商品城内南京市良品租客服务有限公司二零一零年五月制保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期： 年 月 日摘 要1公司基本情况南京市良品租客服务有限公司是由一群有专业知识、有创业热情的年轻人创立的公司。公司主要是在南京市各高校中建立统一的校园二手市场，其主营业务

2、为各类二手物品，如书籍音像、电子产品、运动休闲；以及兼职、房屋的出租中介服务。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额来保证公司未来的稳定发展。公司地点设在南京市江宁区义乌商品城内。2企业组织管理公司目前为有限责任公司,由总经理、信息部、财务部、市场部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。3公司发展战略公司经营目标市场为南京市区高等院校月支出在10元以下的在校大学生，以提供二手物品租赁及中介服务为主要经营方式，力

3、争在南京市做成校园第一品牌，在五年内占取南京市场较大份额，并不断地开发潜在市场，使公司多项业务形成互为支撑、互为补充的架构。使营业收入不断增加，以求得长远发展。4产品/服务描述良品租客服务有限公司经营主要分以下几个部分：二手书籍音像、电子产品、运动休闲；以及兼职、房屋的中介服务。其中书籍及电子产品是核心产品，房屋租借、兼职是核心服务。我们开办的是校园二手租赁连锁超市，目前在国内还没有类似的公司，因此，公司的发展有广大的前景。5行业及市场 在当今大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也掀起了节约的风气。为了响应这一号召，我校开始打造节约型校园。良品租客服务有限公司正是在这样的有利环境中

4、应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的重点，许多高校鼓励学生资源的再利用：书籍的再利用，其他生活用品的再利用，这就为我们提供了可预测的市场，也奠定了 “良品租客”成功的基石。6营销策略 无忧良品的产品和服务有整体的概念：Cheap：低廉的价格，做到物美价廉。Careful：仔细对商品检验，保证其质量。Certain：以“诚信”为经营准则。 Changeable：根据市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求。Cheerful：推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。实行“网络+实体店+目录”的多渠道营销模式。以校园连锁二手超市（实体店）为主体，每个店分为音像书籍，数码产品，运动休闲，兼职及租房

5、中介四个销售区，进行该区院校二手资源的收购及租赁。同时以电子商务网站辅助销售，方便南京各大院校资源的整合及搜索。对顾客采取分级会员制，D卡 100元起 可进行音像书籍租借C卡 200元起 可进行音像书籍租借及中介服务 B卡 300元起 可进行音像书籍，运动休闲租借，及中介服务A卡 800元起 可进行音像书籍，运动休闲, 数码电子租借，中介服务租借费用直接从卡费中扣除，可退卡“良品租客”拥有服务网站，会根据会员所提供的关注商品信息，提供推荐的商品的清单。积累500元消费值成为高级会员，高级会员将享受9折优惠，并每一季度免费提供一个兼职机会。7财务分析财务比例分析表项目20112012201320

6、142015流动比率4.23.83.73.85.7净利润（千元）121.2218.0310.7432.51067.2年分配利润（千元）48.5106.6100.2159.9475.3销售收入（千元）28041067914722936现金净流量（千元）145.1171.9350.5529.11226.18融资管理 现由策划者自筹资金7万元，为确保公司能正常运营，拟引进风险投资，并对具体的融资情况及回报作分析。第一部分 公司基本情况1第二部分 公司组织管理3第三部分 发展战略5第四部分 产品服务描述6第五部分 行业及市场8第六部分 营销策略19第七部分 财务与分析29第八部分 融资管理34第九部分

7、 风险控制35附 录： 调查问卷36问卷分析38第一部分 公司基本情况1-1 公司基本情况公司名称：南京市良品租客服务有限公司 -校园连锁租赁超市公司地点：南京江宁大学城内成立时间：2011年4月注册资本：14万元实际到位资本：7万元注册地点：南京市江宁区工商分局公司性质：有限责任公司私有成分：100%目前公司内部部门设置情况：公司主营业务：书籍音像，电子产品，运动休闲，兼职、租房等中介服务目前公司员工情况：表1 公司员工情况员工人数大专及以下大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例60875%7100%00%1125%1-2 公司企业文化企业精神:“5C”Ce

8、rtain,Cheap,Careful,Changeable,Cheerful经营理念：质优价廉，诚信为家第二部分 公司组织管理2-1 组织结构设置2-2 公司管理层总经理姓名：彭顺婷 性别：女 年龄：22 籍贯：广西学历：本科 学位：学士 所学专业：文化产业管理毕业院校：南广学院在读 联系电话：市场部经理：姓名：王玉栋 性别：男 年龄：22 籍贯：学历：本科 学位：学士 所学专业：文化产业管理毕业院校：南广学院在读 联系电话信息部经理:姓名：王诗淇 性别：女 年龄：22 籍贯：北京学历：本科 学位：学士 所学专业：文化产业管理毕业院校：南广学院在读 联系电话财务部经理：姓名：何山 性别：女

9、年龄：20 籍贯：湖南学历：本科 学位：学士 所学专业：文化产业管理毕业院校：南广学院在读 联系电话：营销部经理：姓名：吴亚琼 性别：女 年龄：21 籍贯：江苏学历：本科 学位：学士 所学专业：文化产业管理毕业院校：南广学院在读 联系电话：网站管理：姓名：沈建波 性别：男 年龄：21 籍贯：学历：本科 学位：学士 所学专业：文化产业管理毕业院校：南广学院在读 联系电话：出纳：姓名：吕荣仙 性别：女 年龄：23 籍贯：学历：本科 学位：学士 所学专业：文化产业管理毕业院校：南广学院在读 联系电话：其他对公司发展负有重要责任的人员：营销顾问：姓名：胡晓明 性别：男 籍贯：学历：博士 所学专业：企业

10、管理毕业院校：上海交通大学 联系电话：主要经历和业绩：南广学院媒介管理系副教授，对市场营销和管理有较深的研究，担任多家企业和机构的管理顾问。第三部分 发展战略3-1 市场占有率公司将在未来的5年中，围绕我们的主要业务开展宣传、销售活动，力争经过5年时间达到50%以上的市场占有率，在高校学生中树立一个良好的公司形象。表2 未来5年市场占有率 项目2011年2012年2013年2014年2015年市场占有率8%15%30%43%50%3-2 主营业务收入根据我们对销售额的预测，五年的销售收入目标分别为：表3 2006年到2010年销售额预测表 单位：千元项目2011年2012年2013年2014年

11、2015年销售额服务2103194678541786产品70912126181150合计280410679147229363-3 潜在市场的开发公司在主营业务走向正轨的同时，将加大力度对产品深度和服务广度的拓展，用合理的宣传方式将公司的业务发展到一个新的台阶。第四部分 产品/服务描述4-1 产品与服务：据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为“无忧良品”主要经营导向应该有以下几个方面：1书类：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等

12、。2.电器类：电脑、音箱、打印机、手机、电子词典、数码相机、mp3、移动硬盘、饮水机、等。3.运动类：自行车、帐篷、运动护具、网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等。4.兼职类：家教、促销、礼仪、主持人、打字员、抄写员、服务生、市场调查、网页设计、程序开发、Flash制作等。5.房屋类：长、短期出租，长、短期求租，长、短期合租等。我们会针对同学不同类型的需求开展特色服务，如同类产品可交替使用，加快商品流通时间,在最短时间内提供同学所需产品和服务。第五部分 行业及市场5-1 目标市场5-1-1市场背景在当前大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也萌发出了建立节约型校园的种子。作为高校

13、的一分子，我校也开始建设节约型校园，“良品租客”校园连锁租赁超市正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的焦点，许多高校鼓励学生资源的再利用，书籍的再利用，各种生活用品的再利用。这些都成为了我们建立连锁可再生资源超市的有利因素。5-1-2市场细分南京拥有众多高校，因而我们的“校园租赁市场”具有广阔的前景。然而不同高校的校园文化及生活理念各有差异，这些差异也在很大程度上决定着我们对市场需求的分类及目标市场的界定。针对这一问题我们在市场调查的基础上对市场进行了细分。因为高校大学生月生活费的高低，高校的地区分布及消费者类型的差异都是细分市场的主要因素，因而我们以两个不同的标

14、准对市场进行了细分：（1）以高校学生月支出及其在南京市各区的分布为标准的市场细分：表4 南京市各高校大学生调查情况月支对租赁 出 物品的喜好各区高校及以下（）（）（）及以上（）鼓楼区高校仙林区高校江宁区高校浦口区高校合计：注：喜好度以百分率来衡量。从对市场细分不难看出，在南京市各区高校中月支出在500以下的大学生对租赁物品有明显的需求，而月支出在500到800之间的大学生也对租赁物品喜爱有加，月支出在1000以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。图表如下： 图1 大学生月支出情况 （2）以消费者类型及高校分布为标准的市场细分：表5 各地区消费者调查情况各区高校对租赁物品的接受度消费者分类江宁

15、区高校仙林区高校浦口区高校鼓楼区高校在校教职工在校大学生高校周边中学生注：接受度以百分比计算 从细分市场中可以得出大学生是接受租赁物品的最大市场。结合前面的以高校学生月消费及高校在各区的分布为标准的市场细分，对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。5-1-3 企业优势 在市场细分基础上，结合市场调研的结果及竞争分析得出以下企业优势：（1）管理者身在高校，了解高校学生的心理和需求。（2）信息可以在第一时间传送给管理者。（3）企业内部管理的高效与信息管理的科学性。（4）企业由学生创建，并以学校作为后盾，更容易获得广大大学生 朋友的信任与支持。（

16、5）在南京市各大高校内还没有形成有相当规模的租赁市场，因此，“校园连锁租赁超市”有着相对的优势。 5-1-4目标市场的界定经不同标准的市场细分，我们将目标市场定位于南京市高等院校月支出在1元以下的在校生，同时兼顾中专高职等院校在校生。目标市场特征分析：当代大学生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求时尚也注重生活的质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。（1）大学生租赁物品动机分析表6 大学生租赁物品动机分析年级购买动机大一学生（）大二学生（）大三学生（）大四学生（）节约便宜需要实用在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生租赁物品的动机，从中不难看出

17、，绝大多数大学生对二手物品的租赁是出于自身需求所致，还有很多学生是因为便宜且实用而租赁，具体结论可以从图2中清晰地得出： 图2 南京市大学生购买二手物品动机分析 （2）高校大学生消费比例分析由中华全国学生联合会及相关监测机构共同完成的大学生消费与生活形态的调查共历时个月，覆盖了中国个重点城市的所高校，有近万名大学生接受了调查，其中城市生源和农村生源分别占.和.。此次调查专门针对大学生群体的消费取向、品牌观念、媒介接触、价值观念和生活形态等方面。调查结果显示：当代大学生具有较强的消费能力，他们每学期的平均支出为4819元：其中学费与学习用品支出占.，用于考试培训的支出占.，餐饮烟酒支出占.，生活

18、用品支出占.，经常性负债消费的大学生比例超过10。并且随着时代的发展，在校大学生的生活不再是传统的三点一线式，社交、娱乐已成为他们生活中不可缺少的一部分。为应对高额的生活消费他们也在不断地调整开支，这也为我们创建校园二手市场提供了有利条件。 表7 大学生消费支出情况项目收入水平饮食支出学习支出（书籍及其他相关用品）交际娱乐支出其他支出及以下-及以上5-1-5 发展趋势 当前，节约已成为一种社会风气，节约型校园的初步建立更给“良品租客”带来了良好的发展前景。而且随着高校每年的扩招，我们可获得的市场总额又将逐步扩大，并日益趋于成熟，在我们信誉度逐步提高的过程中突破现有的产品及服务模式，使节约的风气

19、渗透到生活的每个角落。我们的交易方式会随着市场的不断变化而相应的转变，在不久的将来我们的商品及服务也会遍布生活每个角落。5-1-6 潜在市场目前我们的目标市场还局限于大学校园，而在广告网络等媒介的作用下，高等院校周边的居民区也将成为我们可获得的市场。在网络营销策略指导下，短期内南京市周边城市及喜欢网上交易的各类群体也将成为我们可争取的顾客群。5-1-7 市场变化在科技飞速发展的今天，市场面临的不确定性及多元化趋势逐步增强，为了在不断变化的市场中占有优势，我们时刻关注市场的动态，获取相关信息，及时、准确地调整经营方式和营销策略，完善组织结构。5-2竞争分析图3 校园一景如上页图3所示，在校园里我

20、们常常会看到这种景象，这似乎已经构成了现代大学里一道特殊的“风景”。我们是接受现代教育的一代青年，大家强烈的节约及环保意识需要得到充分体现， “良品租客”就为我们提供了这样的一个平台。即将毕业的学生不用再为带不走的大摞书本而发愁，或花费大量时间自己摆地摊逐本出售，或为此而花费的大笔邮寄费用；“五一”和“十一”放假期间，同学们不用为了找兼职而奔波于各个中介所；根据有关部门的调查27的大学生拥有个人电脑， 19的大学生拥有PDA（掌上电脑），12的大学生拥有MP3，6.6的大学生拥有数码相机。如此高的拥有量必定会存在大量的二手物品，那么如此多的二手电脑以及数码用品又该如何处置呢？ “良品租客”为你

21、解决一切烦恼！“良品租客”会为顾客朋友提供多种信息发布方式，一方面会由专人在各大高校发送传单、在招贴栏定期粘贴海报，有意者可以观看发布的信息或者打电话到我们驻各高校服务部咨询，另一方面我们会有专门的网上发布平台，各大高校的信息将在这里汇集，经整理分类后，为更多的学生朋友提供便利。根据对大学生二手市场的行业及其目标市场的定位，将以下三个信息发布网站作为我公司的主要网上竞争对手，就其提供的商品和服务信息做出竞争分析。表8 竞争对手分析中国大学生俱乐部（）南京赶集网（）南京百姓二手网（）“良品租客”网上交易市场主要针对的群体中国全部在校大学生南京市全体市民南京市全体市民南京市高校学生是否有专门的物品

22、信息发布平台无有有有物品信息来源物品信息由个人发帖提供注：有二手市场的版面 但是里面没有任何信息物品信息由个人发帖提供个人向市场管理者提供信息范围比较散乱，无专门的类别比较散乱，无专门的类别电脑、通讯产品、车辆船舶、房屋租赁、电器家具、人才市场、日用百货、书籍音像、生活休闲书籍音像、电子产品、运动休闲、兼职、房屋信息可信度有低到高（15）评分2345交易方式购买者与信息发布者直接联系，网站管理者不参与购买者与信息发布者直接联系，网站管理者不参与购买者与信息发布者直接联系，网站管理者不参与购买者联系管理者进行交易 交易责任个人承担个人承担个人承担公司承担综上，我们可以看出南京市大学生物品交易市场

23、无论从信息发布平台的完善性，信息来源的可靠性、广泛性，还是物品交易方式的便利性，都显示出较强的竞争优势。目前我国还没有如此大规模针对高校学生物品租赁的市场，地域上我们定位于南京市，主要顾客群体上瞄准各大高校学生。这使我们的市场从一诞生就具有了强大的竞争力。我们之所以拥有如此大的竞争优势，关键在于我们的信息传导方式。下图是信息传导的主要途径：各高校信息源 由信息员收集 找到所要信息 未找到 顾客需求信息 所需信息 找到 所要 信息 未找到所需信息图4 信息传导途径从图4可以看出我们的供求信息最初是由各高校信息员收集核实的，最初信息反馈到其本校的信息中心里，经过人员的整理分类录入。同时在本校的信息

24、中心中寻找与顾客要求吻合的物品。如果可以找到，那么在校内就可以直接进行交易。如果没有合适的信息，那么这些数据将上传到综合信息中心里，再次寻找相适合的物品，如果有则可以进行交易，如果没有合适的物品那么信息将会被同时公布到我们的二手市场网上和各个高校的信息招贴栏内。这种信息传导方式不同于普通的信息发布方式和一般的网上购物，我们在信息收集的初期就已经核实此信息的真实性和可靠性，然后才能将信息录入我们的信息中心，而一般的网上购物和信息发布都是由信息发布者本人来负责，在“良品租客”进行交易的顾客不用担心上当受骗，我们会为所发布的信息负责，我们的宗旨是让每一个客户都能放心地接受租赁模式。也正是这种特殊的信

25、息传导方式消除了人们租赁物品时最大的顾虑，这也是我们最大的竞争优势。这种三层式的信息搜索方式可以确保我们最大限度的满足顾客的需求，达到供求平衡，合理利用了资源，方便了广大学生朋友，会受到我们的顾客群体广泛的欢迎5-2 SWOT分析根据对市场和公司内部的分析现归纳以下公司发展的优势、劣势、机会和面临的威胁，以及公司所将采取的一些应对策略。（图表见下页）从上图对公司的内外部因素分析可以看出，作为初创的公司我们还面临着各种各样的不利条件，诸如投资、管理以及市场激烈的竞争，但我们会利用我们的优势制定相关的战略及策略来应对市场不断的变化。(Internal Factors) 内部因素 外部因素(Exte

26、rnal Factors)优势(Strengths)1.完善的信息平台来收集南京市各高校的租赁物品信息2.多数雇佣学生做兼职降低运作成本3.优质的服务在广大学生中赢得良好的口碑,便于扩大市场,降低营销成本4.目标市场较为集中劣势(Weaknesses)1.目标市场较小，消费群体较单一2.由于是为学生主办的租赁市场，吸引投资者有一定难度3.由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验4.运用网络联系各大学校的租赁信息，缺乏相关知识，管理还存在问题机会(Opportunities)1.在南京市的高校对于租赁物品以及服务信息具有强大的市场2.南京市目前还没有如此针对高校学生的租赁市场3.以创建“节约型校

27、园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎4.为广大南京学子节省了花费5.国家鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策SO 战略1.迅速通过各媒体宣传，主要是广告，传单，各高校的网站2.建立良好的公共关系，本市场的宗旨是服务校园，创造节约性校园3.通过雇佣的大学生在第一时间内了解各高校的产品信息，同时进行宣传WO战略1.更加有针对性的去推广市场，将目标市场细化，对于新生和老生有不同的服务2.在管理层中聘请一些有经验的人士，并且邀请专家担任长期顾问3.对于公司的员工分层次、定期进行培训4.由项目策划者合伙出资，利用国家的优惠政策进行贷款，尽量减少资金的空缺威胁(Threats)1.

28、现在各高校都有自己的BBS专门提供此类帮助2.租赁市场上交易的物品质量和信誉很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑3.对于一些价格高的物品，租赁市场需要承担一定的损坏及丢失风险ST 战略1.与各高校BBS合作，可以为他们提供一些资金，利用其在校园内的便利2.做好产品的服务的质量管理，充分利用高校学生宣传的优势，扩大公司影响力，让我们优质的服务深入人心WT战略1.采用广进细出的方式，提供种类更多，价格低的产品2.加强员工培训，深入企业文化，紧密联系各高校，同各高校BBS合作3.先期运用促销策略，得到一定的市场份额，让顾客充分的信任我们的服务和产品4. 在早期我们的产品结构中尽量减少高价物品的比重，以求能降低成本第六部分 营销策略6-1