成都健身俱乐部现状调查与分析.doc

1、成都健身俱乐部现状调查与分析 以锦江区健身俱乐部为例姓名：唐海伦 学号：20075300 班级：07级社会体育1班指导教师 黎勤 教授摘要：本文通过问卷调查法、实际考察法、访谈法、逻辑分析法、数理统计法等进行分析，通过对成都市俱乐部现状的调查，了解此行业发展水平，从而改善健身环境，建立起与本市经济水平和人们实际情况相适应的健身场所，为普及群众体育、终身体育价值观以及成都市健身俱乐部的经营管理提供参考意见。关键词： 健身俱乐部 现状 调查Chengdu fitness clubs current status investigation&analyze Jinjiang state as sam

2、pleName: TANG Hai-Lun Class and grade: Social sports 1 class Student number: 20075300Instructs teacher Directed by Li QinAbstract: By doing survey,interview, logic analyzing, statistic and actual investigation of current status of the fitness club in chengdu to figure out the development level of fi

3、tness trade.accordingly improve the body building circumstance and build fitness centre which matches civic economic level and citizens actual situation, in order to popularize physical training, lifelong physical training value and also a reference for operating management of fitness clubs in Cheng

4、du.Keywords: Fitness club；The status quo；Investigation 前言从查阅的文献、资料来看，国内国外健身俱乐部的发展状况都有所不同。国外的健身产业经历了近半个世纪的发展，呈现出了连锁经营、规模经济的优势；在经营各个方面形成了系统的管理和规划预测；每2-3年科研力量紧密的结合寻找新的市场需要；比较注重品牌建设，不盲目和快速的扩张；经营理论人性化；健身产业和保险、医疗、康复等相结合，几乎做到了尽善尽美。成都市健身俱乐部是20世纪90年代兴起，当时绝大多数俱乐部仅以健身操作为主要的健身内容，而与之联系紧密的器械练习、形体练习、营养膳食和衣服监督等健身内容

5、几乎空白。发展至今管理模式、硬件设施、师资力量等方面有所提高。随着成都市经济的不断发展，文化交流不断加快，人民的健身需求不断提升。这种状况显然与人们日益增长的健身需求不相适应。作者通过对成都市俱乐部现状的调查，了解其各个方面的内容，进行对比与分析，最终为成都市健身俱乐部的经营管理提供参考意见。从而通过健身俱乐部引导市民善度余暇时间，促进群众体育的发展，推广终身体育，使其深入人心。1 研究的对象和方法1.1 研究对象本文主要以成都市锦江区健身俱乐部为主要研究对象，主要包括成都浩沙新浪店、美格菲健身中心、韦德伍斯健身会所、圣凯恩健身俱乐部等。1.2 研究方法1.2.1 问卷调查法 研究以锦江区健身

6、俱乐部为调查对象。根据论文研究内容需要，在俱乐部负责等专家的基础上，设计调查问卷，并进行问卷效度检验。为了问卷准确和回收，采取随机抽样的方法，随机抽取成都市锦江区健身俱乐部的领导、教练发放问卷，主要采取专人到市健身俱乐部进行问卷发放和回收，共发放80份。回收有效问卷75份，回收率约94%，有效率97%1.2.2 文献资料查阅在学校图书馆、市体育部门、成都图书馆、学术报告、学术论文等相关文献对其进行归纳和分析，为本文提供理论依据。1.2.3 访谈法 走访俱乐部负责人、指导员、学员、群众。1.2.4 实际走访法 主要是针对成都浩沙新浪店、美格菲健身中心、韦德伍斯健身会所等四川省成都市健身俱乐部的教

7、练、负责人、学员、群众进行实际走访。1.2.5 数据统计与处理、比较法、综合分析法对问卷调查结果的有关数据进行分析、处理。在问卷调查研究的基础之上，将更多的时间用以分析、比较、推理、判断，进行理论构思。对几所研究的健身俱乐部进行分析比较研究。 1.2.6 逻辑分析法通过调查与分析，大量的查阅书籍、网络资料。进行推理、常识性的策划成都健身俱乐部的发展进程。2 健身俱乐部基本现状从查阅的资料来看,健身俱乐部由20世纪80年代中期至90年代初期的发展，到90年代中期直至现在， 四川省健身俱乐部初具规模。四川省健身场所已经有千家以上，并形成高、中、低三种不同的档次，但当前四川省体育健身娱乐市场仍处在量

8、变阶段，尚未达到质的飞跃，在管理机制上存在一些差距。2.1宏观管理情况通过大量的查阅书籍、资料、网络等途径笔者发现，西方发达国家对健身俱乐部的宏观管理主要通过制定有关法规，对其提出必须履行的义务与责任；且必须在法律部门注册登记；制定相关的免税、纳税政策；对经营不善的体育俱乐部作出部分经费补助等途径。以此来看，四川省健身俱乐部的宏观管理体制有如下几问题：2.1.1 相关法规缺乏成都市乃至四川省目前并没有建立相关健身俱乐部的法规。主要是通过综合性的管理办法进行管制，对其管理的环节与项目的规定不明确。然而从法规、规定的内容来看，条款较多，但有关具体的经营过程管理和监督的内容极少。2.1.2 缺乏优惠

9、政策支持 根据查阅的资料来看，并没发现国家出台相应的优惠政策进行扶持；通过对成都浩沙新浪店、美格菲健身中心、韦德伍斯健身会等俱乐部负责人的访谈，发现多数经营者反映被征收8%的营业税，3%的所得税；个别俱乐部税费达到15-25%左右；但有的却象征性的给一点。以上反映出管理部门少数人员思想不端正，有贪污腐败现象。2.2 俱乐部内部的经营管理2.2.1 经营者素质整体水平不高表1浩沙俱乐部、美格菲俱乐部、韦德伍斯人员比例一览表俱乐部名称 选项 总 管 教 其 大专 受 未 男 女人 理 练 他 学历 过 受 教 教数 人 人 以上 陪 过 练 练 员 员 人数 训 培 人 人 训 数 数浩沙健身 3

10、5 2 30 3 3 19 16 21 14美格菲 30 2 26 2 3 17 13 18 12韦德伍斯 38 3 32 3 4 21 17 23 15百分比 5.7% 85.7% 8.5% 8.5% 55% 45% 60% 40% 通过对问卷的回收整理的出表1，从中发现美格菲、浩沙等俱乐部从业人数10-40不等。管理人员占5.7%，教练队伍85.7%，其他人员8.5%，大专以上学历仅占8.5%，在所有人员中仅有55%受过各种培训，而45%的人员未受过任何的培训。女教练占40%，男教练占60%，男女教练年龄范围20-30岁，大多健身俱乐部教练员具备一定的专业知识与技能，但是有四分之一的人从业

11、年限在1年以下，有1年3年从业经验者人占总数的三分之二，有3年以上从业经验的人只占总数。可见多数教练员、管理人员从业年限较短，执教经验不足。2.2.2 营销方法和手段传统经过走访调查发现，各个俱乐部营销手段单一。营销人员注重商品的宣传和推销，主要通过折扣来吸引顾客，忽视了对销售产品特点的理解，如：发放各种形式的优惠卡、打折促销等，忽略了对竞争对手的研究。虽然许多俱乐部推行不同程度的会员制，但仅仅限于表面，既没有为会员组织活动，也没有规定会员的权利与义务。从内容来看，多数俱乐部，仅注重对场地、器械、服务设施等硬件情况的介绍，未把握宣传产品的特点，不具有健美健身业的行业特色，针对性差；从促销方式来

12、看，主要采用人员推销和派单，比较单一；售后服务几乎空白；不注重用现代的传播媒介，质量促销和服务促销几乎无商家采用。2.2.3 技术指导难以满足市场需求当前成都健身人群的目的出现了多元化趋势。第一，在运动中得到锻炼，享受快乐和释放压力的感觉；第二，减肥人群的需求；第三，扩大交际范围；第四，追求时尚，随大流。因此教练员不能单纯的技术指导，应掌握全面的知识体系；教练不仅仅是指导学员锻炼，还应为学员提供包括体能评估、运动营养搭配、运动处方的制定；并要掌握体育经济的一般规律，能根据不同消费者的需求，提供高质量的有偿服务；还要从外形和人格上富有感染力，能和会员之间有良好的沟通等等。而当前，成都健身俱乐部的

13、教练员总体素质难以适应这种多元化的体育健身需求。大多数中、低档俱乐部对教练要求只是能跳就行，有些教练只是跳过几年操的学员，缺乏专业知识与理论，也没也经济类的知识。2.2.4 场地选择与价格制定欠科学通过资料得知，业内专门人士认为，健身房最好选在楼层不宜过高，人流最大但交通并不拥挤的地方，停车方便且有通透的视线。从走访中观察到成都健身俱乐部选址存在的问题：第一，选择在繁华地段，房租高，俱乐部过于密集，造成相互压价的现象。第二，选择居民区内、体育场附近的建筑物、商业区高层楼顶。通过上网查询了解到，现在俱乐部是采用成本定价与需求定价相结合的办法来调整价格，根据市场的变化而变化。从不同档次健身俱乐部的价格制定来看，确实拉开了档次，但是从表2各俱乐部的价格制定就看得出其中的问题所在。表2 三家健身俱乐部的价格一览表卡类型 浩沙健身俱乐部 圣凯恩健身俱乐部 先锋健身（大业路） 年卡 1399 1118 1080 月卡 199 168 158 次卡 539（30次限用4月） 518（30次限用1年） 660（40次限用1年）从表2可以看出，这三种主要卡的价格波动较大，特别是浩沙健身俱乐部，其投资在600万元，占地1700平方米，提供的器械及其它健身服务远远高于圣凯恩健身俱乐部和先锋健身