励志创业商业人生之十三《夏华在飞行中定位》.docx

1、励志创业商业人生之十三夏华在飞行中定位商业人生之十三夏华：在飞行中定位只有飞起来后，哇塞，你才能看到，还有这么多美景。夏华说，她每次给大学生演讲都说实话，建议人要敢于梦想，先起飞，然后再定位。说完，她自己也笑了。 先起飞 当年，中国政法大学向教育部申请要变成综合学科大学，时任校长汇报时说，我们学校也能培养出综合人才，例如，夏华就是从我们学校毕业的，现在是十分成功的女企业家。后来，中国政法大学真的变成了综合学科大学，之后的历任新校长，都会到依文参观。毕竟，这是这所大学培养出的综合性人才。 说到这一段，夏华说，她感觉挺骄傲的。 这是一个敢想敢干的女人，上世纪80年代，从辽宁农村走出来的姑娘。考上了

2、中国政法大学，毕业后成功留校任教，如到此，在家乡人眼里，绝对是光宗耀祖级人物。足够其父，在父老乡亲面前炫耀半天。可是，一次，夏华带着任务去福建做调研，她的命运改变了。她看到那里人几乎都在服装鞋帽生意，很多人一开始都不懂这行，但还是大胆地进入，而且发财了，况且这些人还没有夏华有文化。夏华说她为此得出了两个结论：第一这个行业不拒绝外行；第二这个行业充满机会。不安定，注定不安静。回来后，夏华决定了，再飞。夏华说，“我一直觉得梦想和行动是两条线。一条在你的头上是光环，梦想永远是光环；一条在你的脚下，永远是需要你一步一步走的”。夏华走了，辞职了，辞掉了他爹足够认可的职位大学老师。“我经常打一个比喻：你是

3、想租房子，还是想盖房子，你自己必须想好。如果租房子，一定是最好的环境；如果是盖房子，那毋庸置疑，一定是早打地基，哪怕今天再苦。”是的，夏华属于要盖房子的人。 创新 如今，你走进依文大厦。电梯地地板上一定会撒着花瓣，365天，天天换样，绝不重复。会客厅的地毯是从意大利买回来的，足够柔软的长毛地毯。沙发是带着动物真毛的真皮沙发，坐上去感觉很好，也是从国外弄的。处处是别致，处处是低调的奢华。夏华说，他们公司很多物件都是员工们自己设计的，例如一进门，天花板上悬着的81根灯柱，代表着公司81个骨干等等。依文大厦里洋溢着创新和穿着另类的年轻人，这是一个有想法的团队。夏华如此喜欢创新，是因为她的第一桶金是创

4、新和大胆突破的结果。夏华从中国政法大学辞职后，没一下子就去开厂子。而是进入了服装行业的最前端，卖服装。她去西单商场门口坐了3天，数出来顾客们的手提袋，看哪家被提出来的最多，哪家一定生意最好的。 嗯，找到了。她进入了那家提袋率比较高的服装柜台卖货了。不到两个月，在整个楼层夏华卖出去的衣服，全楼层最多。上世纪90年代的男装西服，基本以黑蓝灰为主。爱看报纸杂志的夏华，在上面看到了外国人已经开始带格子面料、色彩更亮丽的西服了。 这是一块很大的市场，中国几乎是空白。我们为啥不能干？夏华找到了她的老板，说要卖格子西服。老板的回答，可以想到。夏华是那种看准了、想好了，必须把事干成的人。她和老板商量，把你的2

5、0根杆（当时没有店中店，柜台承包以根杆为准，一根杆1米2长）给我4根，一起合作。赚了对半分，赔了算夏华的，合作顺利地开始了。夏华找到了当时北京市负责出口这样格子面料的毛纺公司，料子很容易、也很便宜的拿到了对方正发愁呢，没有出口配额，格子面料压在库房里了。然后，又找到了一家服装加工企业，她自己根据杂志上的感觉，设计样式，就这样第一批服装出炉了。90年代中期，中国人的穿着，特别是男装还不足够大胆。这大花格子西服挂出去了，是引起了注意，但是不实用。用夏华自己话说，挂到杆上的时候确实一下子就让人眼前一亮，因为没有啊！全是灰蓝黑。突然有了彩色的格子的，很多人都来看。那是开始了我最早的“一夜情时代”。因为

6、每个人摸一把走了，试都没人试；摸一下走了，都觉得很新鲜。徘徊和实践，就是差这么一层纸的关系。为了引导消费，夏华还把画报上外国人穿的衣服，挂在了墙上，现在卖服装的几乎都这么干。 天道酬勤，当时出现了海归热，救了夏华。很多留洋回来的人，到西单看到了夏华的西服，面料和款式与他们在国外见到的基本相同。 这些人是敢穿的，买回去穿了，成了活广告。于是很多人来买，当时北京最贵的西服是398块钱一套，夏华卖到了一套680元，“真的很贵，我在中国政法大学一个月赚324块钱，还是加补助的结果，那是大学老师啊，而且我疯狂地讲课”。结果可以想到火了。一个月下来，夏华就能赚几十万啊！那时还不使用银行卡，全是现金，面对一

7、大堆的钱，夏华说，是蒙的。这么多钱，该怎么花啊？ 角色 之后，总的来看来，夏华的依文可以说顺风顺水地发展。对于，创业时期遇到的一些小艰难，夏华看到很淡，“生活中的苦，对于每一个创业者而言不同而已，其实都很苦”。“每一个人在命运抉择的时候，最难过的都不是什么实际的坎，是心坎”。夏华最难的选择是，1999年她生了女儿后，一边要带女儿（名字也叫依文），一边要做企业。是当好妈妈？还是当好老总？她自己也彷徨过，是否有能力把这两个觉得演好。后来，她想了想，认为能。如今，从西单商场走出来的依文，已经有4大品牌系列。倒是以黑蓝灰为主，走沉稳刚毅路线了。客户以高端人士为主，而国内很多知名人士也是依文的老顾客。女

8、儿依文已经渐渐地长大，带给她更多欢乐。有人说，夏华是最了解男人世界的女人，她的每次演讲都会撩动男人情感神经末梢。夏华承认，这些年依文走的是情感营销，而依文服装的定位就是成功人士。这里的情感和成功定义，很多都是缘于她父亲对她的影响。从中国政法大学辞职后，参加过四平战役的老父亲，两年内没有给夏华打电话。母亲去世较早，父亲在夏华心目中的位置可想而知。夏华考上大学离开家时候，一段短短的路，她和父亲走了两小时，一步三回头。其实，这是很多游子心底最温暖的印记。凭借女性的敏感，夏华认为，男性的世界需要更多贴心的关怀。所以，依文这些年走的是“软营销”，用夏华自己的话说是文化营销路线。 依文这些年搞了很多文化活

9、动，例如轰动中国一时的“俺爹俺娘”系列摄影展、关于非典时期“风雨中的美丽”摄影展等等。夏华认为，以女人为坐标，可以见证财富；以男人为坐标，可以见证生命的深度和韧度。她认为，成功男人的标准不应是财富，而是一家中了不起的合格的丈夫、父亲，“男人的成功，与金钱和地位没有特别直接的关联”，说白了，成功男人应是演好自己角色的男人。 再定位 起飞之后，才能看到更多风景，在飞行中再定位。这是夏华对成功的认识。“做成事业的人一定要有感性和理性特别好的结合。我是在判断事情的时候会很理性，但是我在做事情的时候很感性”。说话很大声、不时地爽朗的笑，给人的感觉是感性的人。白岩松曾说过，夏华年龄上比他小，但在他心里夏华

10、就是大姐的感觉。这个问题再被问起，夏华会反问“我有吗？”有一点，夏华没否认，她的成功是对自己的放飞，“我正是因为没有任何的条条框框，根本就不知道什么是服装的时候，我会有更新的一个思考，所以我到今天我们的企业一直都是在这种混沙子的现象，不是说你学什么一定要干什么”。夏华毫不掩饰地说，父亲对她的影响特别大，连同品牌的定位都受他的影响，因为他影响是我对男人的成功的一种判断。当初，父亲反对她出来单干，她是否会犹豫？夏华还是那句话，“要放飞自己，在飞行中定位，你真的不知道哪里会让你激情无限，哪里会有真正的你想要的风光，不飞之前你都不知道”。（文/张沉） 访谈嘉宾：依文企业集团公司董事长 夏华访谈主题：如

11、何从女教师到女企业家主 持 人：张沉 访谈地点：北京 依文大厦 访谈摘要：夏华，女，辽宁人，毕业于中国政法大学，1991年毕业留校任教，在中国政法大学任教期间，在一次国务院科研调查中，夏华感悟出中国男装领域的空白而毅然辞职从事服装行业经营。于1994年创立了北京依文服装服饰有限公司。 腾讯财经：夏总您好，欢迎来到腾讯财经商业人生。采访之前，参观了依文企业，感觉你们办公楼的装饰有很多很特别的设计，你想体现什么？夏华：我一直是在中国品牌中，去倡导真正做精，然后把品牌的价值呈现出来的一个最大声的呐喊者。其实我一直在呐喊，一直在行动，我觉得我们中国这么大体量的一个市场，谈做大，不是多难的事情，因为整个

12、市场的消费大。在这种情况下，尤其是服装类的品牌，全部是扁平的扩张。大家做出一个牌子之后，在没有达到一定的精细化管理，和一定品牌议价能力和高度的时候，就开始放大市场。因为中国的市场量非常大，可以两年、三年一下子开五千家店都有，但未来是否呈现出很强的竞争力，我觉得这在所有做品牌人的眼里都是一个问号。我是希望品牌拉到一定的高度，逐步地有节奏地去放。这样才是真正带着品牌价值的提高，让人们带着这种尊重和爱，去购买你品牌，在这种心态下，把品牌不断地放大自己的市场体量，我觉得这才是真正的道。 腾讯财经：依文是这样做的吗？夏华：依文这么多年的发展过程中，一直要求一个精细化管理。精细化管理，其实我觉得最重要的就

13、是氛围管理。在管理学上，以前可能不用氛围管理这个名词，我是最早开始使用的，我们成立了一个在所有的行政后勤体系之外的管家部，做的就是氛围管理的活。 夏华：我经常说，谁对一个企业品牌的营销负责，不是营销团队，也不是业务团队，而是其中的每一个人的每一次行为。当任何一个陌生人走进这个企业的时候，氛围管理就让这个企业真正有了话语。我们管家团队要干的活就是氛围管理的软件管理和硬件管理，那么硬件管理大家走到依文大厦，哪怕是看到从电梯间里365天每天变化的花瓣，哪怕你看到大厦内的任何一样家具，都是我们员工设计的作品。软性管理就是每一天的早餐、午餐、下午水果、下午茶，就是管家要让每一个员工，在特别好的心态和状态

14、下去工作。史玉柱说，什么样的企业能够更持续。我说，无疑是一个充满无限激情的企业可以持续发展。我觉得，员工的激情是最大的创造力。一个企业永远不是一台或几台发动机，而是无数台的发动机，每一个员工都有很强的创新能力，都有创造的激情的时候，企业一定要有这样一个氛围。所以员工每一天走进公司的过程，就是一个情绪调动的过程。 情感营销更贴心 腾讯财经：刚才你提到一个问题，现在中国服装行业，之前可能基本上是数量的扩张，但没有注意品牌的渗透，像欧洲那样高端。我感觉依文这些年一直在走这条路，想要一种尊敬感。但是，除了刚才提到的，在企业内部完善之外，外部还需要什么条件？夏华：我们一直用的情感营销和文化营销，其实依文

15、这些年在中国做品牌的企业里，是有最完整文化营销的企业。从2000年开始一直到现在的10年以来，我们花的最大一部分钱就是做文化营销。每年为顾客出的书，每个季节在所有的商业公共空间，或大型的艺术空间里做的静态展览，而且不同的主题、跟服装无关。就是大家会觉得，企业都在做展览，但是他是在做产品的展览，跟你的销售有关联。而我们做的只跟男人情感有关，跟社会现实有关。2000年，大家可能今天还记忆犹新。当时的王府井大街、西单大街，包括美术馆里有很多爹娘的老照片，那些黑白的老照片。 腾讯财经：俺爹俺娘？夏华：对。那就是依文做的“俺爹俺娘”，揭示了那一个时代人们内心情感的归宿，和一种社会的现实。同时，也为大家在

16、时尚产业里刮了一股情感旋风。之后，2003年非典的时候，大家看到了上千幅的人们戴着口罩牵手的照片。当时我们做了一个“风雨中的美丽”静态展。2004年的“虚度”，2006年的“错过”。反正每一年、每一年，依文的大型文化静态展，不仅仅在这个行业，在很多消费者的心里面，都会是一石惊起波澜的。 另外，我们一直在做情感营销，就是刚才说的文化营销的这条线，还有一条线就是情感营销。真正营销要去做撞击消费者灵魂的事情，而不是买眼球的事情。这些年在整个营销的这条线上，其实依文用很独到的方式，去敲开了很多消费者的灵魂深处的这扇门，也是用情感的这条线牢牢地抓住他。所以，我说就是68万VIP的这颗心，就是我们最大的核

17、心竞争力。我们跟顾客之间永远不是谈服装、产品，而是他每一个的生日、每一个的重大节日，都会收到来自依文特别的礼物。很多的时候，我们已经实现了服装后期终生免费打理。总而言之，能够让顾客最便捷、方便地去享受一个产品的服务，而且给到内心中最需要的东西。 首页 上一页 下一页 尾页 腾讯财经：是不是因为你这种洞察力或观察力，把依文带到今天？夏华：我认为其实有两点非常重要：第一个做品牌。无论是男装还是女装，我觉得你都要有鹰一样的眼睛，要特别快速地捕捉一种需求。这种需求绝对不是表面的市场需求，如果说表面的市场需求对色彩的敏感度，对材质的敏感度，对款型的敏感，而是捕捉一种消费的心理需求。消费者的心理需求，是根

18、源性的需求。现在，像KEVIN KELLY敢去和杰尼亚去抢客人、抢市场，我是觉得我们对这些高端消费者的心理需求的了解度更深刻。我们推出了高级管家服务，推出了不需要逛店就会满足一年服装打理服务，都是源自于心理的需求。腾讯财经：你觉得KEVIN KELLY将来能超过欧洲这些大品牌吗？夏华：我觉得将来一定会，就是我们拿一个时间长线来考验。腾讯财经：大约的时间表是怎样？夏华：如果说在中国市场，因为现在我们还没有踏出国门，在全球市场的超越要很长时间。但要在中国市场，或者是在单体市场的超越，我觉得给我们十年的时间。应该说，至少在三个领域里，我们完全有能力超越的。客观的说，杰尼亚已经有一百年了，我也看了它的

19、博物馆。我觉得确实是时间的积累，是每一个品牌都有自己的厚度的积累。但是我觉得在市场的感受上，这不是受这样时间限制的，我们可以快速地让消费者在品牌里得到更有价值的服务，和更大的满意度。 夏华：或者说，在产品的适用性上，让消费者觉得我们特别适合，在这个品牌里能够快速找到自己要的。我觉得在这一点上我们是有优势的，所以我认为在差不多的价位竞争上，因为KEVIN KELLY的价位，现在跟杰尼亚这些品牌的价位单体上已经差不多的情况下，如果给我们十年的时间，一直以这样的方式去努力，不仅关注消费者的购买行为，还关注他内心需求的话，我觉得我们一定赶得上。 梦想和行动是两条线 腾讯财经：到今天，KEVIN KEL

20、LY已经跟国际大品牌开始竞争了。1994年，什么原因让你从一个大学老师到下海经商的呢？夏华：我特别愿意说真话。每一次采访或朋友谈起这个话题的时候，我一直觉得梦想和行动是两条线。一条在你的头上是光环，梦想永远是光环；一条在你的脚下，永远是需要你一步一步走的。我觉得这两条线，如果真的是无限延展的话，一个会给你动力，一个会让你踏实，你才能走得更远。我一直都说，如果说十六年前，从中国政法大学辞去大学老师这个职务的时候，没有今天这么样高尚的梦想。十六年前，我就是一个二十五岁的女孩子，大学老师就是一个很被尊重，相对于温饱不成问题的职业。我一步就跨进了另一个行业，就是服装行业，从一个最最普通的售货员去起步的

21、。那个时候，心里有梦。我现在每次跟大学生聊得特别多，每一次创业的话题，大家特别愿意请我去现身说法。我经常说，别害了这些大学生，我必须说真话，因为这是很重要的，在他们的人生节点上，真的是人生的十字路口。你以怎样的方式选择，我经常打一个比喻：你是想租房子，还是想盖房子，你自己必须想好。如果租房子，一定是最好的环境；如果是盖房子，那毋庸置疑，一定是早打地基，哪怕今天再苦。那时，我是一个想盖房子的人。毕业以后，我找了很好的工作，当时北京吉普公司刚刚成立，是一个合资企业。后来学校要坚决留下我当老师，我也觉得其实自己挺喜欢老师这个职业的，当时就留下来。但是我依然还是希望去改变我和这个家庭的命运，因为毕竟父

22、亲那个时候还在农村，从他送我到火车站的一百米的上，这一百米我跟父亲走了快两个小时。他一直边走边说，不送了，你迟早要自己走。但是，我每每一回头，他就是跟在身后。也就是从那会，我真正从父亲里的眼睛里读到了期待。其实我原来不懂父爱的，我相信很多孩子都不懂父爱的，就那个时候从他的眼神里我读到了一种期待。我觉得，其实懂了我父亲很多年说的我根本听不懂的话。我父亲说，三十年前看父敬子，三十年后看子敬父。那个时候可能父亲真的把他对未来的期待给了我，父亲的未来，我也是从那个时候就特别想让我爸爸住进大房子，让他出门就有好车。我内心给了他很多期许，虽然我没有讲给他听。 下海遭到父亲的反对 腾讯财经：这是1994年下

23、海的动力吗？父亲的目光。夏华：我觉得是我的动力，那是我特别坚决的内心动力，所以我根本没有跟我父亲商量就下海了。 腾讯财经：他能接受吗？夏华：他特别不能接受。所以我就说，每一个人在命运抉择的时候，最难过的都不是什么实际的坎，是心坎。我当时跟我父亲说，我辞职了。我父亲的第一个念头就说，你犯错误了吧？我说，没有犯错误。我父亲说，那你干嘛去了？他觉得要我就找了一个特好的工作，我说我卖货去了。我爸在电话的那一头，毫不犹豫的就爆发了。这么多年他没有跟我火过，他特别不能接受。他说，你要卖货？你让我这么辛辛苦苦供你念大学，念完大学去卖货？腾讯财经：还是大学老师？夏华：对。他说，我本来跟邻居都觉得特光荣，我姑娘

24、成了中国政法大学的老师，然后现在你去卖货。你卖货干嘛不去早卖？你非得让我那么辛苦供你读完大学，你去卖货了？他说，我们这儿也有供销上，你早就可以去以卖货。其实我当时觉得说什么都没有用，说什么都很难让他去接受和理解。所以我只说了很简单的几句话，我现在都记得，那个通电话的过程记得特别清楚。我说，爸，我卖货，是过程绝不是结果。我想告诉他，我通过卖货，我未来是有理想，有想法的。当然这个想法我能做到怎样，除非今天我父亲会有认同，那之前能做到怎样，未来会怎样，我无法描绘给他听。第二，我就跟我父亲说，我反正未来会让你过上好日子。我觉得就这两句，其实是一个承诺，一个是理由，一个是结果，我给到我父亲的。但是当时他

25、也不能接受，所以之后的两年里边，他都没有跟我通过电话。 腾讯财经：当时是伤心？夏华：我一直是个精神很独立的女孩子，包括报考政法大学我也没有跟他去商量。我觉得，他还有一大半的不放心，因为我一个女孩子在外地、无依无靠的。我相信他的眼里，对大学老师这个职业很满意。 去福建调研，改变了自己想法 腾讯财经：当时这种情况下出现，心里有矛盾过吗？夏华：真正的犹豫和矛盾，那个时候其实还没有，当时我很坚定的，我想一件事情就特别坚定。因为我要去创业，缘起是我带着很多的研究生去福建沿海一带去做调研。当时国务院给了我们一个内参的调研课题，国家西南沿海的经济发展与法治建设。回来了，调研的时候其实有一些让我觉得很颠覆的东

26、西。最早我去想创业，但我没有想从服装开始自己的创业。因为我觉得没有学过设计，我也不专业，虽然我很喜欢。我的老家在大连下面的一个小镇，我一直很喜欢时装，很爱美。但是我觉得，我未必有这样的能力。但是当真正去考察过了沿海地区的发展，尤其福建当时是从服装和鞋业开始的。考察过了之后，我突然发现，很多当时做成功了的，别说没学服装和设计，他们甚至连书都没有读过多少，他们就是这么勇敢地走进了这个行业。至少我得出了两个结论：第一这个行业不拒绝外行；第二这个行业充满机会。当时我选择做服装，那是因为不知道该做什么，或者说怎么定位，怎么做。所以我从一个售货员开始，因为也没有资金的积累，所以那个时候是从那儿起步的。起步

27、的阶段我相信每一个人在那样的亢奋状态下，是没有后悔而言的。到什么时候我真正有点动摇，那个时候也是心坎，所以我现在谈的其实都是心里的感受。生活中的苦，对于每一个创业者而言，不同而已，其实都很苦。 腾讯财经：都有。夏华：都很苦。我当时最动摇的就是见到熟人。当时西单商场是北京最好的商场，所有的人都会去那儿买衣服，撞见熟人的概率特别高，我的大学同学、甚至我的学生。我一看他们来了，我就赶紧背过身去，就特别不希望认出我来。结果你越是背过身去的时候，他们一定会要看、去要你的衣服。每一次一见面了，大家都会觉得你怎么会卖货了？大学老师跟售货员，当时的社会落差在人们的心里还是特别大的，所以我觉得在那儿8个月做售货

28、员的时间，那是我心智的一个锻炼。所以，我一直都说，对于创业或对于一份事业的起点，没有最好的时机，只有最好的自己。所以我觉得那个时候能顶得了那么强的心理压力，那就别说一个25岁的女孩子，拿一个成熟的人来讲，都会有无数的犹豫和彷徨。 四根杆改变了命运 腾讯财经：这个心坎什么时候过去的，比如讲怕见到熟人，这种落差的感觉？夏华：其实就是八个月之后，我真正地找到创新的那扇门了。 夏华：在八个月的时间里，在整个商场这个楼层里，我销售做得最好的，我拿的提成也是最高的。所以那样的一个阶段过程中，我其实自己知道自己在寻找，就是在这个大家都是黑、蓝、灰的西装的竞争的时候，我到底要做什么？ 直到八个月之后，情况变了

29、。那个时候买国外的画报特别贵，还特别不容易地买到，但是我一直坚持去买，看这些东西。一天，我跟我当时打工的老板谈，我说为什么你一定要做灰蓝黑的西装？我说,这么多彩色亮丽的衣服。那个时候欧洲已经流行那种彩色的、小格子的休闲单件。我就跟他说，为什么不做这样的东西，为什么一定要做灰蓝黑？老板觉得这是不可思议的，说这个男同志是没有敢穿的。 腾讯财经：那你放弃了？夏华：西单商场当时是最好的百货商场，那个时候没有店中店的概念，所以中国的商业发展非常非常快。当时都是靠杆子来卖货的，当时我的老板是最大的柜台，当时有20根杆。我说，你能不能腾出四根杆？你拿那16根杆卖原来相同的东西，这4根我尝试一下，如果要是赚钱

30、了我们一人一半分，如果赔钱了算我的。他说这个行吗这个？你要想好了？咱们就签一个东西就算术了？我说OK，可以。腾讯财经：下一步你做什么了？夏华：然后，我就去了当时市里最好的毛纺厂。特有意思，销售科的人看见我就拍一下大腿。吓我一跳，我说，这怎么了？他说，你找对了，我们这出口没有配额的压在库里，真的没有人要。你如要，我就给你。我就记住这句话了，东拼西凑只有三万块钱，那个时候万元户就很有钱了，真的不容易。然后，我就把这个钱给他了。当然，我是觉得现在想起来也挺后怕的，因为没有那么高的诚信度的时候。我就一个要求，你这些面料给我留着，我要是回来就是“火”了；我要是回不来就是“死”了。所以你至少要等我，不管回

31、不回来要等一个季节。他说当然，没问题没人要这个东西，谁来看一看都摇头。当时，真的是很便宜的就把这些面料进了一批。然后，我去找一家服装厂就加工。那时候没有设计师，我就是设计师。人家工厂有一个画图的人员，就给我画。我说这再高一点，这再低一点，就这样，第一批服装的诞生了。挂到杆上的时候确实一下子就让人眼前一亮，因为没有啊！全是灰蓝黑。突然有了彩色的格子的，很多人都来看。我说，那是开始了我最早的“一夜情时代”。因为每个人摸一把走了，试都没人试；摸一下走了，都觉得很新鲜。 夏华：后来又去找商场老总，我说你能不能给我一面墙？商场老总说，你这个念大学念坏了吧？人家都拿杆子卖货，你要墙干吗？我说你就给我一面。他说，墙没人要，你随便。我就把整个后面的一面墙，全部是照相馆放大的照片，我挂了一墙，大家看不懂啊！我对每个人说又太累了，写了一个标题“亮丽人生”，我说你看人家外国人都这么穿衣服了。我觉得这个时候就是机会加勇气。很重要的是有一批公派留学的人回来了。公派留学的人都知道在欧洲那个时候，花外币买一件国外的苏格兰格的衣服很贵的。当时我的衣服都标了个天价。就是那个时候也不懂这个定价的体系，398块钱一套的灰蓝黑的西装，我在中国政法大学一个月赚324块钱，还是加补助的结果，那是大学老师啊，而且我疯狂地讲课。我卖680元一件，所以真的很贵。但是他们从国外回来以后