开题报告联想.doc

1、沈阳理工大学应用技术学院经济与管理学院毕业论文开题报告联想电脑营销策略分析院（系）_经济与管理学院_ 专 业_市场营销_ _班 级_ _10201226_ _姓 名_闫 焓 _指导老师_刘庆君 _ _ _ 二零一四 _ 年二 月一、选题意义 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，增强自身综合实力，奠定走向国际化企业的基础研究的目的和意义研究的目的：本文对联想笔记本业务的营销现状制定企业市场营销策略，从总体上对企

2、业的市场营销活动进行规划、指导和约束，从而增强企业活动的稳定性，提高企业对资源利用的效率，使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排研究的意义：（1）有利于提高联想笔记本业务的获利能力。合理的营销策略，可以保持笔记本的销售稳定，达到长期占领市场的目的。（2）有利于提高联想笔记本的市场占有率。市场占有率是指企业产品销售量在市场同类产品销售总量中所占的比重，不断扩大产品销售量是提高市场占有率的主要途径，而要扩大产品的销售量关键是采用有效地营销策略。（3）有利于提高联想公司的综合竞争能力。合理的营销策略是确保企业获利的必要条件，它能够使企业具备自我改进的能力，提高企业的综合竞争力。适当的营销策略可

3、以使联想集团有效推动产品广泛进入目标市场，获得顾客的认可，赚取最大化的利润。二、研究方案与预期成果1研究思路与方法本文通过书刊查阅、网上搜集、实地相关企业调查等手段，在获取一定数据和资料的基础上，运用现代营销理论，从该地产项目的实际情况出发，提出该地产项目在市场营销策略方面存在的问题及其解决对策，以达到完成最终论断的目的。本论文主要采用以下方法：列事实、摆依据；理论和实践相结合；引用分析等方法。主要通过图书查询、网上浏览、去相关部门实地调研等方法来收集资料，运用市场营销的相关知识来撰写论文。2预期成果通过运用营销知识对沈阳丽都新城地产项目所采取的市场营销策略进行分析，发现其市场营销策略存在的问

4、题，并提出相应的解决办法和可行性对策，有助于该地产项目改进其营销方法、完善其销售模式，并完成本人的毕业论文设计工作。三、论文提纲摘要Abstract绪论1关于联想1.1背景1.2联想的企业简介1.2产品的型号介绍2.环境分析2.1宏观环境2.1.1政治环境2.1.2经济环境2.1.3社会环境2.1.4技术环境2.1.5人口分布及消费环境因素2.2微观销售环境2.2.1可能加入者的威胁2.2.3规模经济2.2.4差异壁垒2.2.5资金需求壁垒2.2.6顾客转换成本2.2.7专利和专有技术2.3行业内竞争2.4替代品2.5供应商讨价还价的能力2.6购买商讨价还价的能力3联想电脑的市场环境分析3.1

5、影响联想笔记本电脑市场环境的因素4. 联想的区域策划分析（辽宁分区）4.1推广手段4.1.1广告宣传4.1.2宣传单4.1.3杂志4.2软文化宣传4.3人员推销4.4公共关系4.5联想的营业推广4.5.1赠送促销4.5.2分期付款5对于联想在营销中的问题及建议5.1联想电脑渠道冲突成因5.2针对联想电脑渠道冲突的对策5.2.1针对垂直渠道冲突的对策5.2.2针对水平渠道冲突的对策5.2.3针对多渠道冲突的对策6结论四、论文写作进度安排 1工作任务分解：第一阶段：收集论文所需的相关资料，查询文献。复习市场营销，服务营销学，销售管理，客户关系管理等课程；第二阶段：整理论文相关资料、文献。通过实习结

6、合企业的具体情况写出论文大纲；第三阶段：主要是论文撰写阶段，写出论文主要内容，并及时与指导老师联系，及时修改，写出第二稿、第三稿；第四阶段：主要是论文定稿，对合格的论文打印装订并开始着手准备论文答辩；第五阶段：主要是论文答辩阶段2各阶段完成的内容及时间分配2012年7月19日2012年12月13日收集资料，拟订论文题目和开题报告。2012年12月13日2012年12月15日撰写开题报告并上交； 2013年1月10日2013年03月04日完成论文初稿； 2013年03月05日2013年04月01日修改论文，撰写论文第二稿；2013年04月02日2013年04月22日修改论文，撰写论文第三稿；20

7、13年05月08日2013年05月15日做好答辩前准备，进行答辩。五、完成设计（论文）所具备的条件、存在的问题等1.所具备的条件（1）大学期间在校系统地学习了相关的理论知识；（2）课外查阅并收集、整理了大量相关理论与证实资料；（3）网上浏览相关资料，并进行了有效整理；（4）去实地相关企业与部门进行实证调研，掌握第一手资料；（5）图书馆阅读相关书籍丰富、拓宽自身理论水平。2.存在问题（1）根据地域特征的不同，不能大范围的实践尝试，得到的理论结果可能有些许的地方特点。（2）时间相对较短，实地考查时间有限；（3）相关企业资料获取有一定的难度；（4）外文资料的收集与整理局限于个人外文水平，有一定困难。六、参考文献主要参考资料：1斯蒂芬P罗宾斯：管理学M北京：中国人民大学出版社1997 2陈宝玉,李颖：市场营销导论. 北京:清华大学出版社，2006.063李文国，王秀娥：市场营销.上海交通大学出版社2005.24王方：市场营销策划.中国人民大学出版社2006.25(美)德尔L霍金斯消费者行为学M.北京机械工业出版社.20096陈伟，李拓晨编著.现代市场营销学.哈尔滨工程大学出版社.2009.7王学军、李学工编著 市场营销策划 甘肃人民出版社2002.7 指导教师意 见同 意 开 题 指导教师签名： 年 月 日