电脑销售实习心得体会.docx

1、电脑销售实习心得体会电脑发卖练习心患上领会篇1结业期近，练习任务也快靠近序幕，为了对于本人这段工夫的任务状况做一个具体的阐明，特将此段工夫的发卖练习状况总结以下：1、练习目标：一、对于所学实际常识停止理论，发明成绩并积极处理，进步剖析工作息争决成绩的才能。二、锤炼本人须要的社会任务才能，培育顺应社会情况以及自我办理的才能。三、查询拜访研讨，发明成绩，断定适宜的结业论文课题。2、练习内收留：正在超市以及苏宁电器各连锁店做电脑的匆匆销任务，由于我是较量争论机业余先生，正在采购与解说较量争论机相干常识方面仍是有必定的劣势，做起来也会有必定的兴味。因为是刚开端打仗，以是所要实现的任务便是天天依据需求到

2、各个苏宁电器城或许是超市往做发卖。咱们的大约流程是如许的，以两天为一单元，咱们正在任务前一天都要到指定地址停止培训，而后分派今天大师的发卖地址，而后任务两天，第三天再来承受培训，并上交发卖状况报表，再停止发卖地址的分派，依此类推。正在发卖进程中会碰到差别的人，他们会用林林总总的立场来看待咱们，这就请求咱们有很强的应变才能。还要搞好以及共事与下级的干系，要本人主动盲目的往办事，才干失掉大师的一定，以是正在任务进程中也交友了很多冤家，堪称是乐正在此中。可是我团体以为对于我应战最年夜的便是，记着每一款机子的价钱，都要打多少折，打折后的代价，另有便是，假设一款机子是17寸表现器，我如果换成19寸的，差

3、价该当是几多，还要记着每一款机子的货存量。我感到要背上去这些工具是最苦楚的。否则就要往特地记这些的一个小本本上挨个的查。很费事。3、练习领会以及播种：正在短短多少个礼拜的练习中，的确让本人生长了很多。正在练习时期，我学到了很多工具，碰到了一些坚苦，也看到了本人自身存正在着很多成绩。固然开端以为临匆匆没有是一个太难的职业，可是亲临其境或者亲身上阵才认识到本人才能的完善以及常识的匮乏。练习时期，我拓宽了视线，增加了见地，也体验到社会合作的严酷，而更多的是但愿本人正在任务中积聚各方面的经历，为未来本人走守业之路做预备。但正在练习任务的同时也发明了一些小成绩，比方说咱们老是要到总公司承受培训，上报发卖

4、清单，另有咱们要很费力的记那些差别的价钱以及货存量。以是我感到有些工具仍是有道路可言的。比方说咱们能够计划一个完整一体化发卖的网站，临匆匆正在网站里注册会员，到时分就能够网长进行视频培训。而后有一个全方位的保护，主顾不管问哪一个价钱，只需一搜刮，很快就可以进去，而且发卖记载随时革新，如许发卖量以及货存量也就能够垂手可得的晓得了。固然这只是我不可熟的设法主意，以是仍是但愿能够正在结业论文计划的进程中，不时研讨，不时美满。练习，是年夜先生活的完毕，也是本人步进社会积极任务的开端。正在这长久的练习时期，我深深感触了本人的缺乏，业余实际常识以及理论使用上的差异。正在当前的任务进修中，我会愈加积极，扬长

5、避短，谦虚请教，不时晋升自我，正在社会上奉献出本人的一份力气。未来不管正在甚么岗亭上，城市积极长进，城市做一个对于本人，对于任务担任任的人。总结：电脑发卖练习心患上领会篇21、练习目标结业练习是每一个年夜先生必需具有的一段阅历，它使咱们正在理论中理解社会，让咱们学到了良多正在讲堂上基本就学没有到的常识，收获颇丰，也翻开了视线，增加了见地，使我看法到将所学的常识详细使用到任务中往，为当前进一步走向社会打下坚固的根底，只要正在练习时期尽快调剂好本人的进修体式格局，顺应社会，才干被这个社会所采取，进而生活开展。我置信只需咱们安身于理想，改动以及调剂看成绩的角度，克意朝上进步，正在成才的路途上不时攀爬

6、。经过此次练习次要的目标以及意思有如下多少点：正在理论中使用并深入所学的业余实际常识;正在练习中取得实践常识以及实践技艺;培育自力任务息争决实践成绩的才能;进步协同协作及构造任务的才能;理解练习公司的产物信息，把握响应的发卖本领以及办理常识。2、练习工夫XXXX年X月X日3、练习地址XX电脑数码馆华硕电脑专卖店4、练习单元引见我练习的单元是正在XX电脑数码馆华硕专卖店。位于XX商贸城前行150米，名目总占空中积352亩，总开辟面积31万平方米，是XX市当局重点打造的百亿级市场之一。正在华硕专卖东主店东要运营华硕电脑、电脑配件、表现器、主板、显卡等产物。华硕店气力薄弱，重信誉、守条约、包管产物品

7、质，以多种类运营特征以及薄利多销的准绳，博得了广阔客户的信赖。5、练习内收留店面办理店肆的统统办理经营的目标便是进步店肆功绩。导购的职责要剖析花费者需要，为其搭配衣裤，纯熟把握产物常识以及发卖本领，为店肆带来间接的支出。店助的职责是担任帮忙店长办理店肆，纯熟把握店肆办理以及经营本领，鼓励导购发卖热忱，处置客户贰言。店长的职责是片面兼顾办理店肆，担任店肆贰言处置，处置店肆与公司的干系，片面进步店肆功绩。正在店肆打仗至多的是摆设计划、店肆抽象保护、堆栈办理和耳熟能详的发卖本领的把握。一个抽象店很垂青全部摆设计划，它也是吸收主顾的第一眼球。店长正在摆设这块有良多的伎俩以及本领和对于颜色搭配的才能以及

8、设法主意。店肆抽象保护需求不时的催促以及跟进，天天的店肆清扫、堆栈收拾整顿、职员抽象等等需求的是天天坚、定时的往做。发卖本领是店肆一切员工都必需把握以及不时进修的，它是店肆的魂，店肆天天一直环绕以及灌注贯注的便是这个思惟。理解相干的产物信息不管是公司培训仍是店肆培训，一直离没有开产物信息的把握，因此理解并把握华硕电脑方面的常识是此次练习的关头。上面华硕电脑的特色：1.散热：采纳华硕独家第二代静态散热技能，内置铜质中空导管以及超年夜铝制散热片，散热后果更好、2.键盘：分岛悬浮式键盘，大批防水，静音式计划，防误触计划触摸板，便当用户打字。3.表面：形状有档次，已经取得多项国内年夜奖，比方德国的IF

9、年夜奖。RED DOT年夜奖。4.省电：采纳共同的POWER4 GEAR省电技能，无效俭省20%30% 电力，延伸电池运用工夫。5.主板：华硕主板天下第一，延续六年荣获全世界最好主板品牌。6.靓彩：采纳共同的SPLENGID靓彩技能，进步屏幕比照度以及走光饱以及度，到达贵翔后果。7.屏幕：华硕全世界独一答应LED屏幕无走光，至购置起一个月内若发明走光可收费改换屏幕。8.酷频33：华硕独家酷频33技能，可进步CPU及内存部分功能33%，花更少的钱享用更高的体验。9.声响：采纳美声巨匠音效配置，音质更完满。10.售后：华硕是全世界联保两年效劳，特别是屏幕以及光驱更比出名品牌多保一年，整年24小时效

10、劳。把握发卖本领练习中，离没有开的一个话题便是发卖，离开店肆发卖就成为了粗茶淡饭，而发卖本领的历练以及把握水平根本上就可以权衡此次练习的品质。正在练习进程中的感触感染以及亲生阅历，总结了如下一些发卖本领：第一，做好充沛的物资预备。物资预备任务做患上好，可让客户感触发卖职员的至心，能够协助发卖职员建立杰出的洽商抽象，构成敌对、调和、宽松的洽商氛围。还要加强自傲，关于发卖职员获得乐成相当紧张。发卖职员正在毫无预备的状况下冒然拜访客户，常常由于状况没有明、，底数没有清总担忧出过失，形成言词不置可否，而客户看到这类对于采购本人的产物都决心缺乏的发卖职员时，起首会感触担忧以及绝望，进而不克不及信赖发卖职

11、员所采购的产物，固然更不克不及承受。因而，充沛的后期预备任务，可使发卖职员底气实足，充溢决心，发卖起来立场慢条斯理，语言活动妥当，简单获得客户信赖。第二，发卖职员要做到良知，才干进步发卖的乐成率。所谓的良知便是需求把握本人公司多方面的消费、运营、范围等状况和本人担任的产物的功能、目标、价钱等常识。关于客户来讲，发卖职员便是公司。但现实上发卖职员只是代表公司罢了。既然发卖职员只是代表着公司，他就该当对于企业有一个片面的理解，包含运营目的、运营目标、汗青功绩、企业及所发卖产物的劣势等等。发卖职员必需熟习本公司无关价钱、信誉前提、产物输送顺序和正在发卖进程中不成短少的其余任何谍报。正在发卖进程中，公

12、司要有杰出的信誉前提，公司必需取信用、守条约，产物输送必需精确、实时，发卖职员只要熟悉这些常识，才干正在发卖的进程中实时天时用优惠前提来吸收客户，激发客户的购置欲。第三，发卖职员应树立起与客户相同的信息收集平台。每一个人都有两个相互差别的人际收集，一个是你天然患上来的，一个是你发明的。天然患上来的人际收集包含你的支属、好冤家及其余一些熟人。假如你以及杰出客户成为了贴心冤家，那末他将会对于你肆无忌惮地放言高论，这类放言高论中，有他的愁闷、有他是丢失，同时也有他的快乐，这时候都应与他一同分管，他便可能以及你一同谈他的冤家，他的客户，乃至让你往找他们或许帮你德律风预定，如许，将又会有新的客户呈现，那

13、末若何才干感动客户、传染客户，使客户发卖职员坚持持久的联络呢?那便是品德以及团体魅力失掉充沛发扬，正在发卖进程中及必需完整开释自我，充沛发扬本人的劣势以及专长，同时也没有粉饰本人的缺点让客户感触感染到你真正的一壁，如许客户才会对于你发生信赖，促进发卖过程，才会正在往后持久地坚持这份信赖以及默契，坚持持久的协作。发卖职员的团体魅力，自动开辟本人的人际干系，你就能够经过这些取得更年夜的人际收集。6、练习心患上正在快要一个礼拜的练习中，我对于发卖有更实在的领会：我以为实现发卖没有是一种取得好处的进程，而是一种取得民气的进程。先做人，后办事：先赚人，后赢利。做发卖要先把本人采购进来。发卖前的预备，方案

14、任务，毫不可忽略不放在眼里，有备而来才干瓮中捉鳖。预备好发卖东西、收场白，该问的成绩，该说的话，和能够的答复。关于公司产物无关的材料，阐明书告白等，均必需积极研究、熟记，同时要搜集合作敌手的告白、宣扬材料、阐明书等，加以研讨、剖析，以便做到良知知彼，如斯才干到达发卖的目标，实现发卖义务。能够说，一个礼拜的的任务使我生长了很多，从中有很多感悟，使我收获颇丰。正在我当前的进修路途上有了很年夜的协助。7、谢辞起首我要感激黉舍能给咱们供给此次罕见的练习时机，正在这里，咱们走出了从先生离职场人生的第一步，是迈向社会的紧张的一步。经过此次练习，同时我也要感激华硕电脑特地店老板为咱们供给一个杰出的进修以及任

15、务情况，正在那边我学到了良多书籍上学没有到的工具，使咱们收获颇丰。正在这里要出格感激的是我的练习指点教员XXX教师。正在咱们练习进程中给咱们很多协助。除了此以外，还要感激咱们组的成员，恰是由于有大师的互相协助以及进修，配合处理碰到的成绩配合应战坚苦咱们的练习进程才干够顺遂实现，我愈加看法到了团队肉体的宝贵，同时也播种了最真诚的交情。正在此再次感激黉舍，感激帮忙咱们指点教师以及列位同窗和华硕电脑专卖店，我将永久铭刻这些正在此次练习中的点点滴滴。感谢你们。电脑发卖练习心患上领会篇31、练习目标依据黉舍对于本科生工商办理业余的业余练习请求，我正在河南省禹州市新世纪电脑城停止了为期4周的业余练习。工商

16、办理业余练习的目标是：深化企业，理解企业的经营形式以及办理零碎，和构造构造;打仗社会，添加对于社会的认知与理解，深入本人对于所学业余常识的汲取与把握;同时正在理论中学会处置各类庞大的人际干系。进一步消化、弥补以及稳固已经学到的业余实际常识。经过理论关键，反省本人对于所学常识的了解水平、把握水平以及实践使用才能。有针对于性地锤炼本人察看成绩、剖析成绩息争决成绩的才能，增进实际与理论的无机分离，培育兢兢业业、扎踏实实的任务风格，主动向上的任务立场，为结业后顺遂地走上任务岗亭打下坚固的根底。2、练习工夫我于20xx年7月1号到7月30号正在河南省禹州市新世纪电脑城发卖部练习，详细职责为电脑发卖和相干

17、的发卖筹划。3、练习单元禹州市新世纪电脑无限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设置装备摆设及电脑散件的理货与批发为一身的综合性公司，位于禹州市药城路与建立北路穿插口。建立于1997年，从后来的朴直电脑专卖店开展到如今片面的公司化运作，公司不管是运营范围的拓展，仍是办理团队的组建，都逐步失掉美满以及晋升。今朝，公司具有朴直电脑专卖店、戴尔电脑专卖店和停业面积到达1000平方的新世纪电脑城，20xx年12月，正式进驻嘉悦糊口广场，开端探究超市业态的电脑批发形式，现有员工56人。旗下独家代办署理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三年夜国内电脑品牌和遐想扬天、朴直、海尔、华硕等国际一线品牌，同

18、时，三星统合店、海尔团体旗下的日日顺E家也接踵进驻新世纪电脑城。而且正在成为戴尔电脑特约培修点以后，惠普电脑、日日顺E家的培修站也接踵落户新世纪电脑城，从而让咱们的技能力气失掉质的变化。新世纪电脑公司正在不时丰厚产物线的同时，办理架构也日益成熟，前后建立客户关心部、中小企业处理计划室和年夜客户室。营业也由最后的家庭用户拓展到教导、当局奇迹机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产和超等卖场等企奇迹单元及集体工商户。效劳名目也由电脑推销延长到办公耗材、打印机、复印机和硒鼓、碳粉、监控设置装备摆设及装置等一些收集产物以及售后。出格是富士通单据打印机的独家代办署理，让咱们的效劳简直掩盖了一切的行业范

19、畴。4、练习内收留及团体心患上7月1日，第一天离开公司，市场总监王海峰师长教师布置我起首对于店内各年夜品牌做扼要看法，并与发卖部员工互相熟习。接上去便开端了我来公司的第一项义务：为公司行将展开的年夜先生村落官营销年夜赛做筹划。练习效果颠末一周的积极，年夜先生村落官营销年夜赛草案终究实现，详细内收留以下：禹州市新乡村杯村落官电脑营销年夜赛1、勾当布景新乡村建立是党以及当局正在保持马克思主义、毛泽东思惟、邓小平实际以及三个代表紧张思惟的条件下，正在深化贯彻以及落实迷信开展不雅的根底上提出以及订定的增进乡村经济社会开展的精确路途。数年来，正在党的精确召唤以及指引下，正在社会各界力气的热忱撑持下，正在

20、广阔乡村下层干部以及农夫冤家的积极到场以及勤劳休息下，我国新乡村建立获得了很年夜的成绩,农业消费力失掉了极年夜的进步，农夫的物资文明糊口失掉了极年夜的改进与进步，乡村相貌有了新的变革。新乡村建立曾经而且在使我国乡村发作侧重年夜的变革，但是今朝我国新乡村建立的力气次要为党以及当局、乡村下层自治构造以及广阔农夫冤家，很少有别的社会力气的到场，同时正在党以及当局的召唤以及构造下，乡村中存正在着少量的年夜先生村落官，他们正在结业后满腹热忱的离开乡村，为乡村的开展贡献着本人的芳华，正在为乡村以及农夫的效劳中完成着本人的抱负以及人生代价。他们有着巨大的贡献肉体，也有着满腔的热血与万分的热情，但咱们也要看到

21、他们缺少经历，需求正在理论中不时失掉锤炼。新世纪电脑发卖公司是禹州市一家年夜型的电脑发卖公司，咱们的理念是为客户供给最优良的产物以及效劳，为员工供给更好的开展机会以及生长空间，为社会发明更年夜的代价以及效益，并尽咱们所能为社会的提高、国度的开展奉献力气，夺取做一位良好的企业百姓。为呼应党以及当局的召唤，共同党以及当局的新乡村建立政策和撑持乡村下层自治构造以及农夫冤家新乡村建立理论，同时尽到作为一位企业百姓应有的义务，我公司决议以广阔乡村村落官为切进点，谋划构造一次旨正在进步广阔村落官才能、遍及电脑常识以及丰厚农夫专业糊口的新乡村杯村落官电脑营销年夜赛勾当。2、勾当前提我公司经禹州市工商局注册认

22、证，经各年夜品牌电脑厂商受权运营，独家代办署理戴尔、朴直、惠普等国内出名品牌电脑产物，有三十六人的售后团队为客户供给高质量的售后效劳:是X市一家最年夜的电脑发卖公司,能够为参赛团队供给强无力的撑持.3、勾当目标咱们但愿经过这次勾当可以进步广阔参赛村落官的构造才能、办理才能、团队协作才能和率领村落平易近守业致富的才能;同时正在乡村遍及电脑常识，进步农夫的致富才能并丰厚农夫的专业文明糊口，为新乡村建立以及乡村古代化的完成尽菲薄之力，追求新乡村建立开展、村落官团体生长提高与完成公司社会代价双赢的完满后果.4、勾当标语勾当标语：电脑走进家，致富你我他。5、勾当内收留一、竞赛请求:本次新世纪杯次要环绕党

23、以及当局的新乡村建立停止,目标是经过年夜赛中对于村落官营销常识的培训和村落官的参赛理论进步村落官指导乡村建立以及农夫致富的才能;经过正在乡村遍及电脑常识,扩宽农夫致富道路、丰厚农夫专业糊口,进而完成乡村的古代化建立.因而参赛队员需求做到如下三点: 保持党的新乡村建立目标以及党正在乡村下层的政策,严厉恪守党以及当局和我法律王法公法律法例的相干规则. 保持为国民效劳的主旨,以完成乡村开展、农夫致富为基本目标. 不时追求本身综合才能的进步,自动进修,深化理论.二、参赛前提:必需为村落官身份发愤为乡村开展、农夫致富效劳者具备激烈的本身开展愿望酷爱发卖，勇于应战自我,有守业热情者三、参赛体式格局:本次年

24、夜赛次要面临禹州市各村落村落官, 采纳网上报名以及现场报名两种体式格局,参赛者可组团参与也可独自参与.组团人数要把持正在6人以内.公司树立特地QQ群作为全部勾当进程中参赛团队之间、参赛团队与公司担任团队之间的交换进修平台。四、营销内收留：本次年夜赛的营销产物次要为禹州市新世纪电脑城受权运营的局部台式电脑、条记本电脑和响应散件耗材。五、评分体式格局:本次年夜赛采纳评为评分以及收集投票评分两种道路,评委评分外收留次要为培训课程进修、营销计划、发卖功绩;收集评分外收留次要为社会各界冤家对于参赛团队效劳热忱以及参胜过程的称心度以及承认度.最初评委评分以及收集评分按百分比折合相加六、嘉奖:年夜赛设特等奖

25、一位,奖品 ,一等奖两名,奖品 ,二等奖五名,奖品 ,三等奖十名,奖品 ,到场奖多少名,奖品。同时参赛者能够从所发卖产物中提取得当比例报答。.七、竞赛流程第一阶段:宣扬报名期间,年夜赛宣扬于报名同时停止，宣扬道路次要为电视、收集、报纸等媒体。参赛选手可正在此阶段内经过收集、德律风以及现场三种体式格局填取报名表.报名必填内收留:团队称号,地点村落称号,团队成员称号、性别、春秋,担任人称号,团队标语. 第二阶段:年夜赛发动阶段,上午进行年夜赛发动年夜会,由公司详细担任人比照赛的详细事变以及相干划定规矩作扼要阐明,并由业余营销巨匠做营销常识的培训，请求参赛职员必需全额参与。第二阶段：营销计划的订定阶

26、段，参赛团队需求针对于本身所效劳村子的详细状况，订定营销计划。公司会派业余征询参谋为参赛职员计划的订定供给协助。参赛团队需求正在7月31日18点以前经过邮箱或许间接到公司上交营销计划。第三阶段：发卖履行阶段，参赛团队需求依据本人营销计划的详细布置，灵敏多变的履行计划内收留.正在8月1日至30日时期,公司会到各参赛团队地点村落停止阳光创富书院电脑常识巡回讲座.讲座内收留次要为电脑根本常识、电脑使用等.协助农夫冤家理解电脑, 学会用电脑进修、购物以及文娱等.正在讲座进程中,公司会构造现场常识问答勾当,问答内收留限于讲座内收留.答对于者会取得公司供给的相干礼物.参赛职员需求共同公司构造职员到场讲座勾

27、当.第四阶段：评分阶段正在此时期，公司评审小组会对于参赛团队参与培训的状况、营销计划以及发卖成果停止综合评分，同时公司会守旧收集评分渠道，届时会经过各年夜媒体向广阔市平易近发布评分网站网址。第五阶段：年夜赛后果发布阶段，公司会正在20xx年2月6日上午进行颁奖仪式，届时会发布各参赛团队竞赛后果并颁布奖品，各团队需求至多一位代表参与。6、勾当办理公司设新乡村杯村落官营销年夜赛准备与构造小组特地担任这次勾当的准备、推行与构造办理勾当。小组设组长一位，并设筹划部、推行部、效劳局部管详细7、勾当推行详细有推行部担任，但其余各部需求依据公司布置帮忙推行部配合实现推行任务。推行道路次要为收集宣扬、媒体宣扬、拉条幅等。收集宣扬次要经过能人网、禹州村落官论坛、村落官群停止勾当内收留的宣扬，媒体宣扬次要为经过正在禹州电视台、报纸等前言停止宣扬，实地震员次要为公司构造职员挑选一些经济程度比拟高，生齿比拟麋集的州里停止实地宣扬勾当，拉条幅次要为正在各村落次要街路途口等贵显地位拉制勾当条幅。别的公司部分员工有任务正在本人的干系收集内为本次勾当做宣扬推行9、勾当中应留意的成绩因为各类不成控要素的影响，正在勾当中能够会碰到各类成绩,勾当筹划以及构造者需求以国民大众的基本好处以及社会效益最年夜化为基本动身点，灵敏多变的处置各类突发事情。