市场营销部发展路径.docx

1、市场营销部发展路径市场营销部发展路径职称名字：客户代表职位待遇：底薪2200+绩效5001、享受30话费补贴；2、个人每月毛利润业绩提成3、差旅伙食补贴15元；4、节假日礼品30元价值；5、培训基金300元/年；6、生日津贴100元；7、年度业绩完成率提成；8、公司组织活动，提供80元/人活动津贴。上一级：三星客户代表晋升条件：当月毛利润达到10000，且回收款100%（一个月考核一次）下一级：无降级原因：当月毛利润低于5000，且绩效分低于90，公司有权解除劳动关系。职称名字：三星客户代表职位待遇：底薪2400+绩效8001、享受50话费补贴；2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；3、差旅伙

2、食补贴20元；4、节假日礼品50元价值；5、培训基金500元/年；6、生日津贴150元；7、年度业绩完成率提成；8、公司组织活动，提供100元/人活动津贴。年假天数4天/年，封顶12天；上一级：五星客户代表晋升条件：当月毛利润达到15000，且回收款100%（一个月考核一次）下一级：客户代表降级原因：当月毛利润低于5000，且绩效分低于90分，降为客户代表或者解除劳动关系职称名字：五星客户代表职位待遇：底薪2800+绩效8001、享受70话费补贴；2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；3、差旅伙食补贴20元；4、节假日礼品100元价值；5、培训基金800元/年；6、生日津贴150元；7、年度业

3、绩完成率提成；8、公司组织活动，提供120元/人活动津贴。9、年假天数4天/年，封顶12天；10、孝顺基金（员工出资100，公司出资100），每个月定期汇入父母账号；11、生日当天带薪假1天；上一级：营销经理晋升条件：连续3个月毛利润达到15000，回收款达到90%，且绩效分达到95分，月计划完成率高于70%（三个月考核一次）下一级：三星客户代表降级原因：当月毛利润低于5000，且绩效分低于90分，降为客户代表或者解除劳动关系职称名字：营销经理职位待遇：底薪2600+绩效8001、享受70话费补贴；2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；3、差旅伙食补贴20元；4、节假日礼品100元价值；5、培

4、训基金800元/年；6、生日津贴150元；7、年度业绩完成率提成；8、公司组织活动，提供120元/人活动津贴。9、年假天数4天/年，封顶12天；10、孝顺基金（员工出资150，公司出资150），每个月定期汇入父母账号；11、公费旅行300元；12、生日当天带薪假1天；13、团队业绩管理收益(另行体现）。上一级：大客户经理晋升条件：当月个人毛利润达到20000，团队毛利润、回收款指标完成率达到80%，且绩效分达到100分，月计划完成率高于80%（一个月考核一次）下一级：五星客户代表降级原因：当月毛利润低于10000，且绩效分低于90分，降为客户代表或者解除劳动关系职称名字：大客户营销经理职位待遇

5、：底薪2800+绩效12001、享受100话费补贴；2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；3、差旅伙食补贴25元；4、节假日礼品150元价值；5、培训基金1000元/年；6、生日津贴200元；7、年度业绩完成率提成；8、公司组织活动，提供150元/人活动津贴。9、年假天数5天/年，封顶15天；10、孝顺基金（员工出资200，公司出资200），每个月定期汇入父母账号；11、公费旅行500元；12、公费体检1次/年；13、生日当天带薪假1天；14、父母生日，有薪陪护假1天；15、团队业绩管理收益(另行体现）。上一级：铂金客户营销经理晋升条件：当月毛利润达到25000，团团队毛利润、回收款指标完成率

6、达到80%，且绩效分达到100分，月计划完成率高于80%（一个月考核一次）下一级：营销经理降级原因：当月毛利润低于10000，且绩效分低于90分，降为营销经理或解除劳动关系职称名字：铂金客户营销经理职位待遇：底薪3200+绩效12001、享受150话费补贴；2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；3、差旅伙食补贴25元；4、节假日礼品200元价值；5、培训基金1500元/年；6、生日津贴200元；7、年度业绩完成率提成；8、公司组织活动，提供150元/人活动津贴。9、年假天数5天/年，封顶15天；10、孝顺基金（员工出资200，公司出资200），每个月定期汇入父母账号；11、公费旅行800元；1

7、2、公费体检1次/年；13、价值250000的一年期综合意外险；14、生日当天带薪假1天；15、父母生日，有薪陪护假1天,生日礼金100元；16、年度分红：公司年度总毛利润0.5%奖励；17、团队业绩管理收益(另行体现）。上一级：市场总监晋升条件：连续3个月毛利润达到25000，团队毛利润、回收款指标完成率达到80%，且绩效分达到100分，月计划完成率高于80%（3个月考核一次）下一级：大客户营销经理降级原因：当月毛利润低于10000，且绩效分低于90分，降为营销经理或解除劳动关系职称名字：市场总监职位待遇：底薪4900+绩效12001、享受150话费补贴；2、个人每月毛利润业绩提成最高15%

8、；3、差旅伙食补贴25元；4、节假日礼品200元价值；5、培训基金1500元/年；6、生日津贴200元；7、年度业绩完成率提成；8、公司组织活动，提供150元/人活动津贴。9、年假天数5天/年，封顶15天；10、孝顺基金（员工出资300，公司出资300），每个月定期汇入父母账号；11、公费旅行800元；12、公费体检1次/年；13、价值250000的一年期综合意外险；14、工作服（正装）补助300元/年；15、生日当天带薪假1天；16、父母生日，有薪陪护假1天,生日礼金200元；17、年度分红：公司年度总毛利润1%奖励；18、部门业绩管理收益(另行体现）。上一级：区域市场总监晋升条件：带领团队

9、100%完成当月业绩指标，回款率100%，且绩效分达到100分，月计划完成率高于80%（3个月考核一次）下一级：铂金客户营销经理降级原因：团队业绩指标完成率低于60%，且绩效分低于90分，降为营销经理或者解除劳动关系职称名字：区域市场总监职位待遇：底薪5100+绩效18001、享受200话费补贴；2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；3、差旅伙食补贴30元；4、节假日礼品300元价值；5、培训基金2000元/年；6、生日津贴300元；7、年度业绩完成率提成；8、公司组织活动，提供200元/人活动津贴。9、年假天数6天/年，封顶18天；10、孝顺基金（员工出资300，公司出资300），每个月定期

10、汇入父母账号；11、公费旅行1000元；12、公费体检1次/年；13、价值250000的一年期综合意外险；14、工作服（正装）补助400元/年。15、入职享受价值200元办公桌面装饰金；16、生日当天带薪假1天；17、父母生日，有薪陪护假1天,生日礼金300元；18、年度分红：公司年度总毛利润1.5%奖励；19、部门业绩管理收益(另行体现）。上一级：首席市场总监晋升条件：团队100%完成当月业绩指标，回款率100%，且绩效分达到110分，月计划完成率高于90%（3个月考核一次）下一级：市场总监降级原因：团队业绩指标完成率低于60%，且绩效分低于90分，降为市场总监或者解除劳动关系职称名字：首席

11、市场总监职位待遇：底薪5500+绩效18001、享受300话费补贴；2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；3、差旅伙食补贴30元；4、节假日礼品400元价值；5、培训基金3000元/年；6、生日津贴400元；7、年度业绩完成率提成；8、公司组织活动，提供200元/人活动津贴。9、年假天数6天/年，封顶18天；10、孝顺基金（员工出资300，公司出资300），每个月定期汇入父母账号；11、公费旅行1500元；12、公费体检1次/年；13、价值250000的一年期综合意外险；14、工作服（正装）补助500元/年。15、入职享受价值200元办公桌面装饰金；16、生日当天带薪假1天；17、父母生日，有

12、薪陪护假1天,生日礼金500元；18、专属办公室；19、年度分红：公司年度总毛利润2%奖励；20、部门业绩管理收益(另行体现）。上一级：营销副总晋升条件：连续3个月带领团队100%完成当月业绩指标，回款率100%，且绩效分达到110分，月计划完成率高于90%（3个月考核一次）下一级：区域市场总监降级原因：团队业绩指标完成率低于60%，且绩效分低于90分，降为市场总监或者解除劳动关系晋升流程示意图步骤内容配合方呈报上峰第一步晋升申请书直接上级总经理第二步挑战者填写晋升申请书和述职报告直属上级总经理第三步员工大会投票表决（全体员工每人1张选票，占50%，另外50%选票由总经理投票表决），同意票高于

13、60%表示通过 。全体同事总经理第四步总经理审核通过后，人力资源部存档，发文公布日生效。直属上级总经理对应薪酬福利转正岗位根据职称等级享受相应的话费补贴、全勤奖、差旅费报销、节假日礼品、培训基金、生日津贴、年终奖、年假福利、孝顺基金、公费旅行、公费体检等福利，以下福利不兑现，不找零。1、当月出勤不满15天，不计算话费补贴，满15天按出勤天数计算；2、当月满勤（不超休情况）才能享受全勤奖；3、差旅费只有上级指派公务情况下，享受对应的差旅费报销，以职工手册出差管理为准；4、节假日礼品只限于端午节、中秋节2个节日，礼品价值不定，只做参考；5、培训基金，根据各档次岗位职称的不同，对于表现优异及有培养价

14、值的员工，公司提供相应的学习培训基金；6、生日津贴以身份证日期为准，提前报备到人事部，过期作废；7、年终奖=以本年度工作月数12月岗位薪资标准（不含绩效及福利）；8、年假福利参照“在本公司工作满1年、3年以下，每年可享受4-6天带薪休假；在本公司工作满3年以上，每年可享受12-18天带薪休假。”，根据各档次岗位职称的不同，年假天数有一定的调整；9、孝顺基金，每个月会从员工工资扣取100-300元，公司补贴相同数目，汇入员工父母银行账户；10、公费旅行须提前报备申请，经费补贴以一年为周期；11、旅行经费原则上不会多退少补；12、公费体检参照当地卫生部门要求；13、一年期综合意外险价值250000

15、（意外身故、伤残最高保额20万，意外医疗5万）；14、工服补贴，只限总监级别，采购正装时给予一定范畴补贴；15、桌面装饰金只限办公专用；16、员工个人生日假与父母生日陪护假，须提前报备，提供有效证明（身份证或者户口本）；17、年度分红，在职有效，计算方式参照年终奖；18、业绩管理收益，经理级可以享受所在团队业绩管理收益，总监级可以享受全部门业绩管理收益。业绩管理收益职位100%业绩指标80%业绩指标60%业绩指标经理级5%4%3%总监级3%2%1%营销专员传统产品月度指标 标准项目S档A档B档C档毛利润毛利润15000以上.毛利润10000以上.毛利润5000以上.毛利润2500以上.客户保有

16、量月保持联系的客户达到50人以上月保持联系的客户达到30人以上月保持联系的客户达到20人以上月保持联系的客户达到10人以上月计划完成量完成率90%完成率80%完成率70%完成率60%评定（3个 项目最少需要完成销售额、毛利润和另外一个项目）优异级奖励个人每月毛利润业绩提成15%优良级奖励个人每月毛利润业绩提成10%合格级奖励个人每月毛利润业绩提成8%试用期合格奖励个人每月毛利润业绩提成5%2、营销经理传统产品月度指标 标准项目S档A档B档C档 毛利润毛利润25000以上.毛利润20000以上.毛利润10000以上.毛利润5000以上.客户保有量月保持联系的客户达到60人以上月保持联系的客户达到

17、50人以上月保持联系的客户达到30人以上月保持联系的客户达到20人以上月计划完成量完成率90%完成率80%完成率70%完成率60%评定（3个 项目最少需要完成销售额、毛利润和另外一个项目）优异级奖励个人每月毛利润业绩提成15%优良级奖励个人每月毛利润业绩提成10%合格级奖励个人每月毛利润业绩提成8%试用期奖励个人每月毛利润业绩提成5%备注：三项指标只完成“毛利润”指标，评定下降一级，比如完成S档的毛利润，但是客户保有量和月计划均未达到，下降为A档。营销专员互联网产品指标产品试用期标准转正期标准开发5家以下（版本不限）开发5家以上（含5家，版本不限）开发10家以下（版本不限）开发10家以上（含1

18、0家，版本不限）开发15家以上（含15家，版本不限）基础版100/套150/套150/套200/套300/套中级版200/套300/套300/套400/套500/套高级版400/套500/套500/套600/套800/套至尊版1000/套1200/套1200/套1500/套2000/套营销经理互联网产品指标产品试用期标准转正期标准开发8家以下（版本不限）开发10家以上（含10家，版本不限）开发15家以下（版本不限）开发15家以上（含15家，版本不限）开发20家以上（含20家，版本不限）基础版100/套150/套150/套200/套300/套中级版200/套300/套300/套400/套500/套高级版400/套500/套500/套600/套800/套至尊版1000/套1200/套1200/套1500/套2000/套试用期薪酬体系（1个月）备注职位CBAS档实习客户代表2000220024002600入职30天后，试用期绩效低于90分为C档；9099分为B档；100-109为A档；110120分为S档。实习营销经理2300250027003000实习市场总监3000330035004000