浅析杭州江南布衣服饰的发展及出口问题简析.docx

1、浅析杭州江南布衣服饰的发展及出口问题简析目 录内容摘要-1关键词-1一、杭州江南布衣服装的发展过程及状况-3(一)公司的成长及获奖情况-3 (二)公司业务发展及目前的销售情况-3 （三）公司的发展方向与前景规划-4 （四）服饰发展优势-4二、外贸服饰在国外市场上的销售状况-5 (一)市场知名度-6(二)外国消费者对该品牌的反应-6三、公司出口出现的问题-61、当前公司面临的困难-62、创新能力不强，研发投入不足-7 3、产品出口贸易地区结构欠合理 -7四、解决措施-71、1促销策略-71、2价格策略-72、1走创新之路，树立品牌意识，推行品牌战略-82、2推进产品的多元化，提升产品档次，完善产

2、业体系-83、开拓新市场，推行贸易方式多元化-8五、结论-9 参考文献-10内容摘要 衣、食、住、行是人类生活四大元素，“衣”被排在第一位，由此可见衣服对我们的重要性。由于人们对服装的需求，近年来服装业发展势头也越来越猛。在这其中杭州服装业的发展尤为令人瞩目，而服装市场的竞争激烈也可见一斑，因此对该行业的营销策略的分析也显得颇有意义。而作为杭州服装代表性企业的杭州江南布衣服饰有限公司的营销策略的探讨就显的比较具有代表性。它能使我们比较直观的了解杭州服装业的现状，利于我们改善现有外贸策略。关键词 服装；发展现状； 出口问题；应对策略 Abstract Food, clothing, shelte

3、r and transportation is the human life the four elements, the clothes are the first in line, thus clothes are important to us. As people have the needs of clothing, clothing industry development momentum in recent years more and more fierce. That in which the development of hangzhou garment industry

4、 is particularly remarkable, and the clothing market can be measured by the fierce competition, so this industry marketing strategy analysis also appears quite have the meaning. As a representative of the hangzhou garment enterprise hangzhou jiangnan commoner dress Co., LTD marketing strategies disc

5、ussed on the significant more representative. It can make us more intuitive understanding of the present situation of hangzhou garment industry, to us to improve the existing foreign trade strategy. Key words Clothing; Development present situation; Export problems; strategies 杭州江南布衣服装的发展过程及状况 （一）公司

6、的成长及获奖情况公司成立于1994年， 1999年设立了杭州江南布衣服饰有限公司第一分公司，至今已在北京、上海、武汉、重庆、深圳等地建立了直营公司，销售“JNBY”女装产品。在全国的其他城市主要发展代理商为主，自98年以来已发展了上百家代理商，遍布全国各大中城市，并已建立了产、供、销一体化的发展体系及垂直的销售体系，公司的品牌也跻身为全国较有影响力的品牌，并已得到其他国家消费者及客户的青睐。曾获2001年 “杭州市十大女装品牌”、“杭州市名牌产品”，2002年“杭州市著名商标”、“重合同守信用单位”、“杭州女装诚信经营示范企业”、“2002年度信用良好企业”、“2001-2002年度重合同守信

7、用单位”以及“杭州女装诚信经营暨质量定点示范企业”和省技术监督局“浙江省名优推荐产品”，2003年“杭州市十大女装品牌”、“杭州市名牌产品”，“信誉良好企业”、武汉广场女装“三A”品牌，2004年“信誉良好企业”，2005年“浙江省工商企业信用AA级守合同重信用单位” 、“杭州市十大女装品牌”“杭州市著名商标”“2005年中国青年最喜爱的服装品牌”等一批荣誉称号。今年在杭州市组织的女装品牌综合评比中获第一名。（二）公司业务发展及目前的销售情况。 公司自创立初期的一家店面，发展到目前拥有全国几百家商场专柜及专卖店、一大批优秀设计师和企业管理人才。1998年开设了由公司直属管理的企业杭州古典制衣厂

8、，注册资金为120万元。该企业通过公司授权生产和销售“JNBY”女装产品。目前公司与拥有注册资本达到1000万美元、占地85亩大型生产基地的杭州慧康服饰有限公司进行合作。公司与慧康公司签订了商标使用许可合同，由公司作为商标的持有人，由慧康公司负责生产、销售“JNBY”产品及品牌推广。品牌销售收入自创立初期的年几十万元发展到目前的年上亿元，预计2005年全国可实现零售额在2亿元左右。自2004年开始已向国际市场进军，目前除俄罗斯已开出专卖店外，日本、美国、加拿大等国的代理商也正在洽谈之中， 预计2005年下半年开始向这些国家出口，并在这些国家的大中城市开设“JNBY”女装专卖店。在自身品牌发展的

9、同时也为中国女装品牌的发展做出了贡献。（三）公司的发展方向与前景规划。 随着近几年公司品牌的不断创新，公司规模也不断扩大，同时公司也在积极引进人才，通过设计、管理的不断加强及完善，逐步把品牌文章做深、做精，在形象上突出自身的品牌特色，使产品有更深层次的提高，在销售上，通过不断开拓市场、强化管理及与国外知名服饰机构联系，逐步将产品向国际市场推广，通过内外结合管理，逐步把公司推向国际化，使我们的“JNBY”品牌成为国际知名品牌。 （四）服饰发展优势杭州的确有它发展服装的优势，从历史的角度来说杭州是丝绸之都，因为古往今来，包括我们概念中的老杭州城，之前还是丝制品重要的集散地，也是一个生产地，所以对于

10、发展服装的角度来说有先天的优势。本身有这样的沉淀在这里，对于服装也好，对于丝绸也好有这样的基础，另外得益于杭州有很多好的学校，比如浙江理工大学和其他的一些院校，培养了很多服装界的人才，设计师也好，又比如说服装工艺、生产这方面的人才，这个是杭州女装这么多年能够比较好，而且是以品牌的形式发展得比较好的关健所在。杭州女装也有杭州的优势，本身有一个积淀在这里，第二个有人才方面的优势，第三个政府也的确相当的支持，因为我们自己能够亲身感受到这几年市政府举办了服装展示，包括组织我们企业去参加一些国际的展会，包括每年推一批时装界的设计师到国外去学习，有了这几方面的优势也 的确是推动了杭州女装的发展。外贸服饰在

11、国外市场上的销售状况借着轻盈的风格、柔美的设计、及高质的布料，江南布衣迅速走出其发源地杭州，并顺利地打入国际市场。江南布衣在莫斯科的首个跨国精品店很快带动了其更广泛的国际扩张。时隔不久，江南布衣就在东京、香港和新加坡纷纷开店，之后，又将“绣球”抛向北美和欧洲国家。江南布衣是如何走向成功的？在我们看来，快速进入市场和对目标市场的深入了解也许是该品牌取得成功的两大重要因素。 江南布衣已在纽约市SoHo商业区经营了一年半，而该中国品牌正在兑现着它的使命，即将中国当代时尚风格元素介绍给全世界的同时，努力将品牌本土化，成为纽约时尚的一分子。近日，精日传媒就江南布衣海外扩张策略和进军纽约时尚界等话题采访了

12、该品牌的美国公关代表Megan Maguire Steele。（一）市场知名度早在2003年，江南布衣已在中国拥有400个分店。2005年，江南布衣在莫斯科成立了首个海外店。之后，公司继续在海外扩张，并在东京（2006）、香港（2006）、新加坡（2007）、加拿大（2007）、曼谷（2007）、格鲁吉亚（2009）、巴塞罗那（2009）、首尔（2009）、及纽约（2010）设立了新店。如今，江南布衣在全世界拥有600个分店，大多数都集中在中国。尽管如此，国际市场的扩张将继续成为江南布衣的主要战略目标之一。（二）外国消费者对该品牌的反应江南布衣在美国市场上是很受欢迎的。最初，江南布衣在美国开的

13、是一家品牌游击店（pop-up store）。游击店的异常成功促使江南布衣在纽约市下城SOHO区格林街75号（75 Greene Street）开设了固定的旗舰店。由于纽约的消费者时刻都在寻找新奇设计，该店也因而很容易得到“回头客”的青睐。公司出口出现的问题1、当前公司面临的困难自美国次贷危机引发的金融海啸席卷全球，我国经济面临着巨大的挑战。外贸纺织服装企业是外向型企业的一个重要组成部分，其利润变动直接影响到我国的国民经济。而杭州是对外贸易大市，严重阻碍了江南布衣服饰公司的出口，外贸出口订单明显减小，出口前景不明朗。2、创新能力不强，研发投入不足我国服装行业的国际竞争能力低，主要体现在设计水平

14、低、没有创新。另外还存在着一些抄袭现象，江南布衣也是如此，其生产能力相对较强，设计能力和销售能力相对较弱。在研发上也不够投入。3、产品出口贸易地区结构欠合理该产品出口的国家主要是美国，而随着中美贸易顺差逐渐增大，中美之间的贸易摩擦和分歧在产品出口贸易中也越来越强烈，且美国方面认为该产品在花色、图案、设计方面侵犯知识产权的行为，因此采取了协议招标等方式提高了门槛。可对其出口企业进行反倾销，同时对出口国采取反补贴调整，这些措施对服饰出口有一定的针对性。应对策略1、1促销策略 经济危机来袭，江南布衣服饰公司做出最直接的反应就是做促销活动。促销作为市场营销组合“4P”中相对活跃的因素，通过各种资讯沟通

15、的媒介与手段，能够消除目标消费者与商品之间的认知障碍，创造消费者购买该商品的兴趣与信心，达到促成顾客购买的目的。（1）人员推广（2）销售推广（3）广告（4）视觉促销1、2价格策略（1）折扣定价在经济危机下，消费者购买欲望下降，为了能够再次激起消费者的购买欲望，最有用的招数就是打折。在店铺门口挂着一块牌子，打六折、七折或者五折。消费者看到的平时价格较高的衣服在打折，就会慷慨解囊。（2）尾数定价把价格定在整数中间，给消费者廉价的错觉，让消费者有购买的冲动。2、1走创新之路，树立品牌意识，推行品牌战略 企业的发展强大，必须以科学发展观统领全局，必须大力增强自身的创新能力。当前国际经济正处在产业结构的

16、他调整时期，所以我认为江南布衣服饰公司应朝着技术、知识、服务密集型新的方向发展，并且要加强品牌建设。2、2推进产品的多元化，提升产品档次，完善产业体系 企业应加强产品的技术含量，加强自主研发力度，采取新技术新工艺，推动产品向深加工和精加工方向发展，增加产品的科技含量和附加值。3、开拓新市场，推行贸易方式多元化 该公司应直接向国际市场投资，在国外设厂或结合办厂，从各处买进企业、设立贸易公司和原料基地，利用各种区域性优惠措施。应及时调整出口市场结构，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，走市场多元化战略。结论 纵然中国是一个纺织品出口大国，但大而不强。在面对重重压力的情况下，要认真总结经验教训。入世

17、必将迎来更大的挑战，要在竞争中奋起，成为竞争中的强者。只有真正参与竞争，才能提高竞争力。面对经济困难，我们要冷静的分析现状，调整自身经营，与困境对抗到底。因此我国只有适应市场的需求，积极参与国际竞争，不断提高自身的竞争力，才能在竞争中游刃有余，才能在世界市场上立于不败之地。参考文献：1木军.我国服装行业竞争力居世界首位N.中国证券报。2002(12)2安春明.中国纺织业应对金融危机的对策分析J.纺织服装周刊.2010(3)3赵文峰.浅析我国纺织工业存在的问题及应对措施J.经济师.20044谭国亮.品牌服装产品规划，中国纺织出版社.2007年7月第一版5郑磊.服饰品牌如何个性化.6付石. 本土服饰品牌要加速国际化.中国经贸7章守明.杭州女装产业的发展及现状与发展对策.8李俊.品牌服装运作.