互联网创业项目策划书模板doc.docx

1、互联网创业项目策划书模板doc互联网创业项目策划书模板刖言随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的 购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费 者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物 模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创 业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上 创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点 卡的网店。1项目背景分析1.1电子商务产业背景及地位在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展， 几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占

2、全国总消 费水平的13%而且正在以高速的增长速度发展。1.2 XXX（你选择的商品类型）发展现状分析我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯 QQ的几大热面 游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一 个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人 们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、 满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松， 从而更好地工作生活。 中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏 的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的 发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是

3、 盈利性的。我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的 热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己 的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让 他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市 场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的 充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固， 1.3 C2C电子商务平台现状分析我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各 样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的 领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者的选择之一，淘宝

4、 去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交 易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价 值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他 最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十 万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、 法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、 是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮 淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明 确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要

5、依靠它来行事。这样就给它 有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。2. 项目的市场分析及定位2.1项目开发环境的swot分析2.1.1内在优势(1) 需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。(2) 无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交 易无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。(3) 拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发 动软件，一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。(4) 适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻， 只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自

6、我 的步伐。(5) 累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失 率就高。而做话费，周内都有可能升钻。2.1.2内在劣势现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种什么是虚拟宝贝？主要指无需物流就可以完成交易的商品， 比如网络游 戏点卡、话费充值戏币等等。什么是实物宝贝？主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服 装、化妆品等等。在实物宝贝中有一类是比较特殊的， 比如在淘宝上 软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实 物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于 实物宝贝交易。相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，

7、同时在 我刚从事这个行业 初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交 易。但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且 淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟 冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。所以，现在想做实物的掌柜就不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交 易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那 么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。2.1.3外在机会如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加 要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这 个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人

8、一出生下来的时 候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没 有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时 候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要？成功 对于我们重不重要？假如活着不成功，又有什么意义呢？当你把生命和 成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借 口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是 ？虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选 择，有很多机遇，但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题：较强的创 业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较 为强烈，但是对创业的相关信息可以说极

9、为不了解，存在“眼高手低” 的现象，这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题: 资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与 社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创 业的规模和形式， 没有太多的资金2.1.4外在威胁网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而 我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢 ？答案肯定是否定 的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而 应当积极的去寻求减低风险的发生。 作为当代大学生，我们初次创业, 必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在 初次创业时，我们

10、可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初 期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮 助，是自己的创业计划更完美的进行。 大学生网络创业是一个新的就 业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了 失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘 宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展， 包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是 我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量 的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某 些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创

11、业，对 于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情；这些所谓的“专家”到 底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了 解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大 多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了 80%的成交量，剩 下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角 色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行， 一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益 的决定。因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什 么和其他专业的 2.2网络市场细分及定位截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，

12、达到5.13亿，全年新 增网民5580万。互联网普及率较上年底提升 4个百分点，打到38.3%c 在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到 1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了 21.6%和19.2%,目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。为了更好的宣传产品， 我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。2.2.1网络市场细分随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多1移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是 7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。2电信话费充值。DCCI互联

13、网数据显示电信用户为420万，在话费充 值领域也占有一定的市场份额。3联通话费充值。DCCI互联网数据显示联通用户大约有 3.4亿万户， 虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。4.Q币。截止2011年，腾讯QQ用户已经突破5.13亿。所以根据目前 的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。5游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在 这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的 青睐。2.2.2目标消费者定位通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。1、 在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人

14、 手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可 以说大学生已经对网络产生了依赖性。2、 上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充 话费，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情 况下，他们也会选择最便捷的网上充值。3、 项目建设及管理模式3.1进货渠道选择网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比 虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网 店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在 淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。我 们用的软件是第5代速度达自

15、动充值软件，不用东奔西走的找货源， 不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是 终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190 元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、 电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务， QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无 需你天天在线就可自动充值。3.2网店风格设计3.3网店经营理念本店的经营理念：客户的需求，用户的满意 服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务 经营宗旨：脚踏实地，诚信经营3.4网店的服务管理1、 服务热情周到，有礼貌2、 对商品的介绍要详细到位，有明

16、确的退、换货规定3、 主动介绍商品4、 发货及时，保证商品及时发送5、 在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案6、 交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决7、 向买家表示感谢3.5网店推广策略在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的 人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从 网上推广和网下推广两种方法进行。(1) 通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店 的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相 宣传本网站，让更多人注意本网店。(2) 从身边的亲朋

17、好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在 学校派发网站简介的宣传单。4项目投资及利润分析4.1项目投资计划淘宝网消费者保障服务，保证金 1000兀购买淘宝旺铺68元店铺装修100元购买充值软件300元周转资金200元 总计投资1668元4.2预计利润获得状况网上开店卖什么最终的走向，据去年进行的一项调查显示， 22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目 前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。 如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以 每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、 我国台

18、湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数 十亿美元。关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远 超出了网络游戏本身的市场规模。仅 2003年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、PC等设备销售而产生 的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达 到26.4亿元。这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网 络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过 2种方式获得，一种是充值。充值的利润在12%之间，游戏点卡充值在于810%左右, QB拿货9折、QQ业务8.3折.每个人，每个月都需要充值.这个走量赚 钱

19、的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.5.网络创业的发展前景作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他 创业形式所不赋予的优势，其中，代表性的是电子商务技术的发展。 作 为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功 能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付 模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时 间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成 为大学生创业者的普遍选择。 此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到2

20、012年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民 习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国网民中，大约 4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率 较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的 市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展 十分迅速，目前使用的网民规模已经达到 7 571万人，2012年上半年增长率达到300%,有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业 的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。6结论2012年的这个大背景：大学生毕业人数高达 770万，但与此同时，经 济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难 的就业局面。而据最新数据显示，2012年，中国网民数达到了 4.2亿, 网络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了 众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户 ？简单的操作方 式，低廉的成本，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈 来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。