靓丽女人节 数据库商函营销活动方案.docx

1、靓丽女人节 数据库商函营销活动方案“靓丽女人节”数据库商函营销活动方案随着2011年“情人节”、“三八妇女节”的来临，各类商家积极备战，准备借此商机大力开展促销活动，迎接又一个女性消费的热潮，数据库商函产品“靓佳人”具有品牌优势和特点，满足这些企业开发“情人节”、“三八妇女节”女性市场的需要，是邮政拓展函件市场、打造 “靓佳人” 产品品牌的一个绝佳机会，08年西安、安康局已取得很好的收益。为把握“情人节”、“三八”商机，现决定在全省开展“靓丽女人节”数据库商函营销活动，具体要求如下：一、活动时间：2月10日至3月8日。二、目标市场 （一）化妆品经销商及商场专卖店； （二）服饰鞋品、手包（皮包）

2、经销商及卖场； （三）家居布艺、床上用品商店及专卖店； （四）健身俱乐部及美容会所； （五）特为女性定制个性化商品的商家（如女性手机等通信产品生产商或经销商，女性专用信用卡、女性特有保险等金融保险行业，女性适用的新款汽车经销商等）; （六）政府部门（可联合妇联等单位进行妇女权益保护等政策宣传与问候）（七）县域市场：医院、药房针对女性患者的宣传等。三、邮寄内容（一）商品促销信息（根据目标受众特点不同，可做成小册子、折页、口袋书等形式，另附打折卡、优惠券）； （二）新品上市宣传材料（可带回邮设计，搭载产品信息及体验、优惠券）； （三）打折卡、优惠券、试用装； （四）相关政府部门政策宣传信息。 四、

3、产品设计 在产品设计使用方面，一定要突出“靓佳人”产品的优势，针对女性消费者“求体验、求个性、求魅力、求便捷”等感性化的消费需求，为女性产品与服务的提供商量身定制，其产品形式如下（具体式样参考“靓佳人”产品推介手册）： （一）撕拉信函式（体验/优惠券+撕拉信封），注重打开信封诱因的设计； （二）邮简式，适合美容、健身等客户大范围宣传需要； （三）试用装回函式（对折式），可将试用装粘贴到回函上，若使用满意，可填写回函寄回，加强互动性； （四）抽拉式封套（或开窗信封）及精致型内件，实现口碑营销效果。五、配套数据库资源：“靓丽女人节”数据库商函营销配套数据库主要有白领女性库、金讲台库、白衣天使库、参

4、合库中的女性库、婴幼儿库等数据库（见附件1），要根据客户需要，整合各类数据资源，满足营销需求。六、相关要求（一）市场部统一组织、协调。此次营销活动由市场部牵头、协调，函件局负责方案策划、样张设计、制作和封装工作，名址中心负责提供名址筛选，投递部门负责商函投递。（二）提早动手，紧抓商机。各局要在2月中旬开始走访客户，详细了解客户促销活动及宣传需求，从而为客户提供细致的策划方案，以在有限的时间里抢抓商机。（三）分析名址，做好支撑。各局要做好对现有数据库进行分析、挖掘，明确目标人群，为进一步营销做好数据打包工作。（四）创新产品，形式多样。各局应事先设计好信封样张，可以直接使用集团公司靓佳人、欢乐购模

5、版，也可自行设计样张，要有诱因、创意、可测性等元素的体现；产品形式可自由组合信函、邮简、印刷品、邮资封、明信片、幸运卡、邮送广告等载体，以满足客户多样化及个性化需求。附件：1、“靓丽女人节”数据库商函营销配套数据库2、西安“三月女人天，亮丽妇女节”数据库营销策划方案3、天津“生活快递女人天下”数据库商函项目策划方案附件1：“靓丽女人节”数据库商函营销配套数据库 单位：条种类单位白领女性白衣天使金讲台婴幼儿中高收入合计全省510921472116800523346266379556033西安23,33186222,495865137,457185010咸阳27,13550,46857605宝鸡1

6、4,7172,0087656,65373454渭南3,217135,45612,889151562汉中1,4623,03814501安康5,0175,75422,1749,5169,39251853商洛110,947110949延安4991,6162,2169475278榆林6746831357铜川3,6345310,77714464附件2：西安“三月女人天，亮丽妇女节”数据库营销策划方案三八将至,珠宝商、美容院、旅行社,甚至银行、医院、西餐厅都在积极策划节日活动。据悉,不少商家早就把三八节列入了全年营销计划。重视节日商机其实一直是如今各路商家的招数,为抓住这一商机，以节日礼包的方式，内装各商

7、家节日促销活动介绍、优惠打折卡等，利用全市组织机构库、年轻夫妇库、时尚女性人群等寄发给目标人群。具体形式如下：（一） 广告发布范围精选出目标人群3万条，可供“三八妇女节”发寄的广告对象1、时尚女性：具有消费层次的白领女性。2、扮靓女人天，购物添光彩我们将提供年轻夫妇名址：西安市区内1.4万条（夫妇姓名，详细通信地址）。（二）广告揽收及发布时间2月20日和3月5日（三）广告价格参考标准1、客户自带内页2、由商家提供自己的宣传促销单页（包括卡片资料、优惠打折卡等），散装、单页、折页或者本册式。具体情况可根据客户数量确定。3、商家提供广告样品收费标准（建议价格）名片大小的广告0.20元/个（约2克）

8、32K广告0.3元/（约5克）16K广告0.4元/个（约9克）8k广告0.5元/个。（约14克）4k广告0.5元/个。（约26克）同行业客户在一次发寄范围内，只选择一家。（四）收入预算1、单封商函成本费用：0.66元/封其中：信封0.16元/个（重量6克）邮资（本阜）0.4元/封打印封装成本0.1元/个2、广告收入来源（以单件单商家为标准）：按照本埠发印刷品的最低标准费用为：使用的信封是80克双胶纸。信封（0.1元/个）邮资（0.4元/封）0.5元/件。采取的信封是120g 双胶纸4色印刷，设计精美的6号信封，相比其他信封，具有很强的吸引力。（五）客户对象医院、健身俱乐部、汽车销售商、超市、专

9、卖店、保健品、服装、家电、厨房用品、美容、美发。对于这些客户在“三八妇女节”做出的各项优惠活动可进行宣传。1、大商户经济实力雄厚，具有排他性，可建议其制作专门的新春贺喜礼包。2、对于小商户和散户可制作统一的大礼包，将促销广告放在一起寄发。3、内页广告设计样例商场送出的美丽“美丽与您同行 生日有我相伴”活动 凡于3月38日出生的女性均可参加本项活动。凡于活动期间购物的女性，凭此券可以参加商场的“妇女节幸运抽奖活动”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获取商场妇女节礼品包（XXXX阿胶乌鸡精1盒（20ML10）、洗发露、牛奶）。（六）客户捆绑原则 由各分局进行客户调配，控制捆绑，每封信加

10、收信封成本0.16元。 附件3：天津“生活快递女人天下”数据库商函项目策划方案一、市场分析月日是国际妇女节，是女性消费品及相关产品销售的高峰期。随着我国经济的发展，女性的收入水平显著提高，白领女性工作报酬较高，且懂得享受生活，具有巨大的消费潜力。月至月天气转暖，人们脱去冬装，换上亮丽春装，服饰品、装饰品、珠宝首饰销售渐近旺季，由于冬天的活动量较少，在春季来临之际，女性消费者需要健身美容，来保持健康和活力。开展“生活快递女人天下”数据库商函项目，推动数据库商函业务的发展。二、产品规格（一）产品定义：“生活快递”子品牌“女人天下”是在月日国际妇女节期间推出的数据库商函品牌项目，结合节日宣传与女性相

11、关的消费品。（二）产品形式及价格：包括信封型、 邮简型两种形式。1、信封型：专题信封：规格：6号西式信封；价格：0.16元/枚。 7号西式信封；价格：0.21元/枚采用专题信封的区县局，需要3天信封印制时间。企业定制型： 单价：元/枚 印量规格 5000枚10000枚50000枚6号西式信封0.290.210.167号西式信封0.320.240.219号中式信封0.480.410.39注：6号、7号信封采用100克胶版纸质、四色印刷； 9号信封采用120克胶版纸质、四色印刷。采用企业定制型信封的区县局，需要3天信封印制时间。邮资： 首重100克（不足100克按100克计算）本埠0.40元/件外

12、埠0.70元/件续重101克-5000克每重100克（不足100克按100克计算）本埠0.20元/件外埠0.40元/件2、邮简型“女人天下” 广告规格及参考价格邮简型广告规格： A3左右四折邮简型“生活快递” 参考价格 （157g铜版纸本埠印刷品） 单价：元/枚件数5千1万2万3万5万及以上印制费0.500.460.420.380.33邮资0.400.400.400.400.40合计0.900.860.820.780.73（120g胶版纸本埠印刷品） 单价：元/枚件数5千1万2万3万5万及以上印制费0.390.340.280.250.22邮资0.400.400.400.400.40合计0.79

13、0.740.680.650.62注：外埠邮资为0.70元/枚可根据需要制作其他版式邮简型“女人天下”产品，价格由各区县局根据选择的产品形式、发布数量以及印刷成本制定。三、产品定位“女人天下”品牌营销是根据市场需求提出的产品+数据的数据库营销新模式，以天津邮政现有的名址数据库为基础，结合三八妇女节这一营销时机，制定的数据库营销项目。（一）以天津邮政现有的名址数据库为基础，根据“女人天下”这一营销主题，设计标准的信封样式和产品规格（具体见附件 “生活快递女人天下VI”）；筛选出白领女性和消费能力较高的人群数据为寄递人群(目标消费者参见附件2)。（二）目标市场主要面向中小型客户市场（以促销为目的的客

14、户），和大型客户市场（以配合宣传为目的的客户）。重点目标为为妇女提供产品及服务的商家，如化妆品、服饰鞋品、装饰品、女性保健品、床上用品、金融保险、旅游、美容机构、健身房、中小型商场、医院等。业务范围以本地为主，异地为辅。（三）“生活快递女人天下”的承揽目标主要是女性消费品市场，有产品近期的销售信息，商家电话以及促销礼券等。产品制作精美，有足够的阅读诱因。四、产品特点（一）细分市场，精准定位细分市场，选准白领女性、高收入人群为目标消费者。（二）利用机会，抢滩市场利用妇女节这一有利时机，利用商家要在此期间发布新品信息、促销咨询的需求，进行业务推广。（三）制作精美，效果持久信封样式精美、色调温馨，提供的信息资讯正是目标消费者所关心需要的，喜闻乐见。（四）礼券优惠，提供反馈在商函中提供商家服务电话、网站信息等，可供消费者直接查询，同时内附优惠券，刺激直接消费。（五）性价比高，配合使用商家发布广告的性价比高，可刊登商家在2月至3月份妇女节期间的促销信息，配合现场推销，达到最佳的效果。五、奖励及发展政策：（一）按实际收入的10%支付代办费。（二）依据市公司数据库商函专项鼓励标准，每件奖励0.04元。（三）凡使用“生活快递女人天下”数据库商函，免收0.07元/件的制作费。（四）专业为“生活快递女人天下”开辟绿色通道，凡带有“生活快递”标识的商业信函实行优先投递政策。“女人天下”VI标识：