syb创业计划书上课讲义.docx

1、syb创业计划书上课讲义syb创业计划书我们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，在与生意合作伙伴应酬方面往往会遇上困难，更不用说商业上所需经历的一系列繁琐手续。他们我们可能会在工商局、税务局等部门的手续中迷失方向。对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力；计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。项目分析1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。3、产品价格：单个面包平均价格在元/个

2、左右。4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。市场分析1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。2、需求分析：白领，小学生。3、市场定位：中端。4、当地经济水平能接受产品。5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。基本条件及可行性分析1、个人具备创业相关知识和销售知识。2、个人有7年

3、面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。阶段目标1、长期目标：一个连锁面包店。2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。运行方法1、好的营销策略。2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。3、售后服务。服务1、客人来时始终保持微笑。2、给客人提供多种选择。财务分析一、投资费用：1、设备费4万元;2、租金3000-8000元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。二、成本核算以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，

4、工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。利润预估(以月计算)1、成本总额：15500元左右。2、销售毛利：21000元左右。3、纯利润：5500元左右。风险的评估以及预防1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。

5、计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。项目分析1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。3、产品价格：单个面包平均价格在元/个左右。4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。市场分析1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30

6、%左右。2、需求分析：白领，小学生。3、市场定位：中端。4、当地经济水平能接受产品。5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。基本条件及可行性分析1、个人具备创业相关知识和销售知识。2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。阶段目标1、长期目标：一个连锁面包店。2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。运行方法1、好的营销策略。2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。3、售后服务。服务1、客人来时始终保持微笑。2、

7、给客人提供多种选择。财务分析一、投资费用：1、设备费4万元;2、租金3000-8000元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。二、成本核算以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。利润预估(以月计算)1、成本总额：15500元左右。2、销售毛利：21000元左右。3、纯利润：5500元左右。风险的评估以及预防1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。2、让员工稳定下来，

8、采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。企 业 名 称创 业者姓名日 期通信地址邮政编码电 话传 真电子邮件目录一、 企业概况( 1 )二、 创业计划作者的个人情况( 1 )三、 市场评估( 2 )四、 市场营销计划( 4 )五、 企业组织结构( 5 )六、 固定资产( 7 )七、 流动资金(月)( 9 )八、 销售收入预测(12个月)( 10)九、 销售和成本计划( 11)十、 现金流量计划( 12)一、 企业概况主要经营范围企业类型：生产制造

9、零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)教育背景，所学习的课程(包括时间)三、市场评估目标客户描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：本企业对于竞争对手的主要优势：本企业相对竞争对手的主要劣势：四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征2.价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格折扣销售赊帐销售3.地点(1)选址细节地址 面积(平方米) 租金或建筑成本(2)选择该地址的主要原因：(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商(4

10、)选择改销售方式的原因：4.促销人员推销 成本预先测广告 成本预先测公共关系 成本预先测营业推广 成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称：企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务 月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用合伙(合作)人与合伙(合作)人协议：内 合容 伙条 款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数 量 单

11、价 总费用(元)供 应 商 名 称 地 址 电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称 数 量 单 价 总费用(元)供应商名称 地 址 电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下需要名 称 数 量 单 价 总费用(元)供 应 商 名 称 地 址 电话或传真4.固定资产和折旧概要项 目 价 值(元) 年折旧(元)工 具 和 设 备交 通 工 具办公家具和设备店 铺厂 房土 地合 计七、流动资金(月)1.原材料和包装项 目 数 量 单 价 总费用(元)供应商名称 地 址 电话或传真2.其他经营费用(不包折旧费和贷款利息)项 目 费用(元) 备 注业主的工资雇员工资租

12、金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测(12个月)销售情况 月份销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计( 1 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1平均单价月销售额( 2 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1平均单价月销售额( 3 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1平均单价月销售额( 4 ) 销售数量平均单价月销售额( 5 ) 销售数量平均单价月销售额( 6 ) 销售数量平均单价月销售额( 7 ) 销售数量平均单价月销售额( 8 ) 销售数量平均

13、单价月销售额合计销售总量销售总收入九、销售和成本计划金额(元) 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售 含流转税销售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1流转税(增值税等)销售净收入成本 业主工资 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1员工工资租金营销费用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1公共事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料(列出项目)( 1 )( 2 )总成本销售数量平均单价月销售额利润税费企业所得税个人所得税其他净收入(税后)十、现金流量计划金额(元) 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入 月初现金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1现金销售收入赊销收入贷款业主投资可支配现金(A)现金采购支出(列出项目)( 1 )( 2 )赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他(列出项目)税金现金总支出(B)