商业计划书应独特与商业计划书是什么汇编doc.docx

1、商业计划书应独特与商业计划书是什么汇编doc商业计划书应独特与商业计划书是什么汇编商业计划书应独特风险投资者在审阅你的商业计划书时，他们在寻求什么呢？一般地说，他们关系的要点有二，一是该公司的点子、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析你的产品之唯一性，而后则要了解你的关于唯一性产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域，即独特性、管理、预测和退身之路。独特性风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。你公司及产品与其它公司及产品有什么区别？你公司有什么特点？为什么一切都会成功? 在如此多的

2、公司中，为什么你的公司有高增长的潜力？ 鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在公司及其未来、产品及服务、市场与营销和专门的一章公司优势说明等章节中集中论述你的诸多独特性。此外，你还应注意分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势。技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新产品，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。要知道，培育客户使用新产品的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长，这样又何谈市场的高成长呢？另外，独特性应能使得你的产品在相当长的时间内保有市场，且不被仿冒。即使是专利产品，其技术核心也有是否可因稍做调整即

3、可改头换面的风险。 计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。商业计划书是什么商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。一 认识商业计划书商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使

4、企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。商业计划书的战略意义：1) 正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很

5、好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。为什么需要商业计划书：创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。好的商业计划书要有哪些内容。

6、1) 执行摘要，通常两页纸，6-8个段落2) 愿景、使命及公司简介3) 管理团队 包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功4) 产品及服务：解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发？5) 商业模式：如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。二 换位思考，以投资人的思路看计划书投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。为什么看你的商业计划书？(1) 如何赚钱？投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。(2) 了解你的过去(3) 推断你的未来，写

7、商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。投资人看什么？1) 看你的真实意图2) 看你说的是不是真实的谎言3) 看你能解决什么问题4) 看你的方向是不是非常清晰5) 看你的团队是不是有脑子6) 看你会不会花钱7) 看你的利益思维8) 看你怎么把别人的钱变成你的三 自我评估: 你需要怎样的商业计划书首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。为什么需要商业计划书(1) 整理你的思路(2) 看清你的方向(3) 建立融资目标应该让投资人看到什么(1) 正确的方向和目标(2) 可靠的团队和管理(3) 有效的策略和手段

8、(4) 清晰的财务实践和规划四 谁来写商业计划书由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。五 商业计划书的写作步骤1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作3) 监督各环节进展4) 汇集各部分内容好的商业计划书会讲故事好的商业计划书其实是一部好的作品。透过简洁有力的文字，投资人能看到令人热血沸腾的故事，让他又相见恨晚的畅快。一 对不同的投资者进行行针对性编写大部分公司在编写商业计划书

9、的时候容易犯的最大错误，就是始终没有想清楚给谁看，写的商业计划书是按照书本所讲的要求和步骤来写的，但是却毫无目标。五类不同的投资机构：1) 银行或其他借贷机构。2) 天使投资人：通常是个人性质的，经常投资数额不大。针对天使投资人的商业计划书的主要内容历史损益表3-5年预测损益表详细的市场分析类似公司在类似市场中成功的案例公司产品和服务的详细介绍公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略详细的收入、利润预测模型，重点是如何达到收支平衡，并有盈利管理团队的介绍，重点是以前的创业经验对公司股权结构及其他股东的介绍3) 战略投资人：通常是大公司，投入资金比较大，要求对公司有所控制，期望能够通过投资

10、获得协同效应。针对战略投资人商业计划书的主要内容历史损益表3-5年预测损益表详细的市场分析公司产品和服务的详细介绍,重点是跟其他公司的合作介绍你的产品、服务、公司对投资人的战略意义公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略管理团队的介绍，重点是行业经验主要股东介绍,尤其是如果有其他机构投资人或战略投资人股东的情况4) 风险投资人:一般要求获得公司股份比例不高，不谋求控制公司，投资后，期望公司在未来个上市，被并购等方式实现投资退出，以获得高额投资回报。针对VC商业计划书的主要内容3-5年预测损益表详细的市场分析你对市场前景的看法和公司的愿景公司产品和服务的详细介绍,重点是其独特性公司3-5年

11、详细的发展规划，重点是收入快速增长策略管理团队的介绍，重点是以前的创业经验其他主要股东介绍,尤其是知名的股东或战略投资人股东对于国内的VC来说，处于发展期的项目更吃香。具体来说,VC想从商业计划书中寻找到三个问题的答案。1) 你的公司是做什么的？VC要知道你是怎样赚钱的，市场上这种商业模式是不是已经得到验证了。VC还想知道你做的这个项目能做多大，项目潜力的大小是由市场容量决定的。2) 为什么要投资你？VC通常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望最好能与市场第一合作，至少是细分市场第一，因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经被验证的。市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指

12、标，以及未来的成长性。管理团队的创业激情、能力和过去成功的经历，决定了项目未来成功的可能。3) 为什么我要投资？是否是其目前最好的项目？投资之后能给公司带来什么价值？能够提供什么增值服务。二 分析市场：市场真的存在么？机会可靠么？这个市场到底有多大？你的那一块在那里？你真实的市场目标又是什么呢？1) 市场容量有多大，市场的需求决定了市场容量的大小，需求总是在不断变化的，但是具有一定的趋势性。所有的投资人都会对过去、现在的需求认真了解，因为这是了解发展趋势的唯一途径。但是大部分的投资人，其实对未来的需求更感兴趣，所以必须把未来的需求放在最重要的位置。分析需求需要注意的四点:a 需求产生的根源 b

13、需求的发展情况 c需求现在的状态 d需求在未来的趋势2) 细分出你的那一块，细分出市场有个前提：必须非常清楚消费需求的多样化和差异化。不论是如何细分自己的那一块市场，他都必须符合可衡量性、可接近性、可执行性。3) 演绎你的目标，首先要非常明确地表示出你的目标：你想要什么，你想在这个市场中谋求什么样的地位。市场占有率，争取把每一个时间的市场占有率都列出来，目标越明确越好。营业额，过去现在的营业额有多少？如果没有营业额，如何实现营业额的突破？如何列出终极营业额的增长率目标。利润率 总资产额 市值 行业排序 人才结构 产品技术档次，产品达到什么样的标准？高质量的代名词，还是高性价比的代名词？这些目标

14、分散在市场的各个方面，却又是密不可分的。没有其中任何一个目标，发展规划都是空谈，有时候目标过高，看起来似乎难以实现，但是远胜于没有目标。如果真的感觉目标太高了，就稍微降低点。事实上，所有的目标设定都必须依据自己的实际情况，不能仅凭理想。三 分析优势1) 什么是优势？ 优势就是你能够掌控可以用在项目中的一切事物，就是存在于你周围的一切可以利用的各种各样的资源。有三类优势，应当写进商业计划书中：团队优势客户优势资本优势2) 你的优势在那里？投资人看商业计划书的一个很重要的原因就是找到你项目的优势，所以，你必须找到你的优势，并毫无保留地写进商业计划书。简单的来说，优势可以分为三类：a) 核心优势，对

15、项目非常有利，但对其他人或公司却是劣势的地方。核心优势的主要内容客户优势产业优势功能优势成本优势技术优势管理团队优势知识产权优势;专利，商标等销售渠道优势有利润产生b) 形式优势 比较出来的优势就是形式优势，就是那些拥有不对等资源。如海归创业N年不交税、大学生创业可获得无息贷款等。形式优势的主要内容与项目有关的各项国家优惠政策、特殊政策产品包装优势或形象设计优势研究与开发优势生产优势（不仅指实物产品，还包括服务类非实物产品）传播与媒体优势有收入，增长明显资本优势市场占有率优势人才结构优势c) 附加优势，在某些地方、某些时间才有的优势，一般指地方政策、阶段性政策。比如不定期的税收优惠、手续精简等。附加优势的主要内容核心创始团队成员人脉广薪酬优势培训优势税收优势、免所得税熟悉各类手续办理程序地缘优势公关优势价格优势n 比较劣势：商业计划书中的比较劣势大多数必须已经解决（或正在解决），在商业计划书中，比较劣势只能有一个存在。比较劣势的主要内容缺乏市场基础没有渠道或者渠道太窄资金匮乏没有收入团队不稳定价格偏高或偏低