语言技巧.docx

1、语言技巧一、如何讲好一个故事： 讲故事，要有五个要素，何时，何地，何人，何事，何故，每个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚，何时的表述要开门见山，警示性的引起听众的注意，何地的表述要尽快进入场景，这样才会突出你想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众清理思路，何事的表述应注意具体化，描述细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众的一个心理释放。讲故事最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达具体化，描述细节化，这才能使听众以一个一致性的画面进入情节，限制听众的随意思考，你让他思考，听众的反映就不一致了，不一直在社会心理学中，就意味着心

2、理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中达到最价效果。1、不要用模糊的概念可能是甲可能是乙，好象是1987年这样的句子，模糊的概念将会转移一部分注意力，再一个显的你的故事真实性下降，你的准确性可能直接导致你的说服力下降，相比之下，直接确定为甲，或者直接说1987年，故事则显得更加有说服力。2、不要用解释性的语句尽量用描述性的语言因为所以，在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的少”，就不如“那天天气太热，我这只穿了个裤衩”，“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖”这样不会使人的思维走岔路。一个表述要是这种不一致的思维方式，势必会影响

3、到内容的表达能力。3、讲故事的时候不要有谦虚的开场白“我记的不太清了”“可能讲的不够生动”等等这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信都没有如何让听众有这个自信。我认为合理的做法是，直击时间，勾起听众的注意力，人们的心理往往被后期的期待所吸引。4、在讲故事之前，我认为第一句话的语调和语速是很关键的。如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅很多，所以在讲话前，要吸气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张开始。5、在讲一个事情或心理效果时，尽量用事实来侧面反衬这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的，如说害怕，说事后发

4、现衣服湿透了，则更加逼真。6、快速进入场地，能快速进入场地就能快速抓住主题迅速的将自己的观点传达给对方，一般现象，一个话语罗嗦的人往往讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空。这时你的讲话就很难达到预期的效果。7、避免使用抽象化的语言如果你想陈述你的学习成绩，你要说你总是优秀，是一个很笼统的概念，你应该说，你考试不是第一就是第二，这种效果对听众的效果是截然不同的。8、如果你想表达一种戏剧性的效果你就应该使用原因倒置的技巧，原因倒置往往可能使听众恍然醒悟，也可能是心理期待的骤然落空。这时笑声自然也就出来了。二、如何讲好一个人讲一个人最关键的是情感重现喜欢一个

5、人，就让大家都喜欢他，生气一个人，就让大家都生气，只有作到这一步，你才算是有效的传递了这份信息。在传递这份信息时要注意以下4点：1、用事例说话，用最典型的事例来突出你的思想，事例是别人不可反驳的，事例是论证性的，评论是阐述性的，所以真正其到作用的应是你讲话中的例子。2、指名道姓原则，对任何一个人均应该冠以名字，这样有利于听众的接受，瞎编一个名字也要比没有名字强。我以前最大的毛病就是总力求准确，所以一段话中有很多可能，这也大大降低了我阐述内容的说服力。3、用对方的语言来表达他的态度，他的特征，比如语气，说话时候的动作，表情，重要在模仿。这样才能活灵活现的将他展现在听众面前，也才能吸引听众的注意力

6、。4、感情色彩，在表达一种情感的时候用合适的词语来表达感觉，这样才更容易勾起听众的认同感。如儿童，小孩，孩子。三、表述需要注意的几个问题1、一个讲稿只能讲一个主题，主题太多往往分散听众的注意力。写文章也是这个道理，一个大全类的书，是绝对不可能畅销的，一个论点偏激没有关系，耕种要的是从某个方面说某个道理，说明白就行，不要求严密，谨慎，这是立刻学生最容易犯的错误，我便是其中之一，如果老毛的人定胜天，说起来很有气势，但是这句话如果说成，人有时是胜天的，你认为还好吗？2、任何讲话，绝不要背稿，背搞才会忘词，才会有做作感。这同时也应了古龙的那句话，已经高的无招的地步，那里还谈忘招呢。说出来的话一般是有思

7、想的痕迹，才是能感人的。四、讲述人的10个技巧1、选用典型事例，自从培训以来，我更加注意身边的生活，一天一个同事说我的野蛮女友，真好，把她看哭了，这一句话，在场的一个女同事，第2天便借来了盘，我今天也开始看。这就是事例的作用，10个好，我想我都不会去看，可是这个哭，打动了我。2、细节与具体化，在讲述一个人的时候，至少要有一个地方用好这个技巧，这样你要逗一个人哭，是非常容易的3、对比的方法，有了对比才有幅度，才有了量度的概念，送礼送2000元，你应用工资2000元还对比，要是工资20000送2000就没什么意义了。4、比喻，一个恰当的比喻，可以省略你10分钟描述，如长的像葛优，下面关于长相的话就

8、不要说了，任务呢也活了。5、对话，直接用他的语言，你的语言也丰富了，也给你提供了换一个角度说话的方法 . 6、最能打动人的方式，先抑后扬会让你更加佩服一个人，所以名人传记中，一开始都是苦日子。7、让人陷入沉思的方式，是先抑后扬，某某某，多么好多么好，可他先一步走了。8、前后一致，一环扣一环，开始唱戏时墙上有一把枪，到剧种这把枪一直没动那么这个导演就不是个好导演。9、结论，用他自己的话与名人的话结尾，才能作到掷地有声，在末尾要注意使用总结性的语言。10、表演，一个人在台上要调动所有听众的注意力，没有动作的配合是万万不行的，正如一个成熟的演员在唱歌的时候没有一个是站着不动的。五、如何号召人们行动说

9、话的四个目的1.不外于说服听众，一致行动2.传播知识与信息3.引起情感共鸣与理解4.让听众感到快乐。一般来说说服听众是最困难的事情每个人都有一扇从里面反锁着的门，无论你晓之以情或动之以理，都无法替对方开门。只能引导对方自己走出来。为了解决说服这一困难，1930年卡内基组织的专家、教授、学者进行研究，在长时间的讨论下，一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构终于诞生了，即魔术公式，如寓言故事，广告等，基本上成功的广告都是使用这个诀窍。下面介绍魔术公式对照高露洁广告对其说明魔术公式第一步、说你的实例的细节，生动说明你想传达的意念。（高露洁的广告用两个牙齿做对比，一个敲坏了，一个没有坏）第二步、

10、以详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么（因为用了高露洁）第三步、说出听众这么做的好处（没有蛀牙）讲话的几个开头方式1、最自然的开始方式，某年的夏天2、倒叙的方式，某某死了原因是3、以问话开头，各位想成功的举手我看一下。有谁喝过一斤白酒还开车的吗？我有过4、尽量把生动与惊人的场景展现，有谁把一张张百元的钞票放在小河上，看着河水把他冲走讲话结尾注意的事项避免使用宽泛的号召性的语句，这样虽然不犯错误，但是大部分听众听了还是不知所措，不知道如何行动，如让大家小心驾驶，大家不会明白，什么样才算是小心驾驶，如你说驾车的时候不要打手机，就是具体的，号召才是有力的不具体的东西不容易触动大家的情绪，就像如

11、果我们贪污了100万公款，相信任何人都不会有犯罪感，但是，如果我们偷了某人或者抢了某人100万元，那么我们就会有强烈的情绪题外话。收藏 分享 评分 其一，就是阅历。不少高中毕业生看了亚洲成功学大师的书和光盘，于是决心要成为中国一流的讲师，不仅花不菲的费用去听大师讲课，不要底薪也到大师培训机构做业务员，拼命想往这条路上走。想做讲师无可厚非，但一定要讲究方法，最起码要有工作阅历，在实践工作当中积累经验和教训，能拿出来给大家分享，而不单单是听听课，“背背课”，买些书和光盘来研发课程，没有自己深刻体验感受的课缺乏说服力，不能让学员心悦诚服，他们会提出各种各样实践工作的问题让老师解决，“你没游过泳怎么能

12、去教大家游泳”，“自己没做过销售怎么去教大家销售”，“自己没做过管理怎么教大家管理”，单凭“备课”是不行的，得有自己独特的观点和思考，才有资格和大家分享。其二，知识结构和专业基础。熟悉你授课领域的专业知识，有一定积淀，包括理论和实践，完整的知识结构很有必要，要不断学习充电，形成自己一套东西，同样一个原理，能从各种角度来进行有效阐述，不仅有知识点、信息量，还要有方法、工具，案例、练习，还要掌握各种培训方法技巧，综合性的给学员一种感受，使学员接受的更快更有效。理论基础功底很重要。其三，表达技巧（教师技能）如何设计课程，怎样去演绎自己的观点和主张，如何控场、掌握节奏，如何熟练地掌握案例分析、小组竞赛

13、、角色模拟、游戏互动等手段，如何让学员积极参与互动，如何开场、结尾、承上启下，如何总结回顾，普通话是否标准发音吐字是否清晰，如何根据学员反应现场做出课程调整，如何编教案讲义，如何做课件PPT等，这些技巧都需要慢慢去掌握，随着讲课次数增多，不断修炼，渐渐炉火纯青，掌握到最好。其四，沟通能力。不仅是前期学员、企业HR访谈，还是培训现场进行，沟通能力是必备的，会倾听，会询问，会反馈，能准确把握学员真实需求，根据企业客户需求设计课程，更具有针对性，以学员为中心而不是以讲师为中心，正确引导，把自己观点演绎出来，使学员接受，使培训效果事半功倍。其五，悟性和方法。讲师的悟性是很重要的，不仅记忆力、理解力，反

14、应敏捷、灵活，头脑、思维不僵化，随机应变，举一反三，触类旁通，不以书为本，不“本本主义”，而且要有很快的学习力，吸收最新的管理理念和资讯，领先于学员和时代，根据吸收的资料在大脑里整合加工，变成自己的话说出来，让大家接受。因此会博采众长，吸纳各家所长，形成自己独特观点，从思维到行为，形成一个开放性的系统，投出产出最大化，速度更快，效率更高，更准确。其六，台风和仪表。讲师的台风很重要，仪态仪表，举手投足间，学员、HR都在给你加分减分，衣着打扮很专业，给大家以很好的印象，是对学员的一种尊重，显得更专业更职业，笔者开玩笑地总结：“听的入耳，看的顺眼，玩的开心，品的有味，学的有用”，培训课程给学员是综合

15、性的感受，而不单单是知识点和信息量，使学员受益匪浅，感受很深。除上述要素外，精神也很重要，你真心喜欢它，热心于给大家进行分享，执着的追求，契而不舍，全身心投入，不断结合自己阅历特点为自己设定目标，培养自己的核心竞争力和优势，一定会有所建树，界定自己的领域（专业领域和目标客户领域），能打造出一番天地，做一个对社会有用的讲师，创造价值，过有意义的生活。合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。因此，如何作好这个临门一脚，终端陈列是所有工作的开始。 市场终端，简单来说，只包

16、含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。 一、商品陈列 法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列除了必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面外，还必须满足以下九大原则： 1、主打产品必须放在主展位 主展位是指顾客最容易看到的位置，即主展位是位于主通道上与顾客水平视线平行的展台。在主展位上可以根据销售策略进行不同的的商

17、品陈列，例如：在促销期间，可以摆放促销机型，目的是提高销售达成率；在推广期间，可以摆放新品、形象产品，目的是增加产品的形象推广。 2、方便介绍原则 方便介绍原则是指特价、热销的产品放在容易拿到、介绍的展台，即放在主展附近。特价、热销的商品是上量的商品，终端销售过程中，需要经常性的进行产品解说，解说的过程同时又需要与顾客互动，因此特价、热销商品的陈列需要满足方便介绍原则。 3、垂直原则 垂直陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。方便顾客的比较与选购，同时也方便与销售人员进行对比销售讲解。 4、同类归拢 同类归拢是指同种类型、同种功能性质的产品并

18、列的陈列在一个展台上，方便消费者的比较与销售人员的解说。 5、间距原则 间距原则是指产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，在介绍产品的时候方便拿出与放入。 6、关联性原则 关联性原则是指将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列，可提高消费者选择及购买商品的容易度，并可达到关联购买与联想购买的相乘效果。7、最主要商品重复出样重复出样是指在展台空间允许的条件下，对主推产品重复摆设，形成强烈的视觉效果。 8、满陈列原则 满陈列原则是指每个展台必须要陈列产品，展台不能出现空置。如果没有足够的产品型号陈列时，应采用重复出样的形式把展台陈列满，达到一种强烈的视觉效果。 9、抵消临近品牌原则

19、：商品的陈列需要抵消临近品牌的信息。 以上九大原则是终端陈列需要遵循的原则，具体的商品陈列将根据以上原则为依据，根据不同时段的推广策略、展台情况进行适当调整。 二、礼品陈列 礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。因此礼品的陈列要放在顾客最先、最容易看到的地方。 1、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方； 2、礼品需要与POP进行联合陈列：让消费者看到礼品的(全球品牌网)价值和功能，让礼品学会说话。 3、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾

20、客有一个直观的感受。 4、礼品尽可能的最大化陈列：在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头堆的更高。 三、POP陈列 在当今竞争激烈的零售业，担任消费者与零售商之间媒介的POP广告越来越成为促进销售业绩的重要手段。POP的合理运用，不仅可以取代促销人员的功能，减低人员成本，更可以实现增加销售额的目的。因此,专卖店的POP陈列也十分重要。POP在终端陈列主要需要满足五个原则： 1、重复统一原则：是指POP必须统一的重复陈列,达到强烈的视觉效果。同一个展台、卖场不允许同时陈列两种不同内容的促销信息、产品信息等等。 2、简明原则：POP的设计最好在7个字以内。 3、对称原则：是指POP无论是

21、横挂、斜挂、吊挂必须要满足对称陈列的原则，达到视觉上的美观。 4、最大化原则：指POP尽可能的最大范围的陈列，达到视觉冲击的效果。POP在展台、顶上用的最多。5、区别原则：指POP必须要和周围的展台相区别、色彩要相区别。 四、人员态势 再好的商品，在终端都是需要人员销售出去的，因此，人员在终端的表现也是属于一个终端陈列、形象展示的范畴，他代表了企业的形象，而且是整个终端推广工作中，最重要的因素。 人员态势包含的内容：待客态度、职业素质、人员素养与交谈方式、察言观色与随机应变的能力、人员的业务水平与实践知识、业务技巧、对企业情况及产品知识的了解、对行业及竞争品牌的了解、与竞争品牌人员的区别等等。

22、 终端陈列很简单，但重复做一百次简单的事情，就会变的不简单了。因此，要做好终端陈列，需要首先树立正确的陈列科学观，并在后期终端陈列上进行维护、改进与优化。做终端，拼的就是细节，谁的细节做的完美，谁就是赢家！列一定要靠近你的主要竞争对手 A、记住物以类聚、人以群分这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。丝宝一直就恪守靠近竞争对手的陈列原则，在任何时候只要有宝洁在，就一定贴在它旁边。通过这个策略成功将一个新品牌跻身一线品牌之列。 B、同时你的主要竞争对手的消费群体，也正好是目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜

23、在顾客。 设置堆码、端架要尽量争取最优陈列位置 堆码、端架这些特殊优势的陈列方式能争取到已经是来之不易，而且价格不菲，一定要找准位置，否则不但没有任何效果，而且还要白白浪费终端投入的费用。 A、端架或堆码可选择在收银台附近，这是消费者购买前的最后一站，而且也是必经之地。 B、靠近该类产品区域的前端，例如食品，那么就将这个堆码设置在食品区的前端，因为购买食品的消费者都必然要经过。 C、比较集中的促销活动区域，这个区域会吸引很多消费者，就像有些消费者是拿着卖场宣传单找有促销或者特价的产品一样，消费者也会认为促销活动区域的产品更优惠。 D、端架可以与自己产品陈列区分开以争取与消费者更多接触机会。例如

24、产品陈列在货架前端，那么端架可以选择在货架的后端，这样一来增加了产品被顾客接触的机会。 E、有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码，尽管人流量大，但是由于停留时间短，没有给消费者一定了解、选择的时间，往往不会有好的效果。 争取最大陈列面积 你的陈列面积越大其他产品的陈列面积就会越小，你的产品被选择机会就越高。 陈列区域尽量整齐 即使是不同规格的产品也要求在视觉上陈列面的外形也应该是方正的轮廓，这有利于吸引消费者同时又能体现出品牌的气势。将产品摆放整齐形成一个面，让消费者从远处就能看到。消费者是有远处到近处接近你的产品的。因此好的陈列从远处已经能分辨出那就是这个品牌的区域。 要保证单一品种的

25、足够陈列面积 通过笔者的观察，单一产品的大面积陈列带来的销售比同一陈列面积下多种产品的销售效果要好。一个品种的产品陈列面积太小很不容易对消费者产生吸引，更不容易让消费者产生信赖。尤其是一些新的品牌刚进入市场就极力丰富自己的产品品种并不是明智的选择，能将有限的陈列的面积集中成一个整体更有利于品牌的树立和产品的销售，脑白金以前就只有一个品种的产品，舒蕾也只是推广有限的几个品种确立品牌的，比起一些中小品牌一进入终端就是几十种的产品，这种产品相对的单一化有着明显优势。 将最好销的品种或主推产品放在最好的陈列面上 最佳陈列位是与视觉高度平衡地方。俯视或仰视的角度越大位置就相对越偏。 产品的排列要按照上小

26、下大，上轻下重 邻近的颜色排列在一起，逐步色彩过度的原则。 根据产品出厂日期及时调整陈列 产品陈列要将时间靠前的产品放在前排以保持产品的正常流转。如果不注意先出厂先销售原则，往往会成为积压和退货，这种情况绝不止发生在保质期较短的食品、饮料，同样也在日化和其他行业，消费者也总是希望买更新鲜的东西，你不主动将先出厂的产品放在产品的最前面，慢慢就会有产品被积压下来直到退货。 及时调换破损产品 有一个品牌的香皂在某一终端销售突然下滑，前往调查才发现其中有一香皂由于人为破坏的原因造成外盒破损，厂家没有及时将该产品调换下柜，所以消费者就以此认定该品牌香皂存在质量问题。不但影响了销售也损害了品牌。 保持产品

27、的整洁 保持产品表面的干净，在顾客将陈列产品弄乱的时候及时恢复为整齐的排列，始终给消费者良好的产品形象。摘要： 陈列设计首先要依据店面的位置和布局而来，要看该店铺的人流和客流的方向。不同的方向，需要不同的陈列。陈列设计还得依据产品的风格、材质而定，店铺装潢所用的材质、颜色一定要与整体的色彩、材质和风格相互映衬。 在“第四届新世界国际杯中法时装陈列设计（摄影）大赛”颁奖典礼进行当天的现场，主办方还举行了以“陈列如何带动销售”为核心内容的陈列知识讲座。来自法国的陈列设计设计师兼大赛评委Marie-Sophie Horreard女士就陈列设计中应注意的细节、陈列设计与店铺销售之间如何彼此促进等内容做

28、了解答。来自各企业的销售人员、陈列设师以及产品设计师等数十人聆听了讲座。客人流向、收银台、陈列路线等细节都须注意 视觉营销一定要与品牌的风格保持一致性，但在此前提下，还要依据品牌在不同的销售区域的特点，进行一些符合当地市场消费习惯的改变，也就是说，要使品牌在当地的陈列具有一定的针对性。 例如，我在LV工作了10年，主要负责LV在中东地区的市场销售。虽然LV在巴黎的专门的陈列设计师会依据每一季产品的主题设计出品牌的陈列主题方案，但是由于我所负责的中东地区有自己特殊的市场状况，那里的天气非常炎热，那里的人们非常喜欢佩戴围巾，我就把这些实际的市场情况反馈给巴黎的LV总部，所以，身在巴黎的陈列设计师们

29、就要依据中东的实际状况在既定的陈列设计方案的基础上进行适当的微调。 陈列设计首先要依据店面的位置和布局而来，要看该店铺的人流和客流的方向。不同的方向，需要不同的陈列。陈列设计还得依据产品的风格、材质而定，店铺装潢所用的材质、颜色一定要与服装整体的色彩、材质和风格相互映衬。 为了着重推出某几款产品，在陈列中可以进行有目的性的陈列路线引导。例如，如果某一个品牌的成衣销售是强项，那么，就可以把鞋子等产品陈列在消费者从店铺门口到成衣陈列区域必经的中途。因为，熟悉的消费者进入这家店铺，一定会为了购买成衣而径直走到里面去的，而在他们行进的过程中，也许就有意无意地看见了鞋子的陈列，也许就会购买。 收银台是非

30、常值得注意的一个细节，如果布置得当，可以带动销售。例如，在收银台的旁边可以展示一些小玩意儿。这些小玩意儿若放在其他地方可能就不被消费者重视，但如果陈列在收银台旁边，消费者在付款的时候经常就会随手就拿起来买下了，从而拉动店铺的整体销售。 讲故事的方式是陈列产品的一个好方法。例如，为了推出某一款产品，可以在该产品的旁边陈列出关于它的相关故事的文字和图片，这样更能吸引消费者。 有机会就强化品牌的LOGO图也值得强调。在店铺整体空间允许的情况下，一定要敢于拿出一定的墙面进行创新性的关于品牌LOGO图的陈列布置。通过这种方式，可以强化消费者对于品牌的印象。 如果是在位于机场的店面中布置橱窗，有一个原则就

31、是一定要简约。因为去机场的人们几乎都是匆匆忙忙的，他们可能只是在路过的时候会匆匆看上一眼，所以这时候，橱窗设计一定要简洁。 如果说到中国的服装陈列设计水平与世界大品牌陈列设计水平之间的差距，除了创意，主要还在于细节，中国品牌今后应该在细节方面更加注意。配合多种销售策略带动销售 视觉营销能创造市场业绩，这已经是公认了的。对于一家店铺的经营来说，在陈列需要注意的各个细节之外，销售中也要注意多个细节。 要做好市场的销售，有几个必备的素质，一是一定要学会预测，要凭借对产品和市场的敏锐感知意识到这一季或下一季会大致流行什么风格、什么款式、大致能销售多少量；第二是一定要分析品牌本身的设计理念，并思考如何把这种理念推广给消费者；第三则要注意与消费者与客户的交流技巧。 销售中还要注意，要在合适的时间、合适的店铺，销售合适的产品。例如，中国与法国、美国等地的消费者的购买习惯、消费文化等都不一样，天气状况、季节的变化也不一样，这时候，市场销售就要能依据各地的实际情况采取灵活的对策。所以，在进行产品订货的时候就要注意，