深圳金地梅陇镇2期2批开盘分析简报讲解.docx

1、深圳金地梅陇镇2期2批开盘分析简报讲解品牌研究中心 深圳第一现场2007年 7月 22日 金地梅陇镇 2期 2批 深圳 2007年第 12个案 品牌研究中心 第 一 现 场 金地梅陇镇 2期 2批 (宝安+龙华 1项目综述1.1项目位置 详细地址: 深圳龙华二线拓展区东北部,北临布龙路,西靠梅龙路。1.2总体经济技术指标 品牌研究中心总用地:约 13.6万平米 容积率:3.08建筑面积:约 42万平米,分 4期开发 住宅建筑面积:40.7万平方米 商业建筑面积:约 1.2万平 总套数:4400多户 停车位:4000多个 土地年限:68年一期(开盘时间 2006.5.28 占地:约 5万平方米建

2、筑面积:约 15万平方米,其中商业面积 1.2万平方米,幼儿园等配套:0.32平方米。 总户数:1238户开盘均价:7000元/平方米二期占地:约 4.1万平方米建筑面积:约 12.9万平方米 总户数:1218户一批(开盘时间 2007.4.8 开盘均价:11000元/平方米 二批(开盘时间 2007.7.22 开盘均价:16000元/平方米1.3二期总体分析 备注:此次后动推出的是二期二批单位。1.4二期二批产品分布户型 面积区间 套数 比例 两房 75.07-76.79 34 7.41% 大三房 95.48-114.37 32871.46% 四房 130.38-143.9997 21.13

3、% 合计/459100.00%备注:以上户型区间按照小区平面户型分布图设定。1.5本次选房推出产品分析二期一批产品共推出 3栋(11栋、13栋、15栋 ,共计 459套;其中三房和四房单位成为热销; (111栋 A 户型三房两厅两卫赠送形式:露台,凸窗,阳台 赠送面积合计约:8m 2 (215栋 3单元 B 户型三室两厅两卫赠送形式:露台,凸窗,阳台 赠送面积合计约:15m 2 (3四室两厅两卫赠送形式:露台,凸窗,阳台赠送面积合计约:15或 24 m22、选房当日情况分析2.1开盘选房活动流程时间:07年 7月 22日地点:深圳会展中心 5号馆主题:金地梅陇镇 2期第二批单位开盘8:30-1

4、0:00 带家天下会员卡、算价分组确认函、身份证,深圳会展中心 5号馆签到; 10:00-10:30 客户入场(共 70组,每组 15人 ,项目介绍、宣传等;10:30 选房开始11:30 11栋销控 36套,13栋销控 39套,15栋销控 55套,共 130套12:30 叫号结束,当天新客户可到选房区选房。2.2销控分析2.2.1选房当日优惠折扣:当天选房 96折优惠;开盘当天认购成功的客户在 7天内提交完整的按揭文件且成功签订预售合同者:98折2.2.2销售情况7月 23日(选房第二天上午,备案率约为 45%销售情况分析:选房当日现场热销产品分析:3房的整体均价较低,部分户型价格低于项目此

5、次发售的整体均价,因此 3房销售的比 较快。选房当日现场滞销产品分析:现场多数客户均对 2房比较感兴趣,但是 2房价格较高,达到 16280元/平方米,多数 放弃转而选择价格比较便宜的 3房。各户型销售情况:楼栋分布 畅销户型楼栋 户型 面积区间 套数 户型 面积区间3*2*2 97.04-112.74 964*2*2 130.38-132.15 32 A 户型 111.41-112.74(3房11栋11栋总户数 128套 价格便宜, 均价 14906元/平方米 3*2*2 95.48-112.72 964*2*2 134.63-241.25 31 D 户型 134.63-241.25(4房1

6、3栋13栋总户数 127套 赠送面积多,使用率高 2*2*1 75.07-76.79 343*2*2 100.51-114.37 136 4*2*2 143.99 34 4单元B 户型100.58-102.31(3房15栋15栋总户数 204套 价格便宜,均价 13977元/平方米 备注:以上数据为 7月 22日开盘当日数据.2.3现场截至 2007年 7月 21日中午,现场共办理 VIP 卡(免费约 1000张; 1、 房需要注意的问题、需要签的文件均张贴 在活动现场。这是金地梅陇镇开盘的一贯作风。2、 选方约 30分钟后,现场的座位已经空了一半左右。如此敏感的市场,坐满大半个会场已很不错拉

7、!3、 价格表已于开盘前两天在网站上进行公布,因此 现场价格表的前边已没有了往日的气氛。 信息越来越透明,监管越来越严格。4、与上两次比较,本次活动多了一些节目表演。大发展上也为了安抚客户而费尽心思, 进而证明市场观望情绪严重性。 5、 现场来了不少的记者、同行、以及媒体朋友。 发展商在观望,老百姓在观望,其实同行及相关行业也在观望!2.4 客户情况从现场观察,客户年龄有所增加,以 30-35岁为出,夫妻一起到场占一部分,单独一人 到场占极少数,大部分是几个朋友一起到场。客户的购买愿望有所下降, 尤其表现在对待 2房上, 多数因为价格过高而临时决定购买 3房或者放弃购买,现场已经没有了往日只要

8、有房就马上销控的局面。置业者已不仅局限于龙华和福田, 本次活动客户的来源放大到了整个深圳市, 投资客仍 占一定数量, 但从其于朋友的沟通过程中看得出投资理念已趋于理性化, 能看到风险的存在。3、价格情况 各栋以及户型实收均价如下表:金地梅陇镇 2期 2批对外公布均价:16000元/平方米实收均价:16158元/平方米(开盘当天优惠后的价格其中:2房 2厅 1卫:16280元/平方米3房 2厅 2卫:15627元/平方米3房 2厅 2卫:17505元/平方米11栋实收均价:16504元/平方米13栋实收均价:16255元/平方米15栋实收均价:15876元/平方米品牌研究中心 2007-7-24

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