众筹行业分析报告.docx

1、众筹行业分析报告2022年众筹行业分析报告一、行业现状众筹最早源于国外，自2021年进入我国以来，就迅速在国内兴起与发展。由于市场的广泛认可与接受，再加上政策的向好，从2021年开始，我国众筹行业就开始了爆发式的高速发展，众筹平台大量涌现，融资规模增势良好。 1、政策利好20*年3月16日，第十二届全国人民代表大会第四次会议上表决通过国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要(草案)，规划纲要提出深入推进大众创业万众创新，把大众创业万众创新融入发展各领域各环节，鼓励各类主体开发新技术、新产品、新业态、新模式，打造发展新引擎。建设创业创新公共服务平台，全面推进众创众包众扶众筹。众筹首次正式写进十三五

2、计划。同时3月新增众筹平台明显增多，并且在移动端高速发展的大浪潮下，以微信端和APP为主的众筹平台也开始兴起。网贷之家的研究报告显示，在新平台不断上线的同时，3月份倒闭的平台也不在少数，主要原因为经营不善和实力比较弱的平台。总体来说，在各种利好信号下，投资人对众筹这种新的投资方式也开始越来越了解，并且越来越能接受这种新投资方式。2、平台多位于沿海地区截至20*年3月底，全国各种类型的众筹平台总共328家，其中非公开股权融资平台最多，有131家；其次是奖励众筹平台，有112家；混合众筹平台为73家；公益众筹平台仍然为小众类型，仅有12家。截至20*年3月底，全国众筹平台分布在25个省市，多位于经

3、济较为发达的沿海地区。北京和广东作为众筹行业的开拓地，平台聚集效应较为明显，也是目前全国正常运营平台数量最多的地方。据不完全统计，北京以88家平台数继续位居榜首，广东以82家位居其次；上海地区排名第三，浙江排名第四，分别为51家和26家。福建排名第五，有14家。北京、广东、上海、浙江和福建5个地区正常运营众筹平台数为全国前五，占全国总正常运营平台数的79.57%。20*年3月，全国众筹平台新增项目已筹资金额地区分布上，北京、广东和浙江位列前三，已筹资金额分别达4.05亿元、3.67亿元和2.57亿元。上海地区排名第四，已筹资金额达1.38亿元；江苏位居第五，达1.32亿元。上述五个省市已筹资金

4、额约占全国总筹资金额的92%，由于上述五省市经济发展处于全国的领先水平，并且获得地方政府政策的支持较多，因此，国内的众筹筹资规模主要由这些省市所决定。而其他20个有众筹平台的省市，仅已筹资1.1亿元，仅约占全国总筹资金额的8%，地区差异仍十分明显。3、三足鼎立格局截至20*年3月底，在奖励类众筹平台的当月成功项目的筹资金额中，京东众筹反超淘宝众筹，重新位居榜首，当月成功项目的筹资金额为22582.44万元；其次是淘宝众筹，当月成功项目的筹资金额约为16908.55万元，当月成功项目的投资人次高达106.81万人次；苏宁众筹排名第三，单月成功项目的筹资金额首次过亿，约为10800.39万元，与淘

5、宝京东逐渐缩小了差距，当月成功项目的投资人次达到85.13万人次；众筹网的3月项目数与上月相比有所增加，达到682个，但当月成功项目的筹资金额仍不高，仅为256.99万元，远低于淘宝、京东、苏宁这三大巨头众筹平台。由此可见淘宝众筹、京东众筹和苏宁众筹这三大电商巨头在奖励众筹平台中仍呈三足鼎立之势。在非公开股权融资平台中，众投邦作为一家专注于上市资产的非公开股权众筹平台，3月成功项目的筹资金额达到3713万元，且3月成功项目的投资人次为58人次；人人投作为一家专注于实体店铺的非公开股权融资平台，3月成功项目的筹资金额达到2488万元，且成功项目的投资人次达到254人次；聚募作为一家专注于早期创业

6、项目的非公开股权融资平台，3月成功项目的筹资金额达到1094.4万元，3月成功项目的投资人次为170人次；众投天地作为一家专门做消费连锁品牌店铺的非公开股权融资平台，3月成功项目的筹资金额为225万元，3月成功项目的投资人次仅为46人次。截至20*年3月底，全国公益众筹平台总共有12家，并且腾讯乐捐占据绝对的主导地位。腾讯乐捐是为数不多仅专注于公益众筹的平台，3月成功项目数达到913个，3月成功项目的筹资金额达3461.9万元，参与投资人数达407.17万人次。二、政策监管众筹的监管部门为证监会。2021年12月18日，中国证券业协会发布了私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）（以下简

7、称“意见稿”），该征求意见稿就股权众筹监管的一系列问题进行了初步的界定，包括股权众筹非公开发行的性质、股权众筹平台的定位、投资者的界定和保护、融资者的义务等。股权众筹以私募方式发行，与交易所市场互补，使得多层次资本市场又增加了一个新层次。2021年4月20日，第十二届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议上，全国人大财经委员会推出证券法修订草案，正式提出股票发行注册制改革的同时，允许互联网等众筹方式公开发行模式亦被草案所提议。2021年7月18日，央行牵头出台关于促进互联网金融健康发展的指导意见，被业界称之为“互联网金融基本法“，指导意见明确了股权众筹定义，对应监管部门以及对肯定其我国资本市场

8、的意义。文件对股权众筹的定义是指通过互联网形式进行公开小额股权融资的活动。2021年8月3日，证监会发布了关于对通过互联网开展股权融资活动的机构进行专项检查的通知，证监会此次对股权众筹平台的意图明确，即对当前股权众筹行业进行摸底调查，对监管细则的出台做前提调研。2021年9月23日，国务院印发关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见（以下简称指导意见），这是对大力推进大众创业万众创新和推动实施“互联网+”行动的具体部署，是加快推动众创、众包、众扶、众筹（以下统称四众）等新模式、新业态发展的系统性指导文件。20*年3月16日，第十二届全国人民代表大会第四次会议上表决通过国民经济和社会发展第

9、十三个五年规划纲要(草案)，规划纲要提出深入推进大众创业万众创新，把大众创业万众创新融入发展各领域各环节，鼓励各类主体开发新技术、新产品、新业态、新模式，打造发展新引擎。建设创业创新公共服务平台，全面推进众创众包众扶众筹。这是众筹首次正式写进十三五计划。三、京东众筹、京北众筹、人人投模式分析1、京东众筹（1）业务范围产品众筹、股权众筹（2）商业模式产品众筹：京东对发起人资格审核通过后，发起人在京东众筹平台发起众筹项目，在项目页面注明众筹期限、预定募集金额和项目档位回报等信息，并根据项目具体情况确定是否设置预热期；支持者点击“支持”按钮进行支持。众筹募集成功后，发起人按约定在承诺时间内向支持者发

10、放回报、按承诺开具发票并承担后续服务；属于公益类项目的，发起人应按承诺将款项用于公益用途；发起众筹后，发起人应严格按照项目计划执行，并在项目计划执行过程中积极与支持者互动。发起人应指定专人维护其发起项目页面中任何话题区内支持者或其他京东用户的留言，并实时更新项目进展，以便京东用户知悉。如众筹失败，提交京东审核，通过后，众筹款项退回支持者。发起人使用京东众筹平台服务，京东向发起人收取募集总金额3%的基础平台服务费。众筹募集失败，或众筹期限内发起人取消项目导致众筹失败的，不收取服务费。众筹募集成功后，京东于发起人确认汇款金额及账户之日起的3个工作日内将向发起人70%首款，并预留剩余款项作为项目保证

11、金，项目结束后支付保证金。股权众筹：京东“东家”频道，投资人按照京东的实名认证流程，向京东提交真实有效的身份信息认证合格投资者和领投人，领投人选择自己感兴趣的项目，并与融资人深入沟通，确定领投意愿，并对项目进行尽职调查并出具尽调报告或领投理由。项目上线后，领投人帮助融资人完善商业计划书，确定投后估值、融资额、最低单笔投资额、投资者席位数和投资条款，通过东家向其它跟投人推荐项目，协助项目路演，协助确定投资意向书条款，帮助项目落实跟投。确定跟投人后，领投人接受跟投人的委托，对融资项目进行管理。在融资项目线上募集成功后，领投人应承担与跟投人共同成立的有限合伙企业的注册、管理等义务，并以有限合伙企业的

12、名义向融资人进行投资，跟投人向领投人支付管理费。轻领投模式：在领投人因任何原因无法进入有限合伙企业或无法担任合伙企业的普通合伙人时，领投人可书面委托京东的关联方担任合伙企业的普通合伙人，由京东关联方与跟投人共同设立有限合伙企业。领投人代表投资人跟踪融资项目进展情况、参与公司重大决策，尽最大努力为项目提供有价值的帮助。领投人应代表投资人选择合适的时机以合理公允的市场价格退出，退出后，依据合伙协议约定将相应资产或收益支付给全体投资人。（3）法律框架产品众筹：京东仅为发起人与支持者之间的众筹提供平台网络空间、技术服务和支持等中介服务并由三方签订京东众筹平台发起人协议、京东众筹支持者协议。京东作为居间

13、方，并不是发起人或支持者中的任何一方，众筹仅存在于发起人和支持者之间，使用京东众筹平台产生的法律后果由发起人与支持者自行承担。京东不对项目及项目回报质量作任何形式的担保，对于因项目及项目回报发生的一切纠纷（包括但不限于回报质量问题，回报后续服务），由发起人和支持者自行解决。股权众筹：实质为PE的操作模式，采用合伙型基金为主，有限合伙制股权投资基金是由普通合伙人(GP)与有限合伙人(LP)共同组成有限合伙企业；其中领投人作为GP，发起设立有限合伙企业，而投资者作为LP则认缴绝大部分份额。GP承担无限责任，负责基金的投资、运营和管理，并提取基金总额的一定比例作为基金管理费；投资者(LP)承担有限责

14、任，不参与企业管理，分享合伙收益，同时享有知情权、咨询权等。2、京北众筹（1）业务范围股权众筹（2）商业模式与京东股权众筹类似，不同之处在于投资主体：京北众筹或京北众筹指定的单位或个人作为执行事务合伙人或法定代表人，投资人作为有限合伙人设立一家有限合伙企业，作为投资主体；或投资人作为股东，京北众筹指定的人士作为法定代表人设立一家公司，作为投资主体。（3）法律框架同京东的股权众筹模式，不再赘述。3、人人投（1）业务范围股权众筹（专注实体店面项目）（2）商业模式项目方提交项目至人人投总部，人人投总部审核，项目审核通过之后，人人投就会对项目进行全方位包装，并及时上线预热，融资。项目融资期间，投资人易

15、宝支付，选择自己心仪项目进行投资，投资金额打入第三方支付平台易宝支付。项目融资成功后，项目方会向人人投总部提出资金申请，与此同时，项目方与投资人签订一式三份限合伙协议。审核通过之后，人人投总部同意放款。项目方拿到资金便开始选址、装修店铺及采购原材料直至店铺正常营业，期间，项目方将每一笔收支费用整理成表，通过 QQ、短信等方式发送至每一位投资人手中，以便及时了解店铺最新动态。店铺正常营业之后，人人投监管项目方每一笔资金流向，从而确保投资人资金安全、让每一位投资人都能够拿到分红。（3）法律框架与京东的股权众筹模式类似，区别在于GP的设置不同，人人投由项目方（即融资方）作为GP，与投资人成立有限合伙

16、企业。以上为众筹行业分析报告，请审阅。咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大

17、学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁

18、费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15

19、=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是

20、买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元共计： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+

21、480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵

22、活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营

23、业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2019-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业

24、如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2018-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似

25、行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。第七部分：营销策略1、同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，必须要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。2、销售促进计划咖啡店基本的特点是定点

26、营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是务必主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到花小钱做大广告。海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用。3、日常运营计划如何拟订经营计划对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每一天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每一天营业状况的基准。在拟订日常运营计划时，必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定

27、额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程务必以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。第八部分：成长与发展咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个完美的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个简单的心态。 2022年乳制品行业分析报告 1 行业壁垒高

28、，护城河宽广1.1 行业壁垒高，新进入者难以进入，中小企业将被淘汰2017年7月16日，工业和信息化部与发改委联合发布乳制品工业产业政策(2017年修订)。这是自2016年三聚氰胺事件发生后，我国首次就乳业的发展规范等问题做出重大调整，修订后的乳制品工业产业政策大幅提高了乳业准入门槛。新政策最大的变化在于，新建乳制品项目可控奶源占比从30%提高至40%，大幅提高了奶业企业扩张成本。同时，还原奶彻底被禁。2018年12月1日，工信部、发改委、质检总局联合下发了关于在乳品行业开展项目（企业）审核清理工作的通知，组织开展乳品行业项目（企业）审核清理工作。将对达不到规定要求的企业，依法撤销生产许可证。

29、”2018版的企业出产乳制品许可前提审查细则与之前相比严格很多，不仅增添了很多常规审查项目，还要求婴幼儿配方乳粉出产企业须配备相应检测设备，对食物添加剂、三聚氰胺等64项指标进行自检。企业必需具备三聚氰胺检验项目相关的检验设备及能力，不得进行委托检验。2020年初，在中国质检工作会议上，中国国家质检总局介绍，2019年中国质检系统全年吊销注销食品和工业产品企业生产许可证1.5万张，依法吊销注销乳制品企业生产许可证426家、淘汰了40.4%的企业。上述政策将导致很多中小企业被淘汰，有利于行业龙头扩张。1.2 行业护城河宽广，未受到国外竞品冲击相比于葡萄酒、啤酒等子行业遭遇到国外竞品的强烈竞争，乳

30、制品行业并未受到国际巨头冲击。虽然近年来，雀巢、美赞臣等境外公司纷纷进入我国乳制品行业，但由于受到奶源的限制，境外公司的产品主要以奶粉为主，液态奶的生产和销售主要通过与国内企业设立合资公司的方式进行。到目前为止，我国液态奶终端市场仍是以国内龙头伊利、蒙牛、光明的产品为主导，国外产品占比极低。2 行业供需不平衡，未来几年供给不足由于成本增长速度过快，散户养殖不断退出，规模化养殖短期又难以快速推进，奶牛存栏量和单产短期内都难以得到快速提高，预计中短期内国内乳制品市场供给将维持偏紧局面；与此同时，国内乳制品需求正处于快速增长阶段，乳制品市场仍然具备巨大的想象空间，供需矛盾的客观存在使得我国乳制品企业

31、有充分的施展空间。2.1 供给不足，我国乳制品行业国内供给仍然存在缺口2.1.1 散户养殖退出严重，奶牛存栏量难有增长从原奶价格和乳制品价格近年来的增速对比来看，原奶价格的快速提升引致了乳制品价格的快速增长，乳制品涨价属于典型的成本驱动型，两者存在强烈的正相关关系。无论是规模养殖还是农户散养，物质及服务费用（预计饲料费用占比为90%以上）占比都在75%以上，因此估计饲料成本占原奶生产总成本的70%以上，人工成本占比约为10%左右。因此，饲料价格波动将在很大程度上影响着奶牛养殖成本及原奶价格。由于上游农产品和饲料价格的长期趋势是随通货膨胀逐年上涨，因此原奶价格将始终存在较强的提升压力。成本端刚性

32、增长，但收购端价格上涨却难抵成本上升。以苏州物价局调查数据为例，2020年全市奶牛头均产奶量提升1.72%、头均主产品产值提升4.28%，但头均饲养总成本受饲料、服务费用以及人工成本的上升而大幅增加，同比增长15.99%。成本端的快速增长使得全市农户养殖头均净利润大幅下滑58.44%，收购端的价格上涨难以有效抵御成本上升，农户养殖积极性受挫严重。此外，进口全脂奶粉的挤压影响逐渐显现。2020年，乳业生产的基础原料全脂粉的国际价格持续走低，全年进口全脂奶粉到岸均价仅为23000元/吨，而国内乳企就地收取奶农牛奶加工成全脂奶粉的成本高达34000元/吨。巨大的差价使得乳品企业大规模缩减国内奶源采购规模，转向使用进口全脂粉。由于乳企减少收奶量，散养农户退出情况严重。2.1.2奶牛养殖规模、单产水