鸡年新年促销活动方案.docx

1、鸡年新年促销活动方案 2018鸡年新年促销活动方案 2018鸡年新年促销活动方案1 一 、春节促销活动的目的 ： 春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。 春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。 二 、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。 三 、促销活动的主题：爱就推门迎兔年 送大礼 四 、促

2、销活动的方式： 1、春节前7-15天与顾客的联系 在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系! 圣诞祝福短信(例)： 例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意! 例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你兔年快乐，心想事成! 五 、 促销活动时间与地点 促销时间：20xx年1 月18日20xx年2月18日 促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店 六 、 促销方法 方法一： 1

3、.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。 2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。 备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选) 3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限，送完即止。) 4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。 方法二： 1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。 2. 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有： 3. 最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。 4. 幸运奖：

4、获得书包一个。 5. 参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品) 备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计) 七 、广告配合 广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。 八 、 早期的准备工作 1.促销活动现场节日气氛的渲染 春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰 a. 卖场氛围 整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：恭喜你恭喜恭喜、恭喜发财迎春花，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围

5、! b. 货架布置 以春节元素为主，辅以其他元素。 2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)2018鸡年新年促销活动方案 九 、活动的中期操作 1. 在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。 2018鸡年新年促销活动方案2 一、活动主题： 1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼 2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送 4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年 5.立

6、丹新春礼上礼-合家满堂红 红红火火过新年 6.金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您 二、活动时间： 20xx年xx月xx日 三、活动内容： 1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼 1.活动时间： xx年xx月xx日-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处) 赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元 2、金猪送福迎财神

7、-满100省60元、50元、40元、30元、20元 1.活动时间：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外 印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面) 3、金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送 1.活动时间：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以

8、上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼 六重送”奖品设置 100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一) 201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一) 501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一) 60

9、1元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得) (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。 赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算) 印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面) 4、金猪报喜刮卡连年

10、-购物满200元，.为您备足精选年货 1.活动时间：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。 4.奖项设置： (一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台) 成本金额：3000元*1=3000元 (二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台) 成本金额：1

11、720元*2=3440元 (三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台) 成本金额：200元*3=600元 (四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床) 成本金额：100元*16=1600元 (五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等) 成本金额：55元*32=1760元 (六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件) 成本金额：38元*64=2432元 (纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓) 成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤 赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,

12、204元 印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面) 道具预算(装糖果花生用)：425元 5、新春礼上礼-合家满堂红 红红火火过新年 1.活动时间：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。 赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元 道具预算：红包装纸和包装带共计200元 6、金猪进门全家旺-春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零

13、点利 1.活动时间：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。 印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面) 7、浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您 1.活动时间：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2

14、、真情告白，情歌点播站 让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。 赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元 道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元 四、气氛布置： 写真、喷绘： 1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分

15、、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个 费用预算:6,782 元 杂费：520元 2.印刷类： 1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元 2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面) 3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元 印刷费用预算:10,320元 五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个 2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元 六、新春道具： 五、赠品费用预算：(略) 2018鸡年新年促销活动方案3 活动主题:

16、岁末完美风暴 活动时间:x月1日x月x日(共17个工作日) 活动内容: 一、全场商品2折起 活动期间,全场商品28.5折销售(xx楼xxxxx全场8折) (金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示) 二、购物一小时 幸运5分钟 x月x日x月x日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。 注: 1、返款全部以赠券(A券)形式体现 2、抽奖方法:10:10分抽取9:0010:00时间段,11:10分抽取10:01分11:00时间段,以此类推,晚间20:0021:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好

17、相应准备。 3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场; 4、返款地点:6楼促销服务台; 5、返款时间:当日营业时间; 6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档; 7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准; 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃; 9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日3月30日使用,过期作废; 10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。 活动情况说明: 1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担; 2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折; 3、各招商经理和客务员要对“调高

18、售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理; 4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动; 5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售; 6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣; 7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理; 8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供; 9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。 活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用; 活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需

19、明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查; 各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。 2018幼儿园迎新年联欢晚会活动策划方案1 活动班级：幼小三班 活动时间：20xx年元月x日下午2：30 活动目标： 1、感受迎新年的愉快氛围，知道自己即将长大一岁，有成长的自豪感，增强孩子的自主性。 2、通过亲子游戏，感受温馨的亲情。 3、展示幼儿的能力，培养幼儿自信、乐观、大方的品质。 活动形式： 幼儿分组展示所学儿歌、歌曲、律动等;亲子游戏;节目表演。 活动准备： 1、教室悬挂红灯笼彩练等，营

20、造浓浓的过年节日气氛。 2、物品准备：电脑、音响、录音机、音乐等;礼炮三个;为孩子准备的小礼品;蛋糕一个、水果、点心若干。 3、教师、幼儿统一服装。 活动过程： 一、开场： 师生一起欢迎家长们的到来，老师们致欢迎词。 二、联欢活动开始： 1、舞蹈：踏浪表演者： 2、幼儿集体节目儿歌联说我的家、太阳高高挂天上、红红的新年 表演者： 3、歌曲：小燕子表演者： 4、歌曲：爱我你就抱抱我表演者： 5、游戏：吹气球比赛。规则：各组分发气球若干，先吹完的组获胜。 6、舞蹈：蜗牛与黄鹂鸟表演者： 7、幼儿集体节目儿歌联说吃饭不挑食、滑滑梯、上下楼梯 表演者： 8、幼儿集体节目歌曲大联唱小手拍拍、打电话、我的

21、朋友在哪里 表演者： 9、游戏：谁跑得快(家长端乒乓球比赛) 10、T台秀：表演者： 11、歌表演：哈巴狗、小娃娃跌到了、小人书你别哭 12、配乐诗朗诵：表演者： 13、豫剧演唱：刘大哥讲话理太偏 14、亲子游戏：踩气球。规则：家长背好孩子后，去踩对方的气球，剩余有气球的为胜。 15、舞蹈表演：我来喂妈妈 16、配乐朗诵：三字经 三、大家齐唱中、英文歌曲新年好，送祝福，放礼炮，分享蛋糕。 四、活动结束，学校代表为孩子们分发礼物。 2018幼儿园迎新年联欢晚会活动策划方案2 一、活动安排 活动时间：20xx年x月x日 (周五) 7:40-8:00幼儿入园 8:00-8:30幼儿早餐(家长在班外等

22、候) 8:45-11:00新年联欢活动 地点：大一班 要求 ：每个家庭由一名幼儿和一名家长组成 二、活动过程： 1.8:45钟开始。 2.幼儿和家长将填好的心愿祝福卡挂到圣诞树上。 3.幼儿表演活动 (1)集体舞 (2)打击乐 (3)歌曲联唱 (4)合唱：万物生 (5)男孩子武术操表演 (6)女孩子世界真美好 (7)手语表演有你的地方是天堂 4.互换新年礼物活动 幼儿抽签，按签上数字领取礼物。 5.户外活动 1)挂冰花，许心愿。 2)跳绳比赛(家长和幼儿一同参加，请家长穿着适合运用的鞋子) 6.班级游艺活动 1.小推车玩法：每次请三对家庭，幼儿双手着地，家长扶起幼儿的后腿。听到口令后幼儿迅速的

23、双手向前爬行，先到目的者为胜者。 2.小小领路人玩法：爸爸或妈妈和小朋友站在起点处，游戏开始，爸爸或妈妈用绸带蒙好眼睛，小朋友牵着爸爸或妈妈的手绕着瓶子走S路线。走到终点后瓶子不倒下为胜。 2018幼儿园迎新年联欢晚会活动策划方案3 活动背景： 新年即将来临，幼儿对新年会有许多新的憧憬，如新玩具，新衣服等，而春节又是我们中华民族的传统节日，在我们周围也到处喜气洋洋都在为迎接春节做准备。我们将从孩子对生活的感受和体验切入和幼儿一起去探究身边常见事物和现象产生，同时也让孩子的认知在生活化的情景中得到发展，形成积极的情感态度，让孩子们体验到春节的快乐，知道自己又大一岁了，来加深幼儿对春节的认识与了解

24、，感受过春节的喜悦。 活动主题： 红红火火过大年 活动内容安排： (一)组织开展升挂国旗活动 (二)搞好宣传，营造气氛，进行班级环境布置 1.宣传： (1)通过晨间谈话、观看视频，课等帮助幼儿了解有关春节的风俗习惯。 (2)引导幼儿通过多种方法和手段记录并介绍春节 2.准备： (1)教师与幼儿、家长共同收集有关新年的图片、照片、实物等布置专栏。 (2) 收集、灯笼、福字、对联等与春节有关的东西。 (3)收集卷筒纸芯等废旧物品。 3.环境： (1)布置“让我来告诉你”板块将幼儿收集的关于春节的东西在这个板块中呈现出来，相互交流，达到“资源共享”。 (2)利用幼儿带来的灯笼、福字、对联和自制春节的

25、东西进行班级环境布置。 (三)开展红红火火过大年的绘画活动 (四)家园互动“红红火火过大年合家欢乐包饺子”(见活动方案) (五)开展“红红火火过大年过个安全有意义的春节”的教育活动 1.利用讲故事、观看安全动画片、做游戏、提高幼儿的寒假安全意识。 2.安全课放烟花 3.家园联系：利用家园联系栏、网站，家校路路通等，张贴有关寒假安全知识，提高家长安全监督的能力。 2018迎新年主持稿1 A：尊敬的各位领导，各位来宾 B: 敬爱的老师，亲爱的同学们，大家 合：晚上好 A：带着憧憬，怀揣梦想，我们即将迎来新的考验 B: 载着希望，面向彩虹，我们期待新的美好 C：青春的旋律是春风里最深情的涌动 D：青

26、春的热情是生命中最动人的记忆 A：曾几何时我们为昨夜的星空璀璨而不愿合眼 B：曾几何时我们为明天的梦想光环而乐此不疲 C：落叶送走了昨天的辉煌，我们铭记生命中的灿烂迎新春主持词D：秋风带来了全新的力量，我们满怀对10新生的期盼 A：我们为生命描画了绚丽的色彩，一笔笔都是青春的诠释 B：我们为生命谱写了动听的旋律，一曲曲都那么委婉真挚 C：我们将从这里出发，开始人生中最美妙的旅程 D：我们将从这里起飞，追随心中永不放弃的美梦 A：下面我宣布，迎新晚会 合：现在开始 结束词 A：今夜，我们热情奔放，共享这充满激情的时光 B：今夜，展开年轻的翅膀，放飞我们心中的梦想 C：今夜，我们搭建了一个绚丽的舞

27、台，展现我们的青春与风采 D：今夜属于你，今夜属于我，今夜的欢声笑语留在你我的心间 A：青春的自由，青春的动感 B：青春的世界，充满梦想和希望 C：有爱的地方就有梦想 D：有梦想的地方就有希望 A：愿我们的新同学在4年之后收获累累硕果 B：愿我们的学院明天更加辉煌 C：愿我们的大学日新月异的发展 D：愿我们的祖国更加繁荣富强 A：迎新晚会 合：到此结束 B：衷心的感谢各位领导和嘉宾的到来 C：同时感谢今晚所有台前幕后的工作人员 D：祝各位 晚安 甲：尊敬的各位领导， 乙：亲爱的老师、同学们， 合：大家，晚上好!(鞠躬) 丙：一份耕耘，一份收获。12年的埋头苦读，12载的不懈追求，我们终于实现了

28、自己的梦想，来到了知识的象牙塔，跨入了。 丁：今晚，我们来自五洲四海、祖国八方的莘莘学子欢聚一堂，为你们即将开始的全新的大活而举杯相庆。 甲：是啊，今夜我们又回到了这个美丽、浪漫的滨海城市，在温柔如醉的夜风里回味我们在这里留下的每一缕或青涩或稚嫩的足迹。虽然珠海学院建成只有短短的三年时间，但我们对这里的感情是真挚的，是眷恋的，在这里学习生活的每一天都是我们人生中最美好的回忆。 乙：我们热情地欢迎师弟师妹的到来，在你们纯净如水的目光里，我们仿佛看到了曾经的自己。我们更相信，以你们的才华和智慧，以你们的锐气与朝气，必将创造出珠海校区崭新的辉煌与奇迹! 乙：有人说青春是一笔宝贵的财富，失去了就永远追

29、不回来;有人说激情更是一把难得的金钥匙，有了它就能开启幸福彼岸的大门。 丙：而我们就是天底下最幸福、最幸运的人。 我们有年轻的资本，有蓬勃的朝气，一切对于我们都那么新鲜、那么明亮，我们应该是阳光下面笑容最灿烂的人! 丁：保持年轻的心态和生活的激情会让我们更深入地体味生活，我们要一直像一个好奇的孩子一样，在学习中不断地探索，像一个勇敢的孩子一样，跌倒了再爬起来。 甲：让我们踏着青春的节拍，释放激情的舞步，让我们 合：让我们拥抱青春拥抱激情! 尾声： 丙：相聚的时间总是欢乐而短暂的，现在我们今晚的晚会已经接近尾声了，很高兴 能与你们新一代暨南人欢聚一堂，度过 这个难忘的夜晚。 丁：相聚的时间是有限

30、的，但是我们彼此之间的情谊是无限的，虽然，但我们依旧牵挂着你们，关心着你们。 甲：你们是幸运的，不仅仅因为你们如愿以偿的迈进了的校门，更因为幸运的你们将亲眼见证我们山科大的六十华诞! 乙：古老的暨南，年轻的暨南，也将因为你，因为我，因为我们每一个暨南学子而蓬勃向上、华年永驻! 丙：感谢莅临今晚晚会的各位嘉宾和领导; 丁：感谢今晚所有台前幕后的工作人员; 甲：我们祝愿所有珠海校区的同学努力进步，学业有成。 乙：让我们来日再见! 合：再见! 2018迎新年主持稿2 A：尊敬的各位领导、各位来宾， B:亲爱的老师们、同学们，大家 合：晚上好! (欢迎各位今天来到晚会的现场，(各)我是主持人) A：又是一年秋风送爽时，又是一轮花好月圆日; B：带着祝愿、带着嘱托，我们相约在这里。2018迎新年主持稿 C:虽然我们来自大江南北，但是青春的梦想却让我们走到了一起! D：即使我们来自祖国各地，但翱翔于天宇的雄心却让我们殊途同归! A:今晚，让我们相聚在这里，用歌舞感受真情，传递友谊; B:今晚，让我们相聚在这里，用一段段激情的旋律，演绎喜悦; C:今晚，让我们相聚在这里，让一张张飞扬的面孔,舞动青春; D:今晚，让我们相聚在这里，一起把梦想放飞，向着美好的明天扬帆起航!