销售人员心态激励培训.pptx

1、,LOGO北京某某有限公司,销售人员心态激励培训PPT【保险公司】【励志培训】【心态培训】【销售行业】公众号：职场成长社,对待工作的心态,第一章,对待自己的心态,第二章,对待挫折的心态,第三章,对待客户的心态,第四章,对待公司和产品的心态,第五章,目录Contents,前言/PREFACE,在保险营销中，大多数保险代理人可能首要想到的是如何提高销售技巧，似乎这是提高销售 和体现自我的最大途径，其实不然，在销售中，你的心态，很大程度上决定着你是否营销成功。,公众号：职场成长社,第一章对待工作时的心态,首先我们要把保险营销当作一项事业来经营销售人才稳居第一位,过渡页TRANSITION PAGE,

2、第一章 对待工作时的心态,首先我们要把保险营销当作一项事业来经营。有些人是在求职无门的情 况下，无可奈何经别人介绍或是朋友拉着的情况下才不得不去做保险营销，从 心态上就没有把心态摆正，抱着无所谓的态度，所以在内心上就已经否定了保 险代理人的工作。,公众号：职场成长社,第一章 对待工作时的心态,21世纪最具高薪职业当中，销售人才稳居第一位，保险代理人也正是销售的一种。这几年保险业保持快速发展，推动力在哪里？,在这个高尚、有朝气、有意义的行业里，不正是代理人的辛勤劳动，客户才可 以熟悉保险，满足他们需求，让他们在生活中有了保险的保障。,第二章对待自己的心态,首先要全面的了解自己也不可以过于谦虚,过

3、渡页TRANSITION PAGE,第二章 对待自己的心态,01眼高 手低,02好高 骛远,03有点小成绩 就自以为是,04满足现状,05不能做到 自我不断 提升,06有自满的 心态,作为保险代理人首先要全面的了解自己，对自己不了解，也就不能正确客观评价 自己的能力。,当然也不可以过于谦虚。什么事情都不能过于自大自卑，这都是不健康的心态！,公众号：职场成长社,第二章 对待自己的心态,理想的心态,理想的心态是结合自 己的实际，不脱离周 围的环境，有切实可 行的目标和计划，对 待计划出现的偏差要 及时发现和修正，,通过目标来激励自己，实施中根据所缺,来针 对性的学习。,在学习中实践进步，熟悉保险专

4、业知识，相信自己是有能力的 人，会让客户信赖的，也会有出色的时候。,第三章对待挫折的心态,愈挫愈勇，屡败屡战正确认识剖析挫折和失败的原因,过渡页TRANSITION PAGE,第三章 对待挫折的心态,面对挫折,做销售的哪有不碰到挫折的，关键是碰到挫折时的态度。“愈挫愈 勇，屡败屡战”肯定是一个优秀保险代理人心理素质的代名词。,这就需要我们去正确认识剖析挫折和失败的原因，需要百折不挠的 勇气。,代理人总会在展业中遇到挫折，每个人都会这样那样的浮躁，有了浮 躁没了耐心，也就失去以后成功的准备，就不会发现自己某些方面的 不足，也许再坚持一下就会好些。,公众号：职场成长社,第三章 对待挫折的心态,失败

5、和成功总是对半开的，原因很简单：,成功比失败多咬牙坚持了一下！所以要坦 然面对挫折，把挫折看作是成长和成熟的 标志，有了这些标志，就说明已经在成功 道路上了。,第四章对待客户的心态,认真对待每一个客户给客户以“可靠的关怀”和“贴心的帮助”,过渡页TRANSITION PAGE,第四章 对待客户的心态,保险代理人的客户从广义上说：在生活中需要帮助的人都是我们的客户。随着近几年 保险业的快速发展，保险意识已经深入人心。,给客户以“可靠的关 怀”和“贴心的帮助”，这才是面对客户时正 确的心态。,我们只需要去认真 对待每一个客户，尊重他们，关心他 们，和每一个客户 做朋友。,因为你怀有这颗心，才可以“

6、想人所想，及人所及”。,公众号：职场成长社,第四章 对待客户的心态,解决客户问题我们是来帮助客户解决问题的：,只有用换位的心态，就可以比客户更懂得如何 帮助他，满足他已知未知的需求。客户保险保障要主动沟通，为客户着想，赢得 信任。我们只要做到了这一步，就成功了一大 步。,第五章对待公司、对待产品的心态,说服自己，真心的去相信公司的产品选择一个好公司，去好好了解公司的产品保持良好积极向上的心态,过渡页TRANSITION PAGE,第五章 对待公司、对待产品的心态,说服自己保险代理人总是处于一个说服客户的一个过程，所以首先要说服自己，真心的去相信 公司的产品可以给他们带来好处和保障，利益的转化，

7、才可以打动客户，说服客户。,第五章 对待公司、对待产品的心态,选择一个好的公司这首先要选择一个好公司，去好好了解公司的 产品，好的公司，有一个好的品牌，有了这些 自然对公司和产品满怀信心，由于你拥有了健康的心态自然也会传达给客户，也会感染客户，就会产生共鸣。一个有前途的公司，一个注重 长远的公司，一个时刻提供保障服务的公司，客户会无动于衷吗？,第五章 对待公司、对待产品的心态,保持积极向上的心态保持良好积极向上的心态，用心走好现在和未来的保险代理人的营销之路，只有这样想这样做，我们才会做的越 来越好。,谢谢观看公众号：职场成长社,LOGO北京某某有限公司,注：非会员只提供不可编辑版，加入会员，可获取PPT编辑版。,