魅力先生投票活动及线下拓客方案.docx

1、魅力先生投票活动及线下拓客方案【魅力先生】投票活动及线下拓客方案一、活动时间：2017年10月17日至2017年10月31日（活动时间根据实际执行情况调整）二、活动背景：国际汽车城已推产品基本售罄，多层房源现未取得预售证，为保证项目的正常销售，空中花园别墅产品加推在即，需针对别墅产品制定出具有针对性的推广方式。三、活动模式：微信线上投票模式。使用第三方平台搭建，费用400元四、活动主题：【魅力先生】理想生活秀五、活动分析：本活动只要是针对人们的自我欣赏以及贪便宜心理，和人们喜欢发各种自拍照去朋友圈秀自我的习惯。以往类似的投票活动针对人群均为女性、幼儿，但本案作为房地产项目，而购房过程中男性一般

2、占据消费主导地位，故结合实际情况推出关于男士主题的【魅力先生】线上投票活动。六、活动说明： 活动人群，业主、意向客户，以及所有微信用户，均可进行【魅力先生】理想生活秀活动。不限年龄、性别，不论男女均可上传自己或男性亲人、朋友、孩子的照片参加本次活动（女性自己除外）。 活动周期，整个活动周期为期2周，活动截止至最后一天即10月31日24点停止进行投票。 报名设置，客户可进入活动页面进行线上活动报名，上传个人照片、填写个人信息即可参与本次活动，不需关注公众号，避免增加参加门槛，增强活动的传播力度。 投票设置，打开朋友圈或朋友推送的链接即可进行活动投票，每天每个公众号可投票一次。 礼品领取，活动截止

3、后7天内，客户可自行至营销中心，并通过后台工作人员进行活动报名时登记的电话与来访者进行审核，审核成功后客户领取相应礼品。或活动截止后，由工作人员在活动中登记的电话主动联系报名者，通知其前来领取礼品。七、吸引来访：凡报名参加本次活动的客户，均可至活动现场领取精美小礼品一份（此环节可省去案场审核，主要目的是吸引到访），并要求其朋友圈转发广告画面（首先关注项目微信，关注后公众号会推送广告画面，广告画面为别墅产品与活动相结合的主题画面，内含活动的二维码）。八、活动宣传： 传播，通过较为有吸引力的礼品作为活动卖点，并结合别墅单页进行线下先传推广（单页上增加活动链接二维码）。 预热，为避免活动初期人气不足

4、的尴尬，可在活动后台由工作人员进行活动报名者添加（如老人、军人、夜店咖、小帅哥等等），给大家一个人人参与的且人员广泛的假象，进而吸引更多客户参加并转发本次活动。产品广告植入形式如下图： 九、奖项说明及礼品设置本次活动分为一、二、三等奖以及参与奖，分别设定人次1、2、3及若干名。得票第一名者获得一等奖，第二三名者获得二等奖，第四五六名者获得三等奖，报名者即可至案场领取参与奖。 奖项礼品设置如下一等奖二等奖三等奖博朗剃须刀X1派克钢笔X2立体肌理时尚圆点领带X3价值1199元价值558元价值259元参与奖便当盒X100洗车券 找一家汽车美容公司，洽谈合作优惠价，采购100张洗车券。签订合作协议，先

5、付款30%，活动结束后凭借以加盖本公司公章的券为结算，想汽美公司支付实际剩余发生款项，为用完洗车券则退回。同时在该汽美点，拜访活动展架和单页，邀请商家同步进行活动宣传。价值6元价值约15元X100张礼品费用合计5192元备选礼品：Kindle Voyage阅读器1500元 索尼蓝牙音箱650元 zippo打火机300元十、活动宣传描述活动不限年龄，只要您是一个对自己有信心的男士、男生、男孩，或者是您心目中的男神（长辈、男友、小暖男），均可参与本次活动。点击“我要报名”上传您或者您心目中他的照片，并进行简单描述，留下电话号码（核对号码领取礼品），就能凭得票数获得相应的精品大奖。凡报名者均可至营销

6、中心领取精美礼品一份。十一、营销政策：因本活动主要围绕下阶段别墅产品加推，并进行大范围推广，而别墅产品数量较少，为确保别墅产品的有效去化，建议提高别墅产品的全民推荐现金奖励至8000元每套，提高市民的带客积极性。（全民营销费用反打至销售价格，若该套房源未执行全民营销则可在优惠力度上可额外享受8000元）全民营销权责鉴定，首次带客至营销中心，并登记客户信息后由后台人员统一管理；电话或短信发送至置业顾问处，并交由后台人员登记；单独到访，提供意向客户号码，交由后台管理人员登记。所有交由管理人员登记号码，先由管理人员审定是否已存在；来访客户购房也需先由管理人员查看是否属于被推荐客户，若为非推荐客户可放

7、款额外8000元，用于成交杀客。十二、活动及产品信息推广渠道 异业合作，如时间允许情况下，因活动主题为魅力先生，建议与歙县当地一家品牌男装店进行合作。优势一，可通过服装店渠道扩大活动的宣传力度；优势二，服装店可提供服装代金券作为奖项礼品，增强活动的吸引力；优势三可将服装店客户资源与本案共享，增强客源。 歙县人气公众号，通过当地人气较多的公众号联合传播本次活动，将活动与产品信息进行大面积释放，如“歙县吧”，头条主标2200元/次，建议投放2次。 置业顾问邀约，对业主及意向客户进行活动邀约，每人至少要求15组客户参加本次活动，并通过个人微信将活动链接或二维码推送给客户。邀约话术，尊敬XX先生/女士

8、，您好！我是国际汽车城的置业顾问您还记得吗。 我们项目现在即将加推空中别墅产品，为回馈广大客户，专门为制定了以男士为主题的线上投票活动，无论是您或是您的家人、朋友，均可参加本次活动，无需关注公众号点开链接即可参加，获得高投票者还能获得优质礼品。同时只要参加活动，还可至营销中心领取精美礼物一份。 夜拓外展点，邀约来往人群参与本次活动，对不明白操作方式的客户，亲自帮客户完成报名，并给客户赠送小礼品。 给予晚上派单人员餐饮加班补贴每人30元（凭客户登记表报销），补贴费用计入活动营销费用。夜拓外展点执行计划：时间地点人员加班补贴物料数量10.18 18:30-20:30张曙音乐广场置业顾问2名30元/

9、人单页200张、礼品20份展架1面、移动展台10.19 18:30-20:30中北街/中和街置业顾问2名30元/人单页200张、礼品20份展架1面、移动展台10.20 18:30-20:30夜市摊置业顾问2名30元/人单页200张、礼品20份展架1面、移动展台10.21 18:30-20:30紫阳广场置业顾问2名30元/人单页200张、礼品20份展架1面、移动展台10.22 18:30-20:30夜市摊置业顾问2名30元/人单页200张、礼品20份展架1面、移动展台10.23 18:30-20:30张曙音乐广场置业顾问2名30元/人单页200张、礼品20份展架1面、移动展台10.24 18:3

10、0-20:30中北街/中和街置业顾问2名30元/人单页200张、礼品20份展架1面、移动展台10.2518:30-20:30夜市摊置业顾问2名30元/人单页200张、礼品20份展架1面、移动展台10.26 18:30-20:30紫阳广场置业顾问2名30元/人单页200张、礼品20份展架1面、移动展台10.27 18:30-20:30夜市摊置业顾问2名30元/人单页200张、礼品20份展架1面、移动展台加班补贴合计600元注：费用不包含一个移动展台和展架；派单人员需在单页上加盖个人电话章。拓客管理拓客物料，派单前应至销售主管处签到，派单期间每人领取无纺布袋1个和客户登记表，自行保管；同时根据当天

11、计划领取单页和礼品。派单要求，根据当天计划完成派单数量，对于参加活动和发放礼品的客户，必须登记客户姓名、电话。派单时间，遵循拓客排期计划，每个时间段2小时；派单结束后，不用返回公司打卡。出勤规范，有事必须提前请假并得到领导同意后按照事假处理；无故缺席、早退按照旷工处理。管理要求，派单人员开始派单时须在营销群实时共享位置直至派单结束，以便监督管理。 政务新区商铺周边单页、展架植入，针对项目锁定客群即政务区公务员群体，故政务区周边主要饭店必定为此类人群重点消费场所，且此区域市民亦为本案的潜在客户。故建议围绕紫阳路百花路紫云路黄山中路，各个饭店进行活动和产品信息植入。植入方式，定制大量塑料广告纸巾盒

12、，采购部分抽纸，与饭店老板洽谈赠纸巾盒，即可植入项目单页。若饭店空间较大，可在赠送一件抽纸（6包），洽谈活动展架植入，并告知店主本案项目的全民营销信息，强调推荐8000元奖励。物料名称数量单价费用广告纸巾盒600个3元1800元抽纸20件15元300元展架10面100元1000元合计3100元注：未使用完物料可用于后期商业和多层产品拓客使用。植入商家分布图： 日常地推拓客地推人员，小蜜蜂地点建议，人口密集商业区、菜市场、幼儿园（考虑到初步锁定客群年龄，建议在下午4点左右在幼儿园门口对接小孩的家长进行单页派发）、以及政务新区路段进行广告扫街（插车）、政务新区附近重点住宅扫楼。地推时间段，上午8:

13、00-11:00 下午14:00-16:30地推模式，以人对户、人对人式垂直派发，有人递手、无人插门，务必要求全面精准到位；同时，要求在派单时对客户简单告知参加活动可领取礼品的信息。日期地点人员物料人员费用10.18 上午10.18 下午新安中心市场小蜜蜂2名250份单页/人80元X2人天润发、丑小鸭幼儿园小蜜蜂2名250份单页/人10.19 上午10.19 下午歙县中心市场小蜜蜂2名250份单页/人80元X2人徽园、歙县示范幼儿园小蜜蜂2名250份单页/人10.20 上午10.20 下午银辉家电及周边小蜜蜂2名250份单页/人80元X2人黄山中路扫街、大铭山庄扫楼小蜜蜂2名250份单页/人1

14、0.21 上午10.21 下午百花路扫街、百花园及周边小蜜蜂2名250份单页/人80元X2人张暑音乐广场及周边小蜜蜂2名250份单页/人10.22 上午10.22 下午新安中心市场、富资路小蜜蜂2名250份单页/人80元X2人银辉家电、徽园小蜜蜂2名250份单页/人10.23 上午10.23 下午歙县中心市场小蜜蜂2名250份单页/人80元X2人紫霞路、紫霞小区小蜜蜂2名250份单页/人10.24 上午紫云路扫街、七川新村及周边小蜜蜂2名250份单页/人80元X2人10.24 下午紫阳广场、富川路、大华新村小蜜蜂2名250份单页/人10.25 上午歙县中心市场、滨江路扫街小蜜蜂2名250份单页

15、/人80元X2人10.25 下午新安路、新安花苑、七色花小蜜蜂2名250份单页/人10.2611.3重复以上区域16人次8000份80元X2人X8天合计32人次16000份2560元 重点单位上门拜访，因本案别墅产品初步锁定客群为年轻公务员及事业单位群体，故建议有销售人员亲自上门拜访。拜访原则，首先带领礼品拜访单位领导像领导，向其介绍项目别墅加推信息与产品优势（价格），并介绍本案的全民营销政策，咨询单位是否有下属是否有购房需求，并相互留下名片，如有意向客户请及时联系方便我司备案，以确保领导的全民营销权利。同时需强调，我司会不会将信息外泄。如未联系，2日后带领礼品直接拜访单位员工，介绍本次【魅力

16、先生】的活动，要求员工参加本次活动（可以自己，或家人，朋友参与活动），如员工不愿意参加活动，则引导其转发本案活动微信，并赠送礼品。进阶活动宣传，若该单位意向客户较多，可进行二次拜访展开进阶活动，如邀请单位参加看电影活动（需与电影院提前谈好合作包场）。观影活动主题为致敬城市精英，并在映前广告阶段播放项目PPT（项目优势、产品介绍、全民营销）。单位人数较少的话亦可两个个单位集团观影，主题不冲突。拜访基础话术：领导：敲门，您好，不好意思打扰您一下！ 我们是国际汽车城鸿运佳园的工作人员，今天专门带了点小礼物拜访您。 是这样的，因为我们项目现在加推了别墅产品，就位于XX路口处。因为现在做房地产的都想要提

17、高竞争力嘛，所以我们这边也做了自己的全民营销政策，尤其是别墅这块，从之前的3000块提高到8000！像您这样一看就平易近人的领导，对下属肯定是关怀备至的，所以我们这边就想了解一下，单位里有没有员工需要购房的，您把信息提供给我们回头成交了，我们这边就给你做全民营销。 您放心，我们肯定会不会透露任何关于这块信息的，我这边给您留个名片，您看您能不能留个名片给我，回头您这边忘了，我也好提醒您一下（主要是为了抓紧时间做员工拓客，避免全民营销权责鉴定，如：拓客员工后，领导在发来员工信息）。员工：敲门，不好意思打扰大家一下。我们是国际汽车城的工作人员，因为我们正好在做活动，正好路过这边给大家带点小礼品（开始

18、发放小礼品）。单独对话阶段：您看我们现在在做的【魅力先生】的投票活动，您看您是这么年轻，一表人才又是国家公务员，最是符合魅力先生这四个字了，你看看要不要参与一下，很简单的直接扫一下我们的二维码就行都不用关注.步骤，（不愿意上传自己信息就邀请上传其家人信息，父亲孩子朋友均可）；女士则夸漂亮，让其上传老公、父亲、孩子照片信息。然后介绍产品，登记意向客户，为进阶关于活动做准备。注：针对公安局等服务性强的单位，话术引导要其职业更具有展示性，强力要求参加活动；针对如美术协会的，可以上传个人作品为噱头进行活动邀约方式。主要拜访单位，政府办、财政局、公安局、交通局、国税局、地税局、卫生局、工商局、供电局、水

19、利局、广电中心、中国电信移动，美术协会，摄影协会，钓鱼协会。拜访人员，管理人员、置业顾问各一名。拜访物料，领导礼品：保温杯；员工：便当盒、洗车券礼品；物料，单页拓客时间，以工作日时间为准，每天3点至4点半为拓客时间为佳。礼品名称：保温杯数量：20只 单价：40元合计：800元十三、物料统计及预算事项物料尺寸数量单价（元）总价（元）平台搭建投票平台【51投票】平台软件1个月400400广告宣传类歙县吧广告头条广告2次22004400单页A330000份展架易拉宝180*80cm15个1001500移动展台1个100100广告纸巾盒600个31800元抽纸20件15300元礼品类博朗剃须刀1119

20、91199派克钢笔25581116精美领带3259777保温杯2040800便当盒1006600洗车券100151500外拓类地推拓客置业顾问32人次80/人次2560加班补贴置业顾问20人次30/人次600合计17652注：未包含单页制作费十四、推广文案单页正面LOGO从不傲娇，但值得骄傲！或（把时间留给自己，把空间留给家人）160-180花园独栋 送88大庭院/露台 仅16/席XXX-XXX多层洋房 即将加推90万骄傲的墅致敬城市精英全面营销再次升级，推荐客户成交即享8000元现金奖励！0公摊，大赠送 低总价，高配置 政务区，全配套别墅户型图项目二维码抢购热线：营销中心：开发商：背面谁是你

21、心中的【魅力先生】是每次都会被镜子帅到的自己？是家中学识渊博、才华横溢的老爸？是对你百般温柔、呵护体贴的男神？是活泼可爱、调皮捣蛋的小暖男？还是扫描二维码参加，点击“我要报名”为你心中的【魅力先生】助力注：活动参与者请填写有效电话，领奖时用于核对身份，避免错领、冒领。活动二维码活动时间2017年10月17-10月31日活动规则活动时间内得票最高的1至6名，分别获得1-3名（凡参与活动即可至营销中心领取精美礼品一份）一等奖1名 三等奖2名 三等奖3名礼品未定礼品领取地址: 活动咨询热线:展架90万，向别墅看齐160-180花园独栋 送88大庭院/露台 仅16/席XXX-XXX多层洋房 即将加推谁是你心中的【魅力先生】扫描二维码参加，点击“我要报名”为你心中的【魅力先生】助力活动时间2017年10月17-10月31日活动规则活动时间内得票最高的1至6名，分别获得1-3名（凡参与活动即可至营销中心领取精美礼品一份）一等奖1名 三等奖2名 三等奖3名礼品未定礼品领取地址: 活动咨询热线:投票活动页面广告LOGO90万，向别墅看齐160-180花园独栋 送88大庭院/露台 仅16/席XXX-XXX多层洋房 即将加推抢购热线：营销中心：