XX品牌母婴店周年店庆营销活动完整策划书.docx

1、XX品牌母婴店周年店庆营销活动完整策划书XX品牌母婴店周年店庆营销活动策划书目 录一、活动背景 - 1 -二、活动主题 - 1 -三、活动目的 - 1 -四、活动口号 - 1 -五、SWOT分析 - 2 -（一）优势（S） - 2 -（二）劣势（W） - 2 -（三）机会（O） - 2 -（四）威胁（T） - 2 -六、宣传方法及内容 - 3 -（一）巴士公交车的广播宣传 - 3 -（二）条幅广告宣传 - 3 -（三）海报宣传 - 3 -（四）DM单宣传 - 3 -（五）短信宣传 - 4 -（六）网络宣传 - 4 -七、宣传活动的日常安排 - 4 -八、活动内容 - 5 -（一）活动时间： -

2、 5 -（二）活动地点 - 5 -（三）活动形式及内容 - 5 -（四）活动当天的门口布置 - 6 -九、活动流程表及人员安排 - 6 -（一）活动前期准备期间 - 6 -（二）活动期间 - 7 -十、突发事件应急措施 - 8 -十一、活动预算 - 9 -十二、总结 - 10 -十三、我们的建议 - 10 -附一：调查问卷 - 11 -附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析 - 13 -一、活动背景适逢五月销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来瑞家宝贝取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此瑞嘉宝贝开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周

3、年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将5月X日-5月X日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。二、活动主题瑞家宝贝一周年店庆活动三、 活动目的（一）热烈庆祝瑞家宝贝-周年店庆；（二）提高瑞家宝贝在丽江的知名度，让更多的消费者了解和关注瑞家宝贝，信赖瑞家宝贝；（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。四、活动口号 瑞家宝贝，宝宝舒心，妈妈放心！ 注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联想的记忆，更加容易记得瑞家宝贝这

4、个店，进而来店内消费。五、SWOT分析（一）优势（S）1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止，丽江市唯一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低。2、瑞家宝贝店内的产品基本上都是进口商品，商品种类齐全，质量有保障，能吸引更多的消费者前来选购。3、瑞家宝贝的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带来规模效益，这也是瑞家宝贝的一种优势。5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适合家长们亲自前来购物与选择服务。（二）劣势（

5、W） 1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。 2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。 3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。 4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。 5、瑞家宝贝是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚瑞家宝贝的情况，不会轻易前来选购。（三）机会（O）1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，市场发展空间大。2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场覆盖面。3、新一代的父母对品牌的依赖与

6、信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产品将受到越来越多父母的青睐。4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为瑞家宝贝带来更多的顾客群体。（四）威胁（T） 1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。4、一些大型超市和百

7、货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。六、宣传方法及内容（一）巴士公交车的广播宣传 与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高瑞家宝贝的知名度（典型例子伟驰手机）。我们将在公交车上投放广播广告（2路、8路、15路、16路中选两个或者更多，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传瑞家宝贝将于2011年05月*日2011年05月*日进行周年店庆活动的相关信息。宣传语可为：亲爱的朋友们，瑞家宝贝婴幼儿专卖店将于2011年05月*日2011年05月*日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼

8、包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！详细地址为：*电话：* 在此瑞家宝贝欢迎您的光临！滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。（二）条幅广告宣传 活动期间在瑞家宝贝店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知瑞家宝贝的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到瑞家宝贝店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。（三）海报宣传1、在丽江市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的公告栏上供社区住户参考。 参考小区：柏龙水榭、南林佳园、大宇佳园、黄金海岸、锦天国际花苑等。2、在在丽江市区选择一些合适的幼儿园

9、与他们进行合作，在幼儿园园区内，或者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。 参考幼儿园：丽江市幼儿园、七星幼儿园、新苗幼儿园、经典幼儿园、小天鹅幼儿园。3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边也张贴一张海报。注：1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。 2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。（四）DM单宣传 1、宣传单的制作将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。瑞家宝贝拥有最终解释权。 2、宣传单发放我们总

10、共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客知道店庆的优惠活动。前期：完成4200份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行发放。后期：700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），主要在瑞家宝贝店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣传的效果。 另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的消费者参考。（五）短信宣传 在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于瑞家宝贝将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临

11、。（六）网络宣传 1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息；2、在丽江同城发布信息，并有针对性的发送店庆优惠活动以及相关产品信息的邮件给顾客。网站：今题网（丽江）、同城网（丽江）等。七、宣传活动的日常安排（一）活动前2个礼拜，开始与广播传媒公司接洽，与其商定活动的前1个礼拜，开始在公交车上滚动播放瑞家宝贝相关的活动信息。（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商：允许我们于七天后在小区和幼儿园内张贴瑞家宝贝的海报。张贴海报的那天还要在相关的网站上发布相关信息。 海报的设计也是提前15天，中途需要修改的，不满意的地方全部整理好，在将张贴的前一天必须全部完工。 注：

12、与小区的管理员和幼儿园的负责人员的商议提前这么多天的原因是在我们与他们的协商可能会出现他们不同意的情况，所以提前这么多天我们到时出现任何情况我们都还可以有时间解决。（三）活动前五天，开始发放传单，预计五天内发放传单4000份。活动期间继续发放剩下传单。（传单要在前七天印制完成）。以下是对于传单发放的具体进程：1、第一天先在妇幼保医院的街道口附近和旁边的超市附近或者菜市场进行发放，预计发放1300份。2、第二天在所选的几所幼儿园门口以及在附近的超市边和菜市场进行发放，预计发放1200份。3、第三天到所选的小区内以及附近的超市边、菜市场进行传单的发放，预计发放1200份。4、第四天是根据前三天的发

13、放情况，传单若前三天的还有剩余就和剩下的500份一起在根据前三天的观察，选定在准顾客量较多的地点进行二次发放。5、第五天，对于有突发事件或者遗漏发放的现象进行弥补，主要进行检查宣传的发放是否完成。按预计，4200份传单已经发放完成，若是还有剩余，就将剩下的传单发放完。6、前三天的发放若是在规定的地点不好发放，或是人流量不够，可以转移地点，去各大超市附近发放。（四）在店庆举行的前三天上午九点半，发送相关短信给所有会员。并且，在活动结束后收取会员的反馈信息。（五）在活动开始的前一天下午三点，我们进行条幅的拉挂，地点是在瑞家宝贝的店铺街口两端。八、活动内容（一）活动时间：2016年05月#日#日（二

14、）活动地点 丽江市#路# （三）活动形式及内容 1、专家咨询 在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。 2、买就送（抽奖活动） 活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。 3、买就换活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。 4、可爱宝宝纪念照宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一

15、次赠送两张照片。（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。5、传单的代金卷宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。 6、会员快捷办理 在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间）。（四）活动期间的门口布置1、彩虹门：在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动。将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些。 2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚（或者是大遮阳伞），摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。 3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端（或者彩虹门两端），增加店庆热闹的气氛。 气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的