浅谈市场营销风险管理.doc

1、浅析市场营销的风险管理【摘要】由于营销活动受到内外环境各个层面因素的影响，因此就存在许多不确定的风险。为了减少或规避各种营销风险对企业经营的不利影响，本文针对企业在营销活中面临的主要风险进行了剖析，并提出了相应的规避策略，以此对企业市场营销的风险管理进行一些有益的探讨和研究。【关键词】营销；风险；产品；客户随着市场经济的快速发展，企业间的竞争也愈加激烈，由于客户需求、市场环境等的不断变化，致使企业的营销活动面临着越来越复杂多变的市场风险，无形中增加了企业的营销成本和潜在损失，提高了营销策略的难度，严重地影响了企业的生存与发展。因此，企业必须加强对市场营销的风险管理，对市场营销的各个方面与环节中

2、存在风险进行分析与防范，以保障‍企业的健康与持续发展。企业面临的市场营销风险的种类有很多，如环境风险、价格风险、渠道风险、促销风险、财务风险等。不过，由于目前企业在营销活动中的产品竞争风险、客户信用风险、营销人员风险较为突出，因此本文就针对这三类风险的管理进行较详尽的分析，以期有效规避风险，化解风险，使企业在激烈市场竞争中赢得竞争优势。一、产品竞争风险管理产品是提给市场满足人们需求的一切东西，既包括有形的物品，也包含价格、服务等无形因素。产品作为市场营销中最重要的组成部份，时刻面临着来自客户需求与同行业竞争的巨大风险。因此，企业在进行产品风险管理时，必须以客户需求为中心，主

3、动研究市场竞争状况，以发现市场机会，规避产品竞争风险。具体而言，产品竞争风险管理应主要从以下两个方面出发：（一）满足客户需求未来的市场掌握在客户手中，企业要走向赢利，必须获得客户的认同。然而，目前很多企业的产品由于价格、功能等与客户的需求不符，造成产品不能适销对路，大量积压，给营销带来风险。因此，企业必须在产品定位、产品价格的制定、新产品的开发等多方面都做到顺应市场需求，满足客户的需求变化，抢占市场份额。首先，企业应积极调查研究目标市场的客户的特点与需求特性，如年龄、职业、工资水平、爱好、对产品的认识与期望等，以便拟定相应的市场营销策略，制造出更多满足目标客户需求的产品。其次，企业应重视市场调

4、研，把握客户需求趋势。由于客户需求受到政治、经济、社会文化等多方面不可控因素的影响，所以客户需求也在不断地发生变化。因此，企业应加强市场调研，掌握国内宏观环境与行业竞争情况，预测行业的未来变化趋势，以做到防患于未然。篇二：浅谈企业市场营销中的风险及控制措施龙源期刊网 .cn浅谈企业市场营销中的风险及控制措施 作者：高岩来源：启迪与智慧教育版2014年第08期【摘 要】 本文是针对企业市场营销中风险控制问题的探讨。文章从市场营销风险的概念和类型谈起，在此基础之上讨论了常见的几个风险影响因素，最后针对市场营销中的风险控制提出了自己的见解。【关键词】 市场营销；风险类型；控制措施市场营销是企业和外界

5、保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%40%。同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的1。对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。一、市场营销风险的概念及

6、分类1. 市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险2。作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。2. 市

7、场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的3。例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。篇三：论市场营销的风险与控制论市场营销的风险与控制摘 要：随着新世纪的到来，企业营销逐渐发展成全球化、网络化的模式，市场营销不再是简单的销售，而是面对着复杂性的系统。受各种因素的影响，营销活动存在很多风险。比如环境的变化，顾客的需求等。即来自企业自身，也来自外界影响。近年来不断增加的营销危机事件，使营销风险

8、成为已严重制约企业经营活动的因素。关键词：风险管理;市场营销;风险控制中国在加入wto之后，国内企业面临的是前所未有的机遇与挑战。今天中国企业界，科技进步、信息爆炸以及全球化为企业带来了种种便利和商机，但同时也迎来了国外强劲的竞争对手。为企业的营销活动带来了很多风险。营销风险管理逐步成为营销学者们研究的一个热点。由于企业市场营销活动的环境具有复杂多变的特点，如何进行有效的营销决策及风险预防，对企业更好更快的发展起着至关重要的作用。1. 国内外风险研究现状1.1. 国外。关于风险管理，有的学者是这样定义的，风险管理是一种通过对风险的识别衡量和控制，以最少的成本将风险导致的各种不利后果减少到最低限

9、度的科学方法。风险管理既是一门艺术也是一门科学，它提供系统的识别和衡量企业所面临的损失风险的知识，以及对付这些风险的方法。通过查找国外文献，可将国外风险管理研究大致分为三个阶段：第一阶段，1930年至1970年代前，以客观实体派为主;第二阶段，1970年后至1990年前，现代企业风险管理的形成转折点;第三阶段：1990年代至今，财务性风险管理又迈向新的里程。2. 我国市场营销存在哪些风险2.1. 外部环境复杂多变。企业营销活动离不开它的外界环境，企业营销环境的变化会给公司的营销活动带来不同程度的影响，有时这种影响会造成企业的营销危机。由于营销宏观环境和微观环境都相当复杂，且处于一种动态变化之中

10、，因而这些复杂环境的不规则变动就必然存在许多不确定性，会给营销活动带来风险。如面对技术创新加快的环境，一些企业产品不能及时更新换代，遭受被市场淘汰的风险。海洋中的狂风巨浪制造了无数悲剧，使今天的人们仍然记忆犹新。自然灾害不但会毁坏人们的居所，对于企业来说，更是毁坏生产资料和产品的最大威胁。洪水、地震等会瞬间摧毁整个企业。另外，企业的营销活动离不开的政治、经济环境，国内政局、国家间的外交与贸易、国家的宏观经济政策等因素一旦发生变化，也必然会给企业带来深远的影响，从而带来企业营销活动的风险。2而中国加入wto之后，相关行业不再受到国家相关政策的保护及支持，自由经济区域和新出台的政策等都为国外公司进

11、入中国市场创造了新的机会，这些都会导致营销风险的发生。国内市场国际化，国际市场国内化的趋势更加明显，企业竞争的激烈程度趋强，这些都加剧了营销风险出现的频率。面临着经济的信息化、网络化、知识化浪潮，面临着从法律到经济体制、到政府职能、到企业体制，到企业规模、品牌规模、对wto的不熟悉不适应。而发达国家的企业应付以上局势的时间、经验、能力、手段比我们强得多。这无疑给我国广大企业增加了巨大压力，使我国企业的风险急增。2.2. 需求变化迅速。市场需求是企业经营的出发点和归宿。时代的发展、大众知识水平的提高和激烈的竞争带给市场越来越多的产品，消费者价值观念也随之发生了显著变化。随着人们生活水平的不断提高

12、，消费者对产品的性能和质量以及对销售服务的要求都越来越高，并且随着市场环境的变化，出现了较大差异和随机性，个性化消费逐步兴起，这必然影响到了企业的营销活动，相应的营销风险也呈现增大趋势。为了适应和满足消费者的需求，企业必须使用所能够想到的各种营销手段和策略达到自身的目标。在此过程中，企业作为盈利性组织必然面临各种各样的营销风险。2.3. 营销人员自身问题。营销人员由于自身素质、责任心等原因，在工作质量上出现问题，会给企业带来风险和损失。营销人员主观上的疏忽与过失，也会增加营销风险事故发生的机会或扩大损失程度，例如优秀即营销人员的责任心和工作质量问题所带来的风险和损失。如某一知名企业的部分销售人

13、员在成功地开发一目标市场后，与企业讨价还价，并威胁说，如不答应其条件，就把客户拉到该企业的竞争对手那里去，该企业为了浅谈市场营销风险管理。由于市场营销环境的复杂多变与参与营销活动的行为者不确定因素造成市场营销活动负面影响，降低了企业的市场利润，因此，将市场营销风险管理方法引入市场的营销活动中，有着非常积极的作用。3. 风险控制方法3.1. 做好营销预警管理。建立预警指标体系，使信息定量化、条理化和可操作化。不同类型的企业，预警系统的指标体系有所差异，但最重要的是选择敏感指标和主要指标，以便预警指标体系能真正反映企业所面临风险的实际情况。预警指标体系可以分成两类：一是潜在指标，它主要用于对潜在因

14、素的定量化或对征兆信息的定量化;二是显现指标，它主要用于显现因素的定量化或对现状信息的定量化。预警准则的设置要把握尺度，如果准则设计过松，则会使得有危险而未能发生警报即造成漏警，从而削弱了预警的作用。如果准则设置过严则会导致不该发警报时却发出警报导致误警，使企业虚惊一场。3.2. 更新观念，加强营销人员自身能力。对营销人员在哪些情况下需要主动承担一部分风险损失，规避一些风险损失，哪些风险是营销人员必须承受的，哪些是可以且应当规避的，不能规避是处于成本的考虑还是战略、策略的考虑等等，应当做出正确决策和安排，否则承受或规避不当就会引发新的风险损失，实际所承担的损失就会比预计的要大得多，即会由一种风

15、险导致出新风险，由小风险引出大风险。要树立服务营销思想与客企关系营销理念，将成本消耗与市场风险融合在市场与消费者的有机结合之中3。同时，要提高素质。高素质的人可以正确理解与把握成本与风险的关系，有效消除不利因素而正确决策。还要加大教育和监督力度，有效控制日常成本甚至因此而引发的诉讼成本与风险。3.3. 增强信用，得到更大的利益。加强合同管理。合同是缔约当事人之间为实现一定的经济目的，以法律形式确定双方各自权利和义务关系的一种协议、契约。合同是商品经济发展的产物，作为商品交换的法律形式，是当前销售活动不可缺少的重要工具，也是营销风险出现的高发区;重客户信用调查。客户是企业交易的对象，也是企业赖以

16、生存发展的基础，客户管理在现代营销中的地位和作用日益重要;货款回收风险防范。销售的结束以货款回收为标志，回收决定着利润，企业销售商品必须按合同付款方式及时结算和回收货款，以使销售工作能够及时、安全、顺利地进行，保证销售利润的实现。4. 结束语市场营销风险是不确定性事件发生、表现和影响于市场参与主体的营销活动和结果的特殊形态。中国已加入wto，面对未来的大趋势，我国必将努力、迅速地溶入世界经济一体化的潮流。面对西方过节企业的强势，我们要做好准备和风险应对的对策。尽管我们的市场营销的能力还落后的多，但我们的财力、规模、人才资源更不可同日而语。在我们前面的风险乃至危机非常严峻。>参考文献：1佘廉，张倩.企业预警管理的系统分析j.中国工业经济研究，2009(11).2大卫・乔布尔.市场营销学：原理与实践m.北京：机械工业出版社，2009：3-15.3张